5 raisons pour lesquelles personne ne lit votre contenu

Comment vous sentiriez-vous si le contenu que vous avez préparé en perdant des heures de sommeil ne reçoit pas l'attention qu'il mérite ? Ce n'est pas seulement humiliant pour le développeur de contenu ; c'est un signe de mauvais augure pour le site dans son ensemble. Vos lecteurs s'éloignent de votre contenu et vous semblez ne rien pouvoir faire pour l'arrêter.

Le plus grand défi auquel les créateurs de contenu sont confrontés aujourd'hui est d'attirer l'attention de leurs lecteurs. Être capable de s'accrocher à cela n'est pas aussi facile que vous le pensez.

[bctt tweet="Le contenu est indéniablement "roi", mais la simple production de contenu ne peut pas garantir les conversions." nom d'utilisateur = "pertinence"]

Si vous ne pouvez pas amener vos clients à interagir avec ce contenu, vos produits ne se vendront pas et votre entreprise ne progressera pas. En produisant le contenu, vous finissez donc par perdre beaucoup de temps et de précieuses ressources. Le résultat est un contenu redondant dans un site Web déjà encombré.

En même temps, le marketing de contenu n'est pas mort. Près de 20 % des entrepreneurs du monde entier croient fermement que cela aura toujours un impact énorme sur leurs entreprises. Si le contenu de votre site ne parvient pas à attirer de nouveaux clients, cela suggère clairement que vous faites des erreurs.

Pour pouvoir développer votre activité et commercialiser vos produits, il est essentiel pour vous d'identifier les erreurs et de remanier le contenu pour obtenir le taux de conversion souhaitable.

Raisons possibles pour lesquelles personne ne lit votre contenu et comment faire en sorte que vos téléspectateurs le lisent :

1. Absence de stratégie

L'une des raisons possibles pour lesquelles les gens évitent le contenu de votre site est que vous n'avez pas de stratégie appropriée. Par exemple, il existe de nombreux spécialistes du marketing de contenu qui continuent de publier ce qu'ils veulent à tout moment. En bref, ils ne suivent pas un plan approprié pour publier du contenu. Fait intéressant, seuls 37 % environ des spécialistes du marketing se conforment réellement à une stratégie documentée en marketing.

Mais une stratégie documentée est exactement ce dont vous avez besoin pour attirer l'attention de ceux qui visitent votre site. Ce plan vous aidera à comprendre quels sont vos objectifs de contenu et comment vous pouvez utiliser le contenu pour atteindre ces objectifs. La stratégie, selon Moz, est comme un pont entre la stratégie de contenu et le marketing de contenu. Lorsque vous n'avez pas de stratégie, il y a une nette déconnexion et votre public ne comprend pas ce qu'il est censé faire avec le contenu.

Un plan aide à mettre une intention ou un but derrière le contenu. Il décrira tous les objectifs, mesures et stratégies. Une fois qu'un plan est en place, vous pouvez passer au calendrier éditorial. Le calendrier décidera de ce que vous publierez sur votre site, de son titre et de son contenu, et des mots clés cibles. Vous pouvez créer ce calendrier à l'aide de QuickBooks ou de Trello.

2. Édition limitée

Une autre cause possible du faible intérêt des téléspectateurs pour le contenu peut s'expliquer par le fait que vous publiez rarement des articles. Bien que la qualité du contenu soit certainement importante, il est également nécessaire de continuer à publier du contenu de temps en temps. Si vous ne publiez qu'une fois par mois, votre public ne sera pas intéressé. Lorsque vous publiez régulièrement, vous gagnez lentement la confiance de vos téléspectateurs. Les moteurs de recherche sont également susceptibles de donner de la valeur à ce plan. Plus le nombre de blogs publiés est élevé, plus le trafic vers le site sera élevé.

Lorsque le trafic augmente, Google est convaincu que vous publiez du contenu qui intéresse les gens. Ainsi, cela garantit que votre site Web obtient un meilleur classement, ce qui générera plus de trafic vers celui-ci.

Pour ce faire, vous ne pouvez pas simplement publier des informations pour le plaisir de publier. Le contenu doit être de qualité supérieure. Par exemple, The Writing Cooperative s'est rendu compte que la publication affectait trop souvent la qualité de leurs publications et que leurs lecteurs partaient. Il est important de trouver le parfait équilibre entre quantité et qualité. Une autre astuce pour attirer l'attention des lecteurs est de sortir des sentiers battus et d'aller au-delà des simples blogs.

Les téléspectateurs sont plus désireux de regarder des vidéos et de plus en plus de téléspectateurs en ligne ont commencé à dépendre des haut-parleurs intelligents et de la recherche vocale. Les blogs ne sont plus le seul moyen efficace pour fournir un contenu de bonne qualité. Par exemple, Red Bull utilise des vidéos YouTube pour montrer tous les événements et sports qu'ils sponsorisent. La chaîne YouTube de Red Bull compte plus de 7 millions d'abonnés et leur contenu attire l'attention qu'il recherche. Certaines entreprises utilisent des infographies pour intéresser les téléspectateurs. Par exemple, près de 41 % des spécialistes du marketing conviennent qu'il s'agit peut-être de la meilleure forme de contenu visuel en ce qui concerne l'engagement des clients. Les podcasts fonctionnent également bien pour atteindre votre public cible. Des millions d'auditeurs écoutent ces podcasts chaque jour.

3. Utiliser un argumentaire de vente dans le contenu

Le contenu que vous créez ne doit pas donner l'impression qu'il essaie de se vendre agressivement ; son objectif devrait plutôt être d'attirer les visiteurs vers votre site et de les convertir en clients. Donc, vous devez vous assurer que votre contenu n'a pas d'argumentaire de vente. Les clients ne sont pas impressionnés lorsqu'ils sentent que vous les obligez à acheter quelque chose. L'Internet leur a donné une grande liberté et commodité pour rechercher ce qu'ils veulent sans aucune aide de la part du personnel de vente.

Il est intéressant de noter que près de 60 % des acheteurs n'interagissent même pas avec les vendeurs tant qu'ils n'ont pas dressé la liste de leurs achats potentiels. Lorsqu'ils sont sortis pour acheter quelque chose, ils savent déjà ce dont ils ont besoin. Donc, vous devez créer un contenu qui peut leur apprendre ce qui est bon à acheter avant même d'avoir la chance d'interagir avec eux personnellement. Cela signifie que le contenu du site doit être formaté pour répondre aux besoins uniques de l'acheteur.

• Pour ce faire, l'acheteur doit d'abord être informé de l'existence de votre marque. Votre contenu doit permettre à l'acheteur de vous repérer facilement, même dans une pile d'informations. La meilleure façon d'y parvenir est de créer des vidéos et des webinaires éducatifs et de créer des publications attrayantes sur les réseaux sociaux.
• Dans la phase suivante, l'acheteur doit être amené à réaliser que vous pouvez être une solution à ses problèmes. Votre contenu doit essayer de renforcer ce point en utilisant des études de cas, des vidéos montrant des comparaisons de produits et des podcasts.
• La troisième étape est celle où le client prendra une décision. À ce moment-là, le prospect sait quel produit lui convient. Le mieux que vous puissiez faire est d'utiliser le contenu pour appuyer sa décision par le biais de critiques de produits, de témoignages et de vidéos de démonstration. Lorsqu'un client a décidé d'acheter un certain produit, le voyage est terminé. Cependant, votre travail n'est pas encore terminé car maintenant votre contenu doit les encourager à continuer à acheter chez vous. Cela peut être réalisé par le biais de newsletters, d'enquêtes de satisfaction client et de webinaires. Si vous pouvez faire sentir à votre public cible que vous pouvez l'aider, vous pouvez être sûr qu'il s'intéressera davantage à votre contenu.

4. Manque de connaissance du public

Généralement, une raison clé qui peut être responsable de la perte d'attrait de votre contenu pour les clients est lorsque vous ne parvenez pas à comprendre le pouls du public. Chaque fois que vous créez du contenu, vous devez penser à qui ce contenu va s'adresser. Vous avez toujours tendance à penser que ce sont les « clients » qui sont vos cibles. Mais la vérité est qu'il ne faut pas chercher à attirer n'importe qui simplement parce qu'il peut acheter.

Aujourd'hui, trouver des informations en ligne est facile pour tout le monde. Votre travail consiste à trouver les bonnes personnes qui achèteront votre produit, puis à générer du contenu qui leur est destiné. Si vous pouvez rendre le contenu plus ciblé, vous réduisez également l'audience. Mais vous avez l'avantage d'établir des liens profonds grâce à cet exercice. Par exemple, Modernweb a partagé des histoires d'entreprises qui avaient adopté de nouveaux frameworks. Ce faisant, ils ont d'abord identifié leur public cible, compris leurs problèmes, puis leur ont proposé un contenu significatif pour montrer comment d'autres avaient traité des problèmes similaires. Automatiquement, le trafic vers le site a monté en flèche.

• Pour ce faire, il est important de créer un buyer persona qui vous montrera qui est le vrai client. Il vous dira à quel type de problèmes il est confronté et quelles sont les solutions souhaitables. Plus le buyer persona est élaboré, plus votre contenu devient ciblé.
• Lorsque vous avez plusieurs produits ou services, vous pouvez créer plusieurs personas. Par exemple, si deux personnes ont des besoins similaires mais des problèmes et des objectifs différents, elles doivent être ciblées différemment.
• Vous devez également surveiller l'activité sociale du public pour avoir une idée des problèmes auxquels ils sont confrontés et des solutions qu'ils souhaitent. En utilisant ces entrées, vous pouvez réorganiser le contenu pour le rendre plus significatif qu'ils peuvent utiliser à leur avantage. Un excellent moyen d'obtenir des informations consiste à analyser le type de questions qu'ils posent sur Twitter ou Facebook.
• Enfin, vous devez prendre part à des conversations avec de vrais clients. Ainsi, vous pouvez être impliqué dans les groupes Facebook et les chats Twitter où ces utilisateurs sont actifs.

5. Manque d'authenticité

Enfin, l'une des principales causes de la perte d'attrait du contenu est lorsque votre voix ne sonne pas du tout authentique. Les acheteurs achèteront toujours auprès d'entreprises en qui ils peuvent avoir confiance. À moins que vous ne puissiez offrir crédibilité et serviabilité, un acheteur ne vous contactera pas. Donc, si vous mettez simplement un personnage pour obtenir plus de ventes, vous ne réussirez pas.

• Pour ce faire, vous avez besoin d'une véritable voix de marque qui doit être capable de connecter votre public à votre marque. Par exemple, l'attitude de Wendy a réussi à obtenir de nombreux engagements. C'est sarcastique et plein d'esprit qui reflète sa vraie personnalité. C'est pourquoi il fait appel à ses clients; il n'essaie pas d'attirer leur attention en simulant un personnage. La voix de la marque doit être plus qu'un langage commercial fade ou un jargon industriel. Il doit répondre aux besoins des clients.
• Vous pouvez observer comment vos clients parlent sur les plateformes de médias sociaux. Vous devriez également vérifier les marques avec lesquelles ils interagissent le plus. Lorsque vous savez comment ils interagissent avec les marques, vous pouvez créer un storyboard. Vous pouvez ensuite indiquer ce que votre marque aime et comment elle souhaite être vue par les autres. Les clients d'aujourd'hui veulent que les marques soient bien plus que de simples entreprises ; jusqu'à 65 % des acheteurs estiment que les marques devraient également prendre position sur des questions politiques ou sociales. Ainsi, si vous pouvez vous impliquer dans des débats sociaux et politiques importants, vous pouvez affiner votre voix.

Cela montre que vous ne pouvez pas vous permettre de proposer un contenu qui peut être facilement contourné et ignoré si vous souhaitez augmenter vos ventes. Dans le même temps, vous devez comprendre que l'élaboration de messages susceptibles d'accroître l'engagement des clients n'est pas non plus une mince affaire.