Idées de marketing entrant pour générer des prospects B2B

Vous cherchez des idées d'inbound marketing efficaces ? Ne cherchez pas plus loin, nous avons rassemblé certains des concepts les meilleurs et les plus réussis pour les prospects B2B.

Attirer - Engager - Enchanter : un marketing entrant efficace pour les prospects B2B

Le marketing entrant s'est avéré incroyablement efficace au cours des dernières années. En 2006, HubSpot a d'abord défini le concept comme une méthode commerciale qui attirait les clients en créant un contenu et des expériences de valeur adaptés à eux.

Alors que le marketing sortant interrompait un public avec du contenu dont il ne voulait pas toujours, le marketing entrant formait les connexions que les clients recherchaient et résolvait les problèmes qu'ils avaient déjà.

Essentiellement, toute stratégie de marketing entrant vise à attirer des visiteurs, à générer des prospects et, éventuellement, à générer des ventes. La dernière étape d'une stratégie d'inbound marketing efficace implique que l'entreprise impressionne suffisamment son client pour promouvoir davantage l'entreprise par le bouche à oreille.  

Essentiels pour un marketing entrant efficace

Pour le dire dans les termes les plus simples, lorsqu'il s'agit de marketing B2B, l'inbound marketing consiste à développer un personnage. Ceci est essentiel pour comprendre la personnalité de l'acheteur.

Les entreprises B2B qui comprennent bien leurs clients et qui ont une bonne compréhension de leurs besoins, de leurs messages et de leurs objectifs seront en mesure d'établir des stratégies d'inbound marketing efficaces. Chaque entreprise est différente et, de ce fait, ses objectifs et ses ambitions varient également.

Transformer les associés de l'industrie en clients est de la plus haute importance lors de l'examen des concepts B2B. Le marketing entrant consiste à cibler un public très spécifique, puis à prendre ce public et à l'attirer dans un entonnoir de vente. Cela peut se faire de nombreuses façons.

Profitez des communiqués de presse

Les communiqués de presse ont bien servi les entreprises pendant des décennies. Un excellent moyen de générer des prospects B2B potentiels vers votre site consiste à tirer parti de cette technique séculaire.

Si votre entreprise envisage de lancer un nouveau produit ou service, informez-en les autres entreprises en générant une couverture par le biais de communiqués de presse.

Les communiqués de presse peuvent être publiés en ligne et hors ligne, et ils contribueront grandement à aider votre entreprise à développer un sentiment d'autorité. Ils aident à créer un point de conversation qui peut attirer l'engagement de votre public cible. Cependant, un communiqué de presse doit être concis et précis.

Les communiqués de presse diffèrent des autres formes de contenu en ce sens qu'ils se concentrent uniquement sur un sujet. Avec le marketing entrant B2B, tous les communiqués de presse doivent se concentrer uniquement sur le nouveau produit ou service que votre entreprise lance.

Assurez-vous que votre site Web convertit

Un site Web qui a l'air professionnel est un site Web que d'autres entreprises jugeront digne de confiance. Cependant, un site attrayant ne peut emmener votre entreprise que jusqu'à présent.

Une fois que vous avez établi un bon flux de trafic B2B, vous devez rechercher des moyens de générer des prospects à partir de ce site. Un site Web est l'un des outils les plus importants dont dispose une entreprise, car il donne aux gens un aperçu exact de ce qui est proposé.

Il est important de garder l'objectif de conversion des prospects comme objectif central de votre site Web. Assurez-vous que le site est construit autour de l'idée de promouvoir les conversions. Sinon, ce n'est rien de plus qu'une jolie page en ligne. Il ne sert à rien de créer un site sophistiqué avec d'excellents graphismes et messages de vente s'il ne se convertit pas.

Utiliser différents points de conversion

L'utilisation de différents points de conversion sur votre site Web peut grandement vous aider à générer des prospects B2B. Cela constitue une partie importante de votre stratégie globale d'inbound marketing.

Un moyen éprouvé de générer plus de prospects consiste à proposer aux visiteurs de votre site plusieurs options. Il existe de nombreuses voies de conversion différentes.

Considérez des choses comme l'amélioration de la copie des appels à l'action (CTA) et essayez de placer ces CTA sur différentes pages. Vous pouvez également essayer des options telles que les abonnements à la newsletter, les fenêtres contextuelles ou les formulaires de contact sur la page.

L'un des points de conversion les plus populaires dans tous les secteurs, des compagnies aériennes aux sites d'accueil, est l'utilisation d'un chatbot pour offrir immédiatement des réponses à des questions simples. En offrant un accès instantané aux informations, les clients peuvent prendre des décisions éclairées sans quitter votre site.

Utiliser les canaux de médias sociaux

Les médias sociaux ont bien servi les entreprises car ils les relient directement à leur public cible. Il offre également aux entreprises une prémisse tout à fait unique : elles peuvent montrer à leur marché exactement ce qu'elles veulent qu'elles voient au moment exact où elles veulent qu'elles le voient.

Une partie efficace d'une stratégie de marketing entrant consiste à utiliser les canaux de médias sociaux tels que LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram pour atteindre votre public, tandis que LinkedIn est fiable pour le marketing entrant B2B en particulier.

Vous pouvez utiliser ces plateformes de médias sociaux pour faire des annonces ou promouvoir des articles de blog. Ce dernier générera du trafic vers votre site, où d'autres entreprises pourront ensuite interagir avec votre site via des points de conversion tels que des pop-ups et des chatbots.

Créer une communauté

Comme mentionné précédemment, le développement d'un personnage fonctionne très bien pour le marketing entrant B2B. Ce personnage vous permettra de vous connecter avec d'autres personnalités d'affaires et d'augmenter le sentiment de confiance de votre entreprise.

Un sentiment de communauté entre les entreprises fonctionne pour tout le monde, car un grand potentiel est créé lorsque les entreprises se connectent les unes aux autres. Chacun a le potentiel de fournir un produit ou un service à l'autre. Le marketing de référence est incroyablement efficace.  

Si les clients vous font confiance et sont fidèles à vous et à votre personnalité d'entreprise, ils vous référeront à d'autres clients potentiels. Le bouche à oreille est une excellente forme de marketing car cela signifie que ceux qui vous approchent n'ont pas besoin d'être convaincus de votre autorité, de votre produit ou de votre service. Ils sont déjà prêts à devenir des prospects et le sont devenus d'une manière qui ne présente pas votre marque comme insistante ou ennuyeuse.

Il existe une infinité de méthodes de marketing entrant B2B efficace, mais trouver la bonne stratégie globale pour votre entreprise est ce qui est le plus important. Chaque entreprise est unique, c'est pourquoi ses besoins le sont aussi.

Tout comme votre public cible peut avoir besoin d'une approche différente, votre entreprise peut également en avoir besoin. Bien que les idées énumérées ci-dessus puissent constituer une approche efficace, il existe de nombreuses autres tactiques de marketing entrant qui serviront tout aussi bien le marketing B2B. Votre approche de toutes les tendances du marketing B2B doit être entièrement basée sur ce qui, selon vous, servira et améliorera au mieux votre entreprise, vos produits ou vos services à long terme.