Comment entrer en contact avec de nouveaux fournisseurs ?

En tant que propriétaire d'entreprise, il peut être difficile de trouver de nouveaux fournisseurs pour votre entreprise, mais voici quelques conseils qui peuvent vous aider.

Lorsque vous établissez votre entreprise et commencez à travailler avec la méthode de livraison directe, il est important de bien le faire. Vous pouvez choisir parmi différents types de livraison directe, mais si vous voulez gérer votre entreprise avec succès pendant longtemps en y consacrant seulement une petite somme d'argent, en tant qu'entreprise de vente au détail, vous feriez mieux de travailler avec de vrais grossistes/fournisseurs et de vendre leurs produits à vos clients. Il peut être difficile de trouver les meilleurs fournisseurs pour votre entreprise. Cependant, ci-dessous, vous pouvez découvrir comment vous pouvez entrer en contact avec de nouveaux fournisseurs.

Aperçu

En tant que propriétaire d'entreprise nouveau ou établi, avant d'envisager de trouver de nouveaux fournisseurs pour votre entreprise, il est important d'identifier votre marché cible en termes de clients et les produits les plus susceptibles de répondre aux demandes de vos clients. Votre client est une grande source de votre succès. Cela peut être utile en surveillant ce qu'ils achètent réellement auprès de votre concurrent ou même en partageant leurs réflexions sur les produits qu'ils recherchent. Ces informations peuvent être recueillies en utilisant une méthode différente que nous serons heureux de partager dans un autre article de blog "Comment savoir quels produits vendre".

Les fournisseurs et les vendeurs - les termes sont utilisés de manière interchangeable ici - peuvent faire bien plus que simplement vous fournir les matériaux et les services dont vous avez besoin pour faire des affaires. Ils peuvent également être des sources d'informations importantes, vous aidant à évaluer le potentiel de nouveaux produits, à suivre les actions des concurrents et à identifier les opportunités prometteuses. Les fournisseurs peuvent se transformer en partenaires, vous aidant à réduire les coûts, à améliorer la conception des produits et même à financer de nouveaux efforts de marketing. Si vous ne faites pas de la sélection de bons fournisseurs et vendeurs une partie de votre plan de croissance, vous le regretterez certainement à long terme.

Contacter un nouveau fournisseur peut sembler quelque peu difficile à faire, mais c'est très facile si vous utilisez la bonne méthode pour le faire. Dans cet article de blog, nous allons partager avec vous quelques idées sur la façon d'entrer en contact avec de nouveaux fournisseurs.

Tout d'abord, voici quelques éléments à prendre en considération lors de la sélection d'un nouveau fournisseur :

Évaluation de votre fournisseur

Les fournisseurs peuvent être répartis en deux catégories comme indiqué ci-dessous :

• Fabricants : certains fournisseurs travaillent souvent avec des représentants commerciaux qui gèrent les marchandises de plusieurs entreprises différentes afin de faciliter l'achat des détaillants par l'intermédiaire de ces représentants. Les prix de ces sources sont généralement plus bas, à moins que l'emplacement du détaillant ne rende le fret d'expédition coûteux.
• Distributeurs : les distributeurs, également appelés grossistes, achètent en gros auprès de plusieurs fabricants, puis entreposent ces marchandises pour les vendre aux détaillants. Les prix des distributeurs peuvent être plus élevés que ceux d'un fabricant, mais ils peuvent fournir aux détaillants de petites commandes auprès de divers fabricants.

Qu'est-ce qui fait un bon fournisseur ?

Dans le domaine du dropshipping aujourd'hui, où le fournisseur est un acteur majeur du processus de vente, il est important de travailler avec les meilleurs fournisseurs ou les plus connus.

Voici quelques exemples d'attributs qui font un bon fournisseur :

1. Organisation et efficacité

Les meilleurs joueurs du jeu savent que les bons fournisseurs doivent être bien organisés et très efficaces dans le processus. Pour savoir à quel point un fournisseur est organisé, il sera important d'effectuer des commandes tests afin d'avoir une idée de la façon dont le fournisseur fonctionne. Par exemple, comment gérer le processus de commande, la rapidité avec laquelle les articles sont expédiés. De plus, la rapidité avec laquelle ils assurent le suivi des informations de suivi et de la facture, la qualité de l'emballage à l'arrivée de l'article, etc.

2. Investissement technologique

Un fournisseur qui investit massivement dans la technologie et sait à quel point la technologie est importante vaut la peine de travailler avec lui. D'un site Web bien construit à un catalogue en ligne complet, des flux de données personnalisables, etc. peuvent aider les commerçants à rationaliser leurs opérations.

3. Représentants de support dédiés

Les fournisseurs de qualité doivent vous affecter un représentant commercial individuel qui est responsable de vos activités régulières. Sans ce système en place, il devient fastidieux de résoudre un problème car le processus peut prendre plus de temps. Il est très important d'avoir un seul contact fournisseur qui est responsable de résoudre votre problème.

4. Personnel expert et concentration sur l'industrie

Les bons / meilleurs fournisseurs ont une équipe de représentants commerciaux compétents qui comprennent l'industrie ainsi que les gammes de produits. Si vous lancez un magasin dans un créneau que vous ne connaissez pas trop, il est important que votre fournisseur puisse faire appel à des représentants qui peuvent offrir de bons conseils dans de tels cas.

5. Situé au centre

Avoir un fournisseur situé au centre signifie que dans les cas où votre commande a été passée et dédouanée de la livraison, si votre entreprise est à 2 extrémités du fournisseur, les commandes peuvent prendre plus d'une semaine pour être reçues. Avoir le fournisseur au centre signifie que vos commandes peuvent être livrées en 2 à 3 jours.

6. Capacité à prendre des commandes par e-mail ou systèmes en ligne

Comme cela peut sembler mineur, imaginez à quel point il serait difficile d'appeler pour chaque commande pour passer manuellement la commande sur le site Web des fournisseurs. C'est là que le fait d'avoir un fournisseur qui peut facilement prendre des commandes par e-mail ou par des systèmes en ligne est pratique.

7. Stabilité

Vous voudrez vous inscrire auprès de fournisseurs qui sont en affaires depuis longtemps et qui l'ont fait sans changer d'entreprise toutes les quelques années. Une entreprise qui a des cadres supérieurs de longue date est un autre bon signe. Une solide réputation auprès d'autres clients est un indicateur prometteur de la stabilité d'une entreprise. En ce qui concerne votre propre expérience, recherchez des signes révélateurs de problèmes de fournisseur, tels que des envois qui arrivent plus tôt que prévu. Cela peut être le signe d'un fournisseur qui manque de commandes et doit accélérer les encaissements.

Comment trouver de nouveaux fournisseurs

Il existe un certain nombre de stratégies différentes à utiliser pour obtenir de nouveaux fournisseurs. Il peut y avoir de nombreuses autres méthodes pour contacter les fournisseurs. Pendant ce temps, certains peuvent être utiles et il y a ceux qui ne sont pas efficaces. Les méthodes énumérées ci-dessous font partie de nos recommandations préférées :

1. Contactez le fabricant ou les distributeurs

Si vous connaissez le type de produits que vous souhaitez vendre, il est fortement recommandé de contacter le fabricant ou le distributeur et de lui demander sa liste de distributeurs en gros. La fourniture d'une telle liste signifie que vous pouvez contacter les grossistes et leur demander s'ils font des choses comme la livraison directe et la création d'un compte. Cette stratégie vous donne plus d'informations sur les meilleurs ou les principaux grossistes de votre marché de niche.

2. Commande du concurrent

C'est une méthode si ancienne et voici comment cela fonctionne. Si vous pensez que vous aimeriez savoir avec quel grossiste travaille votre concurrent, il vous suffit de passer une petite commande. Lorsque vous recevez le colis, recherchez l'adresse de retour sur Google pour savoir qui était l'expéditeur d'origine. Dans certains cas, il s'agira d'un fournisseur que vous pourrez contacter. Vous pouvez essayer quelques tentatives pour voir si cela fonctionne et si cela ne fonctionne pas. Alors ne vous y fiez pas trop. Eh bien, parfois cela fonctionne, mais parfois non, car il utilise une expédition aveugle.

3. Assister à un salon ou à une exposition

Les salons professionnels vous permettent de vous connecter avec les principaux fabricants et grossistes de votre créneau. Cette méthode ne fonctionne que si vous avez déjà sélectionné votre créneau et votre produit. La raison pour laquelle cette méthode est excellente, c'est parce que vous pouvez obtenir des contacts et rechercher vos produits et fournisseurs en un seul endroit.

4. Répertoires

Les répertoires sont une excellente source pour trouver les contacts des fournisseurs, car les contacts sont soumis à une sorte de processus de sélection pour s'assurer que les fournisseurs répertoriés sont de véritables grossistes. Beaucoup de ces répertoires peuvent nécessiter des frais pour que vous puissiez y accéder. Un investissement qui en vaut la peine, car c'est une excellente source de brainstorming pour des idées de produits à vendre ou de niches à saisir.
Puisqu'il existe un certain nombre d'annuaires de fournisseurs, nous mettons ici en évidence certains des annuaires de fournisseurs les plus connus en ligne. Ce ne sont que des options, pas des avenants de notre part :

Centrale de gros
Ils ont été créés en 1996, comptent environ 1 400 fournisseurs, 740 000 produits. Il est libre d'accès. La recherche de fournisseurs dans Wholesale Central est gratuite. Il facture des frais aux fournisseurs pour être répertoriés et affiche également des annonces sur son site. Bien que nous le recommandions comme l'un des sites à vérifier, certains des fournisseurs que nous avons trouvés sur le site semblaient être des détaillants vendant au public à des "prix de gros". Et ainsi, nous voulons que vous soyez un peu plus minutieux avec votre diligence.

Marques mondiales
Ils ont été créés en 1999, ils ont plus de 10 millions de produits, des milliers de grossistes. Ils facturent des frais de 299 $ pour une adhésion à vie.
Worldwide Brands est l'un des annuaires de fournisseurs les plus anciens et les plus connus. Il annonce uniquement les fournisseurs qui respectent un ensemble de directives pour garantir des grossistes légitimes et de qualité.
Si vous voulez un accès à vie à un annuaire de qualité et que vous êtes à l'aise avec un paiement unique plus important, c'est la meilleure recommandation pour vous.

Doba
Ils ont été créés en 2002, ils ont plus de 165 fournisseurs, plus de 1,5 million de produits. Ils facturent également des frais de 60 $ par mois pour avoir accès.
La beauté de Doba est qu'au lieu de simplement répertorier les fournisseurs, le service de Doba s'intègre aux expéditeurs directs vous permettant de passer des commandes auprès de plusieurs entrepôts à l'aide de son interface centralisée. L'adhésion comprend également un outil push-to-marketplace qui automatise le processus d'inscription des articles sur eBay.

VenteHoo
Ils ont été créés en 2005, ils ont plus de 8 000 fournisseurs tout en offrant un prix de 67 $ par année.
Ce répertoire répertorie plus de 8 000 fournisseurs d'achats groupés et de livraison directe. Il semble s'adresser fortement aux marchands sur eBay et Amazon. C'est également une excellente recommandation si vous êtes à l'aise avec le prix annuel de 67 $ avec une garantie de remboursement de 60 jours.

5. Forums

C'est une méthode un peu ancienne mais qui fonctionne toujours. Il existe de nombreux forums, que vous pouvez trouver sur Internet, qui traitent de la livraison directe. Dans des endroits comme ceux-ci, vous pouvez apprendre à connaître les fournisseurs - par d'autres utilisateurs qui en parlent ou par les messages des fournisseurs eux-mêmes.

6. Outils de recherche de produits en ligne

Vous pouvez utiliser des outils qui vous aident dans votre entreprise. Avec cette méthode, vous n'avez pas à chercher de fournisseurs. Vous commencez à travailler principalement avec des places de marché de détail (comme eBay ou AliExpress) qui vous proposent un pack prêt à l'emploi comme pour les fournisseurs - qui ne sont que des détaillants. Cela peut fonctionner pendant un certain temps, mais cela a des inconvénients. C'est le modèle de vente au détail d'origine. Vous ne réussirez peut-être pas à long terme à utiliser cette façon de garder le contact avec les fournisseurs, car elle comporte de nombreux risques. Ces outils de sourcing de produits en ligne sont par exemple Oberlo et Dropified. Oberlo et Dropified vous permettent d'importer facilement des produits de fournisseurs directement dans votre boutique Shopify et de les expédier directement à vos clients en quelques clics.

Voici quelques-unes des fonctionnalités d'Oberlo et de Dropified qui facilitent le processus :
– Importer des produits de fournisseurs
– Exécuter les commandes automatiquement
– Mises à jour automatiques des stocks et des prix
- Personnalisation de produit
– Automatisations de tarification

7. Recherche Google

Google a été une excellente ressource pour beaucoup car vous avez accès à littéralement tout type d'informations que vous recherchez. Même s'il s'agit d'une méthode recommandée pour trouver des fournisseurs, il y a quelques règles à garder à l'esprit :

• Vous devez effectuer des recherches approfondies : étant donné que de nombreux grossistes sont terribles en matière de marketing et de promotion, ils n'apparaîtront certainement pas en tête des résultats de recherche en fonction de la nature de votre recherche. Cela signifie que vous devez creuser plus profondément dans de nombreux résultats de recherche.
• Ne jugez pas par le site Web : il est intéressant de voir que certains des meilleurs fournisseurs ont des sites Web mal conçus, tandis que ceux qui ne sont pas bons du tout en affaires ont des sites Web très bien conçus. Cela signifie que si vous tombez sur un site Web mal conçu, cela ne devrait pas être une raison pour que le site vous effraie.
• Utilisez de nombreux modificateurs : il y a des moments où des informations importantes menant à un bon grossiste ou fournisseur peuvent être manquées en fonction du type de recherche, par exemple, ne vous arrêtez pas à "grossiste de produits". L'utilisation de modificateurs tels que "distributeurs, revendeur, vrac, entrepôt et même fournisseur" peut vous donner de bonnes pistes.

Si vous pouviez contacter le fournisseur que vous avez trouvé – vous vous êtes enregistré, téléchargé et rempli le formulaire fourni – c'est le mieux. Vous pouvez entrer en contact avec Syncee immédiatement afin que votre travail devienne plus facile et plus efficace.

Parfois, lorsque vous trouvez un bon produit et un bon fournisseur, vous ne trouvez pas ce que vous cherchez. Vous ne savez tout simplement pas si le fournisseur/grossiste dispose d'une base de données qu'il peut vous envoyer ou non, il ne partage pas d'informations de base sur ses sites Web. Vous devez rechercher des mots-clés sur leurs sites tels que drop shipping , vente en gros , expédition ou flux .

Contacter les fournisseurs

Et s'ils n'ont pas les fichiers et les informations ? Cela serait nécessaire pour que vous les contactiez, vous pouvez passer un appel téléphonique et leur dire simplement que vous souhaitez vous associer à eux. Vous aimez leurs produits. Demandez-leur s'ils ont les données dont vous avez besoin. S'ils connaissent déjà le dropshipping ou non, sinon, vous pouvez le leur présenter. Ou, vous pouvez voir un exemple d'e-mail ci-dessous, qui vous aide à entrer en contact avec eux.

"Cher Fournisseur,
Comme vous le savez, nous ouvrirons notre boutique Shopify dans les prochains jours et aimerions vendre vos produits. Nous aimerions synchroniser notre inventaire avec le vôtre, nous aimerions donc vous demander de nous envoyer votre flux de données produit. Nous vous envoyons ici quelques options sur la façon dont nous pouvons recevoir et traiter vos données :

• Si vous avez une option d'exportation de produit dans la zone d'administration de votre boutique en ligne, veuillez nous envoyer votre exportation de produit au format XLS, CSV ou XML
• Peut-être avez-vous déjà exporté vos produits vers des canaux marketing ou affiliés comme Google Shopping, Amazon, etc. Si oui, veuillez nous envoyer l'URL où nous pouvons accéder à votre flux, XML, CSV et XLS sont également acceptables pour nous
• Si vous gérez une boutique Shopify, notre partenaire Syncee peut installer gratuitement une petite application privée dans votre boutique. Il peut exporter vos produits en XML et générer une URL que nous pouvons utiliser pour l'importation et la synchronisation des produits dans Syncee.

Si vous avez des questions, vous pouvez contacter directement notre partenaire Syncee, à [email protected].
Merci,
Nom"

Voulez-vous également savoir comment télécharger de nouveaux produits dans votre boutique Shopify ?

Voici les méthodes que vous pouvez utiliser :

• Manuellement
• Outils d'approvisionnement de produits
• Grattoir Web
• Utilisation de la base de données

Si vous voulez en savoir plus sur ces méthodes, donc sur la façon dont vous pouvez avoir de nouveaux produits dans votre boutique Shopify, cliquez ici.

Certaines informations proviennent du guide de Shopify.