Amazon FBA – 2021년 자가 상표 제품 판매 가이드

이 자세한 안내서는 Amazon FBA 비즈니스를 시작하여 개인 상표 제품을 판매 하는 방법을 단계별로 설명합니다.

배울 내용은 다음과 같습니다.

• 아마존에서 판매할 수익성 있는 제품 을 찾는 방법
• 첫 번째 아마존 리스팅을 올바른 방법 으로 설정하는 방법
• 최대 전환 을 위해 목록 을 최적화하는 방법
• 제품을 조기에 노출 하는 방법
• 클릭 광고 올바른 방법으로 당 아마존 지불을 실행하는 방법
• Amazon 검색의 첫 페이지 를 만드는 방법

이 튜토리얼에서 설명하는 전략은 주로 개인 레이블 판매자를 위한 것이지만 다른 전자상거래 비즈니스 모델에도 적용될 수 있습니다.

그러나 Amazon FBA에서 판매하려는 경우 자체 브랜드로 판매하는 것이 좋습니다. 왜요? 브랜드를 통제하지 않을 때 유일한 차별화 요소는 시간이 지남 에 따라 항상 바닥으로 떨어지는 가격이기 때문입니다.

FBA를 사용하여 아마존에서 자체 자체 상표 상품을 판매 하면 항상 바이 박스가 있고 리스팅을 완전히 제어할 수 있으며 필요에 따라 상품을 수정할 수 있습니다.

Amazon에서 성공적인 제품을 출시하는 열쇠는 아래에서 설명할 4가지 기본 단계 로 나눌 수 있습니다.

첫째, 판매할 수익성 있는 제품을 찾아야 합니다.
둘째, 전환율이 높은 제품 목록을 만드는 방법을 배워야 합니다.
셋째, 상품에 대한 리뷰를 요청해야 합니다.
넷째, 아마존 후원 광고를 통해 목록으로 트래픽을 유도해야 합니다.

그러나 악마는 세부 사항에 있으므로 Amazon FBA에서 판매하는 방법에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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아마존 FBA란 무엇입니까?

Amazon은 온라인 소매 시장의 50%를 소유하고 있기 때문에 일생의 어느 시점에서 Amazon에서 쇼핑을 해본 적이 있을 것입니다. 하지만 아마존 판매의 대부분이 자체 제품 판매를 통한 것이 아니라는 사실을 알고 계셨습니까?

실제로 Amazon 매출의 50% 이상 이 Amazon FBA에서 판매 하는 타사 판매자로부터 발생 합니다.

FBA는 Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)의 약자로 , 아마존이 판매자의 제품을 창고에 보관하고 배송할 책임이 있지만 판매되는 품목을 소유하지는 않습니다.

즉, Amazon은 귀하의 주문 처리 센터 또는 3PL 역할을 합니다. 그리고 놀라운 점 은 Amazon FBA가 상품 주문 처리 뿐 아니라 모든 고객 서비스도 처리 한다는 것입니다.

그들은 모든 반품을 처리하고 매우 구체적인 고객 서비스 문의만 받은 편지함으로 합니다.

고객의 관점에서 보면 아마존에서 직접 구매 하는지 아니면 아마존에서 상품을 판매하는 제3자 판매자로부터 구매 하는지 알 수 없습니다 . 그들은 동일한 배송 옵션, 서비스, 프라임 배송 등 모든 것을 이용할 수 있습니다!

결과적으로 직원이 거의 없는 Amazon FBA 비즈니스 로 많은 돈을 벌 수 있습니다. FBA 셀러는 재고를 물리적으로 휴대할 필요가 없습니다. 한편, 아마존은 모든 제품 주문 처리와 대부분의 고객 지원을 처리합니다.

사실 저는 1인 또는 2 인샵인 7피규어 아마존 FBA 셀러를 많이 알고 있습니다! 그리고 가장 좋은 점 은 전 세계 어디에서나 Amazon FBA를 통해 원격으로 판매할 수 있다는 것 입니다 .

작동 방식은 다음과 같습니다.

• 전 세계에 위치한 특정 아마존 FBA 창고로 상품을 보냅니다 . 이러한 주문 처리 센터는 거대하며 일반적으로 로봇과 Amazon 직원이 함께 운영합니다. 그들은 매우 효율적입니다
• 고객이 Amazon에서 주문하면 Amazon이 귀하를 대신하여 주문을 이행하고 전체 프로세스가 원활합니다. 손가락을 떼지 않아도 됩니다.
• 제품이 배송된 후 Amazon은 고객에게 후속 조치를 취하여 모든 것이 제시간에 배송되었는지 확인합니다. 고객이 반품을 원하면 아마존에서도 처리합니다.
• 아마존은 2주마다 판매 수표 를 잘라냅니다 .

Amazon FBA에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

아마존이 모든 주문 처리를 처리하도록 하는 것은 비용이 들지만 생각만큼 나쁘지는 않습니다 .

먼저 Amazon 계정 에 가입해야 합니다 . Amazon FBA 셀러 계정에는 개인 계정 과 전문가 계정의 두 가지 유형이 있습니다.

개인 판매자 계정은 무료 이지만 판매된 모든 품목에 대해 99센트를 지불해야 합니다.

전문 Amazon FBA 셀러 계정 에는 $39.95의 월 구독료가 부과되지만 항목당 수수료는 없습니다. 결과적으로 한 달에 40개 이상의 아이템을 판매할 계획이라면 항상 프로페셔널 셀러 계정을 만드는 것이 더 저렴합니다.

전문 판매자 만 사용할 수 있는 특정 판매자 기능도 있습니다 .

Ebay와 마찬가지로 Amazon은 마켓플레이스에서 판매할 때 수수료를 부과합니다. 여기 대략적인 분석이 있습니다.

대부분의 경우 아마존 은 제품 카테고리의 90%에 대해 전체 판매에 대해 15% 의 상품 판매 수수료 를 부과 합니다. 이 수수료는 반품 등에 관계없이 모든 판매에 대해 부과됩니다.

아마존 FBA를 통해 판매하는 경우 아마존은 배송 및 취급 수수료도 청구합니다. 아마존 FBA의 정확한 비용은 주로 상품의 크기와 무게에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 이러한 수수료는 항목을 직접 배송할 수 있는 것보다 적은 경향이 있습니다.

아마존 수수료에 관한 일반적인 경험 법칙은 수익의 약 3분의 1을 아마존에 지불 한다고 가정하는 것입니다 .

참고: 귀하가 평가할 정확한 아마존 수수료에 대한 자세한 내용은 내 아마존 비용 안내서 - 모든 아마존 셀러가 알아야 하는 숨겨진 수수료 를 참조하십시오.

이제 막 시작하는 경우 Amazon 개인 상표 제품 판매 비용에 대한 제 기사를 확인하십시오.

Amazon FBA에서 판매하기 위해 따라야 할 단계

Amazon FBA에서 판매를 시작 하려면 이 문서의 나머지 부분에 설명된 정확한 단계 를 따라야 합니다 .

• 아마존에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾아야 합니다.
• 아마존 리스팅을 생성 하고 상품을 아마존 창고로 보내야 합니다.
• 최대 전환을 위해 목록을 최적화해야 합니다.
• 제품에 대한 리뷰를 수집해야 합니다.
• Amazon Sponsored Product Ads를 실행하는 방법을 배워야 합니다.
• 아마존 검색에서 상품 순위를 매기 는 방법을 배워야 합니다.

Amazon FBA에서 판매할 수익성 있는 제품 찾기

온라인 판매에 적합한 제품을 찾는 것은 전투의 절반 이상 입니다. 그리고 아마존에서 판매하기에 이상적인 상품은 다음과 같은 특징이 있습니다.

• $20-200 사이에 판매 – 이것은 온라인 쇼핑을 위한 최적의 장소입니다.
• 수수료 전 66%의 총 마진 생성 – 판매 가격에서 상품 비용을 뺀 다음 그 숫자를 판매 가격으로 나누어 총 마진을 계산할 수 있습니다.
• 고유한 가치 제안을 제공 합니다. "나도" 제품을 판매하고 싶지는 않습니다. 대신, 귀하의 제품이 가치를 제공하고 경쟁 제품 중에서 눈에 띄는지 확인하십시오.
• 충분한 수요가 있음 – Amazon에서 사람들은 사고 싶은 것을 키워드로 검색하여 쇼핑합니다. 결과적으로 소비자가 귀하의 제품을 적극적으로 검색하는지 확인해야 합니다.
• 너무 포화 상태가 아님 - 아마존에서 동일한 제품을 판매하는 너무 많은 다른 판매자를 원하지 않습니다. 또한 기존 브랜드의 제품 판매를 피하고 싶습니다.

이제 저와 같은 사람이라면 앉아서 판매할 제품을 브레인스토밍하는 것이 어렵습니다 . 나는 창의적인 사람이 아니며 제품 아이디어는 나에게만 오는 것이 아닙니다.

결과적으로 저는 프로세스 속도를 높이는 데 도움이 되는 특정 전자상거래 조사 도구 세트에 의존합니다.

아래 링크된 기사는 온라인에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾는 정확한 프로세스 를 설명합니다.

그것은 지금까지 가장 포괄적인 튜토리얼 이며 단계별 비디오 레슨이 있습니다. 현재 온라인 판매 상품이 없으시다면 확인 부탁드립니다.

판매할 수익성 있는 제품을 찾기 위한 궁극적인 가이드에 액세스하려면 여기를 클릭하십시오.

Amazon FBA용 개인 상표 제품을 소싱하는 방법

아마존에서 무엇을 팔고 싶은지 파악 했다면 제품 공급업체 를 찾아야 합니다 .

아마존은 수익의 약 3분의 1을 수수료 로 받기 때문에 마진은 약 66%가 되어야 합니다. 이런 식으로 개인 상표 제품의 비용은 약 3분의 1이고 아마존은 1/3을 차지하며 수익의 3분의 1을 유지하게 됩니다.

대부분의 Amazon FBA 개인 상표 판매자는 노동 비용이 중국 보다 훨씬 낮기 때문에 중국에서 제품 을 소싱합니다.

이제 중국 공급업체를 찾을 수 있는 여러 가지 방법이 있지만 여기에서 볼 수 있는 간단한 목록이 있습니다.

• Alibaba – Alibaba는 세계에서 가장 큰 아시아 공장 및 공급업체 디렉토리이며 처음 시작할 때 훌륭한 리소스입니다.
• Global Sources – Alibaba와 유사하게 Global Sources는 온라인에서 아시아 공급업체의 대규모 디렉토리입니다.
• Canton Fair – 중국 공급업체를 위한 세계 최대 무역 박람회입니다. Canton Fair는 무료로 참석할 수 있으며 며칠 동안 수백 개의 공급업체를 확인할 수 있습니다.
• 정글 스카우트 – 미국에 도착하는 모든 해상 화물은 공공 기록에 기록됩니다. 결과적으로 Jungle Scout 공급업체 데이터베이스를 사용하여 경쟁업체가 사용 중인 공장을 빠르게 찾을 수 있습니다.

위의 4가지 출처는 Amazon FBA 비즈니스를 위한 공급업체를 찾는 데 있어 빙산의 일각에 불과합니다. 자세한 내용은 다음 가이드를 참조하십시오.

• 전자 상거래 비즈니스를 위한 공급업체를 찾는 가장 좋은 방법
• 사기를 당하지 않고 Alibaba에서 안전하게 구매하는 방법
• 광저우 박람회 – 중국 최대 도매 공급 업체 무역 박람회에 대한 나의 가이드
• 중국 도매 공급 업체를 찾고 중국 공장에서 직접 수입하는 방법
• 정글 스카우트를 사용하여 경쟁자로부터 공급업체를 훔치는 방법

처음으로 공급업체에 접근하는 방법

공장이나 공급업체를 찾으면 초기에 연락하여 추가 정보를 요청해야 합니다.

문화적 차이로 인해 중국 공급업체와 협상하는 것은 다른 국가의 공급업체와 협상하는 것과 크게 다릅니다 .

알아야 할 사항이 있습니다.

먼저, 제가 받는 일반적인 질문은 해외에서 제품을 소싱하기 위해 자격 증명, 허가 또는 인증이 필요한지 여부 입니다. 그리고 대답은 아니오입니다(위험하거나 제한된 물질을 수입하지 않는 한).

• 판매자 허가증이 필요하지 않습니다.
• 법인이나 LLC가 필요하지 않습니다.
• 온라인 상점 웹사이트가 필요하지 않습니다.

대부분의 중국 공급업체는 한 가지 에만 관심이 있습니다. 그들은 당신이 대량으로 구매하고 제품을 이동할 수 있는지 알고 싶어합니다.

결과적으로 당신이 완전한 초보자라 할지라도 처음 접촉할 때 실제보다 더 커야 합니다 .

결국, 공장으로서 당신은 완전히 새로운 사람과 함께 일하고 싶습니까 , 아니면 자신이 하는 일을 알고 있고 손을 잡을 필요가 없는 사람과 함께 일하고 싶습니까?

다음은 처음으로 중국 공급업체와 거래할 때의 몇 가지 팁입니다.

• 당신이 더 큰 회사의 직원이라고 가정하십시오. 절대 보스라고 주장하지 마세요.
• 당신의 서신에 자신감을 투사하십시오. 간단한 Google 검색으로 쉽게 찾을 수 있는 어리석은 질문을 하지 마십시오.
• 전자 상거래가 처음임을 밝히지 마십시오. 웹사이트를 요청하는데 웹사이트가 없는 경우 주로 키오스크에서 상품을 판매한다고 말합니다.
• 웹사이트 가 준비되지 않은 경우 표시하지 마세요.

그것은 모두 존중에 관한 것입니다. 그들이 당신을 잠재적인 고객으로 존중한다면 기꺼이 협상할 것입니다.

초보자로서 공급업체를 다루는 방법에 대한 자세한 내용은 상점, 사이트 및 판매가 없을 때 새로운 도매 공급업체 또는 공급업체에 접근하는 방법에 대한 내 가이드를 참조하십시오.

아마존 FBA 시작하기

일부 상품을 준비했으면 이제 Amazon FBA 여정을 시작할 때입니다!

Amazon에서 판매하려면 먼저 Sellercentral.Amazon.com에서 계정을 만들어야 합니다. 선택할 수 있는 계정은 2가지입니다.

아마존 개인 셀러 계정

• 무료 가입
• 15%에 추가로 판매당 99센트의 고정 수수료가 부과됩니다.
• 아마존에 이미 리스팅된 아이템만 판매할 수 있습니다.

아마존 프로페셔널 셀러 계정

• 비용 $39.99/월
• 자신의 브랜드 제품 및 SKUS를 판매할 수 있습니다.
• 한 달에 40개 이상의 품목을 판매하는 경우 재정적으로 의미가 있습니다.

궁극적인 목표는 자신의 브랜드 제품 을 판매 하는 것이므로 모든 사람이 Amazon Professional Seller 계정에 가입하는 것이 좋습니다 .

아마존 FBA 리스팅 생성을 위한 바코드 구매

아마존에 리스팅을 생성하려면 UPC 바코드 를 구매 해야 합니다. 아마존 은 일반적으로 GS1 웹사이트에서 구매하는 GS1 코드만 허용 하기 때문에 바코드라는 주제는 종종 새로운 판매자를 혼란스럽게 합니다.

그러나 GS1에서 구매한 바코드는 큰 블록을 구매해야 하기 때문에 비용이 많이 드는 경향이 있습니다.

Amazon 이외의 다른 마켓플레이스에서 판매할 계획이 없는 경우 Nationwide Barcode라는 사이트에서 유효한 GS1 바코드를 구입하여 많은 비용을 절약할 수 있습니다.

NationwideBarcode.com은 유효한 GS1 코드의 큰 블록을 구입한 다음 코드당 단 몇 달러에 개별적으로 판매합니다. 이 방법으로 많은 돈을 절약할 수 있습니다!

참고: 바코드를 구매하지 않고 목록을 생성할 수도 있지만 이 과정에는 더 많은 노력이 필요한 Amazon 지원팀에 문의해야 합니다. 자세한 내용은 Amazon Barcodes 및 Amazon FBA용 저렴한 UPC 코드 구입처에 대한 내 가이드를 참조하십시오.

전환율이 높은 Amazon FBA 리스팅을 생성하는 방법

판매할 제품이 있고 Amazon에 계정이 설정되면 다음 단계는 제품 목록을 만드는 것입니다.

Amazon에 대해 깨달아야 할 핵심은 제품 의 가시성이 방문자당 판매를 생성할 가능성이 제품 목록에 기반한다는 것입니다.

결과적으로 Amazon은 판매를 다른 무엇보다 중요하게 생각하기 때문에 제품 목록 의 전환율은 순위를 매기는 방식에 큰 차이를 만듭니다.

아마존 리스팅은 이미지, 제목, 글머리 기호 및 제품 설명의 네 가지 주요 부분으로 구성됩니다.

제품 사진 찍기

4개 중 이미지가 목록에서 가장 중요한 부분입니다.

다음은 제품 사진에 대한 몇 가지 지침입니다.

• 목록에 있는 모든 제품에 대해 하나 이상의 사진이 있는지 확인하십시오 . 이상적으로는 Amazon에서 제공하는 모든 이미지 슬롯을 사용해야 합니다.
• 이미지의 너비가 최소 1000 x 1000픽셀 인지 확인하세요 . 이것은 변환을 크게 향상시키는 이미지 줌 기능을 시작하는 데 필요한 최소 너비입니다.
• 프레임을 최대한 제품 으로 채우 십시오.
• 여러 각도 에서 사진을 찍고 가능 하면 라이프스타일 사진을 포함시키십시오.
• 모방을 방지하기 위해 가능하면 사진에 브랜드 사진 을 포함 시키십시오.

다음은 제품에 대한 우수한 이미지의 예입니다.

멋진 제품 사진에 대한 내 가이드를 읽으려면 여기를 클릭하십시오.

가격 설정

항목을 처음 나열하면 조회수가 0이고 가시성이 많지 않습니다 .

따라서 새 제품을 출시할 때마다 경쟁업체가 해당 카테고리에서 어떻게 하고 있는지에 대해 Jungle Scout와 함께 조사한 다음 처음에는 다른 모든 제품보다 저렴한 가격 을 선택해야 합니다 .

많은 돈을 벌지 못할지라도 낮은 가격으로 시작한 다음 제품이 더 많은 판매와 리뷰를 축적함에 따라 시간이 지남에 따라 점차적으로 가격을 올리십시오 .

또한 적어도 일주일에 한 번 제품의 가격 을 변경 하려고 합니다. 왜요?

가격을 변경하면 아마존에서 상품을 본 사람들에게 버려진 장바구니 이메일 을 보내 가격이 변경되었음을 알리는 경향이 있습니다.

이렇게 하면 판매가 증가하고 항목의 단기 가시성이 증가하는 경향이 있습니다.

제품 제목 만들기

제품 제목은 목록에서 두 번째로 중요한 부분 입니다.

현재 Amazon은 제목 설명에 다음을 포함할 것을 권장합니다.

• 브랜드 및 설명
• 재료 또는 주요 성분
• 색상, 크기 및 수량

즉, 누군가가 클릭하기 전에 제품 에 대해 최대한 설명해야 합니다 .

고객이 귀하의 목록을 탐색할 때 귀하의 제품을 구매할 가능성이 높기를 원하므로 제목에 가능한 한 많은 중요한 키워드 를 포함 하되 자연스럽게 들리도록 하십시오 .

대상 고객과 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 생각하고 매력적으로 만드십시오. 귀하의 목록을 눈에 띄게 만드십시오!

이제 내가 누군가에게 "목록을 돋보이게 하라"고 말할 때마다 때때로 그들은 도취되어 여기에서 절대적인 아니오가 있습니다.

제목에 키워드 를 넣거나 제품 제목의 품질이나 이해도를 희생 하지 마십시오 .

모든 대문자를 사용 하지 말고 "1위" 또는 "최고 등급" 또는 "지금 판매 중"과 같은 홍보 메시지를 포함하지 마십시오.

전반적으로 제목은 처음 5단어 내에서 제품이 무엇인지 정확히 전달하고 의도한 고객이 찾고 있는 것과 일치해야 합니다.

이제 처음 5개 키워드에 키워드를 포함하는 것이 왜 중요한지 궁금하실 것입니다. 그 이유는 Amazon이 다양한 장소에 제품을 표시하고 제목이 처음 5개 단어로 잘리는 경우가 많기 때문입니다.

다음은 잘림의 몇 가지 예입니다.

한편, 설명을 위해 아래에 좋은 제품 제목과 나쁜 제목의 예를 첨부했습니다.

좋은 예

이 예에서 판매자는 제목 앞에 "Premium Hotel And Spa Bath Towels White"를 배치하기로 결정했습니다. 5개의 주요 키워드가 전면을 향하고 있기 때문에 이것은 매우 좋은 제목입니다.

나쁜 예

이제 이것을 이 목록과 대조하면 몇 가지 주요 차이점을 알 수 있습니다. 이 판매자는 제목 앞에 "Cotton Candy TM Bath Towels"를 선택했습니다.

글쎄요? 아무도 솜사탕을 브랜드로 들어본 적이 없을 것이므로 이러한 키워드를 앞에 두어도 수건의 클릭률이 향상되지 않습니다.

제품에 대해 선택한 제목은 Google의 검색 순위에 중요할 수 있는 제품 페이지 URL 도 결정합니다 .

제품 URL에서 키워드를 어떻게 얻습니까? 모두 시행착오입니다. 여기서 원하는 키워드는 URL에 원하는 키워드가 나타날 때까지 제목을 계속 변경하는 것입니다.

보통 30분을 소비하거나 제품 제목에 내 키워드를 최대한 많이 넣으려고 노력합니다.

글머리 기호 최적화

제품 제목을 결정했으면 다음 단계는 글머리 기호 를 최적화하는 것 입니다.

이제 이미지와 제목 외에도 글머리 기호가 전환율에 가장 큰 영향을 미칩니다!

글머리 기호를 사용하여 고유한 가치 제안 과 고객이 제품을 구매해야 하는 이유를 전달 하고 싶을 것입니다. 글머리 기호에 키워드를 사용 하고 사용자가 해당 항목을 장바구니에 추가하도록 설득할 수 있는 언어를 통합 하십시오 .

다시 말하지만, 경쟁자의 목록과 차별화되고 눈에 띄기를 원할 것입니다. 목욕 타월의 예를 확장하여 다음은 중요한 글머리 기호 가 있는 목록의 예입니다.

우선, 각 글머리 기호에 대해 스캔을 선호하는 사람들에게 눈에 띄는 모든 대문자로 된 간결한 제목 이 있음을 알 수 있습니다. 그런 다음 더 많은 내용을 읽고 싶다면 모두 대문자로 된 헤드라인 뒤에 더 자세한 설명이 있습니다.

다음은 글머리 기호 가 잘못 선택된 목록의 예입니다.

이 예에서 글머리 기호는 모두 지루하고 일부 세부 사항은 중복 됩니다. 예를 들어, 이 판매자는 본질적으로 "목욕 타월 4개 세트"로 글머리 기호를 낭비하고 있습니다.

제목에 이미 "목욕 타올 4개 세트"가 있을 뿐만 아니라 구매를 설득하는 데 아무런 소용이 없습니다. 사실, 그의 글머리 기호의 대부분은 설명에 들어가야 합니다.

글머리 기호에는 설득력 있는 언어를 사용하여 이점이 포함되어야 함을 기억하십시오.

키워드 선택

Amazon에서는 목록에 검색어 를 추가 할 수 있습니다. 이 필드에 입력하는 단어는 아마존 고객이 검색을 수행할 때 상품을 표시할지 여부를 결정합니다.

다음은 따라야 할 몇 가지 일반적인 지침입니다.

• 어떤 단어도 반복하지 마십시오
• 쉼표를 사용하지 마십시오
• 동일한 단어의 여러 변형을 포함하지 마십시오. 즉, 책, 책
• 동의어 및 철자 변형 포함
• 맞춤법 오류를 포함하지 마십시오.
• 경쟁업체의 브랜드 이름을 사용하지 마십시오.
• 최고의 경쟁업체 설명에 키워드 사용
• 해당하는 경우 제품의 치수를 사용하십시오.
• 제목에 이미 있는 키워드를 반복하지 마십시오.

귀하의 목록에 사용할 키워드를 찾고 탐색하기 위해 저는 Jungle Scout Keyword Scout를 사용합니다.

Jungle Scout는 사람들이 검색하는 키워드와 빈도를 알려줍니다. 결과적으로 귀하는 귀하의 목록에 대해 가장 많은 검색량 을 얻을 수 있는 가장 적절한 키워드를 선택하고 선택해야 합니다.

다음은 Jungle Scout Keyword Scout를 사용하여 "garlic press"와 관련된 모든 키워드를 찾는 예입니다.

Jungle Scout은 모든 "마늘 프레스" 관련 키워드에 대한 월간 평균 검색 수와 Amazon 검색에서 해당 키워드의 순위를 매기기가 얼마나 어려운지 알 수 있는 "순위 용이성" 수치를 알려줍니다.

Amazon 키워드 도구는 필수품입니다. 그렇지 않으면 맹목적으로 날아갈 것입니다!

제목에 있는 단어는 검색 가능하므로 목록에서 동일한 키워드를 반복하지 마십시오 .

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사용해야 하는 키워드 유형

귀하의 목록에 사용할 수 있는 다양한 유형의 키워드가 있으므로 아래에 간략하게 요약하겠습니다.

• 이점을 전달하는 키워드 – 종종 사람들은 제품의 특정 이점을 검색합니다. 수건 예를 확장하면 일부 사람들은 "매우 부드러운" 및 "간단한 관리" 목욕 수건을 검색할 수 있습니다.
• 문제를 설명하는 키워드 – 아이들에게 좋지 않은 맛의 매니큐어를 판매하는 경우 사람들이 이런 방식으로 검색하기 때문에 "손톱 깨물기 중지"와 같은 용어를 포함할 수 있습니다.
• 솔루션을 제공하는 키워드 – 제품이 특정 솔루션을 제공하는 경우 이를 지정하고 싶습니다. 예를 들어 비듬 샴푸를 판매하는 경우 키워드 목록에 "비듬 문제"를 사용할 수 있습니다.
• 동의어인 키워드 – 사람들이 귀하의 제품을 참조하는 다양한 방식을 모두 지정하십시오. 예를 들어 플래시 카드를 판매하는 경우 "SDCard" 또는 "메모리 카드"를 포함할 수 있습니다.
• 특이성을 추가하는 키워드 – 때때로 사람들은 제품의 특정 하위 범주를 검색합니다. 목욕 수건 예를 사용하여 "터키면" 또는 "호텔" 또는 "스파"와 같은 용어를 포함할 수 있습니다.
• 사용 모델을 설명하는 키워드 – 특정 항목에는 특정 사용 사례가 있을 수 있습니다. 예를 들어 '주방 행주' 또는 '서핑 수건'을 판매할 수 있습니다.
• 청중을 대상으로 하는 키워드 – 귀하의 제품은 특정 청중을 대상으로 할 수 있습니다. 예를 들어 '어린이용 목욕 수건' 또는 '차 애호가를 위한 수건'을 판매할 수 있습니다.

제품 설명 작성

제품 설명이 페이지 맨 아래에 있기 때문에 설명이 가장 중요 하지 않을 수 있지만 실제로 판매하는 제품과 제품이 얼마나 복잡한지에 따라 다릅니다.

일화적으로, 제품 설명은 키워드, 제목 또는 글머리 기호만큼 검색에 큰 영향을 미치지 않지만 설명을 보기 좋게 만들기 위해 약간의 노력을 기울여야 합니다.

문서화되어 있지는 않지만 기본 HTML을 사용하여 목록 형식을 지정할 수 있습니다. 예를 들어 BR(줄 바꿈), HTML 테이블 및 목록과 같은 태그를 사용할 수 있지만 Amazon은 플래티넘 공급업체가 아닌 한 다른 모든 것을 크게 제한합니다.

편집자 주: Amazon 검색의 최상위에 제품을 순위 지정하는 방법에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하여 Amazon SEO에 대한 단계별 가이드를 읽으십시오.

제품 출시

제품 목록이 정리되면 재미있는 부분을 위한 시간입니다....판매를 시작하십시오!

초기의 목표 는 수익성을 희생하면서라도 최대한 많은 판매를 하는 것입니다 .

첫 번째 단계는 할 수 있는 모든 방법으로 리뷰 를 얻는 것입니다 . 상품에 대한 리뷰 수는 아마존에서 순위를 매기는 가장 큰 요인 중 하나입니다.

고객에게 리뷰 를 요청 해야 할 뿐만 아니라 목록에 대한 초기 피드백을 얻기 위해 약간의 경품 도 제공 해야 합니다.

나와 많은 동료들이 사용하는 검증된 출시 전략은 다음과 같습니다.

이메일 자동 응답 설정

구매자에게 리뷰를 요청하지 않으면 리뷰를 받을 수 없습니다. 이제 구매 후 검토를 위해 모든 구매자에게 수동으로 이메일을 보내거나 Feedback Genius와 같은 자동화된 서비스를 사용할 수 있습니다.

피드백 Genius는 고객이 상품을 받은 후 귀하를 대신하여 자동 이메일 을 발송 하고 검토를 요청합니다 .

Feedback Genius는 무료이므로 가입하는 것이 어렵지 않을 뿐만 아니라 제품에 대한 실제 리뷰를 얻을 수 있는 가장 좋은 방법 입니다.

참고: Feedback Genius와 유사한 많은 서비스가 있지만 제가 말할 수 있는 한, Feedback Genius만이 제품이 도착한 후에만 이메일이 전송되도록 UPS와 직접 연결됩니다. 이것은 중요합니다!

Feedback Genius에 무료로 가입하려면 여기를 클릭하십시오!

다음은 Feedback Genius를 사용하여 모든 Amazon 고객에게 보내는 이메일의 예입니다.

안녕 자넷,

범블비 리넨의 주인 제니퍼입니다. 우리는 소규모 가족 소유 사업이며 우리의 목표는 귀하가 귀하의 거래에 완전히 만족하는 것입니다.

구매해 주셔서 감사드리며 귀하와 거래하게 되어 기쁩니다. 모든 것이 환상적으로 밝혀지고 우리 린넨이 당신이 기대했던 모든 것이 되기를 바랍니다.

당신이 그것에 대해 열려 있고 우리가 당신의 승인을 얻은 경우, 아마존에 리뷰를 남겨서 당신의 경험에 대해 다른 사람들에게 말할 수 있다면 우리는 감사할 것입니다.

어떤 이유로든 완전히 만족하지 못하는 경우 피드백을 남기기 전에 이 이메일에 회신을 눌러 문제를 해결할 수 있도록 하십시오. 필요한 사항을 알려주시면 바로 처리해 드리겠습니다.

아래 링크를 클릭하고 당사 제품을 찾아 귀하의 경험을 알려주십시오. 1분이면 됩니다.

귀하의 피드백과 비즈니스는 대단히 감사합니다!!

제니퍼

바로 몇 가지 리뷰 받기

처음에는 리뷰가 유기적이든 아니든 중요하지 않습니다 . 제품에 대한 사회적 증거가 필요합니다.

결국, 리뷰가 0개 있는 제품을 구매할 가능성은 리뷰가 몇 개 있는 제품보다 훨씬 낮 습니다.

결과적으로 첫 번째 목표는 가능한 한 빨리 나가서 2-3개의 리뷰 를 수집 하는 것입니다.

업데이트: Amazon은 모든 인센티브 또는 대폭 할인된 리뷰를 금지했습니다. 결과적으로 리뷰를 유기적으로 수집해야 합니다. 오늘날 리뷰를 요청하는 가장 좋은 방법은 유료 광고, 소셜 미디어 또는 자신의 이메일 목록을 통해 실제 고객에게 판매하는 것입니다. 경품 및 무료 배송 제안을 통해 대상 이메일 목록을 쉽게 작성할 수 있습니다.

멀리 있는 친구 (소셜에 연결되어 있지 않음)에게 연락하여 구매하고 리뷰를 남길 수도 있습니다.

브랜드가 아마존 브랜드 레지스트리에 등록되어 있는 경우 아마존의 조기 리뷰 프로그램에 참여하여 최대 5개의 리뷰를 요청할 수도 있습니다.

자세한 내용은 Amazon에서 리뷰를 얻는 가장 좋은 방법에 대한 포괄적인 가이드 를 작성했습니다.

여기를 클릭하여 Amazon 리뷰 받기에 대한 종합 안내서를 읽으십시오.

Amazon 스폰서 광고 실행 시작

리뷰를 받고 자연 리뷰를 자동으로 요청하도록 Feedback Genius를 사용하여 이메일 자동 응답기를 설정했다면 다음 단계는 Amazon 후원 광고 비용 을 지불하는 것입니다.

아마존 후원 광고는 클릭당 지불 방식 으로, 누군가가 광고를 클릭할 때마다 아마존에 수수료 를 지불 합니다. 그리고 아마존을 방문하는 모든 사람은 구매 의사가 있으므로 전환율이 매우 높기 때문에 훌륭합니다.

Google Adwords와 같은 다른 클릭당 비용 광고 플랫폼에 비해 상대적 클릭당 비용은 매우 낮고 전환율은 훨씬 높습니다.

어쨌든, 당신이 이 광고를 실행하고 싶은 이유는 그것이 아직 검색 순위에 들지 않은 당신의 제품에 가시성을 가져다 줄 것이기 때문입니다.

첫 번째 광고 구매를 시작하기 전에 알아야 할 몇 가지 용어도 있습니다 .

먼저 COS가 무엇을 의미하는지 이해해야 합니다. COS는 광고 판매 비용(Advertisement Cost of Sales)의 약자로, 광고에 지출된 기여도 매출의 비율입니다.

이 수치는 총 광고비를 기여 판매액으로 나누어 계산합니다. 예를 들어 광고에 4달러를 지출하여 판매액이 20달러이면 aCOS는 20%가 됩니다.

aCOS는 광고에 있어 단연코 가장 중요한 지표 이며 비용이 낮을수록 좋습니다. 마진에 따라 일반적으로 아마존에서 매출 대비 가시성을 극대화하기 위해 aCOS가 20대 이하가 되기를 원할 것입니다.

자동 스폰서 광고 캠페인 시작

어쨌든 다음은 개인적으로 Amazon 후원 광고 캠페인을 실행하는 방법입니다.

내가 항상 가장 먼저 하는 일은 자동화된 광고 캠페인을 실행하도록 Amazon을 설정 하는 것입니다. 즉, Amazon이 입찰할 키워드를 선택하고 자동 조종 장치로 광고를 실행할 수 있습니다.

Amazon이 처음에 캠페인을 실행하도록 허용하면 제품에 대한 키워드 및 전환 데이터 를 수집하게 됩니다. 그리고 이 정보는 향후 캠페인을 최적화하는 데 필수적입니다.

다음은 첫 번째 자동 캠페인을 설정하는 방법에 대한 지침입니다.

광고 클릭 -> 캠페인 관리자

새 캠페인을 만들고 이름을 지정합니다. 평균 일일예산을 20달러로 만드십시오. 자동 타겟팅을 선택합니다.

광고그룹을 만듭니다. 광고를 구매하려는 제품을 추가합니다. 기본 입찰가를 $1.00로 설정

데이터 분석

몇 주 동안 광고를 게재한 후 키워드 보고서 를 생성 하여 가장 전환율이 높은 키워드와 실적이 저조한 키워드를 파악하고 싶을 것입니다.

먼저, 전환되지 않는 키워드를 찾아 광고의 "제외 키워드 목록"에 추가하려고 합니다.

그런 다음 20대 이하에서 aCOS가 있는 최고 실적 키워드 를 찾고 해당 키워드를 구체적 으로 타겟팅하는 수동 타겟팅 캠페인 을 만드십시오.

수동 캠페인을 만드는 방법.

새 캠페인을 만들고 '수동 타겟팅'을 선택합니다.

광고그룹을 만들고 '일치' 검색 유형을 선택합니다.
실적이 가장 우수한 키워드와 자동 입찰가보다 15-25% 높은 적절한 입찰가를 추가하십시오.

자동 캠페인의 제외 키워드로 실적이 가장 우수한 키워드를 추가하십시오.
자동 캠페인에 최고의 키워드를 제외 키워드로 추가하려는 이유는 자동 캠페인이 수동 캠페인을 방해하는 것을 원하지 않기 때문입니다.

헹구고 반복

자동 및 수동 캠페인이 있으면 두 캠페인을 계속 실행하고 싶을 것입니다.

귀하의 자동화된 캠페인은 귀하가 스스로 생각하지 못한 새로운 단어 를 지속적으로 탐색 할 것입니다.

한편 수동 캠페인은 전환율이 높은 키워드를 타겟팅합니다 . 가시성과 판매를 최대화하려면 이러한 키워드에 더 높은 입찰가를 원할 것입니다.

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Amazon Search의 첫 페이지 만들기

제품에 대한 꾸준한 판매가 이루어지고 유기적인 리뷰를 받으면 Amazon 검색의 첫 페이지 를 만들기 위한 전략을 세울 때입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 Jungle Scout를 사용하여 검색의 첫 페이지에 있는 다른 제품이 특정 키워드에 대해 하루에 얼마나 판매되고 있는지 알아내는 것 입니다.

그런 다음 자신의 보고서를 확인하여 하루에 얼마나 많은 매출을 올리고 있는지 확인해야 합니다.

귀하의 일일 판매에서 첫 페이지의 목록이 만들고 있는 판매 수를 뺍니다.

이 숫자는 판매 목표입니다.

다시 한 번, 이메일 목록이나 Facebook 광고를 사용하여 할인된 제품을 판매하여 판매 속도를 판매 목표까지 높일 수 있습니다.

이 전략을 사용하면 자연 판매가 자체적으로 시작되는 검색 첫 페이지로 이동할 수 있습니다.

이 지점에 도달하면 할인을 중단하거나 계속해서 정기적인 판매로 판매를 보완하여 위치를 유지할 수 있습니다.

보너스 전략

제품 가시성을 높이기 위해 제가 좋아하는 또 다른 방법은 친구가 Amazon 목록에 대해 질문하도록 하는 것입니다.

여기 예가 있습니다.

Whenever someone asks a question, Amazon will email past purchasers of your product to solicit answers which may boost your sales.

The other thing that I do periodically is to have colleagues vote down my negative reviews so that they are less visible.

Summary – How To Sell On Amazon FBA

To summarize all the steps, the key to launching a successful product on Amazon is…

• Get your product listing in order with great images, a great title and great bullet points.
• Solicit 2-5 reviews as soon as you can by using the tactics described in this article
• Set up Feedback Genius to encourage buyers to leave a review.
• Run Amazon pay-per-click ads to increase your sales and visibility. Click Here For A Step By Step Guide To Amazon PPC
• Build up your sales velocity , optimize your listing and rank in Amazon search
• Rinse and repeat

Anyway, good luck with selling on Amazon! Once again, I must emphasize that selling on Amazon should not be your end goal. Ultimately, you will want to start your own branded website to future proof your business.

But in the meantime, Amazon is a great way to make some cash.

Frequently Asked Questions About Selling On Amazon FBA