マーケティング予算を作成するための22のヒント（およびマーケティング支出を割り当てる方法）

公開: 2022-04-25

効果的なマーケティング予算の作成についてサポートが必要ですか？マーケティング費用を効果的に配分する方法を共有し、アプローチに自信を持てるようにします。さらに、マーケティング予算の作成に関して、29人のビジネスリーダーからのヒントを聞いてください。

マーケティング予算を作成する簡単な方法はありません。予算の適切な割り当ては、ビジネス、顧客、影響などに完全に依存します。

マーケティングに不慣れな場合でも、ゲームにしばらく参加している場合でも、適切な場所に適切な金額の予算を割り当てることに関しては、プレッシャーがかかります。

マーケティング予算を作成する正しい方法はありませんが、29人のビジネスリーダーに、マーケティング予算の割り当てに関する最善のヒントを共有するように依頼しました。学ぶために読み続けてください：

マーケティング予算とは何ですか？
マーケティング予算があることが重要なのはなぜですか？
マーケティング予算には何が含まれていますか？
マーケティング予算を設定する際の課題は何ですか？
マーケティング予算を作成するための22のヒント

マーケティング予算とは何ですか？

マーケティング予算は、マーケティングチャネル、キャンペーン、および広告全体で使用するために会社が確保するお金です。マーケティング予算は、月次、四半期、または年次のいずれかで、一定期間製品およびサービスを宣伝するために使用されます。

マーケティング予算には、ツールとソフトウェア、有料広告、Webメンテナンスなどを含める必要があります。したがって、マーケティング予算の作成に関しては、計画を立てることが重要です。

また、マーケティングに割り当てられる予算の割合は業界によっても異なることを忘れないでください。

マーケティング予算があることが重要なのはなぜですか？

マーケティング予算の設定は、どのマーケティングチームにとっても絶対的な定番となるはずです。そして、それはリストの最初にある必要があります。

ただし、マーケティング予算を効果的に設定するには、適切なデータが必要であることを忘れないでください。

クローズド収益をマーケティングに帰することができるということは、どのチャネルとキャンペーンがより多くの予算を必要としているかをよりよく理解できることを意味します。

関連：収益帰属の完全ガイド

マーケティング予算が必要な主な理由はいくつかあります。マーケティング予算が非常に重要である4つの理由はここにあります。

マーケティング予算により、リソースを効果的に割り当てることができます

マーケティング予算を実装すると、入出金を監視できます。また、不要なコストを削減できることも意味します。また、適切な追跡を行うことで、最適なものに基づいて予算を最適化できます。

関連：何が機能するかに基づいてマーケティングを最適化する方法

長期計画を奨励する

マーケティング予算により、現在のマーケティングイニシアチブをカバーし、将来のマーケティングキャンペーンの計画も立てることができます。

さらに良いのは、マーケティング予算を会社とチームの目標に合わせるということです。ブランド認知度を高めたいですか？予算に有料広告の余地があることを確認してください。オーガニックトラフィックを改善したいですか？あなたの予算がフリーランスの作家のためのSEOツールとお金をカバーしていることを確認してください。

チームを軌道に乗せる

マーケティング予算により、現在の場所と目的地を追跡できます。適切な予算が設定されていれば、費やした金額を判断できます。そして、もっと重要なのは、その裏でどれだけ稼いでいるのかということです。

これは私たちを次のポイントにうまく導きます。

ROIとROASを監視する

投資収益率（ROI）と広告費用対効果（ROAS）は、注目すべき2つの重要な指標です。

しかし、追跡するのは必ずしも簡単ではありません。

関連： ROIの測定が非常に難しい理由

適切なマーケティング予算が設定されていれば、適切な指標が追跡されていることを確認できます。あなたがどれだけの利益を上げ、どれだけの支出をしているのかを知っていれば、あなたの予算が適切に割り当てられていることを確認することができます。

新しい予算を獲得する際の最大の課題

マーケティング予算の作成は簡単ではありません。複数のチーム間で多くのやり取りが必要です。そして、それは柔軟である必要があります。あなたはあなたの予算で曲がる必要があります、そしてそれはあなたと一緒に曲がる必要があります。

vpnAlertの編集長であるBramJansenは、いくつかの貴重な洞察を共有しました。「予算は、必要なだけ役立つものにすることができます。 1年間の予算を守るだけでなく、予測の信頼性を評価することも重要です。そうでなければ、あなたはあなたの時間を浪費しているのです。」

新しいマーケティングイニシアチブのテストの難しさ

新しいチャネルとマーケティングトレンドが利用可能になると、データに裏付けられていない創造性を発揮するのは難しい場合があります。

これはマーケターの間で共通の感覚でした。 Outback Team Building＆TrainingのマーケティングディレクターであるDatis Mohsenipourは、次のように同意しています。オンラインで利用可能なベンチマークデータがある場合は、それを活用して自分の主張をします。また、過去に機能しなかった、他の誰かによって実装されたイニシアチブを推奨するときに、課題に直面します。これは克服する必要のある一般的なハードルですが、データを持ち込み、実行がそのイニシアチブの失敗に大きな役割を果たした可能性があることを明確にする限り、成功を収めることができるはずです。」

マーケティングの明確化はリソースであり、コストではありません

Geoff McDonald andAssociatesのコンテンツリードであるPeterHorneは、次のように述べています。最近まで、マーケティングはリーダーにとって後付けであり、マーケティングに費やすことができた予算は、むしろビジネスの他の分野に投入されていました。」

マーケティング予算を獲得する前に、ROIは必須です

投資収益率は、何が機能していて何が機能していないかを示す重要な指標です。それがなければ、あなたはあなたのマーケティングがどのように機能しているかについて暗闇の中にいます。

TheSecretProfitsの利益構築スペシャリストであるChFCのAmyRoseHerrick氏は、次のように述べています。広告とマーケティングのダイナミクスの変化に伴い、私は柔軟で、必要に応じて迅速に対応できることを望んでいます。

また、ROIは社内で役立つだけではありません。ポットを管理している可能性のある外部の利害関係者にとっても、これは重要な統計です。「株主に価値を説明することは常に困難です。彼らがSEOや有料広告を知らない場合、それを実現する最善の方法は、あなたが達成できた過去のROIを彼らに示すことです。」 BooksyのPMSEOであるMarcinStryjeckiは同意しました。

ROIを使用すると、ビジネスやチームと明確な会話をすることができます。 ServProのCMOであるMichaelStahlは、次のように同意しています。支出を売上に完全に帰属させることは必ずしも容易ではありませんが、それを可能な限り実行し、1ドルの支出が10〜15ドルの収益をもたらしたことを示すことができれば、会話が容易になると思います。」

コストを正当化することは、予算を獲得するのが難しい場合があります

新しいツールやソフトウェアは高価になる可能性があります。また、すべてのツールが他のツールほど収益に直接影響を与えるわけではありません。 Land ofRugsのSEOスペシャリストであるRyanJonesは、次のように同意しました。プロジェクト管理ツールなどの一部のツールは、たとえばSEOツールよりも承認を得るのが困難です。」

LTHRShavingの共同創設者であるTimmyYanchun氏は、次のように述べています。ただし、会社を前進させたい場合は、手足に出かけるのに理想的な時期であることを示す必要があります。」

「不確実な時期に新しい予算を獲得することは難しい場合がありますが、最大の課題は通常、その大きな予算がどのようにしてより多くの収入をもたらすことができるかを正確に示すことです。もちろん、確かなことは何もありませんが、その予算をどのように使用するか、そして期待する結果を正確に示す必要があります。詳細がすべてです！」と、MuteSixのCSOであるMoodyNashawaty氏は付け加えました。

予算を効果的に作成するには、多くのデータが必要です

マーケティングを正当化したい場合は、大量のデータが必要になります。投資収益率だけでなく、さまざまなチャネルやキャンペーンが売り上げをどのように促進しているか。しかし、これは複雑になる可能性があります。

Find aBandの創設者兼CEOであるSamBrowneは、次のように同意しています。彼らが使用するのはあまり効果的ではありません。」

予算編成には時間がかかります

時間は資本であり、予算編成には時間がかかります。 CreditDonkeyのVPNアナリストであるAlexClaro氏は、次のように述べています。そして、もしあなたがそれをするために給料を支払っている誰かがいるなら、それは何か他のものに費やされるべき時間です。」

ProfitGuruのマーケティングディレクターであるChrisTaylorは、次のように述べています。あなたが遭遇する他の予算の難しさに加えて、あなたは予算を作成するためにあなたの忙しいスケジュールから時間をとる必要があるかもしれないという事実です。予算はそれを作成する人と同じくらい価値があります。予算を立てて毎年取っておけば、会社をサポートすることはほとんどできません。年間の支出だけでなく、予測の正確さも注意深く監視することが重要です。そうでなければ、貴重な時間を浪費することになります。」

マーケティング予算を作成するための22のヒント

これで、マーケティング予算の作成に関してマーケターが何を妨げているのかがわかりました。どうすればそれを克服できますか？

私たちは彼らの分野の専門家に話を聞いて、あなたが最も必要とする場所に予算を割り当てるための彼らのトップのヒントを得ました。

何がROIを促進するかを知る
投資としてのマーケティングの提示
セールスファネルを使用して予算を適用する
ボトムアップアプローチで予算をリードする
データを使用して、マーケティングで何が機能するかを証明する
目標を予算にリンクする
チーム全体から賛同を得ます
小さく始めて、きめ細かくする
将来のマーケティング予算の計画
マーケティング予算に柔軟に対応する

何がROIを促進するかを知る

投資収益率。最もとらえどころのない、最も重要なマーケティング指標。何がROIを促進するかを知ることは、マーケティング予算を作成して最適化するための鍵です。

ClaimsUKのビジネス開発マネージャーであるSashaQuailは、次のように述べています。。

「それは、何が効果的で、あなたにとって重要な人々にレーザーで焦点を合わせ、可能な限り最も費用効果が高く、観察可能な方法で彼らに手を差し伸べることがすべてです。」

プロのヒント
どのチャネルが最高品質のリードを推進しているかを把握する方法がわかりませんか？ Rulerのようなマーケティングアトリビューションツールを使用すると、どのチャネルとキャンペーンがリードを促進し、さらに重要なことに収益を促進するかに関するデータを取得できます。デモを予約して、実際の動作を確認してください。

TheSecretProfitsのProfitBuildingSpecialistであるChFCのAmyRoseHerrickも同意しました。「マーケティングプログラムに同意する前に、先に進んで貴重なマーケティング費用を無駄にする前に、予想されるROIを計算するために数分かかる必要があります。

「広告プログラムを進めることに同意する前に、提案されたすべてのマーケティング活動から生み出される売上を見積もることができる必要があります。」

マーケティングを支出ではなく投資として提示する

マーケティングは、影響を与えるためにかなりの予算を必要とします。それはゲームの性質です。ただし、これを投資ではなく否定的なものとして提示すると、承認を得るのは困難になります。

Realiaproject.orgのCEOであるSaraCeminは、次のように述べています。「マーケティング予算を作成するための最大のヒントは、マーケティングを支出ではなく投資と見なすことです。しかし、さらに重要なヒントは、マーケティングミックスを包括的に理解している人が準備する必要があるということです。」

LouderOnlineの共同創設者であるAaronAgiusは、次のように同意しています。中小企業は、多くの場合、「成長モード」に移行し、収益が見込めるまでに数か月または数年も損失を出さなければなりません。優れたマーケティング予算を立てるには、会社と財務をどのように位置付けるかがすべてです。お金は常にそこにあり、マーケティングを優先する必要があります。」

セールスファネルを使用して予算を適用する

セールスファネルは、ビジネスが現在どのように機能しているかを知るための鍵です。適切な販売パイプラインの指標を追跡することで、より質の高いリードを生み出すことができます。そしてこれで、あなたはあなたの戦略とあなたの予算を最適化することができます。

関連：追跡する22の販売パイプラインメトリック

CoCoFinderの共同創設者であるHarrietChanは、次のように述べています。これには、見込み客から顧客までの収益サイクル全体で結果を追跡することが含まれます。サイト訪問と1か月あたりのリード数を分析して、このデータを収集します。

「また、販売適格リードに変換するヒントの数とそれらを生成するコストを考慮し、機会に変換するか、新しいリードとしてクローズするリードと、新しい変換された取引の一般的な収益を考慮に入れます。このすべてのデータを自由に使えるようにすることで、予算の最適化の対象を絞ることができます。」

ボトムアップアプローチで予算をリードする

予算の作成は通常、上から行われます。しかし現実的には、それらのビジネスリーダーはあなたのマーケティングにどのような関与をしていますか？

TheGiftYakの創設者であるMattLallyは、次のように述べています。「予算には、トップダウンとボトムアップの2種類があります。トップダウンアプローチでは、マーケティングリーダーは通常、チームが争うことができるお金のポットを考え出します。ボトムアップアプローチでは、各チームが計画をまとめ、その計画を実行するために必要な金額を提唱します。私は、マーケティングを行っているマネージャーが予算編成のガイダンスを主導できるようにすることを大いに信じています。士気に優れています。」

TransformCoのeコマースおよびDigitalMarketingのエグゼクティブであるBethanyHarringtonは、次のように述べています。次に、広告申込情報ごとにライブアイテムではなく、月間集計数まで支出を監視します。あなたの目標は常に、マーケティング投資の範囲内で認識、検討、およびコンバージョンを最大化することであり、一定の金額に費やすことではありません。」

そして、チームのためにお金を稼ぐには、自分の影響を理解する必要があることを忘れないでください。 Fyleの需要生成マネージャーであるNileshSuranaは、次のように述べています。「マーケティング予算を作成している期間の収益目標に基づいて、必要な総予算を逆算します。

「たとえば、収益目標が100万ドルの場合、目標を達成するために必要な取引、機会、SQL、MQLの数を逆算します。これは、収益目標を達成するためにx個のMQLを取得するための予算を決定するのに役立ちます。」

データを使用して、マーケティングで何が機能するかを証明する

何が機能しているのかを証明する方法がわかりませんか？マーケティングパフォーマンスに関する主要な統計を収集します。 ELMLearningのシニアエンタープライズアカウントエグゼクティブであるGregKozeraは、次のように述べています。予算の各領域で必要な資金をサポートするために、事実とデータを調べてください。次に、これらの資金を帰属させた場合の予測結果を示します。」

スパイダーソリティアチャレンジの創設者兼最高経営責任者であるDarshanSomashekar氏は、次のように述べています。

プロのヒント
クローズド収益をマーケティングキャンペーンや活動に帰属させるのは難しいことです。それがまさに私たちがRulerAnalyticsを始めた理由です。クローズドループのマーケティングアトリビューションeBookをダウンロードして、必要なデータを最も必要な場所で取得する方法を学びましょう。

「10セント硬貨を使うずっと前に、進捗状況を監視するためのプロセスとリソースを用意する必要があります。チャンネルがどのように行っているのかを理解せずにどこにお金を入れるかを考えようとすることは、ブラインドダーツをプレイすることに似ています。マーケティングプラットフォームの監視を定義および設定して、お金を使う前に投資から最大の利益を得ている場所を確認できるようにします。」

関連：アトリビューションモデリングとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

LotterySambadの創設者であるRyanPatelは、次のように同意しています。したがって、最近大きな成功を収めた場合、それはあなたをバックアップする1つの確かな証拠です。」

目標を予算にリンクする

マーケティング予算は複雑です、私たちはそれを知っています。また、チャネルやキャンペーンへの予算の割り当てを開始する前に、多くの側面を考慮する必要があります。

BooksyのPMSEOであるMarcinStryjeckiは、次のように述べています。過去のデータと経験に基づいて、これらの各目標に予算を割り当てます。経験則として、マーケティング予算は収益の6〜8％を占め、その30〜40％は広告に費やされます。」

BrandLoomの創設者兼CEOであるAvinashChandraは、次のように同意しました。「長期および短期の目標を明確にしてから、両方を達成するのに役立つ方法を確認してください。これで、どの方法が最高のROIをもたらすかを確認できます。短期的な目標（あるトレンドを利用するために有名人のスポークスパーソンを雇うなど）のために一度にすべての予算を費やすと、生き残ることはできません。巨額の現金準備がない限り、スプラッシュを作成するために支出をやりすぎないでください。勢いを長く維持する必要があります。」

予算を賢くすることは、一貫した成長を維持するための鍵です。 EatFirstのマネージングディレクターであるMarkusAlbertは、次のように述べています。予算が組まれている各ツールとチャネルには、説明しやすいROI指標が付属している必要があります。」

チーム全体から賛同を得ます

ボトムダウンアプローチと同様に、チームは予算の割り当てに参加する必要があります。

ServProのCMOであるMichaelStahlは、次のように述べています。創造的な人々から分析的な人々、そしてその間の誰にでも、あなたが集めることができる頭脳と見晴らしの良いポイントが多ければ多いほど、計画を立て、そのさまざまな要素に対して提案された支出をより良くすることができます。」

小さく始めて、きめ細かくする

マーケティング予算の作成に関して、どこから始めればよいかわからない場合は、次に、小さく始めて、作業を進めます。

GrowDisruptの創設者であるStephanieScheller氏は、次のように述べています。

「代わりに、コンバージョンプロセスをテストして機能することを確認してから、トラフィックドライバーのテストに少額の予算をかけることを心配してください。追加の資金を受け取るために、その技術が生成する必要のあるトラフィックの量について具体的な目標を設定します。確認済みの変換プロセスとテスト済みのトラフィックジェネレータを使用すると、意味のある結果を生み出す予算を設定するのが大幅に簡単になります。」

LTHRShavingの共同創設者であるTimmyYanchunは、次のように述べています。特定のイニシアチブに割り当てられた部分で。さらに、それらがいつ発生する必要があるかわからないので、それらの必要なピボットのために常にいくらかの資金を利用できるようにしてください。」

LittaのSEOマネージャーであるDanielFoleyは、次のように同意しています。マーケティングチーム全体が高レベルの目標と同じページにいることを保証することにより、お金と注意は、現時点で最も効果のある領域にのみ集中する必要があります。キャンペーンごとに、すべてのマーケティングカテゴリに対してトリガーする必要はありません。そして、配達する人だけが必要です。」

将来のマーケティング予算の計画

理想的には、マーケティング予算は数か月前に計画する必要があります。ただし、これは流動的なドキュメントであり、あなたやあなたのビジネスによって変わる可能性があることを忘れないでください。

HopeHealthのPR責任者であるRachelJonesは、次のように述べています。あなたは常に未来に目を向けることを忘れないでください、そして常に来週あるいは来月の短期的な目標に焦点を合わせるとは限りません。予算の作成には時間がかかるため、データを表示して調査を行う際には、必ずそのことを考慮してください。」

マーケティング予算に柔軟に対応する

あなたの予算は石に設定されるべきではありません。新しいキャンペーンやチャンネルを試しても効果がある場合は、それに応じて予算を調整してください。

6IceのCEO兼共同創設者であるJordanDwayneは、次のように同意しています。資金不足のために素晴らしい機会を逃すような立場に身を置くことは誰も望んでいません。したがって、予算をどこで、いつ、どのように使うかを決めるときは、このことを念頭に置いてください。」

USAMMの創設者であるJaredZabaldo氏は、次のように述べています。資金を正確に割り当てる必要がありますが、新しいアイデアのために、または1つのソースに割り当てる量を減らし、別のソースに割り当てるために、常に少し小刻みに動く余地を残しておく必要があります。」

まとめ

マーケティング予算の作成は簡単ではありません。ただし、適切なデータがあれば、プロセスを簡素化し、リアルタイムのマーケティングパフォーマンスに基づいて予算を最適化できます。

Rulerでは、独自のプラットフォームを使用して、マーケティング予算を最適化しています。

当社のソフトウェアを使用すると、マーケティングがどのように機能しているかをリアルタイムで確認できます。これは、すべての新しいリードを追跡し、リードとクローズド収益をマーケティングチャネルとキャンペーンに戻します。

これは、マーケティングを次のレベルに引き上げるのに役立つ完璧なツールです。

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