22 เคล็ดลับในการสร้างงบประมาณการตลาด (และวิธีจัดสรรค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณ)

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างงบประมาณการตลาดที่ได้ผลหรือไม่? เราแบ่งปันวิธีจัดสรรค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้คุณรู้สึกมั่นใจในแนวทางของคุณ นอกจากนี้ รับฟังเคล็ดลับยอดนิยมจากผู้นำธุรกิจ 29 รายในการสร้างงบประมาณการตลาด

ไม่มีวิธีง่ายๆ ในการสร้างงบประมาณการตลาด การจัดสรรงบประมาณที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับธุรกิจ ลูกค้า ผลกระทบ และอื่นๆ ของคุณทั้งหมด

ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อการตลาดหรือเคยเล่นเกมมาระยะหนึ่งแล้ว ความกดดันอยู่ที่การทำให้แน่ใจว่าคุณจัดสรรงบประมาณในจำนวนที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสม

แม้ว่าจะไม่มีวิธีที่เหมาะสมในการสร้างงบประมาณทางการตลาด แต่เราขอให้ผู้นำธุรกิจ 29 คนแบ่งปันเคล็ดลับที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณการตลาด อ่านต่อเพื่อเรียนรู้:

• งบประมาณการตลาดคืออะไร?
• ทำไมการมีงบประมาณการตลาดจึงสำคัญ?
• งบประมาณการตลาดรวมอะไรบ้าง?
• อะไรคือความท้าทายในการกำหนดงบประมาณการตลาด?
• 22 เคล็ดลับในการสร้างงบประมาณการตลาด

งบประมาณการตลาดคืออะไร?

งบประมาณการตลาดคือเงินที่บริษัทจัดสรรไว้เพื่อใช้ในช่องทางการตลาด แคมเปญ และการโฆษณา งบประมาณการตลาดใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการในช่วงเวลาที่กำหนด ไม่ว่าจะเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี

งบประมาณการตลาดจำเป็นต้องรวมเครื่องมือและซอฟต์แวร์ การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การบำรุงรักษาเว็บ และอื่นๆ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีแผนที่กำหนดไว้ในการสร้างงบประมาณการตลาดของคุณ

และโปรดจำไว้ว่า เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณที่จัดสรรให้กับการตลาดนั้นแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมเช่นกัน

ทำไมการมีงบประมาณการตลาดจึงสำคัญ?

การกำหนดงบประมาณการตลาดควรเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับทีมการตลาดใดๆ และต้องมาก่อนในรายการ

แต่อย่าลืมว่า คุณต้องมีข้อมูลที่เหมาะสมในการตั้งงบประมาณการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ

ความสามารถในการระบุรายได้ที่ปิดแล้วกลับไปสู่การตลาดของคุณ หมายความว่าคุณจะมีมุมมองที่ดีขึ้นว่าช่องทางและแคมเปญใดที่ต้องใช้งบประมาณมากขึ้น

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการระบุแหล่งที่มาของรายได้

มีเหตุผลสำคัญสองสามประการว่าทำไมคุณจึงต้องมีงบประมาณการตลาด ต่อไปนี้คือเหตุผล 4 ประการที่ว่าทำไมงบประมาณการตลาดจึงมีความสำคัญ

งบประมาณการตลาดช่วยให้คุณจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การใช้งบประมาณการตลาดทำให้คุณสามารถจับตาดูรายการขาเข้าและขาออกของคุณได้ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถลดต้นทุนที่ไม่จำเป็นลงได้ และด้วยการติดตามที่ถูกต้อง คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณโดยพิจารณาจากสิ่งที่ดีที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของคุณตามสิ่งที่ได้ผล

ส่งเสริมการวางแผนระยะยาว

งบประมาณการตลาดช่วยให้คุณครอบคลุมการริเริ่มทางการตลาดในปัจจุบันและวางแผนสำหรับแคมเปญการตลาดในอนาคตของคุณด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น การจัดงบประมาณการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทและทีมของคุณ ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณของคุณมีที่ว่างสำหรับการโฆษณาแบบชำระเงิน ต้องการปรับปรุงการเข้าชมแบบอินทรีย์ของคุณหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณของคุณครอบคลุมเครื่องมือ SEO และเงินสำหรับนักเขียนอิสระ

รักษาทีมให้อยู่ในเส้นทาง

งบประมาณการตลาดช่วยให้คุณติดตามว่าคุณอยู่ที่ไหนและกำลังจะไปที่ไหน ด้วยงบประมาณที่เหมาะสม คุณสามารถกำหนดได้ว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าใด และที่สำคัญกว่านั้น คุณกำลังสร้างรายได้จากสิ่งนั้นมากแค่ไหน

สิ่งนี้นำเราไปสู่จุดต่อไปของเราอย่างดี

ตรวจสอบ ROI และ ROAS . ของคุณ

ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป็นตัวชี้วัดหลักสองประการที่คุณต้องระวัง

แต่การติดตามไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใด ROI จึงวัดได้ยาก

ด้วยงบประมาณการตลาดที่เหมาะสม คุณสามารถมั่นใจได้ว่ามีการติดตามตัวชี้วัดที่เหมาะสม หากคุณรู้ว่าคุณทำกำไรได้เท่าไรและใช้จ่ายไปเท่าไร คุณสามารถมั่นใจได้ว่างบประมาณของคุณได้รับการจัดสรรอย่างเหมาะสม

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อได้รับงบประมาณใหม่

การสร้างงบประมาณการตลาดไม่ใช่เรื่องง่าย มันต้องใช้การสลับไปมาระหว่างหลายทีมเป็นอย่างมาก และต้องมีความยืดหยุ่น คุณต้องโค้งงอกับงบประมาณของคุณและต้องโค้งงอกับคุณ

Bram Jansen หัวหน้าบรรณาธิการของ vpnAlert แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่มีค่า “คุณสามารถสร้างงบประมาณให้เป็นประโยชน์เท่าที่คุณต้องการเท่านั้น สิ่งสำคัญคือคุณจะต้องไม่เพียงแค่ใช้งบประมาณตลอดทั้งปี แต่ยังต้องประเมินว่าการคาดการณ์ของคุณเชื่อถือได้เพียงใด มิฉะนั้นคุณกำลังสิ้นเปลืองเวลาของคุณ”

ความยากลำบากในการทดสอบความคิดริเริ่มทางการตลาดใหม่

ด้วยช่องทางใหม่และแนวโน้มการตลาดที่มีอยู่ อาจเป็นเรื่องยากที่จะสร้างสรรค์หากไม่มีข้อมูลสำรองจากคุณ

นี่เป็นความรู้สึกทั่วไปในหมู่นักการตลาด Datis Mohsenipour ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Outback Team Building & Training เห็นด้วยว่า "จากประสบการณ์ของฉัน ส่วนใหญ่ฉันมักจะถูกปฏิเสธเมื่อต้องทดสอบความคิดริเริ่มใหม่ๆ ที่ฉันไม่มีข้อมูลในอดีตที่จะต้องใช้ หากมีข้อมูลเปรียบเทียบทางออนไลน์ ฉันจะใช้ประโยชน์จากมันเพื่อทำกรณีของฉัน ฉันยังพบกับความท้าทายเมื่อแนะนำความคิดริเริ่มที่ไม่ได้ผลในอดีตที่ดำเนินการโดยคนอื่น นั่นเป็นอุปสรรคทั่วไปที่คุณจะต้องเอาชนะ แต่ตราบใดที่คุณนำข้อมูลมาและชี้แจงว่าการดำเนินการอาจมีส่วนสำคัญในความล้มเหลวของความคิดริเริ่มนั้น คุณก็ควรจะเดินหน้าต่อไปได้”

การทำการตลาดให้กระจ่างเป็นทรัพยากร ไม่ใช่ต้นทุน

Peter Horne หัวหน้าเนื้อหาที่ Geoff McDonald and Associates กล่าวเสริมว่า "ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการหางบประมาณด้านการตลาดเพิ่มขึ้นคือการโน้มน้าวใจผู้คนให้เห็นว่าการตลาดมีความสำคัญเพียงใด จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ การตลาดเป็นสิ่งที่ตามมาภายหลังสำหรับผู้นำ และงบประมาณใดๆ ที่สามารถนำไปทำการตลาดได้จะถูกนำไปใส่ในส่วนอื่นๆ ของธุรกิจ”

ROI เป็นสิ่งจำเป็นก่อนที่คุณจะสามารถหางบประมาณทางการตลาดได้

ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล หากไม่มีสิ่งนี้ คุณจะมืดมนว่าการตลาดของคุณทำงานอย่างไร

Amy Rose Herrick, ChFC, ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างกำไรที่ The Secret Profits กล่าวว่า "ฉันคำนวณ ROI ที่คาดหวัง หากมี ROI ไม่เพียงพอ ฉันจะไม่เดินหน้าต่อไป ด้วยพลวัตของการโฆษณาและการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป ฉันชอบที่จะมีความยืดหยุ่นและสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วตามต้องการ

และ ROI ไม่ได้มีประโยชน์แค่ภายในองค์กรเท่านั้น เป็นสถิติที่สำคัญเมื่อพูดถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอกที่อาจจัดการหม้อด้วย “การให้คุณค่าแก่ผู้ถือหุ้นเป็นเรื่องยากเสมอ ในกรณีที่พวกเขาไม่รู้จัก SEO หรือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย วิธีที่ดีที่สุดคือการแสดง ROI ที่ผ่านมาที่คุณจัดการได้” ตกลง Marcin Stryjecki, PM SEO ที่ Booksy

ด้วย ROI คุณสามารถสนทนากับธุรกิจและทีมของคุณได้อย่างชัดเจน Michael Stahl, CMO ของ ServPro เห็นด้วยว่า "เป็นการพิสูจน์ ROI เสมอ ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะระบุการใช้จ่ายเพื่อการขายได้อย่างสมบูรณ์ แต่เมื่อคุณสามารถทำสิ่งนั้นได้ดีที่สุดและแสดงให้เห็นว่าเงินที่ใช้ไปนั้นได้รับผลตอบแทน $10-15 ฉันคิดว่าสิ่งนี้ทำให้การสนทนาง่ายขึ้น”

การปรับค่าใช้จ่ายอาจเป็นเรื่องยุ่งยากในการหางบประมาณ

เครื่องมือและซอฟต์แวร์ใหม่อาจมีราคาแพง และไม่ใช่เครื่องมือทั้งหมดที่จะส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรของคุณมากเท่ากับเครื่องมืออื่นๆ Ryan Jones ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่ Land of Rugs เห็นด้วยว่า "ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันในการหางบประมาณเพิ่มคือการทำให้ต้นทุนนั้นสมเหตุสมผลสำหรับเจ้าของธุรกิจ เครื่องมือบางอย่าง เช่น เครื่องมือการจัดการโครงการ จะได้รับการอนุมัติได้ยากกว่าเครื่องมือ SEO เป็นต้น”

Timmy Yanchun ผู้ร่วมก่อตั้ง LTHR Shaving กล่าวว่า "การยืดงบประมาณของคุณมีความเสี่ยงอยู่เสมอ และนั่นอาจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ไม่ว่าคุณจะเต็มใจรับความเสี่ยงนั้นหรือไม่ก็ตาม อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการให้บริษัทของคุณก้าวไปข้างหน้า คุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะออกไปทำงาน”

“การหางบประมาณใหม่อาจเป็นเรื่องยากในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน แต่ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่างบประมาณที่มากขึ้นนั้นสามารถสร้างรายได้เพิ่มขึ้นได้อย่างไร แน่นอน ไม่มีอะไรแน่นอน แต่คุณจะต้องแสดงให้ชัดเจนว่าคุณจะใช้งบประมาณนั้นอย่างไรและผลลัพธ์ที่คุณคาดหวัง รายละเอียดคือทุกสิ่ง!” Moody Nashawaty, CSO ของ MuteSix กล่าวเสริม

ต้องใช้ข้อมูลจำนวนมากเพื่อสร้างงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณต้องการปรับการตลาดของคุณ คุณจะต้องใช้ข้อมูลจำนวนมาก ไม่ใช่แค่ผลตอบแทนจากการลงทุน แต่ยังรวมถึงช่องทางและแคมเปญต่างๆ ของคุณที่ช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไร แต่สิ่งนี้อาจซับซ้อน

แซม บราวน์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Find a Band เห็นด้วยว่า "คนส่วนใหญ่เกลียดกระบวนการจัดทำงบประมาณ อาจเป็นเพราะพวกเขาไม่เข้าใจ เพราะใช้เวลาในการรวบรวมข้อมูลทางการเงินนานเกินไปกว่าจะครบงบประมาณ หรือเพราะซอฟต์แวร์และโมเดลสเปรดชีต พวกเขาใช้ไม่ได้ผลมาก”

การทำงบประมาณใช้เวลานาน

เวลาเป็นทุน และการจัดทำงบประมาณต้องใช้เวลา Alex Claro นักวิเคราะห์ VPN ที่ CreditDonkey กล่าวว่า "แนวคิดที่ว่าคุณจะพบเวลาว่างจากตารางงานที่ยุ่งเพื่อรวบรวมงบประมาณเข้าด้วยกัน ช่วยเพิ่มความท้าทายด้านงบประมาณอื่นๆ ที่คุณอาจมี และถ้าคุณมีคนทำเงินเดือน ก็ถึงเวลาที่ควรจะใช้จ่ายอย่างอื่น”

Chris Taylor ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Profit Guru กล่าวเสริมว่า "การจัดทำงบประมาณเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลามาก และเวลาเป็นทุน การเพิ่มปัญหาด้านงบประมาณอื่นๆ ที่คุณจะพบคือ คุณอาจต้องใช้เวลาว่างจากตารางงานที่ยุ่งเพื่อสร้างงบประมาณ งบประมาณมีค่าพอๆ กับผู้สร้าง หากคุณตั้งงบประมาณและจัดสรรไว้ในแต่ละปี จะช่วยสนับสนุนบริษัทของคุณเพียงเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบอย่างรอบคอบไม่เพียงแค่การใช้จ่ายในระหว่างปี แต่ยังรวมถึงความถูกต้องของการคาดการณ์ด้วย มิฉะนั้น คุณจะเสียเวลาอันมีค่าไปเปล่าๆ”

22 เคล็ดลับในการสร้างงบประมาณการตลาด

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าสิ่งที่ขัดขวางนักการตลาดเมื่อพูดถึงการสร้างงบประมาณการตลาด คุณจะเอาชนะมันได้อย่างไร

เราได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนเพื่อขอคำแนะนำในการจัดสรรงบประมาณในจุดที่คุณต้องการมากที่สุด

• รู้ว่าอะไรเป็นตัวขับเคลื่อน ROI
• นำเสนอการตลาดเป็นการลงทุน
• ใช้ช่องทางการขายเพื่อใช้งบประมาณของคุณ
• นำงบประมาณของคุณด้วยแนวทางจากล่างขึ้นบน
• ใช้ข้อมูลเพื่อพิสูจน์สิ่งที่ใช้ได้ผลในการตลาด
• เชื่อมโยงเป้าหมายของคุณกับงบประมาณของคุณ
• รับบายอินทั้งทีม
• เริ่มต้นเล็ก ๆ และรับรายละเอียด
• อนาคตวางแผนงบประมาณการตลาดของคุณ
• ยืดหยุ่นด้วยงบประมาณการตลาดของคุณ

รู้ว่าอะไรเป็นตัวขับเคลื่อน ROI

ผลตอบแทนการลงทุน. ตัวชี้วัดทางการตลาดที่เข้าใจยากและสำคัญที่สุด การรู้ว่าสิ่งใดเป็นตัวขับเคลื่อน ROI ของคุณคือกุญแจสำคัญในการสร้าง จากนั้นจึงปรับงบประมาณการตลาดของคุณให้เหมาะสม

Sasha Quail ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ Claims UK กล่าวว่า "เรากำลังแก้ไขกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้เรากำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ดีขึ้น เช่น โซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน การตลาดผ่านอีเมล และไดเร็กเมล์ ในขณะที่ลดโฆษณาทั่วไปเพื่อลดค่าใช้จ่ายและผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น .

“ทั้งหมดนี้เป็นการค้นหาว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพและมุ่งเน้นเลเซอร์ไปที่ผู้คนที่สำคัญกับคุณ และเข้าถึงพวกเขาด้วยวิธีที่คุ้มค่าและสังเกตได้มากที่สุด”

เคล็ดลับมือโปร
ไม่แน่ใจว่าจะทราบได้อย่างไรว่าช่องทางใดที่ขับเคลื่อนลีดที่มีคุณภาพดีที่สุด การใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาด เช่น ไม้บรรทัด คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางและแคมเปญที่กระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขาย และที่สำคัญกว่านั้นคือรายได้ จองการสาธิตเพื่อดูการใช้งานจริง

Amy Rose Herrick, ChFC, ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างกำไรที่ The Secret Profits ตกลงกัน “ก่อนที่คุณจะยอมรับโปรแกรมการตลาดใดๆ คุณต้องใช้เวลาสองสามนาทีในการคำนวณ ROI ที่คาดหวังของคุณ ก่อนที่คุณจะดำเนินการต่อไป และเสียเงินทางการตลาดอันมีค่าของคุณไปมากกว่านี้

“คุณต้องสามารถประมาณการยอดขายที่จะเกิดขึ้นจากความพยายามทางการตลาดที่เสนอทุกครั้ง ก่อนที่คุณจะตกลงที่จะดำเนินการกับโปรแกรมโฆษณาใดๆ”

นำเสนอการตลาดเป็นการลงทุน ไม่ใช่รายจ่าย

การตลาดต้องใช้งบประมาณจำนวนมากเพื่อสร้างผลกระทบ มันเป็นธรรมชาติของเกม อย่างไรก็ตาม หากคุณนำเสนอสิ่งนี้เป็นแง่ลบ แทนที่จะเป็นการลงทุน มันจะเป็นเรื่องยากที่จะออกจากระบบ

Sara Cemin ซีอีโอของ Realiaproject.org กล่าวว่า "เคล็ดลับที่สำคัญที่สุดในการพัฒนางบประมาณด้านการตลาดคือการมองว่าการตลาดเป็นการลงทุน ไม่ใช่รายจ่าย แต่เคล็ดลับที่สำคัญยิ่งกว่าคือต้องเตรียมโดยผู้ที่เข้าใจส่วนประสมทางการตลาดอย่างครอบคลุม”

Aaron Agius ผู้ร่วมก่อตั้ง Louder Online เห็นด้วยว่า "คุณต้องวางตำแหน่งการตลาดของคุณเป็นการลงทุน ไม่ใช่แค่ต้นทุน ธุรกิจขนาดเล็กมักต้องเข้าสู่ "โหมดการเติบโต" และขาดทุนเป็นเวลาสองสามเดือนหรือหลายปีก่อนที่จะเห็นผลตอบแทน การพัฒนางบประมาณทางการตลาดที่ดีนั้นเกี่ยวกับการวางตำแหน่งบริษัทและการเงินของคุณ เงินอยู่ที่นั่นเสมอและการตลาดควรมีความสำคัญ”

ใช้ช่องทางการขายเพื่อใช้งบประมาณของคุณ

ช่องทางการขายของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการทราบว่าธุรกิจของคุณทำงานอย่างไรในปัจจุบัน การติดตามเมตริกไปป์ไลน์การขายที่ถูกต้องจะช่วยให้คุณสร้างลีดที่มีคุณภาพดีขึ้นได้ และด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์และงบประมาณของคุณได้

ที่เกี่ยวข้อง : 22 เมตริกไปป์ไลน์การขายที่ต้องติดตาม

Harriet Chan ผู้ร่วมก่อตั้ง CoCoFinder กล่าวว่า "การรู้ช่องทางการขายของคุณเป็นเคล็ดลับที่ใหญ่ที่สุดในการพัฒนางบประมาณการตลาด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการติดตามผลลัพธ์ของคุณตลอดวงจรรายได้ตั้งแต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปจนถึงลูกค้า รวบรวมข้อมูลนี้โดยการวิเคราะห์การเข้าชมไซต์และจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่คุณมีต่อเดือน

“นอกจากนี้ ให้พิจารณาจำนวนเคล็ดลับที่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองจากการขายและต้นทุนในการสร้างและพิจารณาปัจจัยในโอกาสในการขายที่แปลงเป็นโอกาสทางการขายหรือปิดเป็นลูกค้าเป้าหมายใหม่และรายได้ทั่วไปของข้อตกลงที่แปลงใหม่ การมีข้อมูลทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณ”

นำงบประมาณของคุณด้วยแนวทางจากล่างขึ้นบน

การสร้างงบประมาณมักจะมาจากด้านบน แต่ในความเป็นจริง ผู้นำธุรกิจเหล่านั้นมีส่วนเกี่ยวข้องกับการตลาดของคุณอย่างไร?

Matt Lally ผู้ก่อตั้ง TheGiftYak กล่าวว่า "งบประมาณมีสองประเภท: จากบนลงล่างและล่างขึ้นบน ในแนวทางจากบนลงล่าง ความเป็นผู้นำทางการตลาดมักจะมาพร้อมกับเงินจำนวนหนึ่งที่ทีมสามารถต่อสู้เพื่อแย่งชิงได้ ในแนวทางจากล่างขึ้นบน แต่ละทีมจะรวบรวมแผนและสนับสนุนว่าต้องใช้เงินเท่าไรในการดำเนินการตามแผนดังกล่าว ฉันเชื่ออย่างมากในการให้ผู้จัดการที่เป็นผู้นำทางการตลาดพร้อมคำแนะนำด้านงบประมาณ เป็นกำลังใจที่ดี”

Bethany Harrington, eCommerce & DigitalMarketing Executive ที่ Transform Co เห็นด้วยว่า "ใช้แนวทางจากล่างขึ้นบนเพื่อใช้จ่ายด้านสื่อที่จ่ายโดยรวมของคุณ รวมถึงเครื่องมือ ค่าธรรมเนียมตัวแทน หรือค่าคอมมิชชันที่จำเป็น จากนั้นตรวจสอบการใช้จ่ายเป็นตัวเลขรายเดือนรวมมากกว่ารายการสดตามรายการโฆษณา เป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ การพิจารณา และการแปลงให้สูงสุดภายในการลงทุนทางการตลาดของคุณเสมอ ไม่ใช่ใช้จ่ายตามจำนวนที่กำหนด”

และจำไว้ว่า ในการหาเงินก้อนหนึ่งให้กับทีมของคุณ คุณต้องเข้าใจผลกระทบของคุณ Nilesh Surana ผู้จัดการฝ่ายสร้างอุปสงค์ของ Fyle กล่าวว่า "ย้อนกลับไปคำนวณงบประมาณทั้งหมดที่คุณต้องการตามเป้าหมายรายได้ในช่วงเวลาที่คุณกำลังพัฒนางบประมาณการตลาด

“ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายรายได้อยู่ที่ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ให้คำนวณย้อนหลังว่าต้องใช้ข้อตกลง โอกาส SQL และ MQL มากเท่าใดจึงจะบรรลุเป้าหมาย สิ่งนี้ช่วยตัดสินใจงบประมาณในการรับ MQL จำนวน x เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้”

ใช้ข้อมูลเพื่อพิสูจน์สิ่งที่ใช้ได้ผลในการตลาด

ไม่แน่ใจว่าจะพิสูจน์ได้อย่างไรว่าใช้ได้ผลหรือไม่ รวบรวมสถิติสำคัญเกี่ยวกับประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณ Greg Kozera ผู้บริหารบัญชีองค์กรอาวุโสของ ELM Learning กล่าวว่า "การพัฒนางบประมาณด้านการตลาดควรเรียบง่ายและตรงไปตรงมาที่สุด ดูข้อเท็จจริงและข้อมูลเพื่อสนับสนุนเงินทุนที่จำเป็นในแต่ละพื้นที่ของงบประมาณของคุณ จากนั้นแสดงผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ของการระบุแหล่งที่มาของเงินทุนเหล่านี้”

Darshan Somashekar ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Spider Solitaire Challenge “คุณกำลังจัดหาบริษัทของคุณใหม่โดยสุ่มสี่สุ่มห้า เว้นแต่คุณจะรู้ว่าแคมเปญและกิจกรรมใดสร้างรายได้จริง

เคล็ดลับมือโปร
การระบุรายได้ที่ปิดไว้สำหรับแคมเปญและกิจกรรมทางการตลาดนั้นค่อนข้างยุ่งยาก นั่นเป็นเหตุผลที่เราเริ่มต้น Ruler Analytics ดาวน์โหลด eBook การระบุแหล่งที่มาทางการตลาดแบบปิดเพื่อเรียนรู้วิธีรับข้อมูลที่ต้องการ ณ ที่ที่คุณต้องการมากที่สุด

“ก่อนที่คุณจะใช้เงินเพียงเล็กน้อย คุณต้องมีกระบวนการและทรัพยากรพร้อมที่จะติดตามความคืบหน้าของคุณ การพยายามคิดว่าจะนำเงินไปไว้ที่ไหนโดยไม่เข้าใจวิธีการและช่องทางที่ทำอยู่นั้นคล้ายกับการเล่นลูกดอกตาบอด กำหนดและตั้งค่าการตรวจสอบสำหรับแพลตฟอร์มการตลาดของคุณ เพื่อให้คุณเห็นว่าที่ใดที่คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด ก่อนที่คุณจะใช้จ่ายเงิน”

ที่เกี่ยวข้อง: การสร้างแบบจำลองการระบุแหล่งที่มาคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ

Ryan Patel ผู้ก่อตั้ง Lottery Sambad เห็นด้วยว่า “คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อพูดถึงการได้รับงบประมาณทางการตลาด ผลลัพธ์นั้นสำคัญที่สุดเสมอ ดังนั้นหากคุณเพิ่งประสบความสำเร็จครั้งใหญ่ นี่เป็นข้อพิสูจน์ที่มั่นคงอย่างหนึ่งที่จะช่วยคุณได้”

เชื่อมโยงเป้าหมายของคุณกับงบประมาณของคุณ

งบประมาณการตลาดนั้นซับซ้อน เรารู้ดีว่า และต้องพิจารณาหลายๆ ด้านก่อน คุณจึงจะเริ่มกำหนดงบประมาณให้กับช่องทางและแคมเปญได้

Marcin Stryjecki, PM SEO ของ Booksy กล่าวว่า "คุณควรเริ่มต้นด้วยเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว กำหนดงบประมาณให้กับแต่ละเป้าหมายตามข้อมูลและประสบการณ์ที่ผ่านมา หลักการทั่วไปที่ดีคืองบประมาณการตลาดควรคิดเป็น 6-8% ของรายได้ โดย 30-40% ของการใช้จ่ายนั้นใช้จ่ายไปกับการโฆษณา”

Avinash Chandra ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ BrandLoom เห็นด้วยว่า "มีเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้นที่ชัดเจน จากนั้นตรวจสอบวิธีที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทั้งสองอย่าง ตอนนี้คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าวิธีใดให้ ROI ที่ดีที่สุด หากคุณใช้งบประมาณทั้งหมดในคราวเดียวเพื่อบรรลุเป้าหมายระยะสั้น (เช่น การจ้างโฆษกคนดังเพื่อใช้ประโยชน์จากเทรนด์บางอย่าง) คุณจะไม่รอด อย่าใช้จ่ายเกินตัวเพื่อสร้างความกระปรี้กระเปร่าเว้นแต่คุณจะมีเงินสดสำรองจำนวนมาก คุณต้องรักษาโมเมนตัมของคุณเป็นเวลานาน”

การใช้งบประมาณอย่างชาญฉลาดเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาการเติบโตอย่างต่อเนื่อง Markus Albert กรรมการผู้จัดการของ EatFirst กล่าวเสริมว่า "งบประมาณที่มีประสิทธิภาพควรยึดตาม KPI เชิงปริมาณตั้งแต่เริ่มต้น เครื่องมือและช่องทางแต่ละรายการที่มีงบประมาณควรมาพร้อมกับตัวชี้วัด ROI ที่อธิบายได้ง่าย”

รับบายอินทั้งทีม

ทีมของคุณต้องอยู่ในการจัดสรรงบประมาณเช่นเดียวกันกับแนวทางด้านล่าง

Michael Stahl, CMO ของ ServPro กล่าวว่า ”การฝึกซ้อมร่วมกับทีมเป็นสิ่งสำคัญ ยิ่งคุณรวบรวมสมองและจุดได้เปรียบมากเท่าไร ตั้งแต่คนที่มีความคิดสร้างสรรค์ไปจนถึงนักวิเคราะห์และใครก็ตามที่อยู่ระหว่างนั้น คุณจะพัฒนาแผนและเสนอการใช้จ่ายโดยเทียบกับองค์ประกอบต่างๆ ของแผนได้ดีขึ้น”

เริ่มต้นเล็ก ๆ และรับรายละเอียด

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรเมื่อต้องสร้างงบประมาณการตลาดใช่หรือไม่ จากนั้นเริ่มต้นเล็ก ๆ และทำงาน

สเตฟานี เชลเลอร์ ผู้ก่อตั้ง Grow Disrupt กล่าวว่า "มีหลายกรณีที่พิสูจน์แล้วว่าเงินทุนจำนวนมากขึ้นทำให้เกิดปัญหามากขึ้น เพราะมันง่ายกว่าที่จะเจาะเข้าไปในความมืดมิดและเงินทุนก็สูญเปล่าอย่างฟุ่มเฟือย

“ให้เริ่มด้วยการทดสอบกระบวนการแปลงของคุณเพื่อให้มั่นใจว่าได้ผล จากนั้นจึงค่อยกังวลเกี่ยวกับการใส่งบประมาณเพียงเล็กน้อยเพื่อทดสอบตัวขับเคลื่อนการเข้าชม กำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับปริมาณการเข้าชมที่เทคนิคต้องการเพื่อให้ได้รับเงินทุนเพิ่มเติม ด้วยกระบวนการแปลงที่ยืนยันแล้วและตัวสร้างการเข้าชมที่ทดสอบแล้ว การกำหนดงบประมาณที่เหมาะสมและให้ผลลัพธ์ทำได้ง่ายกว่ามาก”

Timmy Yanchun ผู้ร่วมก่อตั้ง LTHR Shaving กล่าวเสริมว่า "ถ้าคุณต้องการพัฒนางบประมาณการตลาดที่ตรงไปตรงมา ให้รวม 'งบประมาณภายในงบประมาณของคุณ กับส่วนที่จัดสรรให้กับความคิดริเริ่มเฉพาะ นอกจากนี้ ควรมีเงินทุนบางส่วนสำหรับเดือยที่จำเป็นเหล่านั้นเสมอ เนื่องจากคุณไม่มีทางรู้ว่าจะต้องเกิดขึ้นเมื่อใด”

Daniel Foley ผู้จัดการ SEO ของ Litta เห็นด้วยว่า "ยิ่งแผนกการตลาดของคุณมีการแบ่งส่วนมากเท่าไร ชุมชนแต่ละแห่งก็จะสามารถเรียกร้องงบประมาณสำหรับพื้นที่ที่พวกเขาสนใจได้มากเท่านั้น โดยการรับประกันว่าทีมการตลาดทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียวกันกับวัตถุประสงค์ระดับสูง เงินและความสนใจควรเน้นเฉพาะในพื้นที่ที่มีผลกระทบมากที่สุดในขณะนี้ สำหรับแต่ละแคมเปญ คุณจะไม่ต้องทริกเกอร์กับทุกหมวดหมู่การตลาด และต้องการเฉพาะผู้ที่จะให้รอดเท่านั้น”

อนาคตวางแผนงบประมาณการตลาดของคุณ

ตามหลักการแล้ว งบประมาณการตลาดของคุณควรวางแผนล่วงหน้าหลายเดือน แต่อย่าลืมว่านี่เป็นเอกสารที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้กับคุณและธุรกิจของคุณ

Rachel Jones หัวหน้าฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Hope Health กล่าวว่า "ในการพัฒนางบประมาณด้านการตลาด คุณควรคิดในแง่ของสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในอีกหกเดือนข้างหน้า คุณต้องจำไว้ว่าให้มองไปในอนาคตเสมอ และอย่ามุ่งเป้าไปที่เป้าหมายระยะสั้นในสัปดาห์หน้าหรือเดือนหน้าเสมอไป การพัฒนางบประมาณต้องใช้เวลา ดังนั้นโปรดพิจารณาด้วยว่าเมื่อดูข้อมูลและทำวิจัยของคุณ”

ยืดหยุ่นด้วยงบประมาณการตลาดของคุณ

งบประมาณของคุณไม่ควรถูกกำหนดเป็นหิน หากคุณลองใช้แคมเปญหรือช่องทางใหม่และพบว่าใช้ได้ผล ให้ปรับงบประมาณของคุณตามนั้น

Jordan Dwayne ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง 6 Ice เห็นด้วยว่า “เคล็ดลับของฉันในการพัฒนางบประมาณทางการตลาดคือการคาดหวังสิ่งที่ไม่คาดฝัน ไม่มีใครอยากพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่พวกเขาพลาดโอกาสที่เป็นตัวเอกเนื่องจากขาดเงินทุน ดังนั้น โปรดระลึกไว้เสมอว่าจะใช้งบประมาณของคุณที่ไหน เมื่อไร และอย่างไร”

Jared Zabaldo ผู้ก่อตั้ง USAMM กล่าวเสริมว่า "เคล็ดลับที่ใหญ่ที่สุดของฉันสำหรับการพัฒนางบประมาณด้านการตลาดคือการมองว่ามันเป็นอะไรที่ลื่นไหล แม้ว่าคุณจะต้องจัดสรรเงินทุนของคุณอย่างถูกต้อง แต่คุณควรปล่อยให้ตัวเองมีพื้นที่ว่างเล็กน้อยสำหรับแนวคิดใหม่ ๆ หรือสำหรับการจัดสรรให้น้อยลงไปยังแหล่งหนึ่งและให้มากขึ้น”

ห่อ

งบประมาณการตลาดสร้างได้ไม่ง่าย แต่ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง คุณจะลดความซับซ้อนของกระบวนการและเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณตามประสิทธิภาพทางการตลาดแบบเรียลไทม์ได้

ที่ Ruler เราใช้แพลตฟอร์มของเราเองเพื่อช่วยเราปรับงบประมาณการตลาดให้เหมาะสม

ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้เราเห็นแบบเรียลไทม์ว่าการตลาดของเราทำงานอย่างไร ติดตามลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมายใหม่ทุกราย และรายรับที่ปิดแล้วกลับไปยังช่องทางการตลาดและแคมเปญของเรา

เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบที่จะช่วยให้คุณนำการตลาดของคุณไปสู่อีกระดับ

เสียงดี? ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Ruler สามารถระบุรายได้ที่ปิดแล้วของคุณกลับไปสู่การตลาดของคุณ หรือดูข้อมูลในการดำเนินการโดยจองการสาธิต