Amazon FBA: una guía de 2021 para vender productos de marca privada

Esta guía detallada le enseñará cómo iniciar un negocio de Amazon Logística de Amazon vendiendo productos de marca privada paso a paso.

Esto es lo que aprenderá.

• Cómo encontrar un producto rentable para vender en Amazon
• Cómo configurar su primer listado de Amazon de la manera correcta
• Cómo optimizar sus listados para obtener el máximo de conversiones
• Cómo conseguir una exposición temprana para sus productos
• Cómo ejecutar anuncios de pago por clic de Amazon de la manera correcta
• Cómo hacer que la página principal de búsqueda de Amazon

Las estrategias descritas en este tutorial están destinadas principalmente a vendedores de marcas privadas, pero también se pueden aplicar a otros modelos comerciales de comercio electrónico.

Sin embargo, si va a hacer un esfuerzo para vender en Amazon FBA, vale la pena vender bajo su propia marca . ¿Por qué? Porque cuando no controlas la marca, el único factor diferenciador es el precio, que siempre cae en espiral con el tiempo.

Al vender sus propios productos de marca privada en Amazon usando Logística de Amazon, siempre tiene la caja de compra, tiene control total sobre su listado y puede hacer modificaciones a sus productos como mejor le parezca.

La clave para lanzar un producto exitoso en Amazon se puede dividir en 4 pasos básicos que describiré a continuación.

Uno, debe encontrar un producto rentable para vender.
Dos, debe aprender a crear una lista de productos de alta conversión.
Tres, debe solicitar revisiones para sus productos.
Cuatro, debes dirigir tráfico a tus listados con anuncios patrocinados por Amazon.

Pero el diablo está en los detalles, así que profundicemos en cómo vender en Amazon FBA.

¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!

Haga click aquí para descargar

¿Qué es Amazon FBA?

Debido a que Amazon posee el 50% del mercado minorista en línea , es probable que haya comprado en Amazon en algún momento de su vida. ¿Pero sabías que la mayoría de las ventas de Amazon no se realizan mediante la venta de sus propios productos?

De hecho, más del 50% de las ventas de Amazon se derivan de vendedores externos que venden en Amazon FBA.

Logística de Amazon significa Fulfillment by Amazon, lo que significa que Amazon es responsable del almacenamiento y envío de los productos de un vendedor, pero no son propietarios del artículo que se vende.

En otras palabras, Amazon actúa como su centro logístico o 3PL. Y lo asombroso es que Amazon Logística de Amazon no solo maneja el cumplimiento del producto, sino también todo el servicio al cliente.

Ellos procesan todas las devoluciones y solo las consultas de servicio al cliente muy específicas llegan a su bandeja de entrada.

Desde la perspectiva del cliente, no puede saber si está comprando directamente en Amazon o con un vendedor externo que vende sus productos en Amazon. Tienen acceso a las mismas opciones de entrega, servicio, envío Prime ... ¡todo!

Como resultado, puedes ganar mucho dinero con un negocio de Amazon FBA con muy poco personal . Como vendedor de Logística de Amazon, no es necesario que lleve ningún inventario físicamente. Mientras tanto, Amazon maneja todo el cumplimiento de sus productos y la mayor parte de su atención al cliente.

De hecho, conozco muchos vendedores de Amazon FBA de 7 cifras que son tiendas de 1 o 2 hombres. Y la mejor parte es que puede vender de forma remota en Amazon FBA desde cualquier parte del mundo .

Así es como funciona:

• Envía sus productos a almacenes específicos de Amazon FBA ubicados en todo el mundo. Estos centros logísticos son enormes y suelen estar gestionados por una combinación de robots y empleados de Amazon. Son muy eficientes
• Cuando un cliente realiza un pedido en Amazon, Amazon completará el pedido por usted y todo el proceso es perfecto. No tienes que mover un dedo.
• Una vez que se entrega su producto , Amazon luego hace un seguimiento con el cliente para asegurarse de que todo se entregó a tiempo. Si el cliente desea realizar una devolución, Amazon también se encarga de ello.
• Cada 2 semanas, Amazon le entrega un cheque por sus ventas.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon FBA?

Hacer que Amazon se encargue de todo su cumplimiento tiene un costo, pero no es tan malo como cree .

En primer lugar, debe registrarse para obtener una cuenta de Amazon . Hay dos tipos de cuentas de vendedor de Amazon FBA: individuales y profesionales .

Las cuentas de vendedor individuales son gratuitas , pero debe pagar 99 centavos por cada artículo vendido.

Una cuenta de vendedor profesional de Amazon Logística de Amazon tiene una tarifa de suscripción mensual de $ 39.95, pero no hay tarifas por artículo. Como resultado, si planea vender más de 40 artículos por mes, siempre es más barato obtener una cuenta de vendedor profesional.

También hay ciertas funciones de vendedor que solo están disponibles para vendedores profesionales.

Al igual que en Ebay, Amazon cobra una tarifa por vender en su mercado. Aquí hay un desglose aproximado.

En la mayoría de los casos, Amazon cobra una tarifa de referencia del 15% sobre sus ventas totales por el 90% de sus categorías de productos. Esta tarifa se aplica a cada venta independientemente de las devoluciones, etc.

Si vende a través de Amazon FBA, Amazon también le cobrará tarifas de envío y manipulación. El costo exacto de Amazon Logística de Amazon depende en gran medida del tamaño y el peso de su producto. Sin embargo, en general, estas tarifas tienden a ser menores de lo que puede obtener al enviar el artículo usted mismo.

Una regla general cuando se trata de tarifas de Amazon es asumir que pagará a Amazon aproximadamente un tercio de sus ingresos.

Nota: Para obtener un desglose más detallado de las tarifas EXACTAS de Amazon que se le cobrarán, consulte mi Guía de costos de Amazon: tarifas ocultas que todos los vendedores de Amazon deben conocer.

Si recién está comenzando, consulte mi artículo sobre cuánto cuesta vender productos de marca privada de Amazon.

Los pasos que debe seguir para vender en Amazon FBA

Para comenzar a vender en Amazon FBA, debe seguir estos pasos exactos que se describen en el resto de este artículo.

• Debes encontrar un producto rentable para vender en Amazon
• Debe crear una lista de Amazon y enviar su producto al almacén de Amazon
• Debes optimizar tus listados para obtener el máximo de conversiones.
• Debes recopilar reseñas de tus productos
• Debe aprender a ejecutar anuncios de productos patrocinados por Amazon
• Debes aprender a clasificar tus productos en la búsqueda de Amazon.

Encuentre un producto rentable para vender en Amazon FBA

Encontrar el producto adecuado para vender en línea es más de la mitad de la batalla . Y el producto ideal para vender en Amazon tiene las siguientes características.

• Se vende por entre $ 20 y 200 : este es el punto ideal para las compras en línea.
• Genera un 66% de margen bruto antes de tarifas : puede calcular su margen bruto restando el costo de los bienes del precio de venta y luego dividiendo ese número por el precio de venta.
• Ofrece una propuesta de valor única : nunca querrá vender productos “yo también”. En su lugar, asegúrese de que su producto proporcione valor y se destaque entre la competencia.
• Tiene suficiente demanda : en Amazon, las personas compran mediante búsquedas de palabras clave para lo que quieren comprar. Como resultado, debe asegurarse de que los consumidores estén buscando activamente sus productos.
• No está demasiado saturado : no desea que muchos otros vendedores en Amazon vendan el mismo producto. Además, desea evitar vender productos con marcas establecidas.

Ahora, si eres como yo, es difícil simplemente sentarse y pensar en productos para vender . No soy una persona creativa y las ideas de productos no se me ocurren simplemente.

Como resultado, confío en un conjunto específico de herramientas de investigación de comercio electrónico para ayudarme a acelerar el proceso.

El artículo vinculado a continuación describe mi proceso exacto para encontrar productos rentables para vender en línea.

Es, con mucho, el tutorial más completo que existe con lecciones en video paso a paso . Compruébelo si no tiene un producto para vender en línea.

Haga clic aquí para acceder a la guía definitiva para encontrar productos rentables para vender

Cómo obtener productos de marca privada para Amazon FBA

Una vez que haya descubierto lo que quiere vender en Amazon, debe encontrar un proveedor para sus productos .

Debido a que Amazon toma aproximadamente un tercio de sus ingresos como tarifas, sus márgenes deben rondar el 66% . De esta manera, sus productos de marca privada le cuestan alrededor de un tercio, Amazon se lleva un tercio y usted puede quedarse con un tercio de sus ganancias.

La mayoría de los vendedores de marcas privadas de Amazon Logística de Amazon obtienen sus productos de China porque el costo de la mano de obra es significativamente menor allí.

Ahora hay muchas formas de encontrar proveedores chinos, pero aquí hay una breve lista de dónde buscar .

• Alibaba : Alibaba es el directorio más grande de fábricas y proveedores asiáticos en el mundo y es un gran recurso cuando recién comienza.
• Global Sources : similar a Alibaba, Global Sources también es un gran directorio de proveedores asiáticos en línea
• Feria de Cantón: la feria comercial más grande del mundo para proveedores chinos. La Feria de Cantón es gratuita y puede examinar a cientos de proveedores en el lapso de unos pocos días.
• Jungle Scout : cada envío marítimo que llega a los Estados Unidos se documenta en el registro público. Como resultado, puede utilizar la base de datos de proveedores de Jungle Scout para averiguar rápidamente las fábricas que utilizan sus competidores.

Las 4 fuentes anteriores son solo la punta del iceberg cuando se trata de encontrar proveedores para su negocio de Amazon FBA. Para obtener más información, consulte las siguientes guías

• La mejor manera de encontrar proveedores para su negocio de comercio electrónico
• Cómo comprar en Alibaba de forma segura sin ser estafado
• Feria de Cantón: mi guía para la feria comercial de proveedores mayoristas más grande de China
• Cómo encontrar proveedores al por mayor de China e importar directamente desde fábricas chinas
• Cómo utilizar Jungle Scout para robar proveedores a sus competidores

Cómo acercarse a un proveedor por primera vez

Una vez que haya encontrado una fábrica o un proveedor , debe hacer un contacto inicial y solicitar más información.

Debido a las diferencias culturales, negociar con proveedores chinos es significativamente diferente a tratar con proveedores de otros países.

Esto es lo que necesita saber.

En primer lugar, una pregunta común que me hacen es si necesita credenciales, permisos o certificaciones para obtener productos del extranjero. Y la respuesta es no (a menos que esté importando materiales peligrosos o restringidos).

• No necesita un permiso de vendedor.
• No necesita una corporación o una LLC.
• No necesitas un sitio web de tienda online

La mayoría de los proveedores chinos solo se preocupan por una cosa . Quieren saber si puede comprar a granel y mover productos.

Como resultado, incluso si es un novato, debe parecer más grande de lo que realmente es cuando hace el contacto inicial.

Después de todo, como fábrica, ¿preferiría trabajar con alguien completamente nuevo o con alguien que sepa lo que está haciendo y no requiera que lo agarren de la mano?

A continuación, se ofrecen algunos consejos para tratar con proveedores chinos por primera vez.

• Imagina que eres un empleado de una empresa más grande. Nunca digas ser el jefe.
• Proyecte confianza en su correspondencia. No hagas preguntas estúpidas que podrían buscarse fácilmente con una simple búsqueda en Google.
• No revele que es nuevo en el comercio electrónico. Si preguntan por su sitio web y usted no tiene uno, dígales que vende sus productos principalmente en quioscos.
• No les muestre su sitio web si no está listo

Se trata de respeto. Si lo respetan como cliente potencial, estarán dispuestos a negociar.

Para obtener más información sobre cómo tratar con los proveedores como novato, consulte mi guía sobre Cómo acercarse a un nuevo proveedor o proveedor mayorista cuando no tiene tienda, ni sitio ni ventas.

Introducción a Amazon FBA

Una vez que tenga algunos productos listos para usar, ¡es hora de comenzar su viaje de Amazon FBA!

Para vender en Amazon, primero debe crear una cuenta en Sellercentral.Amazon.com. Hay 2 opciones de cuenta para elegir.

Cuenta de vendedor individual de Amazon

• Libre de registrarse
• Se le cobrará una tarifa fija de 99 centavos por venta además del 15%
• Solo puede vender artículos que ya están listados en Amazon.

Cuenta de vendedor profesional de Amazon

• Cuesta $ 39.99 / mes
• Le permite vender sus propios productos de marca y SKUS
• Tiene sentido económicamente si vende más de 40 artículos por mes

Debido a que el objetivo final es vender sus propios productos de marca , recomiendo que todos se registren en la cuenta de vendedor profesional de Amazon.

Compre códigos de barras para crear su listado de Amazon FBA

Para crear una lista en Amazon, debe comprar un código de barras UPC . Ahora, el tema de los códigos de barras a menudo confunde a los nuevos vendedores porque Amazon solo acepta códigos GS1 que normalmente se compran en el sitio web de GS1.

Sin embargo, los códigos de barras comprados en GS1 tienden a ser costosos porque hacen que compre un bloque grande.

Si no planea vender en ningún otro mercado que no sea Amazon , puede ahorrar mucho dinero comprando códigos de barras GS1 válidos en un sitio llamado Nationwide Barcode

NationwideBarcode.com compra grandes bloques de códigos GS1 válidos y luego los vende individualmente por solo unos pocos dólares por código. ¡Puede ahorrar mucho dinero de esta manera!

Nota: También puede crear una lista SIN comprar ningún código de barras, pero el proceso implica hablar con el soporte de Amazon, lo que requiere más esfuerzo. Para obtener más información, consulte mi guía de códigos de barras de Amazon y dónde comprar códigos UPC baratos para Amazon FBA

Cómo crear un listado de Amazon FBA de alta conversión

Una vez que tenga un producto para vender y tenga una cuenta configurada en Amazon, el siguiente paso es crear su lista de productos.

La clave para darse cuenta de Amazon es que la visibilidad de su producto se basa en la probabilidad de que su lista de productos genere una venta por visitante.

Como resultado, la tasa de conversión de su lista de productos marca una gran diferencia en su clasificación porque Amazon se preocupa por las ventas más que cualquier otra cosa.

Una lista de Amazon se compone de cuatro piezas principales, su imagen, su título, sus viñetas y la descripción de su producto.

Tome las fotos de su producto

De las 4 piezas, su imagen es la parte más importante de su anuncio.

Aquí hay algunas pautas para las fotos de sus productos

• Asegúrese de tener más de una foto para cada producto que enumere. Idealmente, debería utilizar todas las ranuras para imágenes que ofrece Amazon.
• Asegúrese de que sus imágenes tengan al menos 1000 por 1000 píxeles de ancho. Este es el ancho mínimo requerido para que se active la función de zoom de imagen, lo que mejora drásticamente las conversiones.
• Asegúrese de llenar la mayor parte del marco posible con su producto
• Tome fotografías desde múltiples ángulos e intente incluir una foto de estilo de vida si puede
• Incluya una imagen de su marca en la foto si es posible para desanimar a los imitadores.

A continuación se muestra un ejemplo de imágenes excelentes para un producto.

Haga clic aquí para leer mi guía de fotografías de productos impresionantes

Fije su precio

Cuando publique su artículo por primera vez, tendrá 0 vistas y no tendrá mucha visibilidad .

Entonces, cada vez que lanza un nuevo producto, debe investigar un poco con Jungle Scout sobre cómo les está yendo a sus competidores en su categoría y luego elegir un precio que supere a todos los demás al principio .

Comience con poco, incluso si no va a ganar mucho dinero y luego aumente gradualmente su precio con el tiempo a medida que su producto acumule más ventas y más reseñas.

Además, querrá cambiar los precios de sus productos al menos una vez a la semana . ¿Por qué?

Cambiar sus precios tiende a hacer que Amazon envíe correos electrónicos de carritos abandonados a las personas que miraron sus productos para informarles que el precio ha cambiado.

Esto tenderá a impulsar sus ventas y aumentar la visibilidad a corto plazo de su artículo.

Crea el título de tu producto

El título de su producto es la segunda parte más importante de su listado.

En este momento, Amazon recomienda que incluya lo siguiente en la descripción de su título.

• Marca y descripción
• Materiales o ingrediente clave
• Color, tamaño y cantidad

En otras palabras, desea describir la mayor cantidad posible de su producto ANTES de que alguien haga clic.

Recuerde, desea que el cliente tenga una alta probabilidad de comprar su producto si navega por su listado, por lo que desea incluir tantas palabras clave importantes como sea posible en su título, pero que suene natural .

Piense en su cliente objetivo y en lo que están buscando y hágalo atractivo. ¡Intenta que tu anuncio se destaque!

Ahora, cada vez que le digo a alguien que "haga que su anuncio se destaque", a veces se deja llevar, así que aquí hay algunos absolutamente no .

Nunca coloque palabras clave en su título ni sacrifique la calidad o la comprensibilidad del título de su producto.

Nunca use mayúsculas y no incluya mensajes promocionales como "número uno" o "mejor calificado" o "a la venta ahora".

En general, su título debe transmitir exactamente lo que es su producto dentro de las primeras 5 palabras y coincidir con lo que su cliente potencial está buscando.

Probablemente ahora se esté preguntando por qué es importante incluir sus palabras clave en las primeras cinco palabras clave . La razón es porque Amazon muestra sus productos en una variedad de lugares y, a menudo, su título se truncará a las primeras 5 palabras .

A continuación, se muestran algunos ejemplos de truncamiento.

Mientras tanto, he adjuntado un ejemplo de un buen título de producto y uno malo a continuación con fines ilustrativos.

Buen ejemplo

En este ejemplo, el vendedor decidió colocar “Toallas de baño blancas para hoteles y spa Premium” al frente del título. Este es un título muy bueno porque las cinco palabras clave principales están hacia el frente .

Mal ejemplo

Ahora bien, si contrasta eso con esta lista, notará algunas diferencias importantes. Este vendedor ha optado por tener "Toallas de baño Cotton Candy TM" en la parte delantera del título.

¿Bien adivina que? Es probable que nadie haya oído hablar de Cotton Candy como marca, por lo que poner esas palabras clave al principio no mejora la tasa de clics de la toalla.

El título que elija para su producto también determina la URL de la página del producto, que puede ser importante para las clasificaciones de búsqueda en Google.

¿Cómo consigues tus palabras clave en la URL de tu producto? Todo es prueba y error. Lo que quiere hacer aquí es seguir cambiando el título hasta que las palabras clave deseadas aparezcan en la URL.

Por lo general, dedico 30 minutos o trato de obtener la mayor cantidad posible de palabras clave en el título del producto.

Optimice sus viñetas

Una vez que haya determinado el título de su producto, el siguiente paso es optimizar sus viñetas .

Ahora, fuera de tus imágenes y tu título, ¡tus viñetas tienen el mayor impacto en tu tasa de conversión!

Querrá usar sus viñetas para transmitir su propuesta de valor única y por qué un cliente debería comprar su producto. Use sus palabras clave en sus viñetas e incorpore un lenguaje que convenza al usuario de agregar ese artículo al carrito .

Una vez más, querrá ser diferente y destacarse de las listas de sus competidores. Ampliando el ejemplo de la toalla de baño, aquí hay un ejemplo de una lista con grandes viñetas .

En primer lugar, notará que para cada viñeta hay un encabezado conciso en mayúsculas que se destaca para las personas que prefieren escanear. Luego, si quieren leer más, hay una descripción más detallada después del título en mayúsculas.

A continuación, se muestra un ejemplo de una lista con viñetas mal elegidas .

En este ejemplo, las viñetas son todas aburridas y algunos de los detalles son redundantes . Por ejemplo, este vendedor básicamente está desperdiciando un punto con "Juego de 4 toallas de baño".

"Juego de 4 toallas de baño" no solo ya está en el título, sino que no sirve para convencerme de que compre. De hecho, la mayoría de sus viñetas deberían ir en la descripción.

Recuerde, sus viñetas deben contener sus beneficios utilizando un lenguaje persuasivo.

Elija sus palabras clave

Amazon le permite agregar términos de búsqueda a su lista. Las palabras que ingrese en estos campos determinarán si su producto aparecerá cuando un cliente de Amazon realice una búsqueda.

Aquí hay algunas pautas generales a seguir

• No repitas ninguna palabra
• No use comas
• No incluya múltiples variaciones de la misma palabra. Es decir, libro, libros
• Incluir sinónimos y variaciones ortográficas
• No incluya faltas de ortografía
• No utilice las marcas de su competencia
• Utilice palabras clave en la descripción de su principal competidor
• Use las dimensiones de su producto si corresponde
• No repita palabras clave que ya están en su título.

Para buscar y explorar palabras clave para usar en sus listados, utilizo Jungle Scout Keyword Scout.

Jungle Scout le dirá qué palabras clave está buscando la gente y su frecuencia. Como resultado, debe elegir las palabras clave más pertinentes que obtengan el mayor volumen de búsqueda para su listado.

A continuación, se muestra un ejemplo en el que estoy usando Jungle Scout Keyword Scout para encontrar todas las palabras clave relacionadas con "prensa de ajo" .

Jungle Scout me dice el número promedio de búsquedas mensuales para todas las palabras clave relacionadas con "prensa de ajo" junto con un número de "facilidad de clasificación" que me da una idea de lo difícil que es clasificar esa palabra clave en la búsqueda de Amazon.

Una herramienta de palabras clave de Amazon es imprescindible, de lo contrario, ¡volará a ciegas!

Recuerde, las palabras en su título se pueden buscar, así que no repita ninguna de las mismas palabras clave en su lista .

Haga clic aquí para ahorrar un 20% en la aplicación web de Jungle Scout

Los tipos de palabras clave que debería utilizar

Hay muchos tipos diferentes de palabras clave que puede usar en su listado, así que las resumiré brevemente a continuación.

• Palabras clave que transmiten beneficios : muchas veces las personas buscarán beneficios específicos de un producto. Ampliando el ejemplo de la toalla, algunas personas podrían estar buscando toallas de baño “súper suaves” y de “fácil cuidado”.
• Palabras clave que describen un problema : si vende esmaltes de uñas que saben mal para los niños, es posible que desee incluir términos como "deje de morderse las uñas" porque la gente está buscando de esta manera.
• Palabras clave que brindan una solución : si su producto ofrece una solución específica, entonces desea especificarla. Por ejemplo, si vende champú anticaspa, es posible que desee utilizar "problema de caspa" en su lista de palabras clave.
• Palabras clave que son sinónimos : especifique todas las diferentes formas en que las personas se refieren a su producto. Por ejemplo, si vende tarjetas flash, es posible que desee incluir "SDCard" o "tarjeta de memoria"
• Palabras clave que agregan especificidad : a veces, las personas buscan subcategorías específicas de productos. Usando el ejemplo de la toalla de baño, es posible que desee incluir términos como "algodón turco", "hotel" o "spa".
• Palabras clave que describen un modelo de uso : ciertos elementos pueden tener casos de uso específicos. Por ejemplo, podría vender "paños de cocina" o "toallas de surf".
• Palabras clave dirigidas a una audiencia : sus productos pueden estar destinados a una audiencia específica. Por ejemplo, podría vender "toallas de baño para niños" o "toallas para los amantes del té".

Escriba la descripción de su producto

Debido a que la descripción de su producto se encuentra en la parte inferior de la página, la descripción es probablemente la menos importante, pero realmente depende de lo que venda y de lo complicado que sea su producto.

Como anécdota, las descripciones de los productos no tienen tanto impacto en la búsqueda como sus palabras clave, su título o sus viñetas, pero aún así debe esforzarse para que sus descripciones se vean bien.

Si bien no está bien documentado, puede usar HTML básico para formatear sus listados . Por ejemplo, puede usar etiquetas como BR (saltos de línea), tablas y listas HTML, pero Amazon limita principalmente todo lo demás, a menos que sea un proveedor platino.

Nota del editor: para obtener más información sobre cómo clasificar su producto en la parte superior de la búsqueda de Amazon, haga clic aquí para leer mi guía paso a paso para SEO de Amazon

Lanza tu producto

Una vez que su lista de productos esté en orden, es hora de la parte divertida ... ¡hacer ventas!

Recuerde, su objetivo desde el principio es realizar tantas ventas como sea posible, incluso a expensas de la rentabilidad .

Su primer paso es obtener algunas reseñas de la forma que pueda . La cantidad de reseñas que tiene su producto es uno de los factores más importantes para clasificar en Amazon.

No solo necesita solicitar reseñas de su cliente, sino que también debe hacer algunos obsequios para obtener comentarios iniciales sobre su anuncio.

Aquí hay una estrategia de lanzamiento probada que utilizamos muchos de mis colegas y yo

Configurar una respuesta automática de correo electrónico

Si no le pide una revisión a un comprador, nunca la obtendrá. Ahora puede enviar manualmente un correo electrónico a cada comprador para una revisión después de una compra o puede utilizar un servicio automatizado como Feedback Genius.

Feedback Genius enviará correos electrónicos automáticos en su nombre después de que un cliente haya recibido su artículo y le pedirá una revisión .

Feedback Genius no solo es gratuito, lo que hace que sea obvio registrarse, sino que es la mejor manera de obtener reseñas reales de sus productos.

Nota: Hay muchos servicios que son similares a Feedback Genius, pero hasta donde yo sé, solo Feedback Genius se relaciona directamente con UPS para asegurarse de que el correo electrónico se envíe solo después de que haya llegado el producto. ¡Esto es importante!

¡Haga clic aquí para registrarse en Feedback Genius gratis!

Aquí hay un correo electrónico de ejemplo que envío a todos mis clientes de Amazon que usan Feedback Genius.

Hola Janet,

Esta es Jennifer, la dueña de Bumblebee Linens. Somos una pequeña empresa familiar y nuestro objetivo es que usted esté completamente satisfecho con su transacción.

Quería agradecerle su compra y hacerle saber que fue un placer hacer negocios con usted. Espero que todo haya salido fantástico y que nuestra ropa de cama sea todo lo que esperabas.

Si está abierto y nos hemos ganado su aprobación, le agradeceríamos que pudiera contarle a otros sobre su experiencia dejando una reseña en Amazon.

Si NO está totalmente satisfecho por algún motivo, responda a este correo electrónico antes de enviar sus comentarios, para que podamos resolver cualquier problema. Háganos saber lo que necesita y haremos las cosas bien.

Simplemente haga clic en el enlace de abajo y encuentre nuestro producto y cuéntenos su experiencia. Solo toma un minuto.

¡Sus comentarios y negocios son GRANDEMENTE apreciados!

Jennifer

Obtenga algunas reseñas de inmediato

Al principio, no importa si tus reseñas son orgánicas o no . Solo necesita una prueba social para su producto.

Después de todo, la probabilidad de que alguien compre un producto con 0 reseñas es mucho menor que la de un producto con un par de reseñas.

Como resultado, su primer objetivo es salir y recopilar 2-3 reseñas tan pronto como sea posible.

ACTUALIZACIÓN: Amazon ha prohibido todas las reseñas incentivadas o con grandes descuentos. Como resultado, debe recopilar sus opiniones de forma orgánica. La mejor manera de solicitar reseñas hoy es realizar ventas a clientes reales, ya sea a través de publicidad pagada, redes sociales o su propia lista de correo electrónico. Puede crear fácilmente listas de correo electrónico específicas a través de obsequios y ofertas gratuitas más envío.

También puede comunicarse con amigos lejanos (no conectados en las redes sociales) y hacer que le compren y también dejen una reseña.

Si su marca está registrada en el registro de marcas de Amazon, también puede solicitar hasta 5 revisiones participando en el programa de revisión temprana de Amazon.

Para obtener más información, he escrito una guía completa sobre las mejores formas de obtener reseñas en Amazon.

Haga clic aquí para leer mi guía completa para obtener reseñas de Amazon

Comience a ejecutar anuncios patrocinados por Amazon

Una vez que haya recibido algunas revisiones y haya configurado sus respuestas automáticas de correo electrónico con Feedback Genius para solicitar revisiones orgánicas automáticamente, el siguiente paso es pagar por los anuncios patrocinados por Amazon.

Los anuncios patrocinados por Amazon son de pago por clic, lo que significa que usted paga a Amazon una tarifa cada vez que alguien hace clic en un anuncio . Y son increíbles porque todos los que visitan Amazon tienen la intención de comprar, por lo que la tasa de conversión es muy alta .

En comparación con otras plataformas de anuncios de costo por clic como Google Adwords, el costo relativo por clic es extremadamente bajo y la tasa de conversión es significativamente mayor.

De todos modos, la razón por la que desea publicar estos anuncios es que brindará visibilidad a sus productos que aún no se han clasificado en la búsqueda.

Antes de comenzar a comprar sus primeros anuncios, también hay cierta terminología que debe conocer .

En primer lugar, debe comprender lo que significa aCOS. aCOS significa costo de ventas de publicidad, que es el porcentaje de las ventas atribuidas gastadas en publicidad.

Este número se calcula dividiendo su inversión publicitaria total por la cantidad de ventas atribuidas. Por ejemplo, si gasta $ 4 en publicidad que resulta en $ 20 en ventas, su aCOS sería del 20%.

aCOS es, con mucho, la métrica más importante para sus anuncios y cuanto menor sea el costo, mejor. Dependiendo de sus márgenes, generalmente querrá que su aCOS esté en los 20 o menos para maximizar sus ventas frente a la visibilidad en Amazon.

Comience con una campaña automatizada de anuncios patrocinados

En cualquier caso, así es como ejecuto personalmente mis campañas publicitarias patrocinadas por Amazon.

Lo primero que hago siempre es configurar Amazon para que ejecute una campaña publicitaria automatizada . Esto significa que estoy permitiendo que Amazon elija las palabras clave por las que ofertar y los anuncios se ejecutan en piloto automático.

Al permitir que Amazon ejecute sus campañas por usted inicialmente, está recopilando datos de palabras clave y conversiones para sus productos. Y esta información es fundamental para optimizar tus futuras campañas.

A continuación, encontrará instrucciones sobre cómo configurar su primera campaña automatizada.

Haga clic en Publicidad-> Administrador de campañas.

Cree una nueva campaña y asígnele un nombre. Haga que su presupuesto diario promedio sea de $ 20. Elija la segmentación automática.

Cree un grupo de anuncios. Agregue los productos para los que desea comprar anuncios. Establezca su oferta predeterminada en $ 1.00

Analizar los datos

Una vez que haya dejado que sus anuncios se publiquen durante algunas semanas, querrá generar un informe de palabras clave y averiguar qué palabras clave generan más conversiones y cuáles tienen un rendimiento deficiente.

En primer lugar, desea encontrar las palabras clave que no generan conversiones y agregarlas a su "lista de palabras clave negativas" para sus anuncios.

Luego, busque sus palabras clave de mejor rendimiento con un aCOS en los años veinte o menos y cree una campaña dirigida manualmente específicamente a esas palabras clave.

Cómo crear una campaña manual.

Cree una nueva campaña y seleccione "Orientación manual".

Cree un grupo de anuncios y seleccione el tipo de concordancia "exacta".
Agregue sus palabras clave de mejor rendimiento y una oferta adecuada que sea un 15-25% más alta que su oferta automática.

Agregue sus palabras clave con mejor rendimiento como palabras clave negativas para su campaña automática.
La razón por la que desea agregar sus mejores palabras clave como palabras clave negativas a su campaña automática es porque no desea que su campaña automática interfiera con su campaña manual.

Enjuague y repita

Una vez que tenga una campaña automática y otra manual, querrá dejar que ambas campañas continúen ejecutándose.

Tu campaña automatizada explorará constantemente nuevas palabras que quizás no hayas pensado en ti mismo.

Mientras tanto, su campaña manual apuntará a las palabras clave que sabe que se convierten bien . Querrá hacer una oferta más alta en estas palabras clave para maximizar la visibilidad y las ventas.

Haga clic aquí para obtener un tutorial detallado sobre los anuncios de Amazon PPC

Haciendo la portada de la búsqueda de Amazon

Una vez que tenga un flujo constante de ventas en sus productos y reciba críticas orgánicas, es hora de trazar su estrategia para llegar a la primera página de la búsqueda de Amazon .

Lo primero que debe hacer es usar Jungle Scout para averiguar cuántas ventas por día se están vendiendo los otros productos en la página principal de búsqueda para una palabra clave en particular.

Luego, debe verificar sus propios informes para ver cuántas ventas está realizando por día .

Reste el número de ventas que están haciendo los listados en la página principal de sus propias ventas diarias.

Este número es su objetivo de ventas.

Una vez más, use su lista de correo electrónico o anuncios de Facebook para vender productos con descuento para aumentar su velocidad de ventas hasta alcanzar su objetivo de ventas.

Esta estrategia debe llevarlo a la primera página de la búsqueda, momento en el que sus ventas naturales deben comenzar a alimentarse por sí mismas.

Una vez que llegue a este punto, puede dejar de descontar o continuar complementando sus ventas con ventas periódicas para mantener su posición.

Estrategias de bonificación

Otra cosa que me gusta hacer para aumentar la visibilidad del producto es que los amigos hagan preguntas sobre su listado de Amazon.

He aquí un ejemplo.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA