Amazon FBA – คู่มือการขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวในปี 2021

คู่มือโดยละเอียดนี้จะสอน วิธีเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA ที่ ขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวทีละขั้นตอน

นี่คือสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้

• วิธีหา สินค้าที่ทำกำไรเพื่อขายบน Amazon
• วิธีตั้งค่า รายการ Amazon แรกของคุณในแบบที่ถูกต้อง
• วิธีเพิ่มประสิทธิภาพ รายชื่อของคุณเพื่อการแปลงสูงสุด
• วิธีรับ สินค้าของคุณก่อนใคร
• วิธีเรียกใช้ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของ Amazon อย่างถูกวิธี
• วิธีทำ หน้าแรกของการค้นหาของ Amazon

กลยุทธ์ที่อธิบายไว้ในบทช่วยสอนนี้มีไว้สำหรับ ผู้ขายฉลากส่วนตัว เป็นหลัก แต่ก็สามารถนำไปใช้กับโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ได้เช่นกัน

อย่างไรก็ตาม หากคุณจะใช้ความพยายามในการขายใน Amazon FBA การขายภายใต้แบรนด์ของคุณเอง ทำไม? เพราะเมื่อคุณไม่ได้ควบคุมแบรนด์ ปัจจัยที่สร้างความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือราคาซึ่งมักจะ หมุนไปด้านล่าง ตลอดเวลา

การขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวบน Amazon โดยใช้ FBA ทำให้ คุณมีกล่องซื้อเสมอ คุณสามารถควบคุมรายการของคุณทั้งหมดได้ และคุณสามารถปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณได้ตามที่เห็นสมควร

กุญแจสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จบน Amazon สามารถแบ่งออกเป็น 4 ขั้นตอนพื้นฐาน ซึ่งฉันจะอธิบายด้านล่าง

หนึ่ง คุณต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขาย
สอง คุณต้องเรียนรู้วิธีสร้างรายการสินค้าที่มีการแปลงสูง
สาม คุณต้องขอรีวิวสินค้าของคุณ
สี่ คุณต้องเพิ่มปริมาณการเข้าชมรายชื่อของคุณด้วยโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon

แต่ มารอยู่ในรายละเอียด ดังนั้นเรามาดูวิธีการขายใน Amazon FBA แบบเจาะลึกกันดีกว่า

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Amazon FBA คืออะไร?

เนื่องจาก Amazon เป็นเจ้าของ 50% ของตลาดค้าปลีกออนไลน์ คุณจึงมีโอกาสซื้อของบน Amazon บ้างในชีวิตของคุณ แต่คุณรู้หรือไม่ว่ายอดขายส่วนใหญ่ของ Amazon ไม่ได้เกิดจากการขายสินค้าของตัวเอง

อันที่จริง ยอดขายของ Amazon มากกว่า 50% มาจากผู้ขายบุคคลที่สามที่ ขายบน Amazon FBA

FBA ย่อมาจาก Fulfillment by Amazon ซึ่งหมายความว่า Amazon มีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย แต่ไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าที่ขาย

กล่าวอีกนัยหนึ่ง Amazon ทำหน้าที่เป็นศูนย์ปฏิบัติตามหรือ 3PL ของคุณ และสิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือ Amazon FBA ไม่เพียงแต่จัดการกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบริการลูกค้าทั้งหมดของคุณด้วย

พวกเขาดำเนินการส่งคืนทั้งหมด และมีเพียงคำถามเกี่ยวกับการบริการลูกค้าที่เจาะจงมากเท่านั้นที่เคยส่งไปยังกล่องจดหมายของคุณ

จากมุมมองของลูกค้า พวกเขาไม่สามารถบอกได้ว่า พวกเขากำลังซื้อจาก Amazon โดยตรงหรือจากผู้ขายบุคคลที่สามที่ขายสินค้าของตนใน Amazon พวกเขาสามารถเข้าถึงตัวเลือกการจัดส่ง บริการ การจัดส่งแบบไพรม์...ทุกอย่าง!

เป็นผลให้คุณสามารถสร้างรายได้มากมายกับธุรกิจ Amazon FBA โดยมีพนักงานเพียงเล็กน้อย ในฐานะผู้ขาย FBA คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการสินค้าคงคลังใดๆ ในขณะเดียวกัน Amazon จะจัดการการปฏิบัติตามผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณและการสนับสนุนลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณ

อันที่จริงฉันรู้จักผู้ขาย Amazon FBA จำนวน 7 คนที่เป็นร้านค้าชาย 1 หรือ 2 คน! และส่วนที่ดีที่สุดคือคุณสามารถขายจากระยะไกลบน Amazon FBA ได้จาก ทุกที่ในโลก

นี่คือวิธีการทำงาน:

• คุณส่งสินค้าของคุณไปยังคลังสินค้า Amazon FBA เฉพาะที่ ตั้งอยู่ทั่วโลก ศูนย์ปฏิบัติตามเหล่านี้มีขนาดใหญ่และโดยทั่วไปดำเนินการโดยหุ่นยนต์และพนักงานของ Amazon มีประสิทธิภาพมาก
• เมื่อลูกค้าส่งคำสั่งซื้อใน Amazon แล้ว Amazon จะจัดการคำสั่งซื้อให้คุณและกระบวนการทั้งหมดจะราบรื่น คุณไม่จำเป็นต้องยกนิ้วขึ้น
• หลังจากที่สินค้าของคุณถูกจัดส่ง แล้ว Amazon จะติดตามลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างได้รับการจัดส่งตรงเวลา หากลูกค้าต้องการคืนสินค้า Amazon ก็จัดการให้เช่นกัน
• ทุกๆ 2 สัปดาห์ Amazon จะตัดเช็ค ยอดขายของคุณ

การขายบน Amazon FBA มีค่าใช้จ่ายเท่าใด

การให้ Amazon จัดการการปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของคุณนั้นมีค่าใช้จ่าย แต่ ก็ไม่ได้แย่อย่างที่คุณคิด

ก่อนอื่น คุณต้อง สมัคร บัญชี Amazon บัญชีผู้ขาย Amazon FBA มีสองประเภท ได้แก่ บัญชี บุคคลและ บัญชีแบบ มืออาชีพ

บัญชีผู้ขายรายบุคคลนั้นฟรี แต่คุณต้องจ่าย 99 เซ็นต์สำหรับสินค้าทุกชิ้นที่ขาย

บัญชีผู้ขาย Amazon FBA แบบมืออาชีพ มีค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน $39.95 แต่ไม่มีค่าธรรมเนียมต่อรายการ ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้ามากกว่า 40 รายการต่อเดือน การมีบัญชีผู้ขายมืออาชีพจะถูกกว่าเสมอ

นอกจากนี้ยังมีคุณสมบัติผู้ขายบางอย่างที่มี ให้ สำหรับผู้ขายมืออาชีพเท่านั้น

เช่นเดียวกับอีเบย์ Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการขายในตลาดของตน นี่คือรายละเอียดคร่าวๆ

ในกรณีส่วนใหญ่ Amazon จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมผู้อ้างอิง 15% จากยอดขายโดยรวมของคุณเป็น 90% ของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของตน ค่าธรรมเนียมนี้ประเมินจากการขายทุกครั้งโดยไม่คำนึงถึงผลตอบแทน ฯลฯ...

หากคุณขายผ่าน Amazon FBA ทาง Amazon จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการจัดส่งและการจัดการ ค่าใช้จ่ายที่แน่นอนของ Amazon FBA นั้นขึ้นอยู่กับขนาดและน้ำหนักของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว ค่าธรรมเนียมเหล่านี้มักจะน้อยกว่าที่คุณจะได้รับในการส่งสินค้าออกไปเอง

กฎทั่วไปทั่วไปเมื่อพูดถึงค่าธรรมเนียมของ Amazon คือสมมติว่าคุณจะ จ่าย Amazon ประมาณหนึ่งในสามของรายได้ของคุณ

หมายเหตุ: สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมของ Amazon ที่แน่นอนซึ่งคุณจะได้รับการประเมิน โปรดอ่านคู่มือต้นทุน Amazon ของฉัน – ค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่ซึ่งผู้ขายของ Amazon ทุกคนควรทราบ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น โปรดดูบทความของฉันเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของ Amazon

ขั้นตอนที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อขายใน Amazon FBA

ในการเริ่มขายบน Amazon FBA คุณต้อง ทำตามขั้นตอนที่แน่นอนเหล่านี้ ซึ่งได้อธิบายไว้ในส่วนที่เหลือของบทความนี้

• คุณต้องหา สินค้าที่ทำกำไรเพื่อขายใน Amazon
• คุณต้องสร้าง รายการสินค้าของ Amazon และส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่คลังสินค้าของ Amazon
• คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพ รายชื่อของคุณเพื่อการแปลงสูงสุด
• คุณต้องรวบรวม บทวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คุณต้องเรียนรู้ วิธีเรียกใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon
• คุณต้องเรียนรู้ วิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในการค้นหาของ Amazon

ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายใน Amazon FBA

การหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อขายทางออนไลน์มี ชัยไปกว่าครึ่ง และผลิตภัณฑ์ในอุดมคติที่จะขายบน Amazon มีลักษณะดังต่อไปนี้

• ขายได้ระหว่าง 20-200 เหรียญ – นี่คือจุดที่น่าสนใจสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์
• สร้างกำไรขั้นต้น 66% ก่อนค่าธรรมเนียม – คุณสามารถคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นของคุณโดยการลบต้นทุนสินค้าออกจากราคาขายแล้วหารตัวเลขนั้นด้วยราคาขาย
• เสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร – คุณไม่ต้องการขายสินค้า "ฉันด้วย" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าและโดดเด่นกว่าคู่แข่ง
• มีอุปสงค์ที่เพียงพอ - ใน Amazon ผู้คนซื้อของโดยทำการค้นหาคำหลักสำหรับสิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อ ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าผู้บริโภคค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างกระตือรือร้น
• ไม่อิ่มตัวเกินไป – คุณไม่ต้องการให้ผู้ขายรายอื่นใน Amazon ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันมากเกินไป นอกจากนี้ คุณต้องหลีกเลี่ยงการขายสินค้ากับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ

ตอนนี้ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน เป็น เรื่องยากที่จะนั่งลงและระดมความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อขาย ฉันไม่ใช่คนที่มีความคิดสร้างสรรค์และความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไม่ใช่แค่มาหาฉัน

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงอาศัยชุด เครื่องมือวิจัยอีคอมเมิร์ซเฉพาะ เพื่อช่วยเร่งกระบวนการให้เร็วขึ้น

บทความที่เชื่อมโยงด้านล่างอธิบาย ขั้นตอนที่แน่นอนของฉัน ในการหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพื่อขายทางออนไลน์

เป็นบทช่วยสอนที่ครอบคลุมมากที่สุดพร้อม บทเรียนวิดีโอทีละขั้นตอนเต็มรูปแบบ โปรดตรวจสอบหากคุณไม่มีสินค้าที่จะขายทางออนไลน์

คลิกที่นี่เพื่อเข้าถึงคู่มือขั้นสูงสุดในการหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขาย

วิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวสำหรับ Amazon FBA

เมื่อคุณรู้แล้วว่าต้องการขายอะไรใน Amazon แล้ว คุณ ต้องหาซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื่องจาก Amazon ใช้รายได้ของคุณประมาณหนึ่งในสามเป็นค่าธรรมเนียม ดังนั้นมาร์ จิ้นของคุณจึงต้องอยู่ที่ประมาณ 66% ด้วยวิธีนี้ ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณมีค่าใช้จ่ายประมาณหนึ่งในสาม Amazon ใช้เวลาหนึ่งในสาม และคุณจะได้รับผลกำไรหนึ่งในสาม

ผู้ขายฉลากส่วนตัวของ Amazon FBA ส่วนใหญ่จัดหาผลิตภัณฑ์ของตนมา จากประเทศจีน เนื่องจากค่าแรงต่ำกว่าที่นั่นมาก

ขณะนี้มีหลายวิธีในการหาซัพพลายเออร์จากจีน แต่ นี่เป็นรายการคร่าวๆ ที่จะมองหา

• อาลีบาบา – อาลีบาบาเป็นไดเร็กทอรีที่ใหญ่ที่สุดของโรงงานและซัพพลายเออร์ในเอเชียของโลก และเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานครั้งแรก
• Global Sources – คล้ายกับอาลีบาบา Global Sources ยังเป็นไดเร็กทอรีขนาดใหญ่ของซัพพลายเออร์ในเอเชียออนไลน์
• Canton Fair - งานแสดงสินค้า ที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับซัพพลายเออร์จีน งานแคนตันแฟร์สามารถเข้าร่วมได้ฟรี และคุณสามารถตรวจสอบซัพพลายเออร์ได้หลายร้อยรายภายในเวลาไม่กี่วัน
• Jungle Scout – ทุกการขนส่งทางทะเลที่มาถึงสหรัฐอเมริกาจะได้รับการบันทึกไว้ในบันทึกสาธารณะ ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถใช้ฐานข้อมูลซัพพลายเออร์ Jungle Scout เพื่อค้นหาโรงงานที่คู่แข่งของคุณใช้ได้อย่างรวดเร็ว

แหล่งข้อมูล 4 แหล่งข้างต้นเป็นเพียงส่วนเล็กของภูเขาน้ำแข็งในการค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านคำแนะนำต่อไปนี้

• วิธีที่ดีที่สุดในการหาซัพพลายเออร์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ
• วิธีซื้อของจากอาลีบาบาอย่างปลอดภัยโดยไม่ถูกหลอกลวง
• งานแคนตันแฟร์ – คำแนะนำของฉันสำหรับงานแสดงสินค้าขายส่งที่ใหญ่ที่สุดของจีน
• วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งของจีนและนำเข้าโดยตรงจากโรงงานจีน
• วิธีการใช้ Jungle Scout เพื่อขโมยซัพพลายเออร์จากคู่แข่งของคุณ

วิธีการเข้าหาซัพพลายเออร์เป็นครั้งแรก

เมื่อคุณพบโรงงานหรือซัพพลายเออร์ แล้ว คุณต้องติดต่อเบื้องต้นและขอข้อมูลเพิ่มเติม

เนื่องจากความแตกต่างทางวัฒนธรรม การเจรจากับซัพพลายเออร์จีนจึง แตกต่างอย่างมาก กับการติดต่อกับซัพพลายเออร์ในประเทศอื่นๆ

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

ก่อนอื่น คำถามทั่วไปที่ฉันถูกถามคือ คุณต้องการ ข้อมูลประจำตัว ใบอนุญาต หรือใบรับรองใดๆ เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศหรือไม่ และคำตอบคือไม่ (เว้นแต่คุณจะนำเข้าวัสดุอันตรายหรือวัสดุที่ถูกจำกัด)

• คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตผู้ขาย
• คุณไม่จำเป็นต้องมีบริษัทหรือ LLC
• คุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์

ซัพพลายเออร์จีนส่วนใหญ่ เกี่ยวข้องกับสิ่งเดียว เท่านั้น พวกเขาต้องการทราบว่าคุณสามารถซื้อจำนวนมากและย้ายสินค้าได้หรือไม่

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ แต่คุณต้องเจอสิ่งที่ ใหญ่กว่าที่คุณเป็นจริงๆ เมื่อคุณทำการติดต่อครั้งแรก

ท้ายที่สุด ในฐานะโรงงาน คุณอยากจะ ทำงานกับคนใหม่หรือคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรและไม่ต้องการการจับมือไหม

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการติดต่อกับซัพพลายเออร์จีนเป็นครั้งแรก

• แกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นพนักงานของบริษัทใหญ่ ไม่เคยอ้างว่าเป็นเจ้านาย
• สร้างความมั่นใจในการโต้ตอบของคุณ อย่าถามคำถามโง่ ๆ ที่สามารถค้นหาได้ง่าย ๆ ด้วย Google Search
• อย่าเปิดเผยว่าคุณยังใหม่ต่ออีคอมเมิร์ซ หากพวกเขาขอเว็บไซต์ของคุณและคุณไม่มี ให้บอกพวกเขาว่าคุณขายสินค้าในตู้เป็นหลัก
• อย่าแสดงเว็บไซต์ของคุณ หากยังไม่พร้อม

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความเคารพ หากพวกเขาเคารพคุณในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะยินดีเจรจา

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับซัพพลายเออร์ในฐานะมือใหม่ โปรดอ่านคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับวิธีเข้าถึงผู้ค้าส่งหรือซัพพลายเออร์รายใหม่เมื่อคุณไม่มีร้านค้า ไม่มีไซต์ และไม่มีการขาย

เริ่มต้นใช้งาน Amazon FBA

เมื่อคุณมีสินค้าพร้อมแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นเส้นทาง Amazon FBA ของคุณ!

ในการขายบน Amazon คุณต้องสร้างบัญชีที่ Sellercentral.Amazon.com ก่อน มีบัญชีให้เลือก 2 แบบ

บัญชีผู้ขายรายบุคคลของ Amazon

• สมัครฟรี
• คุณถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่ 99 เซ็นต์ต่อการขายนอกเหนือจาก 15%
• คุณสามารถขายสินค้าที่มีรายชื่ออยู่ใน Amazon แล้วเท่านั้น

บัญชีผู้ขายมืออาชีพของ Amazon

• ราคา $39.99/เดือน
• ช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าแบรนด์ของคุณเองและ SKUS
• สมเหตุสมผลทางการเงินหากคุณขายสินค้ามากกว่า 40 รายการต่อเดือน

เนื่องจากเป้าหมายสูงสุดคือการ ขายสินค้าแบรนด์ของคุณเอง ฉันแนะนำให้ทุกคนสมัครบัญชี Amazon Professional Seller

ซื้อบาร์โค้ดเพื่อสร้างรายการ Amazon FBA ของคุณ

ในการสร้างรายชื่อใน Amazon คุณต้อง ซื้อบาร์โค้ด UPC ในตอนนี้ หัวข้อของบาร์โค้ดมักจะสร้างความสับสนให้กับผู้ขายรายใหม่ เนื่องจาก Amazon ยอมรับเฉพาะรหัส GS1 ซึ่งโดยปกติแล้วจะซื้อจากเว็บไซต์ GS1

อย่างไรก็ตาม บาร์โค้ดที่ซื้อที่ GS1 มักจะมีราคาแพงเพราะจะทำให้คุณซื้อบล็อกขนาดใหญ่

หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะขายในตลาดอื่นใดนอกจาก Amazon คุณสามารถประหยัดเงินได้มากโดยการซื้อบาร์โค้ด GS1 ที่ถูกต้องจากไซต์ที่เรียกว่า Nationwide Barcode

NationwideBarcode.com ซื้อรหัส GS1 ที่ถูกต้องจำนวนมาก แล้วขายแยกกันในราคาเพียงไม่กี่เหรียญต่อรหัส คุณสามารถประหยัดเงินได้มากด้วยวิธีนี้!

หมายเหตุ: คุณยังสามารถสร้างรายการโดยไม่ต้องซื้อบาร์โค้ดใดๆ ก็ได้ แต่กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการพูดคุยกับฝ่ายสนับสนุนของ Amazon ซึ่งต้องใช้ความพยายามมากขึ้น สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับบาร์โค้ดของ Amazon และแหล่งซื้อรหัส UPC ราคาถูกสำหรับ Amazon FBA

วิธีสร้างรายการ Amazon FBA ที่มีการแปลงสูง

เมื่อคุณมีสินค้าที่จะขายและคุณมีการตั้งค่าบัญชีใน Amazon แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งสำคัญที่ต้องตระหนักเกี่ยวกับ Amazon ก็คือการ มองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ นั้นขึ้นอยู่กับแนวโน้มที่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างการขายต่อผู้เข้าชมแต่ละคน

ด้วยเหตุนี้ อัตราการแปลงของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ จึงสร้างความแตกต่างอย่างมากในอันดับของคุณ เนื่องจาก Amazon ให้ความสำคัญกับการขายมากกว่าสิ่งอื่นใด

รายการสินค้าใน Amazon ประกอบด้วยสี่ส่วนหลัก รูปภาพของคุณ ชื่อหัวข้อ หัวข้อย่อย และรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ถ่ายภาพสินค้าของคุณ

จากทั้งหมด 4 ชิ้น รูปภาพของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุด ในรายชื่อของคุณ

นี่คือแนวทางปฏิบัติบางประการสำหรับรูปถ่ายสินค้าของคุณ

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่า คุณมีรูปถ่ายมากกว่าหนึ่งรูปสำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณระบุ ตามหลักการแล้ว คุณควรใช้ช่องรูปภาพทั้งหมดที่ Amazon มีให้
• ตรวจสอบว่ารูปภาพของคุณ มีความกว้างอย่างน้อย 1,000 x 1,000 พิกเซล นี่คือความกว้างขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อให้คุณสมบัติการซูมภาพเริ่มทำงาน ซึ่งช่วยปรับปรุงการแปลงได้อย่างมาก
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ เติมผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ เต็มเฟรมมากที่สุด
• ถ่ายภาพ หลายๆ มุมแล้วลองใส่ไลฟ์สไตล์ที่ถ่ายเข้าไปด้วยถ้าทำได้
• รวมรูปภาพ ของแบรนด์ของคุณในภาพถ่ายหากเป็นไปได้เพื่อกีดกันผู้ลอกเลียนแบบ

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างภาพที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์

คลิกที่นี่เพื่ออ่านคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับการถ่ายภาพสินค้าที่ยอดเยี่ยม

ตั้งราคาของคุณ

เมื่อคุณลงรายการสินค้าครั้งแรก จะมีผู้เข้าชม 0 ครั้งและมีการมองเห็นไม่มากนัก

ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณควรทำวิจัยกับ Jungle Scout ว่าคู่แข่งของคุณมีผลงานอย่างไรในหมวดหมู่ของคุณ แล้ว เลือกราคาที่ตัดราคาคนอื่นในตอนเริ่มต้น

เริ่มต้นที่ต่ำแม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำเงินมากแล้ว ค่อยขึ้นราคาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณมียอดขายเพิ่มขึ้นและบทวิจารณ์มากขึ้น

นอกจากนี้ คุณจะต้องการ เปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างน้อยสัปดาห์ละ ครั้ง ทำไม?

การเปลี่ยนแปลงราคาของคุณมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้ Amazon ส่ง อีเมลรถเข็นที่ถูกละทิ้ง ไปยังผู้ที่ดูผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแจ้งให้ทราบว่าราคามีการเปลี่ยนแปลง

ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายและเพิ่มการมองเห็นสินค้าของคุณในระยะสั้น

สร้างชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น ส่วนที่สำคัญที่สุดอันดับสอง ของรายชื่อของคุณ

ตอนนี้ Amazon แนะนำให้คุณใส่ข้อมูลต่อไปนี้ในคำอธิบายชื่อของคุณ

• ยี่ห้อและรายละเอียด
• วัสดุหรือส่วนประกอบสำคัญ
• สี ขนาด และปริมาณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องการ อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุดเท่าที่ จะ เป็นไปได้ ก่อนที่จะมีคนคลิกผ่าน

จำไว้ว่าคุณต้องการให้ลูกค้ามีโอกาสสูงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหากพวกเขาเรียกดูรายการของคุณ ดังนั้นคุณจึงต้องการ รวมคำหลักที่สำคัญ ในชื่อของคุณ ให้ มากที่สุด เท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ให้ฟังดูเป็นธรรมชาติ

นึกถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและทำให้มันน่าดึงดูด พยายามทำให้รายชื่อของคุณโดดเด่น!

ตอนนี้เมื่อใดก็ตามที่ฉันบอกใครสักคนให้ “ทำให้รายชื่อของพวกเขาโดดเด่น” บางครั้งพวกเขาก็ถูกมองข้าม ดังนั้น นี่คือบางส่วนที่ไม่ ควรมองข้าม

อย่าใส่คำสำคัญ ในชื่อของคุณหรือเสียสละคุณภาพหรือความเข้าใจในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

อย่าใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด และอย่าใส่ข้อความส่งเสริมการขายเช่น "อันดับหนึ่ง" หรือ "อันดับสูงสุด" หรือ "ลดราคาทันที"

โดยรวมแล้ว ชื่อของคุณควรสื่อถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ อยู่ใน 5 คำแรก และตรงกับสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหา

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดการรวมคำหลักของคุณไว้ในคำหลัก ห้าคำแรกจึงเป็นสิ่งสำคัญ เหตุผลก็เพราะว่า Amazon แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในสถานที่ต่างๆ และบ่อยครั้งที่ ชื่อของคุณจะถูกตัดให้เหลือเพียง 5 คำ แรก

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของการตัดทอน

ในขณะเดียวกัน ฉันได้แนบตัวอย่างชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดีและชื่อที่ไม่ดีไว้ด้านล่างเพื่อวัตถุประสงค์ในการแสดงภาพประกอบ

ตัวอย่างที่ดี

ในตัวอย่างนี้ ผู้ขายตัดสินใจวาง "Premium Hotel And Spa Bath Towel White" ไว้ข้างหน้าชื่อ นี่เป็นชื่อที่ดีมากเพราะ คำหลักห้าคำอยู่ข้างหน้า

ตัวอย่างที่ไม่ดี

ตอนนี้ หากคุณเปรียบเทียบกับรายชื่อนี้ คุณจะสังเกตเห็นความแตกต่างที่สำคัญบางประการ ผู้ขายรายนี้เลือกที่จะมี “Cotton Candy TM Bath Towel” ที่ด้านหน้าของชื่อ

เดาอะไร คงไม่มีใครเคยได้ยินชื่อ Cotton Candy ในฐานะแบรนด์ ดังนั้นการวางคำหลักเหล่านั้นไว้ข้างหน้าไม่ได้ช่วยปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านของผ้าเช็ดตัว

ชื่อที่คุณเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ จะกำหนด URL ของหน้าผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจมีความสำคัญสำหรับการจัดอันดับการค้นหาใน Google

คุณได้รับคำหลักของคุณใน URL ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร เป็นการลองผิดลองถูกทั้งหมด สิ่งที่คุณต้องการทำที่นี่คือเปลี่ยนชื่อไปเรื่อย ๆ จนกว่าคำหลักที่คุณต้องการจะแสดงใน URL

โดยปกติ ฉันใช้เวลา 30 นาทีหรือพยายามดึงคีย์เวิร์ดในชื่อผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุด

เพิ่มประสิทธิภาพ Bullet Points ของคุณ

เมื่อคุณกำหนดชื่อผลิตภัณฑ์ได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการ เพิ่มประสิทธิภาพหัวข้อย่อยของคุณ

นอกเหนือจากรูปภาพและชื่อของคุณแล้ว หัวข้อย่อยของคุณมี ผลกระทบมากที่สุดต่ออัตราการแปลงของคุณ!

คุณจะต้องใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อ นำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ และเหตุผลที่ลูกค้าควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้คำสำคัญของคุณในหัวข้อย่อยและรวมภาษาที่จะ โน้มน้าวให้ผู้ใช้เพิ่มรายการนั้นลงในรถเข็น

อีกครั้ง คุณจะต้องแตกต่างและโดดเด่นจากรายชื่อคู่แข่งของคุณ ต่อจากตัวอย่างผ้าเช็ดตัว นี่คือตัวอย่างของรายการที่มี สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่ยอดเยี่ยม

ก่อนอื่น คุณจะสังเกตเห็นว่าในแต่ละหัวข้อย่อยจะมี หัวข้อที่กระชับในตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด ที่โดดเด่นสำหรับผู้ที่ชอบสแกน จากนั้น หากพวกเขาต้องการอ่านเพิ่มเติม ก็มีคำอธิบายโดยละเอียดมากขึ้นหลังจากพาดหัวแบบตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด

นี่คือตัวอย่างรายการที่มี สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่เลือกไว้ไม่ดี

ในตัวอย่างนี้ หัวข้อย่อยน่าเบื่อและ รายละเอียด บางส่วน ซ้ำซาก ตัวอย่างเช่น ผู้ขายรายนี้กำลังเสียหัวข้อย่อยด้วย "ชุดผ้าเช็ดตัว 4 ผืน"

ไม่เพียงแต่จะมี “ผ้าขนหนูอาบน้ำชุด 4 ผืน” อยู่ในชื่อแล้ว แต่มันไม่ได้มีจุดประสงค์เพื่อโน้มน้าวให้ฉันซื้อ อันที่จริงแล้ว หัวข้อย่อยส่วนใหญ่ของเขาควรอยู่ในคำอธิบาย

โปรดจำไว้ว่า หัวข้อย่อยของคุณควรประกอบด้วยผลประโยชน์ของคุณโดยใช้ภาษาโน้มน้าวใจ

เลือกคำหลักของคุณ

Amazon ให้คุณ เพิ่มคำค้นหา ในรายการของคุณ คำที่คุณป้อนในฟิลด์เหล่านี้จะกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงขึ้นเมื่อลูกค้า Amazon ทำการค้นหาหรือไม่

ต่อไปนี้คือหลักเกณฑ์ทั่วไปที่ควรปฏิบัติตาม

• ห้ามพูดซ้ำ
• อย่าใช้เครื่องหมายจุลภาค
• อย่ารวมคำเดียวกันหลายรูปแบบ เช่น หนังสือ หนังสือ
• รวมคำพ้องความหมายและรูปแบบการสะกดคำ
• ห้ามสะกดผิด
• อย่าใช้ชื่อแบรนด์ของคู่แข่ง
• ใช้คีย์เวิร์ดในคำอธิบายของคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณ
• ใช้มิติของผลิตภัณฑ์ของคุณถ้ามี
• อย่าใช้คีย์เวิร์ดที่อยู่ในชื่อของคุณซ้ำ

ในการค้นหาและสำรวจคำหลักที่จะใช้สำหรับรายชื่อของคุณ ฉันใช้ Jungle Scout Keyword Scout

Jungle Scout จะบอกคุณว่าผู้คนกำลังค้นหาคำหลักใดและความถี่ของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ คุณควรเลือกและเลือก คำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งรวบรวมปริมาณการค้นหาสูงสุด สำหรับรายชื่อของคุณ

นี่คือตัวอย่างที่ฉันใช้ Jungle Scout Keyword Scout เพื่อค้นหาคำหลักทั้งหมด ที่เกี่ยวข้องกับ "กระเทียมกด"

Jungle Scout บอกฉันถึง จำนวนเฉลี่ยของการค้นหารายเดือน สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ "กดกระเทียม" ทั้งหมดพร้อมกับหมายเลข "อันดับที่ง่าย" ซึ่งทำให้ฉันคิด ว่าคำหลักนั้นยากเพียงใด ในการค้นหาของ Amazon

ต้องมีเครื่องมือคำหลักของ Amazon ไม่ เช่นนั้นคุณจะตาบอด!

โปรดจำไว้ว่า คำในชื่อสามารถค้นหาได้ ดังนั้น อย่าใช้คำหลักเดียวกันซ้ำในรายชื่อของคุณ

คลิกที่นี่เพื่อประหยัด 20% บนเว็บแอพ The Jungle Scout

ประเภทของคีย์เวิร์ดที่คุณควรใช้

มีคำหลักหลายประเภทที่คุณสามารถใช้ในรายการของคุณได้ ดังนั้นฉันจะสรุปไว้ด้านล่างโดยสังเขป

• คำหลักที่สื่อถึงประโยชน์ – บ่อยครั้งผู้คนจะค้นหาประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง ขยายตัวอย่างผ้าเช็ดตัว บางคนอาจค้นหาผ้าเช็ดตัวที่ "นุ่มมาก" และ "ดูแลง่าย"
• คำหลักที่อธิบายปัญหา – หากคุณกำลังขายยาทาเล็บที่มีรสชาติไม่ดีสำหรับเด็ก คุณอาจต้องการใส่คำเช่น “หยุดกัดเล็บของคุณ” เพราะผู้คนกำลังค้นหาด้วยวิธีนี้
• คำหลักที่ให้โซลูชัน – หากผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอโซลูชันเฉพาะ คุณต้องการระบุ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายแชมพูขจัดรังแค คุณอาจต้องการใช้ "ปัญหารังแค" ในรายการคำหลักของคุณ
• คำหลักที่เป็นคำพ้องความหมาย – ระบุวิธีการต่างๆ ที่ผู้คนอ้างอิงถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายแฟลชการ์ด คุณอาจต้องการรวม “SDCard” หรือ “การ์ดหน่วยความจำ”
• คำหลักที่เพิ่มความเฉพาะเจาะจง – บางครั้งผู้คนกำลังค้นหาหมวดหมู่ย่อยเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ใช้ตัวอย่างผ้าเช็ดตัว คุณอาจต้องการใส่คำเช่น "ผ้าฝ้ายตุรกี" หรือ "โรงแรม" หรือ "สปา"
• คำหลักที่อธิบายรูปแบบการใช้งาน – บางรายการอาจมีกรณีการใช้งานเฉพาะ ตัวอย่างเช่น คุณอาจขาย "ผ้าเช็ดจานในครัว" หรือ "ผ้าเช็ดตัวสำหรับเล่นกระดานโต้คลื่น"
• คำหลักที่กำหนดเป้าหมายผู้ชม – ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีไว้สำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น คุณอาจขาย "ผ้าเช็ดตัวสำหรับเด็ก" หรือ "ผ้าเช็ดตัวสำหรับคนรักชา"

เขียนรายละเอียดสินค้าของคุณ

เนื่องจากคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ด้านล่างสุดของหน้า คำอธิบายจึงอาจมีความสำคัญน้อยที่สุด แต่จริงๆ แล้วขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายและความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำอธิบาย โดยย่อของ ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการค้นหามาก เท่ากับคำหลัก ชื่อของคุณ หรือประเด็นสำคัญของคุณ แต่คุณควรพยายามทำให้คำอธิบายของคุณดูดี

แม้ว่าจะไม่มีเอกสารที่ดีนัก แต่คุณสามารถใช้ HTML พื้นฐานเพื่อจัดรูปแบบรายชื่อของคุณ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้แท็ก เช่น BR (ตัวแบ่งบรรทัด) ตาราง HTML และรายการ แต่ Amazon จะจำกัดทุกอย่างเป็นหลัก เว้นแต่คุณจะเป็นผู้ขายแพลตตินั่ม

หมายเหตุบรรณาธิการ: สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของการค้นหาของ Amazon โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านคำแนะนำทีละขั้นตอนของฉันเกี่ยวกับ Amazon SEO

เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามลำดับ ก็ถึงเวลาของความสนุก….ทำยอดขาย!

จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณในช่วงเริ่มต้นคือการ ทำยอดขายให้ได้มากที่สุด แม้จะเสียความสามารถในการทำกำไร ก็ตาม

ขั้นตอนแรกของคุณคือการ ได้รับคำวิจารณ์ในแบบที่คุณทำได้ จำนวนรีวิวที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการจัดอันดับบน Amazon

คุณไม่เพียงแค่ต้อง ร้องขอความเห็น จากลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่คุณควร แจกของรางวัล เพื่อรับคำติชมเบื้องต้นเกี่ยวกับรายชื่อของคุณ

นี่คือกลยุทธ์การเปิดตัวที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งฉันและเพื่อนร่วมงานหลายคนใช้

ตั้งค่าระบบตอบกลับอัตโนมัติของอีเมล

ถ้าคุณไม่ขอคำวิจารณ์จากผู้ซื้อ คุณจะไม่มีวันได้มันมา ตอนนี้คุณสามารถส่งอีเมลถึงผู้ซื้อทุกรายเพื่อตรวจสอบด้วยตนเองหลังจากซื้อ หรือคุณสามารถใช้ บริการอัตโนมัติ เช่น Feedback Genius

คำติชม Genius จะส่ง อีเมลอัตโนมัติ ในนามของคุณหลังจากที่ลูกค้าได้รับสินค้าแล้วและ ขอให้ตรวจสอบ

ไม่เพียงแต่ Feedback Genius ฟรีเท่านั้นที่ทำให้การลงทะเบียนเป็นเรื่องง่าย แต่เป็น วิธีที่ดีที่สุดในการรับรีวิวจริง สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หมายเหตุ: มีบริการมากมายที่คล้ายกับ Feedback Genius แต่เท่าที่ฉันสามารถบอกได้ มีเพียง Feedback Genius เท่านั้นที่เชื่อมโยงโดยตรงกับ UPS เพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลจะถูกส่งต่อหลังจากที่สินค้ามาถึงแล้วเท่านั้น นี้เป็นสิ่งสำคัญ!

คลิกที่นี่เพื่อสมัครรับคำติชม Genius ฟรี!

นี่คือตัวอย่างอีเมลที่ฉันส่งถึงลูกค้า Amazon ทุกคนโดยใช้ Feedback Genius

สวัสดี เจเน็ต

นี่คือเจนนิเฟอร์ เจ้าของ Bumblebee Linens เราเป็นธุรกิจครอบครัวขนาดเล็กและเป้าหมายของเราคือเพื่อให้คุณพึงพอใจกับธุรกรรมของคุณอย่างสมบูรณ์

ฉันอยากจะขอบคุณสำหรับการซื้อของคุณและแจ้งให้คุณทราบว่าเรายินดีที่ได้ทำธุรกิจกับคุณ ฉันหวังว่าทุกอย่างจะออกมาดี และผ้าของเราเป็นทุกอย่างที่คุณคาดหวัง

หากคุณเปิดรับและเราได้รับการอนุมัติจากคุณ เราจะยินดีเป็นอย่างยิ่งหากคุณสามารถบอกเล่าประสบการณ์ของคุณให้ผู้อื่นทราบได้ด้วยการเขียนรีวิวบน Amazon

หากคุณไม่พอใจโดยสิ้นเชิงไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม โปรดกดตอบกลับอีเมลนี้ก่อนที่จะแสดงความคิดเห็น เพื่อให้เราสามารถแก้ไขปัญหาได้ เพียงแจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการอะไร แล้วเราจะแก้ไขให้ถูกต้อง

เพียงคลิกลิงก์ด้านล่างและค้นหาผลิตภัณฑ์ของเราและบอกเล่าประสบการณ์ของคุณ ใช้เวลาเพียงนาทีเดียว

ความคิดเห็นและธุรกิจของคุณได้รับการชื่นชมอย่างมาก!!

เจนนิเฟอร์

รับคำวิจารณ์ทันที

ในตอนแรก ไม่สำคัญว่าบทวิจารณ์ของคุณจะเป็นแบบออร์แกนิกหรือไม่ คุณเพียงแค่ต้องการหลักฐานทางสังคมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว โอกาสที่ใครจะซื้อสินค้าที่มีบทวิจารณ์เป็น 0 นั้น ต่ำ กว่าผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์เพียงเล็กน้อย

ด้วยเหตุนี้ เป้าหมายแรกของคุณคือการออกไป รวบรวมรีวิว 2-3 รายการ โดยเร็วที่สุด

UPDATE: Amazon ได้แบนบทวิจารณ์ที่จูงใจหรือลดราคาอย่างหนักทั้งหมด ดังนั้น คุณต้องรวบรวมรีวิวของคุณแบบออร์แกนิก วิธีที่ดีที่สุดในการขอความเห็นในวันนี้คือการขายให้กับลูกค้าจริงไม่ว่าจะผ่านการโฆษณาแบบเสียเงิน โซเชียลมีเดีย หรือผ่านรายชื่ออีเมลของคุณเอง คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลที่ตรงเป้าหมายได้อย่างง่ายดายผ่านการแจกของรางวัลและข้อเสนอจัดส่งฟรี

คุณยังสามารถ ติดต่อเพื่อนที่อยู่ห่างไกล (ไม่ได้เชื่อมต่อกับโซเชียล) และให้พวกเขาซื้อจากคุณและเขียนรีวิวได้เช่นกัน

หากแบรนด์ของคุณจดทะเบียนในการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon คุณยังสามารถ ขอความเห็นได้มากถึง 5 รายการ โดยเข้าร่วมโปรแกรมตรวจสอบเบื้องต้นของ Amazon

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม ฉันได้เขียน คู่มือที่ครอบคลุม เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการรับคำวิจารณ์ใน Amazon

คลิกที่นี่เพื่ออ่านคำแนะนำที่ครอบคลุมของฉันในการรับรีวิว Amazon

เริ่มใช้งานโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon

เมื่อคุณได้รับคำวิจารณ์และตั้งค่าระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลด้วย Feedback Genius เพื่อขอรับการตรวจทานแบบออร์แกนิกโดยอัตโนมัติ ขั้นตอนต่อไปคือการ ชำระค่าโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon

โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นแบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งหมายความว่าคุณ จ่ายค่าธรรมเนียมให้กับ Amazon ทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณา และพวกเขายอดเยี่ยมเพราะทุกคนที่เยี่ยมชม Amazon มีความตั้งใจที่จะซื้อดังนั้น อัตราการแปลงจึงสูง มาก

เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิกอื่นๆ เช่น Google Adwords ต้นทุนต่อคลิกสัมพัทธ์นั้นต่ำมาก และอัตราการแปลงก็สูงกว่ามาก

อย่างไรก็ตาม เหตุผลที่คุณต้องการแสดงโฆษณาเหล่านี้ก็เพราะจะ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่ยังไม่มีอันดับในการค้นหาปรากฏให้เห็น

ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อโฆษณาชิ้นแรกของคุณ ยัง มีคำศัพท์บางคำที่คุณต้องรู้

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจว่า aCOS หมายถึงอะไร aCOS ย่อมาจากค่าโฆษณาของการขายซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่มาจากการโฆษณา

ตัวเลขนี้คำนวณโดยการหารค่าโฆษณาทั้งหมดของคุณด้วยยอดขายที่มาจากการระบุแหล่งที่มา ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $4 ในการโฆษณาซึ่งส่งผลให้มียอดขาย $20 aCOS ของคุณจะเป็น 20%

aCOS เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด สำหรับโฆษณาของคุณ ยิ่งราคาต่ำยิ่งดี โดยทั่วไปคุณจะต้องให้ aCOS ของคุณอยู่ในช่วงอายุ 20 ปีหรือน้อยกว่านั้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ เพื่อเพิ่มยอดขายและการมองเห็นใน Amazon

เริ่มต้นด้วยแคมเปญโฆษณาที่สนับสนุนโดยอัตโนมัติ

ไม่ว่าในกรณีใด นี่คือวิธีที่ฉันใช้แคมเปญโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon เป็นการส่วนตัว

สิ่งแรกที่ฉันทำอยู่เสมอคือ ตั้งค่าให้ Amazon เรียกใช้แคมเปญโฆษณาอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าฉันอนุญาตให้ Amazon เลือกคำหลักที่จะเสนอราคาและโฆษณาทำงานบนระบบอัตโนมัติ

การอนุญาตให้ Amazon เรียกใช้แคมเปญให้กับคุณในขั้นต้น แสดงว่าคุณกำลัง รวบรวมข้อมูลคำหลักและ Conversion สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และข้อมูลนี้จำเป็นต่อการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในอนาคตของคุณ

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าแคมเปญอัตโนมัติครั้งแรกของคุณ

คลิกที่โฆษณา->ตัวจัดการแคมเปญ

สร้างแคมเปญใหม่และตั้งชื่อ ตั้งงบประมาณรายวันเฉลี่ย $20 เลือกการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

สร้างกลุ่มโฆษณา เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อโฆษณา ตั้งราคาเสนอเริ่มต้นของคุณเป็น $1.00

วิเคราะห์ข้อมูล

หลังจากที่คุณปล่อยให้โฆษณาของคุณทำงานสองสามสัปดาห์ คุณจะต้อง สร้างรายงานคำหลัก และค้นหาว่าคำหลักใดทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด และคำหลักใดมีประสิทธิภาพต่ำ

ก่อนอื่น คุณต้องการค้นหาคำหลักที่ไม่ทำให้เกิด Conversion และเพิ่มลงใน "รายการคำหลักเชิงลบ" สำหรับโฆษณาของคุณ

จากนั้น ให้มองหาคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ ด้วย aCOS อายุไม่เกิน 20 ปี และ สร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง โดยกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านั้นโดยเฉพาะ

วิธีสร้างแคมเปญด้วยตนเอง

สร้างแคมเปญใหม่และเลือก "การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง"

สร้างกลุ่มโฆษณาและเลือกประเภทการทำงาน "แบบตรงทั้งหมด"
เพิ่มคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณและราคาเสนอที่เหมาะสมซึ่งสูงกว่าราคาเสนออัตโนมัติของคุณ 15-25%

เพิ่มคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณเป็นคำหลักเชิงลบสำหรับแคมเปญอัตโนมัติของคุณ
เหตุผลที่คุณต้องการเพิ่มคำหลักที่ดีที่สุดของคุณเป็นคำหลักเชิงลบในแคมเปญอัตโนมัติของคุณ เนื่องจากคุณไม่ต้องการให้แคมเปญอัตโนมัติของคุณเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับแคมเปญด้วยตนเอง

ล้างและทำซ้ำ

เมื่อคุณมีแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง คุณจะต้องปล่อยให้ทั้งสองแคมเปญทำงานต่อไป

แคมเปญอัตโนมัติของคุณจะ สำรวจคำศัพท์ใหม่ๆ ที่คุณอาจไม่เคยนึกถึงตัวเองอยู่เสมอ

ในขณะเดียวกัน แคมเปญด้วยตนเองของคุณจะ กำหนดเป้าหมายคำหลักที่คุณรู้จักว่าแปลงได้ดี คุณจะต้องเสนอราคาให้สูงขึ้นสำหรับคำหลักเหล่านี้เพื่อเพิ่มการมองเห็นและการขาย

คลิกที่นี่เพื่อดูบทแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณา Amazon PPC

ทำหน้าแรกของการค้นหาของ Amazon

เมื่อคุณมียอดขายอย่างต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและได้รับการวิจารณ์แบบออร์แกนิก ก็ถึงเวลาวางแผนกลยุทธ์ของคุณใน การสร้างหน้าแรกของการค้นหาของ Amazon

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือใช้ Jungle Scout เพื่อ ค้นหายอดขายต่อวัน ที่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ บนหน้าแรกของการค้นหาขายสำหรับคำหลักหนึ่งๆ

จากนั้น คุณต้องตรวจสอบรายงานของคุณเองเพื่อดู ว่าคุณทำยอดขายได้มากแค่ไหนต่อวัน

ลบจำนวนยอดขายที่ลงประกาศในหน้าแรกออกจากยอดขายรายวันของคุณเอง

ตัวเลขนี้คือเป้าหมายการขายของคุณ

อีกครั้ง ใช้รายชื่ออีเมลหรือโฆษณา Facebook ของคุณเพื่อขายสินค้าลดราคาเพื่อเพิ่มความเร็วในการขายของคุณจนถึงเป้าหมายการขายของคุณ

กลยุทธ์นี้ควรนำคุณไปยัง หน้าแรกของการค้นหา ซึ่งจุดขายปกติของคุณควรเริ่มป้อนเอง

เมื่อคุณมาถึงจุดนี้แล้ว คุณสามารถหยุดการลดราคาหรือดำเนินการเสริมยอดขายของคุณต่อด้วยการขายเป็นระยะเพื่อรักษาตำแหน่งของคุณ

กลยุทธ์โบนัส

อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันชอบทำเพื่อเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์คือการให้ เพื่อนถามคำถาม ในรายการ Amazon ของคุณ

นี่คือตัวอย่าง

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA