5 razones por las que nadie lee tu contenido

¿Cómo te sentirías cuando el contenido que has preparado perdiendo horas de sueño no está recibiendo la atención que merece? No solo es humillante para el desarrollador de contenido; es una señal ominosa para el sitio en su conjunto. Tus lectores se están alejando de tu contenido y parece que no puedes hacer nada para detenerlo.

El mayor desafío al que se enfrentan los creadores de contenido hoy en día es captar la atención de sus lectores. Ser capaz de aferrarse a esto no es tan fácil como crees.

[bctt tweet=”El contenido es innegablemente “rey”, pero simplemente producir contenido no puede garantizar las conversiones”. nombre de usuario = "relevancia"]

Si no puede lograr que sus clientes interactúen con este contenido, sus productos no se venderán y su negocio no avanzará. Al producir el contenido, por lo tanto, solo termina desperdiciando mucho tiempo y recursos valiosos. El resultado es contenido redundante en una web ya abarrotada.

Al mismo tiempo, el marketing de contenidos no está muerto. Casi el 20% de los empresarios de todo el mundo creen firmemente que esto seguirá teniendo un gran impacto en sus negocios. Si el contenido de su sitio no puede atraer nuevos clientes, eso sugiere claramente que está cometiendo errores.

Para poder expandir su negocio y comercializar sus productos, es esencial que identifique los errores y renueve el contenido para obtener la tasa de conversión deseada.

Posibles razones por las que nadie lee tu contenido y cómo lograr que tus espectadores lo lean:

1. Ausencia de estrategia

Una de las posibles razones por las que las personas pueden evitar el contenido de su sitio es porque carece de una estrategia adecuada. Por ejemplo, hay muchos especialistas en marketing de contenido que siguen publicando lo que quieren en el momento que quieren. En resumen, no siguen un plan adecuado para publicar contenido. Curiosamente, solo alrededor del 37% de los especialistas en marketing realmente se ajustan a una estrategia documentada en marketing.

Pero una estrategia documentada es exactamente lo que necesita para captar la atención de quienes visitan su sitio. Este plan lo ayudará a comprender cuáles son sus objetivos de contenido y cómo puede utilizar el contenido para lograr estos objetivos. La estrategia, según Moz, es como un puente entre la estrategia de contenidos y el marketing de contenidos. Cuando no tienes una estrategia, hay una clara desconexión y tu audiencia no entiende lo que se supone que debe hacer con el contenido.

Un plan ayuda a poner una intención o propósito detrás del contenido. Esbozará todos los objetivos, métricas y estrategias. Una vez que haya establecido un plan, puede pasar al calendario editorial. El calendario decidirá lo que publicará en su sitio, su título y contenido, y las palabras clave objetivo. Puede crear este calendario usando QuickBooks o Trello.

2. Publicación limitada

Otra posible causa del bajo interés en el contenido entre los espectadores puede explicarse por el hecho de que rara vez publicas publicaciones. Si bien la calidad del contenido es definitivamente importante, también es necesario seguir publicando contenido de vez en cuando. Si publicas solo una vez al mes, tu audiencia no va a estar interesada. Cuando publicas constantemente, poco a poco te ganas la confianza de tus espectadores. También es probable que los motores de búsqueda den valor a este plan. Cuanto mayor sea el número de blogs publicados, mayor será el tráfico al sitio.

Cuando aumenta el tráfico, Google está convencido de que estás publicando contenido que interesa a las personas. Por lo tanto, garantiza que su sitio web obtenga mejores clasificaciones, lo que generará más tráfico.

Para hacer esto, no puede simplemente publicar información por publicar. El contenido tiene que ser superior en calidad. Por ejemplo, The Writing Cooperative se dio cuenta de que publicar con demasiada frecuencia afectaba la calidad de sus publicaciones y sus lectores se iban. Es importante encontrar el equilibrio perfecto entre cantidad y calidad. Otro truco para captar la atención del lector es pensar fuera de la caja e ir más allá de los simples blogs.

Los espectadores están más interesados ​​​​en ver videos y cada vez más espectadores en línea han comenzado a depender de los parlantes inteligentes y la búsqueda por voz. Los blogs ya no son el único medio efectivo para entregar contenido de buena calidad. Por ejemplo, Red Bull ha estado usando videos de YouTube para mostrar todos los eventos y deportes que patrocina. El canal de YouTube de Red Bull tiene más de 7 millones de suscriptores y su contenido está recibiendo la atención que busca. Algunas empresas están utilizando infografías para interesar a los espectadores. Por ejemplo, casi el 41% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que esta es quizás la mejor forma de contenido visual en lo que respecta a la participación del cliente. Los podcasts también funcionan bien para llegar a su público objetivo. Millones de oyentes escuchan estos podcasts todos los días.

3. Usar un argumento de venta en el contenido

El contenido que cree no debe sonar como si estuviera tratando de vender agresivamente; más bien, su propósito debe ser atraer visitantes a su sitio y convertirlos en clientes. Por lo tanto, debe asegurarse de que su contenido no tenga un argumento de venta. Los clientes no se impresionan cuando sienten que los estás obligando a comprar algo. Internet les ha dado amplia libertad y comodidad para buscar lo que quieren sin ningún tipo de ayuda del personal de ventas.

Es interesante notar que casi el 60% de los compradores ni siquiera interactúan con los vendedores hasta que han hecho una lista de sus compras potenciales. Cuando salen a comprar algo, ya saben lo que necesitan. Por lo tanto, debe crear contenido que pueda enseñarles lo que es bueno para comprar incluso antes de tener la oportunidad de interactuar con ellos personalmente. Esto significa que el contenido del sitio debe formatearse para satisfacer las necesidades únicas del comprador.

• Para hacerlo, primero se debe informar al comprador de que su marca existe. Su contenido debe facilitar que el comprador lo detecte incluso en una pila de información. La mejor manera de lograr esto es haciendo videos y seminarios web educativos y creando publicaciones atractivas en las redes sociales.
• En la siguiente fase, el comprador debe darse cuenta de que usted puede ser una solución a sus problemas. Su contenido debe tratar de reforzar este punto mediante el uso de estudios de casos, videos que muestren comparaciones de productos y podcasts.
• La tercera etapa es donde el cliente tomará una decisión. En este momento, el cliente potencial sabe qué producto es el adecuado para él. Lo mejor que puede hacer es usar el contenido para respaldar su decisión a través de reseñas de productos, testimonios y videos de demostración. Cuando un cliente se ha decidido a comprar un determinado producto, el viaje ha llegado a su fin. Sin embargo, tu trabajo aún no ha terminado porque ahora tu contenido debe alentarlos a seguir comprándote. Esto se puede lograr a través de boletines, encuestas de satisfacción del cliente y seminarios web. Si puede hacer que su público objetivo sienta que puede ayudarlos, puede estar seguro de que se involucrarán más con su contenido.

4. Falta de conocimiento de la audiencia

Por lo general, una razón clave que puede ser responsable de que su contenido pierda su atractivo para los clientes es cuando no puede comprender el pulso de la audiencia. Cada vez que creas contenido, debes pensar a quién se dirigirá este contenido. Siempre tiendes a pensar que son los “clientes” tus objetivos. Pero lo cierto es que no se debe buscar atraer a cualquiera simplemente porque pueda comprar.

Hoy en día, encontrar información en línea es fácil para todos. Su trabajo es encontrar a las personas adecuadas que comprarán su producto y luego generar contenido destinado a ellos. Si puede hacer que el contenido esté más enfocado, también reduce la audiencia. Pero obtienes el beneficio de hacer conexiones profundas a través de este ejercicio. Por ejemplo, Modernweb compartió historias de empresas que habían cambiado a nuevos marcos. Al hacerlo, primero identificaron a su público objetivo, entendieron sus problemas y luego les ofrecieron contenido significativo para mostrar cómo otros habían enfrentado problemas similares. Automáticamente, el tráfico al sitio se disparó.

• Para hacer esto, es importante crear una personalidad de comprador que le muestre quién es el cliente real. Le dirá qué tipo de problemas enfrenta y cuáles son las soluciones deseables. Cuanto más elaborado sea el personaje del comprador, más orientado a los objetivos se vuelve su contenido.
• Cuando tiene más de un solo producto o servicio, puede crear varias personas. Por ejemplo, si dos personas tienen necesidades similares pero diferentes problemas y metas, deben enfocarse de manera diferente.
• También debe monitorear la actividad social de la audiencia para tener una idea de los problemas que enfrentan y las soluciones que desean. Usando tales entradas, puede renovar el contenido para que sea más significativo y puedan usarlo en su beneficio. Una excelente manera de obtener información es escanear el tipo de preguntas que hacen en Twitter o Facebook.
• Finalmente, debes participar en conversaciones con clientes reales. Por lo tanto, puede participar en grupos de Facebook y chats de Twitter donde estos usuarios están activos.

5. Falta de autenticidad

Finalmente, una causa principal por la que el contenido pierde su atractivo es cuando su voz no suena genuina en absoluto. Los compradores siempre comprarán a empresas en las que puedan confiar. A menos que pueda ofrecer credibilidad y ayuda, un comprador no acudirá a usted. Entonces, si simplemente te pones una persona para obtener más ventas, no vas a tener éxito.

• Para hacer esto, necesita una voz de marca genuina adecuada que debe poder conectar a su audiencia con su marca. Por ejemplo, la actitud de Wendy logró que tuviera muchos compromisos. Es sarcástico e ingenioso, lo que refleja su verdadera personalidad. Por eso atrae a sus clientes; no trata de captar su atención fingiendo una personalidad. La voz de la marca debe ser más que un lenguaje comercial insulso o una jerga de la industria. Debe resonar con las necesidades del cliente.
• Puede observar cómo hablan sus clientes en las plataformas de redes sociales. También debe verificar las marcas con las que más interactúan. Cuando sepa cómo interactúan con las marcas, puede crear un guión gráfico. Puede pasar a indicar lo que le gusta a su marca y cómo desea que los demás la vean. Los clientes de hoy quieren que las marcas sean mucho más que simples negocios; hasta el 65% de los compradores sienten que las marcas también deberían tomar posiciones sobre cuestiones políticas o sociales. Entonces, si puede involucrarse en importantes debates sociales y políticos, puede afinar su voz.

Esto demuestra que no puede permitirse el lujo de crear contenido que pueda omitirse y descartarse convenientemente si desea obtener mayores ventas. Al mismo tiempo, debe comprender que la elaboración de mensajes que pueden aumentar la participación del cliente tampoco es pan comido.