Qu'est-ce que l'arbitrage de détail sur Amazon et pourquoi c'est une perte de temps

Si vous cherchez à créer une entreprise de commerce électronique rentable et à long terme, l' arbitrage de vente au détail d'Amazon n'est PAS la réponse . Cet article vous apprendra ce qu'est l'arbitrage de détail, comment cela fonctionne et pourquoi ce modèle commercial n'en vaut pas la peine.

Vous avez probablement entendu des histoires en ligne de personnes qui parcourent régulièrement les allées de liquidation dans des magasins discount comme Marshalls, TJ Maxx, Big Lots, etc. et vendent leurs produits sur Amazon à profit .

À première vue, l'arbitrage de détail semble simple et facile. Achetez des produits bon marché dans les magasins de détail dans la section liquidation, puis retournez-les sur Amazon pour un profit rapide.

Mais si vous creusez un peu plus, vous vous rendrez compte que ce modèle commercial de commerce électronique n'est pas idéal pour un certain nombre de raisons et n'aboutira jamais à une entreprise défendable à long terme .

Mais ne me le prends pas. Cet article décrira les avantages et les inconvénients de l'arbitrage de vente au détail, vous apprendra exactement comment fonctionne le processus et vous permettra de tirer vos propres conclusions.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Qu'est-ce que l'arbitrage de détail ?

L'arbitrage de vente au détail consiste à acheter des produits bon marché ou en liquidation dans un magasin de détail, puis à les vendre à un prix plus élevé sur des marchés comme Ebay ou Amazon.

L' engouement Tickle Me Elmo de 1996 est une histoire célèbre d' arbitrage de détail .

Dans les mois qui ont précédé Noël 1996, une poupée rouge, poilue (et agaçante) de Sesame Street est devenue le jouet le plus vendu au monde et était extrêmement rare .

Même si le jouet ne coûtait que 30 $ , les arbitragistes de détail achetaient et vendaient des poupées Tickle Me Elmo pour plus de 1 000 $ sur des marchés secondaires comme Ebay.

Voici comment fonctionne l'arbitrage de détail.

• Vous achetez un produit dans un magasin de détail qui se vend à un prix nettement inférieur au prix du marché sur Amazon ou Ebay.
• Vous répertoriez l'article sur Ebay ou Amazon FBA avec une majoration 3X ou supérieure.
• Vous empochez la différence entre votre coût et le prix de vente moins les frais du marché lorsque votre article est vendu.

La plupart des vendeurs d'arbitrage au détail achètent la section de liquidation dans les magasins de détail et sont constamment à la recherche d'écarts de prix sur les grands marchés comme Amazon ou Ebay.

L'arbitrage de détail est-il légal ?

Une question courante que l'on me pose est de savoir si l' arbitrage de détail est même légal . Puis-je vraiment vendre en ligne des produits de marques populaires comme Lego, Sony et Apple ? Ai-je besoin d'une autorisation ou d'une licence pour le faire ?

La réponse courte est que l'arbitrage de détail est 100% légal. En fait, si vous parcourez les annonces sur Amazon et Ebay, vous constaterez qu'il existe de nombreux vendeurs vendant les marques d'autres personnes.

Un nombre important de produits proposés sur Amazon et Ebay ne sont pas vendus dans le même magasin de détail où le vendeur a acheté l'article à l'origine. La plupart de ces vendeurs n'achètent pas non plus leurs produits en gros .

En fait, la légalité de l'arbitrage de détail a été jugée par la Cour suprême des États-Unis qui a finalement statué que les détaillants ne peuvent empêcher quiconque de vendre leurs produits si leur marchandise est acquise légalement.

Dans l'ensemble, vous êtes autorisé à vendre en ligne toute marchandise achetée légalement, mais lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon et Ebay, vous devez respecter leurs règles.

Par exemple, Amazon peut exiger l'approbation expresse du fabricant afin de vous permettre de vendre sur sa plateforme. Dans la plupart des cas, votre capacité à vendre sur une place de marché n'est pas une question de légalité mais plutôt de suivre les politiques de vente d'une place de marché.

Aujourd'hui, de nombreuses grandes marques ne vous permettront pas de vendre leurs produits sur Amazon sans leur approbation.

Pouvez-vous gagner de l'argent avec l'arbitrage de détail ?

Avant d'aborder les nombreux inconvénients de l'arbitrage de détail et pourquoi c'est une perte de temps, il est important d'avoir les deux côtés de l'image et de comprendre comment fonctionne l'arbitrage de détail .

La question la plus importante est de savoir si l'arbitrage de détail peut vous rapporter de l'argent et si ce modèle économique est rentable.

Tout d'abord, la plupart des vendeurs d'arbitrage de détail vendent leurs produits sur Amazon afin de profiter du vaste public d'acheteurs d'Amazon.

Amazon détient une part de marché de 50 % pour le commerce électronique et peut générer du trafic vers vos listes de produits sans dépenser d'argent en publicité.

Vous trouverez ci-dessous un exemple hypothétique des bénéfices que vous pouvez réaliser pour une vente donnée sur Amazon.

Disons que vous achetez un produit à 10 $ en liquidation chez Target, puis que vous le vendez à 30 $ sur Amazon . Arrivez-vous à empocher la totalité des 20 $ de profit ? La réponse est non!

La raison en est qu'Amazon facture des frais pour le privilège de vendre sur sa plateforme.

Afin de réussir l'arbitrage de vente au détail sur Amazon, la plupart des vendeurs utilisent Amazon FBA pour éviter de détenir des stocks et pour sous-traiter l'exécution et le service client.

Voici comment fonctionne Amazon FBA.

• Vous envoyez vos marchandises directement à l'entrepôt d'Amazon à des tarifs d'expédition réduits
• Amazon expédie automatiquement votre produit au client final après la vente d'un article
• Amazon gère tout le service client

Ça sonne bien, n'est-ce pas ? Cependant, tous ces avantages ont un coût.

Tout d'abord, Amazon prélève 15 % de vos ventes dès le départ. Et si vous choisissez d'utiliser Amazon FBA, les frais FBA s'élèveront généralement à 15-20% supplémentaires.

Au total, Amazon prélève environ un tiers de vos revenus chaque fois que vous effectuez une vente.

En conséquence, pour réussir l'arbitrage de vente au détail sur Amazon, vous devez être en mesure de majorer vos produits au moins 3X ! De cette façon, votre produit vous coûte un tiers, Amazon en prend un tiers et vous en gardez un tiers.

Par exemple, si vous trouvez un widget bon marché dans la section liquidation de Target pour 10 $, vous feriez mieux de pouvoir le vendre pour 30 $ sur Amazon , sinon vous ne gagnerez pas beaucoup d'argent.

Dans notre exemple hypothétique précédent, vous feriez un bénéfice d' environ 10 $ sur une vente de 30 $ .

Avec ces chiffres à l'esprit, vous pouvez absolument gagner de l'argent avec l'arbitrage de détail, mais il sera difficile de trouver systématiquement des articles en liquidation que vous pouvez majorer de 300 %.

Voici les principaux avantages de l'arbitrage de détail.

• L'installation est rapide et facile - Tout ce que vous avez à faire est d'acheter un produit dans un magasin et de le répertorier en ligne. Aucune configuration n'est requise, aucun site Web requis et aucun marketing. Zut, vous n'avez même pas pris de photos de produits.
• Faible coût initial – L'arbitrage de détail est un moyen extrêmement peu risqué de vendre en ligne. Vous pouvez vendre autant de produits que vous le souhaitez et votre seul coût initial est le prix de vos marchandises.
• Idéal pour apprendre - L'arbitrage de vente au détail est souvent un bon point de départ pour les nouveaux vendeurs qui souhaitent apprendre à vendre sur Amazon ou Ebay avant de vendre leurs propres produits de marque privée.

Comment les vendeurs d'arbitrage de détail trouvent des produits à vendre

Avant de nous plonger dans les inconvénients de l'arbitrage de détail, il est important de vous montrer le processus par lequel les vendeurs trouvent des produits rentables à vendre en ligne.

La majorité des vendeurs d'arbitrage de détail passent la plupart de leur temps à faire des achats physiques dans les magasins de détail de la section de liquidation.

Voici quelques-uns des endroits les plus populaires où ils font leurs achats.

• Walmart
• Cible
• Electronique Frys
• Kohls
• Lowes
• Dépôt à domicile
• Meilleur achat
• Grands lots
• TJ Maxx
• Trader Joe's
• Agrafes
• Dépôt de bureaux
• Maréchaux

Fondamentalement, si un magasin a une section de liquidation , alors c'est un jeu équitable.

Une fois que vous avez trouvé un produit potentiel dans un magasin de détail à vendre sur Amazon, l'étape suivante consiste à rechercher les ventes de ce produit à l' aide d'un outil comme Jungle Scout.

Jungle Scout vous donnera des informations sur les ventes de tout produit vendu sur Amazon, y compris le prix de vente moyen et le chiffre d'affaires mensuel.

Jungle Scout vous fournira également des données de vente historiques afin que vous puissiez déterminer si un produit vaut la peine d'être vendu sur Amazon.

Si vous pouvez trouver un produit que vous pouvez marquer 3X avec un bon bilan de ventes , alors cela peut valoir la peine de le vendre, mais trouver ces produits demandera beaucoup de travail !

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Les inconvénients de l'arbitrage de détail

Bien que l'arbitrage de vente au détail semble être un excellent moyen de commencer votre parcours de commerce électronique, la réalité est que ce modèle commercial ne vous fera jamais changer d'argent et est totalement insoutenable à long terme.

Le principal problème avec l'arbitrage de vente au détail est que vous êtes à la merci de 2 forces opposées , les détaillants où vous vous procurez vos produits et les marchés comme Amazon et Ebay.

Les détaillants contrôlent votre approvisionnement en produits et les prix auxquels vous pouvez acheter vos produits. Pendant ce temps, Amazon et Ebay contrôlent votre plateforme de vente et peuvent même vous empêcher de mettre un produit en vente !

Vous trouverez ci-dessous une analyse approfondie des raisons pour lesquelles l'arbitrage de détail est une perte de temps et pourquoi il est totalement insoutenable à long terme.

Vous ne contrôlez pas votre offre de produits

Je vends en ligne depuis plus de 13 ans avec ma boutique en ligne chez Bumblebee Linens. Nous vendons des mouchoirs et du linge de maison et nous avons de nombreux fournisseurs en gros qui maintiennent notre inventaire de mois en mois.

Au fil du temps, nous avons développé des relations solides avec nos fournisseurs et nous avons un contrôle total sur notre chaîne d'approvisionnement . Cela signifie que nous n'avons pas à rechercher physiquement de nouvelles offres tous les jours comme un vendeur d'arbitrage de détail.

Lorsque nous sommes sur le point de manquer de stock pour un SKU particulier, nous passons simplement une autre commande et elle arrive à notre porte.

Avec l'arbitrage de vente au détail, vous n'avez aucun contrôle sur vos produits ou votre inventaire . Une fois que vous avez épuisé un produit, vous devez physiquement faire du shopping à nouveau pour plus d'inventaire.

Et si votre magasin de détail local ne vend plus votre produit ? Vous n'avez pas de chance.

Vous ne contrôlez pas vos prix ou vos marges

Lorsque vous vous procurez vos produits auprès d'une usine ou d'un distributeur, vous êtes propriétaire de votre produit et vous avez un coût fixe des marchandises . Cela vous donne la possibilité de fixer les prix et de contrôler vos marges.

Par exemple, parce que je possède ma propre marque chez Bumblebee Linens, je peux fixer mes prix comme je veux et personne ne peut comparer les prix car je suis le seul vendeur de mes produits.

Cependant, lorsque vous faites de l'arbitrage au détail, vous vendez le produit de quelqu'un d'autre et il existe probablement des centaines d'autres vendeurs proposant exactement le même article. En conséquence, vous avez moins de contrôle sur les prix et les marges car vous ne possédez pas la marque.

Les vendeurs d'arbitrage de détail n'obtiendront jamais non plus le prix le plus bas pour leurs produits.

Parce que vous achetez vos produits dans un magasin de détail, vous payez déjà plus que le prix de gros . En conséquence, vous êtes désavantagé en termes de prix par rapport à un détaillant traditionnel qui achète ses produits en gros pour les vendre sur Amazon.

Globalement, lorsque vous n'avez pas les coûts d'approvisionnement les plus bas, vous êtes à la merci des autres vendeurs et c'est souvent un nivellement par le bas en termes de prix.

L'arbitrage de détail n'est pas évolutif

Les vendeurs d'arbitrage de détail doivent acheter physiquement leur inventaire et les achats prennent énormément de temps. Trouver d'excellents produits à vendre via l'arbitrage de vente au détail, c'est comme courir sur une roue de hamster .

Une fois que vous êtes épuisé, vous devez sortir et trouver plus de produits, ce qui signifie se rendre physiquement au magasin , prendre un camion et ramener vos produits chez vous.

Les vendeurs d'arbitrage de détail qui réussissent passent souvent 40 heures par semaine à faire leurs courses . Font-ils du profit ? Oui, mais c'est au détriment de leur temps.

Si vous voulez gagner plus d'argent, vous devez acheter plus et trouver constamment de nouvelles offres. Personnellement, je préfère travailler un jour plutôt que de magasiner toute la journée.

Amazon peut vous interdire ou vous empêcher de vendre

Amazon change constamment les règles et elles peuvent dicter ce que vous êtes autorisé à vendre et quand.

Une de mes connaissances a déjà trouvé une bonne affaire sur les chaussures Nike qu'il a rapidement répertoriées sur Amazon. Mais à cette époque, Amazon a commencé à autoriser les grandes marques à empêcher les autres vendeurs de vendre leurs produits.

Malheureusement, Nike était l'une de ces marques et, par conséquent, il ne pouvait pas répertorier ses chaussures Nike sur Amazon et était coincé avec un tas d'inventaires qu'il ne pouvait pas vendre.

Des événements comme celui-ci se produisent tout le temps sur Amazon. La vérité est qu'Amazon n'aime pas les vendeurs d'arbitrage de détail et a pris des mesures pour réduire l'arbitrage de détail sur leur plate-forme.

Aujourd'hui, toute grande marque peut empêcher les brocanteurs de vendre leurs produits sur Amazon. De plus, de nombreuses catégories sur Amazon sont fermées et nécessitent une facture d'un distributeur ou d'un grossiste agréé afin de vendre sur la plate-forme.

En bout de ligne, vous ne pouvez pas simplement vendre tout ce que vous trouvez dans un magasin de détail. Amazon sévit contre les vendeurs d'arbitrage de détail et vous demandera souvent d'où vous obtenez vos produits.

Vous ne pouvez pas obtenir des affaires répétées

La nature de l'arbitrage de détail est que vous vendez constamment des produits aléatoires et disparates en ligne . Si un produit que vous trouvez dans un magasin peut vous rapporter de l'argent, alors vous le vendez, point final !

Donc, ce qui arrive souvent, c'est que vous finissez par vendre des articles de base qui peuvent être trouvés n'importe où et que vous vendez rarement le même produit deux fois . De plus, lorsque vous vendez sur Amazon, vous ne recevez aucune information de vos clients et vous ne pouvez pas créer d' abonnés.

Mais même si vous parvenez d'une manière ou d'une autre à créer un public pour votre entreprise, il est impossible de fidéliser la clientèle ou de fidéliser les clients car votre inventaire est complètement aléatoire et hors de votre contrôle.

Pour ma boutique en ligne (hors arbitrage de vente au détail), les affaires répétées représentent 36% de mon chiffre d'affaires chaque année. Et nos meilleurs clients fournissent une base de ventes solide que nous pouvons facilement développer d'année en année.

Avec l'arbitrage de détail, vous vous battez toujours pour de nouvelles ventes à partir de zéro.

Alternatives à l'arbitrage de détail

L'arbitrage de vente au détail n'est pas un bon modèle commercial à long terme et avec le temps qu'il faut pour gagner de l'argent, vous faites aussi bien de garder votre travail quotidien .

Lorsqu'il s'agit de vendre des produits physiques en ligne, il existe de bien meilleurs modèles commerciaux de commerce électronique parmi lesquels vous pouvez éventuellement passer à une entreprise à 6, 7 ou même à 8 chiffres.

Avec l'arbitrage de détail, vous aurez la chance d'atteindre 5 chiffres par an et cela nécessite un temps considérable qui peut être mieux utilisé ailleurs.

Voici une liste de modèles de commerce électronique qui sont supérieurs à l'arbitrage de détail dans l'ordre du plus élevé au plus faible en termes de durabilité.

Cliquez sur l'un des liens ci - dessous et vous trouverez des didacticiels détaillés sur le fonctionnement de chaque modèle commercial.

• Vendre des produits de marque privée sur votre propre site Web – Si vous possédez votre propre marque et pouvez générer votre propre trafic, vous pouvez créer une liste de clients et gérer une entreprise durable à long terme. C'est de loin le meilleur modèle commercial de commerce électronique à poursuivre.
• Vendre des produits de marque privée sur Amazon – La principale différence entre l'arbitrage de vente au détail et la vente de marque privée sur Amazon est que vous possédez votre marque, vos produits et que personne d'autre ne peut vous faire baisser le prix. Cela vous permet d'avoir un contrôle beaucoup plus grand sur votre chaîne d'approvisionnement et vos ventes.
• Vendre des produits en gros sur Amazon ou sur votre propre site Web – La vente en gros est différente de l'arbitrage de détail en ce sens que vous n'avez pas à acheter constamment de nouveaux produits à vendre. En trouvant un bon fournisseur en gros, vous pouvez toujours vendre les mêmes produits sur Amazon ou sur votre propre boutique en ligne.
• Dropshipping - Dropshipping est l'endroit où vous prenez les commandes de votre propre boutique en ligne et de vos magasins de fournisseurs et expédiez votre produit au client final. En conséquence, vous n'avez pas à effectuer d'inventaire. Ce modèle commercial a des coûts de démarrage faibles et constitue un bien meilleur moyen de se lancer dans le commerce électronique que l'arbitrage de vente au détail.