5 motivi per cui nessuno legge i tuoi contenuti

Come ti sentiresti quando il contenuto che hai preparato perdendo ore di sonno non riceve l'attenzione che merita? Non è solo umiliante per lo sviluppatore di contenuti; è un segno inquietante per il sito nel suo insieme. I tuoi lettori si stanno allontanando dai tuoi contenuti e sembra che tu non sia in grado di fare nulla per fermarlo.

La sfida più grande che i creatori di contenuti devono affrontare oggi è attirare l'attenzione dei lettori. Riuscire a resistere a questo non è così facile come pensi.

[bctt tweet="Il contenuto è innegabilmente "re", ma la semplice produzione di contenuti non può garantire conversioni." username="rilevanza"]

Se non riesci a convincere i tuoi clienti a interagire con questi contenuti, i tuoi prodotti non verranno venduti e la tua attività non andrà avanti. Nella produzione del contenuto, quindi, si finisce solo per sprecare molto tempo e risorse preziose. Il risultato è contenuto ridondante in un Web già affollato.

Allo stesso tempo, il content marketing non è morto. Quasi il 20% degli imprenditori in tutto il mondo crede fermamente che questo avrà ancora un enorme impatto sulle loro attività. Se il contenuto del tuo sito non è in grado di attirare nuovi clienti, ciò suggerisce chiaramente che stai commettendo errori.

Per poter espandere la tua attività e commercializzare i tuoi prodotti, è essenziale identificare gli errori e rinnovare il contenuto per ottenere il tasso di conversione desiderabile.

Possibili ragioni per cui nessuno sta leggendo i tuoi contenuti e come convincere i tuoi spettatori a leggerli:

1. Assenza di strategia

Uno dei possibili motivi per cui le persone potrebbero evitare i contenuti del tuo sito è perché ti manca una strategia adeguata. Ad esempio, ci sono molti marketer di contenuti là fuori che continuano a pubblicare ciò che vogliono in qualsiasi momento. In breve, non seguono un piano adeguato per la pubblicazione di contenuti. È interessante notare che solo il 37% circa dei marketer si conformano effettivamente a una strategia documentata nel marketing.

Ma una strategia documentata è esattamente ciò di cui hai bisogno per attirare l'attenzione di coloro che visitano il tuo sito. Questo piano ti aiuterà a capire quali sono i tuoi obiettivi di contenuto e come puoi utilizzare i contenuti per raggiungerli. La strategia, secondo Moz, è come un ponte tra la strategia dei contenuti e il marketing dei contenuti. Quando non hai una strategia, c'è una chiara disconnessione e il tuo pubblico non riesce a capire cosa dovrebbero fare con il contenuto.

Un piano aiuta a mettere un'intenzione o uno scopo dietro il contenuto. Descriverà tutti gli obiettivi, le metriche e le strategie. Una volta che un piano è in atto, puoi passare al calendario editoriale. Il calendario deciderà cosa pubblicherai sul tuo sito, il titolo e il contenuto e le parole chiave target. Puoi creare questo calendario utilizzando QuickBooks o Trello.

2. Pubblicazione limitata

Un'altra possibile causa di scarso interesse per i contenuti tra gli spettatori può essere spiegata dal fatto che pubblichi raramente post. Sebbene la qualità dei contenuti sia decisamente importante, è anche necessario continuare a pubblicare contenuti di tanto in tanto. Se pubblichi solo una volta al mese, il tuo pubblico non sarà interessato. Quando pubblichi in modo coerente, guadagni lentamente la fiducia dei tuoi spettatori. È probabile che anche i motori di ricerca diano valore a questo piano. Maggiore è il numero di blog pubblicati, maggiore sarà il traffico verso il sito.

Quando il traffico aumenta, Google è convinto che stai pubblicando contenuti che interessano le persone. Quindi, garantisce che il tuo sito Web ottenga un ranking migliore che porterà più traffico ad esso.

Per fare ciò, non puoi semplicemente pubblicare informazioni per il bene della pubblicazione. Il contenuto deve essere di qualità superiore. Ad esempio, The Writing Cooperative si è resa conto che postare troppo spesso influiva sulla qualità dei loro post e che i lettori se ne andavano. È importante trovare il perfetto equilibrio tra quantità e qualità. Un altro trucco per attirare l'attenzione del lettore è pensare fuori dagli schemi e andare oltre i semplici blog.

Gli spettatori sono più interessati a guardare i video e sempre più spettatori online hanno iniziato a dipendere dagli altoparlanti intelligenti e dalla ricerca vocale. Il blog non è più l'unico mezzo efficace per fornire contenuti di buona qualità. Ad esempio, Red Bull ha utilizzato i video di YouTube per mostrare tutti gli eventi e gli sport che sponsorizza. Il canale YouTube di Red Bull ha più di 7 milioni di iscritti e i loro contenuti stanno ottenendo l'attenzione che cerca. Alcune aziende utilizzano le infografiche per interessare gli spettatori. Ad esempio, quasi il 41% dei marketer concorda sul fatto che questa sia forse la migliore forma di contenuto visivo per quanto riguarda il coinvolgimento dei clienti. I podcast funzionano bene anche per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Milioni di ascoltatori ascoltano questi podcast ogni giorno.

3. Utilizzo di una presentazione di vendita nel contenuto

Il contenuto che crei non dovrebbe suonare come se stesse cercando di vendere in modo aggressivo; piuttosto, il suo scopo dovrebbe essere quello di indirizzare gli spettatori al tuo sito e convertirli in clienti. Quindi, dovresti assicurarti che i tuoi contenuti non abbiano un tono di vendita. I clienti non sono impressionati quando sentono che li stai costringendo a comprare qualcosa. Internet ha dato loro ampia libertà e comodità per cercare ciò che vogliono senza alcun tipo di aiuto da parte del personale di vendita.

È interessante notare che quasi il 60% degli acquirenti non interagisce nemmeno con i venditori finché non hanno compilato un elenco dei loro potenziali acquisti. Quando sono fuori per comprare qualcosa, sanno già di cosa hanno bisogno. Quindi, devi creare contenuti che possano insegnare loro cosa è buono per l'acquisto anche prima di avere la possibilità di interagire con loro personalmente. Ciò significa che il contenuto del sito deve essere formattato per soddisfare le esigenze uniche dell'acquirente.

• Per fare ciò, l'acquirente deve prima essere informato dell'esistenza del tuo marchio. I tuoi contenuti dovrebbero consentire all'acquirente di individuarti facilmente anche in una pila di informazioni. Il modo migliore per raggiungere questo obiettivo è realizzare video e webinar educativi e creare post sui social media accattivanti.
• Nella fase successiva, l'acquirente dovrebbe rendersi conto che puoi essere una soluzione ai suoi problemi. I tuoi contenuti dovrebbero cercare di rafforzare questo punto utilizzando case study, video che mostrano confronti di prodotti e podcast.
• La terza fase è dove il cliente prenderà una decisione. A questo punto, il lead sa quale prodotto è giusto per lui. Il meglio che puoi fare è utilizzare il contenuto per supportare la sua decisione attraverso recensioni di prodotti, testimonianze e video dimostrativi. Quando un cliente ha deciso di acquistare un determinato prodotto, il viaggio è giunto al termine. Tuttavia, il tuo lavoro non è ancora finito perché ora i tuoi contenuti devono incoraggiarli a continuare ad acquistare da te. Ciò può essere ottenuto tramite newsletter, sondaggi sulla soddisfazione dei clienti e webinar. Se riesci a far sentire il tuo pubblico di destinazione che puoi aiutarlo, puoi essere sicuro che si impegnerà di più con i tuoi contenuti.

4. Mancanza di conoscenza del pubblico

Di solito un motivo chiave che potrebbe essere responsabile della perdita di attrattiva dei tuoi contenuti per i clienti è quando non sei in grado di capire il polso del pubblico. Ogni volta che crei contenuti devi pensare a chi si rivolgerà a questi contenuti. Tendi sempre a pensare che siano i "clienti" i tuoi obiettivi. Ma la verità è che non dovresti cercare di attrarre chiunque semplicemente perché può comprare.

Oggi trovare informazioni online è facile per tutti. Il tuo compito è trovare le persone giuste che acquisteranno il tuo prodotto e quindi genereranno contenuti pensati per loro. Se riesci a rendere i contenuti più mirati, restringi anche il pubblico. Ma ottieni il vantaggio di creare connessioni profonde attraverso questo esercizio. Ad esempio, Modernweb ha condiviso storie di aziende che erano passate a nuovi framework. In tal modo, hanno prima identificato il pubblico di destinazione, compreso i loro problemi e quindi hanno offerto loro contenuti significativi per mostrare come altri avevano affrontato problemi simili. Automaticamente, il traffico verso il sito è salito alle stelle.

• Per fare ciò, è importante creare un personaggio acquirente che ti mostri chi è il vero cliente. Ti dirà che tipo di problemi deve affrontare e quali sono le soluzioni desiderabili. Più elaborata è la persona dell'acquirente, più il tuo contenuto diventa orientato al target.
• Quando hai più di un singolo prodotto o servizio, puoi creare più persone. Ad esempio, se due persone hanno bisogni simili ma problemi e obiettivi diversi, devono essere presi di mira in modo diverso.
• Devi anche monitorare l'attività sociale del pubblico per avere un'idea dei problemi che devono affrontare e delle soluzioni che desiderano. Utilizzando tali input, è possibile rinnovare il contenuto per renderlo più significativo e utilizzarlo a proprio vantaggio. Un ottimo modo per ottenere input è scansionare il tipo di domande che pongono su Twitter o Facebook.
• Infine, devi prendere parte a conversazioni con clienti reali. Quindi, puoi essere coinvolto nei gruppi di Facebook e nelle chat di Twitter in cui questi utenti sono attivi.

5. Mancanza di Genuinità

Infine, una delle cause principali per cui i contenuti perdono il loro fascino è quando la tua voce non suona affatto genuina. Gli acquirenti acquisteranno sempre da aziende di cui possono fidarsi. A meno che tu non possa offrire credibilità e disponibilità, un acquirente non andrà da te. Quindi, se ti metti semplicemente su una persona per ottenere più vendite, non avrai successo.

• Per fare ciò, hai bisogno di una vera e propria voce del marchio che deve essere in grado di connettere il tuo pubblico con il tuo marchio. Ad esempio, l'atteggiamento di Wendy è riuscito a ottenere molti impegni. È sarcastico e spiritoso che riflette la sua vera persona. Ecco perché fa appello ai suoi clienti; non cerca di attirare la loro attenzione fingendo un personaggio. La voce del marchio deve essere più di un blando linguaggio commerciale o gergo del settore. Dovrebbe risuonare con le esigenze del cliente.
• Puoi osservare come parlano i tuoi clienti sulle piattaforme dei social media. Dovresti anche controllare i marchi con cui interagiscono di più. Quando sai come interagiscono con i marchi, puoi creare uno storyboard. Puoi passare a dichiarare cosa piace al tuo marchio e come desidera essere visto dagli altri. I clienti di oggi vogliono che i marchi siano molto più che semplici imprese; ben il 65% degli acquirenti ritiene che i marchi dovrebbero prendere posizione anche su questioni politiche o sociali. Quindi, se puoi essere coinvolto in importanti dibattiti sociali e politici, puoi affinare la tua voce.

Ciò dimostra che non puoi permetterti di trovare contenuti che possono essere comodamente aggirati e ignorati se desideri ottenere vendite più elevate. Allo stesso tempo, devi capire che anche la creazione di messaggi che possono aumentare il coinvolgimento dei clienti non è un gioco da ragazzi.