Les 15 stratégies de marketing B2B les plus efficaces pour 2021

À certains égards, le marketing est une entreprise simple. Trois spécialistes du marketing numérique sur cinq déclarent que leur plus grand défi est de générer du trafic et des prospects. Et si vous deviez leur poser la même question dans une décennie, ils vous donneraient probablement la même réponse.

Mais à d'autres égards, le marketing est incroyablement difficile. Bien que les objectifs puissent être similaires, les moyens dont disposent les marketeurs pour les atteindre évoluent constamment. Ce qui était innovant l'année dernière est devenu pratique courante cette année ; ce qui fonctionne aujourd'hui ne fonctionnera peut-être plus dans six mois.

C'est pourquoi il est vital pour les spécialistes du marketing de garder le pouls des tendances actuelles et futures. Dans cet esprit, voici mon aperçu des 12 tactiques de marketing B2B les plus importantes pour 2021, et toutes les raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas vous permettre de les ignorer.

Stratégie #1 : Marketing basé sur les comptes (ABM)

En tant que spécialiste du marketing, votre instinct naturel est de vous concentrer sur la recherche d'autant de prospects que possible en utilisant différentes stratégies de génération de prospects. Plus le nombre est grand, mieux vous vous débrouillez, n'est-ce pas ?

Pas nécessairement.

Avec le marketing basé sur les comptes (ABM), vous vous concentrerez plutôt sur le ciblage d'un ensemble spécifique de comptes - par exemple, un groupe d'acheteurs seniors dans une entreprise dont vous souhaitez faire affaire.

ABM facilite grandement la vie des vendeurs, car vous créez du contenu et des campagnes spécifiquement ciblés sur les prospects que vous recherchez. Il n'est donc pas étonnant qu'un spécialiste du marketing sur dix qui a adopté l'ABM déclare que sa principale motivation était de favoriser un alignement plus étroit entre les ventes et le marketing.

Mais pourquoi devriez-vous être si préoccupé par la relation entre les ventes et le marketing ?

Je peux vous dire catégoriquement qu'il ne s'agit pas seulement de construire un bureau plus heureux. Entreprises avec des équipes commerciales et marketing alignées :

• Générez plus de revenus
• Profitez d'une plus grande notoriété de la marque
• Gagnez plus d'argent avec chaque transaction

Stratégie # 2 Recherche sur les points douloureux des clients

74 % des acheteurs commerciaux B2B passent plus de la moitié de leur temps de recherche en ligne, ce qui n'est pas une surprise.

Les études de marché sont une zone de forte croissance pour les entreprises B2B, et en tant que vendeur, vous devez vous engager activement sur ces plateformes et vous adapter aux besoins de l'acheteur.

Lorsqu'il s'agit de rechercher les points douloureux, vous devez viser à répondre à des questions telles que :

• Quels points douloureux ont été partagés par le prospect ?
• Qu'est-ce que le prospect a aimé/détesté dans le produit ?
• Pourquoi le prospect a-t-il refusé le produit ?
• Que peut-on faire pour empêcher le prospect de refuser le produit ?
• Avec quel concurrent le prospect a-t-il comparé notre produit ?

Cela semble écrasant ? Rien à craindre; c'est assez simple.

L'un des meilleurs moyens de répondre à toutes les questions de vos clients sur les points faibles consiste à répondre à une enquête en ligne.

À l'aide d'un outil d'enquête en ligne comme Qualaroo , vous pouvez facilement intégrer des enquêtes à votre site Web ou à vos plateformes de médias sociaux et commencer à collecter des données précieuses auprès des acheteurs B2B sur leurs points faibles. Vous avez même la possibilité de mener des enquêtes sur l'intention de sortie où vous pouvez interroger les visiteurs sortants via des pop-ups intelligents et sonder la raison pour laquelle ils n'ont pas finalisé l'achat.

Une fois que vous avez identifié ces points faibles, vous pouvez facilement apporter les modifications nécessaires à vos produits et services et également personnaliser vos messages marketing pour une efficacité bien supérieure.

Même les données d' Ameri can Express suggèrent que les consommateurs professionnels aux États-Unis sont 17 % plus susceptibles de faire affaire avec une entreprise qui offre d'excellents services.

Stratégie #3 : Bouche à oreille

Il y a une raison évidente à la longévité du marketing de bouche à oreille : ça marche .

Selon McKinsey, c'est le principal facteur à l'origine de 20 à 50 % de toutes les décisions d'achat . C'est énorme. De plus, il a un rôle clé à jouer à toutes les étapes du parcours utilisateur - de la réflexion initiale au moment de l'achat - et sur les marchés matures et en développement.

Mais le marketing de bouche à oreille ne consiste pas seulement à faire votre travail et à espérer que des clients satisfaits vous recommanderont. Vous avez besoin d'un plan, qu'il s'agisse de récompenser les clients référents ou de fournir un modèle d'e-mail qui leur facilite la tâche.

En plus de générer plus de ventes, il existe deux autres raisons impérieuses d'introduire un programme de parrainage :

• Cela montre que vous avez suffisamment confiance en votre produit ou service pour investir dans le programme en premier lieu.
• C'est juste du bon sens. Après tout, certains clients auront besoin d'un coup de pouce pour vous référer, même si le service que vous avez fourni était de classe mondiale.

Stratégie n° 4 : Contenu long de grande valeur

Nous savons tous à quel point le marketing de contenu peut être efficace. Selon certaines estimations, il génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant et coûte 62 % de moins.

Mais tous les contenus ne sont pas créés égaux. Plus précisément, le contenu de forme longue donne de bien meilleurs résultats que le contenu de forme courte. En fait, les messages plus longs sont neuf fois plus efficaces pour générer des prospects.

Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez commencer à écrire des articles de 3 000 mots et vous attendre immédiatement à voir des résultats. Trop souvent, les spécialistes du marketing adoptent une mentalité «écrivez-le et ils viendront» pour la création de contenu. Mais jusqu'à 70 % du contenu B2B reste inutilisé. C'est une perte de temps, d'efforts et d'argent.

En bref, le marketing de contenu devrait consister à créer des éléments de grande valeur qui contribuent directement à vos efforts de vente. Pensez aux études de cas, aux webinaires, aux démonstrations de produits, aux vidéos de marketing B2B et à tout ce qui cible les points faibles de prospects spécifiques.

Il vaut également la peine d'utiliser les listes de ressources et le contenu des points faibles (tels que le contenu de révision des services/outils liés aux problèmes) comme source clé de trafic pour la génération de leads B2B.

Cette approche fonctionne vraiment, l'acheteur moyen voyant cinq pièces ou plus du vendeur gagnant avant de décider de faire un achat.

Si vous souhaitez que votre contenu continue à générer des prospects au fil du temps, assurez-vous de prendre en compte le référencement. Optimisez votre contenu long pour les mots-clés qui ont un certain niveau d'intention commerciale. Vous pouvez utiliser Ahrefs ou Semrush pour vérifier les volumes de recherche et la difficulté des mots clés, ou vérifier à partir de quelles requêtes de recherche vos concurrents obtiennent du trafic. Vos efforts de contenu peuvent s'aggraver avec le temps et continuer à générer des prospects longtemps après que vous ayez cessé de travailler dessus.

Stratégie #5 : Marketing par e-mail

Il y a quelques années à peine, le Web regorgeait d'articles proclamant la mort du marketing par e-mail. Mais il est de retour avec un bang. En effet, il s'est avéré être la tactique de marketing numérique la plus efficace, avec un retour sur investissement médian de 122 %.

Mais un bon marketing par e-mail ne se limite pas à envoyer quelques messages et à attendre que les prospects et les ventes affluent.

Pour le faire correctement, vous devez segmenter vos listes de diffusion. La segmentation n'a rien de nouveau, mais son adoption est encore incroyablement faible. En fait, 42 % des spécialistes du marketing admettent qu'ils n'envoient pas d'e-mails ciblés, tandis que seulement 4 % utilisent un ciblage en couches.

Si vous faites partie des nombreux spécialistes du marketing qui n'ont pas encore commencé à segmenter leurs listes de diffusion, considérez ce qui suit. Par rapport aux campagnes non segmentées, les campagnes par e-mail segmentées bénéficient :

• 14,3 % de taux d'ouverture en plus
• 10,6 % d'ouvertures uniques en plus
• 101 % de clics en plus
• 4,7 % de taux de rebond en moins
• 3,9 % moins d'occurrences de signalements d'abus
• 9,4 % de taux de désabonnement en moins

Si vous voulez exceller dans le marketing par e-mail, vous devez utiliser un outil professionnel comme Mailchimp et des outils d'automatisation du marketing par e-mail. Bien qu'il s'agisse de l'outil le plus populaire, n'oubliez pas qu'il existe de nombreuses alternatives Mailchimp que vous pouvez essayer, en fonction de vos besoins.

De plus, si vous faites du marketing par e-mail B2B, vous voudrez peut-être envisager un outil plus axé sur le B2B comme Hubspot ou des alternatives. Dans tous les cas, l'utilisation d'un bon outil de marketing par e-mail peut multiplier les résultats de votre marketing par e-mail.

Stratégie n° 6 : Renforcer l'autorité grâce à un leadership éclairé

Encore une fois, le leadership éclairé - en d'autres termes, offrir une opinion d'expert sur des questions pertinentes à votre domaine - n'a rien de nouveau. Mais en tant que technique de marketing, c'est plus efficace que jamais.

Le leadership éclairé est une approche viable pour un certain nombre de types d'entreprises et de stratégies de marketing, mais il est particulièrement puissant pour atteindre les courtiers en puissance au sein des entreprises cibles.

Selon LinkedIn et Edelman, 58 % des décideurs consomment entre une et quatre heures de contenu de leadership éclairé chaque semaine. De plus, 47 % des cadres de la suite C déclarent avoir fourni leurs coordonnées après avoir lu du contenu sur le leadership éclairé.

Étonnamment, alors que les acheteurs s'engagent clairement et apprécient le leadership éclairé, les fournisseurs ne sont pas encore convaincus. En effet, seulement 39 % des vendeurs déclarent croire que le leadership éclairé peut les aider dans leurs efforts de génération de leads.

D'un point de vue marketing, plus tôt les marques prennent conscience des avantages du leadership éclairé, mieux c'est.

Stratégie n° 7 : publication d'invités, prise de parole et marketing d'influence

Il peut sembler que ces trois disciplines sont assez différentes. Mais ils partagent un thème commun : tirer parti de l'autorité de tiers pour promouvoir votre propre marque ou produit.

Bien faits, les trois peuvent être particulièrement efficaces lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise, car ils tirent parti de plates-formes externes - qu'il s'agisse d'un site Web, d'un événement ou d'un compte social - qui ont déjà un public acheté.

Par exemple:

• Le célèbre spécialiste du marketing de contenu, Gregory Ciotti, a exploité les blogs invités pour créer une base de données de près de 37 000 abonnés aux e-mails.
• Contently, la plate-forme de marketing de contenu, a généré 105 000 $ à partir de la parole d'invités en une seule année, pour un coût de seulement 10 000 $.
• 89 % des spécialistes du marketing affirment que le retour sur investissement qu'ils génèrent grâce au marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des autres canaux.

Compte tenu de cette dernière statistique, il n'est pas surprenant que près des deux tiers des spécialistes du marketing prévoient de dépenser davantage pour le marketing d'influence en 2019. Attendez-vous à ce que cette tendance à la hausse se poursuive l'année prochaine.

Stratégie #8 : Activation des employés

J'ai vu d'innombrables marques qui prétendent faire de l'activation des employés, alors qu'en réalité elles ne le font pas.

Soyons clairs. L'activation des employés ne consiste pas simplement à demander à vos employés de partager aveuglément un tas de communiqués de presse ou de blogs. C'est mieux décrit comme la défense des intérêts des employés.

L'activation des employés va bien au-delà. Il s'agit de tirer parti de votre main-d'œuvre engagée pour créer et partager de manière organique du contenu qui les intéresse véritablement.

Comme pour le marketing de bouche à oreille, l'activation des employés - ou du moins tous les avantages de celle-ci - ne sera pas obtenue en restant assis et en attendant que cela se produise. Au lieu de cela, vous devez créer un programme formel qui encourage activement les employés à s'impliquer.

Alors pourquoi devriez-vous vous embêter ?

En termes simples, vos employés ont le pouvoir d'amplifier sérieusement vos efforts de marketing.

En moyenne, les employés d'une entreprise ont dix fois plus de connexions que l'entreprise elle-même. De plus, les partages d'employés ont un taux de clics 2,1 fois supérieur à celui de la publication d'origine de l'entreprise.

Vous pouvez motiver les employés à participer au marketing et à passer le mot en leur offrant des produits d'entreprise simples comme des t-shirts, des cahiers personnalisés ou des sacs à dos.

En d'autres termes, si vous voulez que votre message atteigne plus de personnes, vos employés détiennent la clé.

Stratégie #9 : Automatisation du marketing

Selon McKinsey, 45 % des activités pour lesquelles les employés sont actuellement rémunérés pourraient être automatisées, tandis que 60 % de toutes les professions pourraient voir un tiers de leurs activités automatisées.
Mais soyons clairs : l'automatisation du marketing ne consiste pas à économiser de l'argent. En automatisant les tâches répétitives telles que le marketing par e-mail et la publication sur les réseaux sociaux, vous pouvez tirer de réels avantages en termes de ventes et de prospects. Découvrez Finteza pour les entonnoirs automatisés. C'est également une bonne idée de supprimer l'encombrement pour rendre votre automatisation du marketing efficace et rentable.

Peut-être plus important encore, l'automatisation est la clé de la création d'expériences client personnalisées. Près de la moitié des spécialistes du marketing utilisent l'automatisation pour renforcer leurs efforts de personnalisation, juste derrière la cartographie du parcours client et les tests A/B.

Alors pourquoi devriez-vous vous en soucier ? Parce que les gens aiment la personnalisation. Un client sur trois déclare souhaiter que l'expérience d'achat soit plus personnalisée, tandis qu'un cinquième seulement se dit satisfait du niveau de personnalisation dont il bénéficie actuellement.

Surtout, il n'y a pas de raccourcis ici. Les clients sont avisés; ils peuvent facilement différencier le geste symbolique de la véritable tentative d'améliorer leur expérience d'achat. Seulement 8 % seraient encouragés à s'engager avec une marque qui s'adresse à eux par leur prénom, et seulement 7 % seraient susceptibles de s'engager avec un e-mail d'anniversaire.

Stratégie #10 : Médias payants

À moins que vous n'ayez été enterré sous un rétroprojecteur tombé au cours de la dernière décennie, vous devez être bien conscient des avantages des médias payants, que ce soit via la recherche ou les réseaux sociaux. Mais si vous avez encore besoin d'être convaincu, considérez ce qui suit :

• Google Ads génère un taux de clics de près de 8 %. De plus, lorsqu'un utilisateur est prêt à acheter, les annonces sur Google reçoivent les deux tiers des clics.
• Deux cinquièmes des clients achètent quelque chose après avoir visionné une annonce sur YouTube.
• Plus des deux tiers des spécialistes du marketing B2B dans le monde investissent dans les publicités sociales. Parmi ceux qui le font, Facebook et LinkedIn sont considérés comme les plateformes qui offrent le meilleur retour sur investissement.
• Les publications vidéo ont l'engagement organique le plus élevé sur Facebook et environ 49% des consommateurs interagissent avec du contenu vidéo de marque sur Facebook, soit le double de toute autre plate-forme.
• 26% des utilisateurs de Facebook qui cliquent sur les publicités ont effectué un achat basé sur la publicité.
• L'utilisateur mondial typique de Facebook clique sur une médiane de huit publicités par mois. Avec 2,4 milliards d'utilisateurs mensuels actifs dans le monde, cela représente beaucoup de clics potentiels.
• 50% des acheteurs B2B utilisent LinkedIn comme source pour prendre des décisions d'achat.
• 91 % des cadres déclarent que LinkedIn est leur premier choix pour trouver du contenu professionnel pertinent.

Tout aussi important, l'activité organique - ou non rémunérée - devient de plus en plus inefficace. Les taux de clics sur les recherches organiques continuent de baisser, tandis que les impressions organiques sur Facebook et LinkedIn ont chuté de 90 % ces dernières années.

Le message ici est clair : vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de ne pas exercer d'activité rémunérée en 2021.

Et il existe un autre élément clé des stratégies de médias payants : le reciblage. Les marques l'utilisent déjà pour diverses raisons, de l'acquisition de clients à la sensibilisation de la marque.

Les avantages du reciblage sont clairs. Les clients reciblés sont trois fois plus susceptibles de cliquer sur une publicité, tandis que 26 % des clients reviendront sur un site Web après avoir été reciblés.

Stratégie #11 : Marketing événementiel

Cela peut sembler être une tactique à l'ancienne, mais le marketing événementiel sera tout aussi pertinent en 2021 qu'il ne l'a jamais été auparavant.

Dans un monde de plus en plus numérique, les avantages d'établir des relations personnelles en face à face n'ont jamais été aussi grands. Il n'est donc pas surprenant qu'une majorité de spécialistes du marketing pensent que le marketing événementiel est le canal le plus efficace, selon une source :

Pourquoi le marketing événementiel devrait-il faire partie intégrante de vos efforts promotionnels ? En termes simples, cela aide les entreprises à conclure des affaires. En effet, 52 % des chefs d'entreprise pensent que le marketing événementiel offre un meilleur retour sur investissement que tout autre canal ou tactique.

Alors, quel genre d'événements devriez-vous organiser ? Selon Harvard Business Review Analytic Services, les types d'événements hébergés les plus populaires sont :

• Conférences d'une journée
• Séminaires d'une journée
• Séances de formation sur les produits
• Événements commerciaux ou de partenaires de distribution
• Ateliers de leadership éclairé
• Repas VIP

Commencez petit en matière de marketing événementiel. Concentrez-vous sur l'établissement de relations et sur l'offre de valeur aux participants, et tirez parti de vos succès au fur et à mesure que vos compétences en marketing événementiel se développent.

Stratégie #12 : Growth Hacking

Le Growth Hacking est le processus de conception et d'exécution d'expériences visant à optimiser et à améliorer les résultats sur l'ensemble de l'entonnoir marketing, de l'acquisition à la rétention et au-delà.

Alors comment débuter avec ces techniques ?

L'utilisation d'une combinaison de tactiques marketing, de données, de créativité et d'outils spécifiques pour aider à exécuter rapidement est essentielle.

Chaque outil mis en œuvre et chaque technique développée doit être guidé par le désir de croissance. En termes de technologie appropriée, de nombreux outils, tels que les extensions Chrome ou les modules complémentaires Gmail, peuvent aider à mener à bien ces expériences de croissance.

Stratégie # 13. Notation des transactions

De nombreux commerciaux B2B utilisent leur expérience comme guide lors de la négociation de contrats. Et bien que l'instinct du vendeur soit une partie importante de l'équation, vous devriez également utiliser la notation des transactions.

La notation des transactions implique l'utilisation de données et d'analyses pour mieux comprendre la véritable valeur d'une transaction pour l'entreprise. Cela crée de la transparence autour de la tarification efficace et des tactiques de négociation basées sur des transactions antérieures comparables.

En utilisant la notation des transactions, les équipes peuvent obtenir un meilleur retour sur investissement de 20 % sur leurs transactions. Cela crée également une meilleure valeur à vie du client (CLV). Après tout, il y a plus dans une vente que le prix.

Vous devez prendre en compte :

• Entreprise à long terme – Ce client a-t-il le besoin et le budget pour utiliser votre service pendant plusieurs années, ou seulement quelques mois ? La chronologie fait une grande différence dans le bénéfice net.
• Temps requis - Certains comptes nécessitent une maintenance minimale tandis que d'autres deviennent un casse-tête de service. Il y a un vrai prix à payer pour les « comptes problématiques » qui paient le même montant que les autres tout en nécessitant 3 fois plus de tracas.
• Sensibilisation accrue à la marque - Il va sans dire que gagner un client "baleine" s'accompagne d'avantages en plus des revenus purs. Pouvoir promouvoir votre partenariat avec de grandes entreprises crée une énorme preuve sociale.

Et plus.

La bonne nouvelle concernant la notation des transactions est que vous avez probablement déjà les données disponibles quelque part dans vos dossiers ou votre CRM. Il s'agit simplement de le compiler et de le mettre à la disposition des commerciaux en temps réel afin qu'ils puissent s'en servir comme guide lors des négociations avec les prospects.

Stratégie # 14. Vente éducative

La vente éducative est devenue incontournable dans un paysage où l'information est omniprésente mais où la perspicacité devient de plus en plus difficile à atteindre. Selon Forrester, 68% des prospects B2B préfèrent aujourd'hui rechercher des informations en ligne par eux-mêmes.

Cela signifie que les entreprises du secteur B2B doivent se mettre dans un rôle de conseil. La création de contenu significatif et le partage de données avec vos clients dès le départ contribueront grandement à les éduquer – et donc à les convaincre – de la valeur de votre produit.

Mais la vente éducative va encore plus loin. Une fois que vous avez sauté sur un appel de vente avec votre prospect, vous devez continuer à fournir des informations et de la valeur. Il est très peu probable que vous parliez avec le seul décideur de l'accord.

Les recherches montrent que 63 % des achats impliquent plus de quatre personnes. Vous devez vous considérer comme un conseiller de confiance, comme un médecin ou un avocat. Donnez des conseils à vos prospects et renseignez-les sur les bénéfices et avantages de votre produit.

Cette approche de vente éducative vous aidera à obtenir l'adhésion des autres membres de l'entreprise. Lorsque vous avez fini de parler avec votre prospect, il peut prendre les informations que vous avez fournies et vendre également votre produit à ses pairs.

Stratégie # 15. Planification du suivi

S'il y a une chose que les commerciaux B2B détestent plus que tout, c'est le suivi. Après tout, ce n'est pas aussi excitant que la prospection ou les présentations de vente. Mais la réalité est que la plupart des transactions ne seront pas conclues au premier appel.

60% des prospects diront non quatre fois avant de finalement dire oui. Pourtant, pour une raison quelconque, la plupart des vendeurs ne font jamais de suivi avec autre chose qu'un e-mail disant « avez-vous déjà réfléchi ? »

La raison en est qu'ils n'ont pas de plan en place. Ce dont ils ont besoin, c'est d'un calendrier. Disons que vous avez eu votre appel de vente le 1er juillet. Dans ce cas, un calendrier de suivi comprenant au moins cinq tentatives de suivi pourrait ressembler à ceci :

• 8 juillet – Envoyer un e-mail de suivi
• 12 juillet – Faire un appel de suivi
• 15 juillet - Envoyez un autre e-mail de suivi avec des statistiques pertinentes sur l'industrie
• 21 juillet – Envoyez un message LinkedIn avec une vidéo passant en revue les principaux avantages
• 28 juillet - Faites un autre appel de suivi et envoyez une lettre manuscrite

Avoir une feuille de route simple supprime les frictions liées au suivi. Et cela garantit que vous jouez les chiffres en faisant le minimum de suivi pour conclure une affaire.

Stratégie bonus : vente conversationnelle et chat en direct

Le chat en direct est souvent considéré à tort comme un moyen de traiter les plaintes.

Il est indéniable qu'il s'agit d'un canal de service client extrêmement efficace. En fait, 92 % des clients se disent satisfaits de leurs expériences de chat en direct, une proportion plus élevée que tout autre canal de communication.

Il n'est pas surprenant que les clients aiment autant le chat en direct. Après tout, c'est le moyen le plus rapide et le plus confortable pour eux d'obtenir une réponse à leurs questions.

Mais le chat en direct est bien plus qu'une fonction de service client.

Avec un petit effort, votre fonction de chat en direct peut devenir l'un de vos canaux de vente les plus puissants et les plus productifs. Les visiteurs qui utilisent le chat Web sont 2,8 fois plus susceptibles de convertir que ceux qui ne le font pas. De plus, ils sont susceptibles de dépenser 60 % de plus pour leurs achats. Vous pouvez configurer rapidement un chat en direct sur presque n'importe quel site Web ou page de destination avec un logiciel de chat en direct. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire et de personnaliser le widget de chat, puis d'installer le code ou le plug-in fourni par le logiciel et le widget apparaîtra.

Conclusion

L'industrie B2B continue de subir des changements importants. Alors que les entreprises s'éloignent des stratégies de vente en personne, tirer parti de la technologie et des données est la nouvelle voie à suivre.

Mais offrir une valeur unique dans un océan de concurrents est devenu plus difficile que jamais. Les stratégies de vente B2B ci-dessus se concentrent sur l'utilisation de la personnalisation, des données et de la systématisation pour améliorer votre processus de vente à chaque étape.

Le résultat final est clair : créer plus de notoriété, d'éducation et de valeur que quiconque dans votre espace. Lorsque vous pouvez le faire et maintenir la discipline tout en exécutant les fondamentaux de la vente, vous pouvez augmenter vos revenus plus rapidement que vous ne le pensez.

Qu'espérez-vous accomplir avec vos efforts de marketing en 2021 ? Et comment comptez-vous le faire ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous :