5 Gründe, warum niemand Ihre Inhalte liest

Wie würden Sie sich fühlen, wenn der Inhalt, den Sie vorbereitet haben, ohne Stunden Schlaf zu haben, nicht die Aufmerksamkeit erhält, die er verdient? Es ist nicht nur demütigend für den Inhaltsentwickler; es ist ein ominöses Zeichen für die Website als Ganzes. Ihre Leser entfernen sich von Ihren Inhalten und Sie scheinen nichts dagegen tun zu können.

Die größte Herausforderung, vor der Content-Ersteller heute stehen, besteht darin, die Aufmerksamkeit ihrer Leser zu gewinnen. Daran festzuhalten ist nicht so einfach, wie Sie denken.

[bctt tweet=“Content ist unbestreitbar „König“, aber das einfache Produzieren von Inhalten kann keine Conversions garantieren.“ Benutzername = "Relevanz"]

Wenn Sie Ihre Kunden nicht dazu bringen können, sich mit diesen Inhalten zu beschäftigen, werden sich Ihre Produkte nicht verkaufen und Ihr Unternehmen wird nicht vorankommen. Bei der Erstellung der Inhalte verschwenden Sie also nur viel Zeit und wertvolle Ressourcen. Das Ergebnis sind redundante Inhalte in einem bereits überfüllten Web.

Gleichzeitig ist Content Marketing nicht tot. Fast 20 % der Unternehmer auf der ganzen Welt glauben fest daran, dass dies immer noch große Auswirkungen auf ihr Geschäft haben wird. Wenn Ihre Website-Inhalte keine neuen Kunden anziehen können, deutet dies eindeutig darauf hin, dass Sie Fehler machen.

Um Ihr Geschäft ausweiten und Ihre Produkte vermarkten zu können, ist es für Sie unerlässlich, die Fehler zu identifizieren und den Inhalt zu überarbeiten, um die gewünschte Konversionsrate zu erzielen.

Mögliche Gründe, warum niemand Ihre Inhalte liest und wie Sie Ihre Zuschauer dazu bringen, sie zu lesen:

1. Fehlende Strategie

Einer der möglichen Gründe, warum Leute Ihre Website-Inhalte meiden, ist, dass Ihnen eine angemessene Strategie fehlt. Zum Beispiel gibt es viele Content-Vermarkter da draußen, die zu jeder Zeit posten, was sie wollen. Kurz gesagt, sie folgen keinem richtigen Plan für das Posten von Inhalten. Interessanterweise halten sich nur etwa 37 % der Vermarkter tatsächlich an eine dokumentierte Strategie im Marketing.

Aber eine dokumentierte Strategie ist genau das, was Sie brauchen, um die Aufmerksamkeit derjenigen zu erregen, die Ihre Website besuchen. Dieser Plan hilft Ihnen zu verstehen, was Ihre Inhaltsziele sind und wie Sie Inhalte zum Erreichen dieser Ziele verwenden können. Die Strategie ist laut Moz wie eine Brücke zwischen Content-Strategie und Content-Marketing. Wenn Sie keine Strategie haben, gibt es eine klare Trennung und Ihr Publikum versteht nicht, was es mit dem Inhalt machen soll.

Ein Plan hilft, eine Absicht oder einen Zweck hinter den Inhalt zu stellen. Es wird alle Ziele, Metriken und Strategien skizzieren. Sobald ein Plan steht, können Sie zum Redaktionskalender wechseln. Der Kalender entscheidet, was Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, Titel und Inhalt sowie Zielschlüsselwörter. Sie können diesen Kalender mit QuickBooks oder Trello erstellen.

2. Eingeschränkte Veröffentlichung

Eine weitere mögliche Ursache für das geringe Interesse an Inhalten bei den Zuschauern lässt sich damit erklären, dass Sie selten Beiträge veröffentlichen. Während die Qualität der Inhalte definitiv wichtig ist, ist es auch notwendig, von Zeit zu Zeit Inhalte zu veröffentlichen. Wenn Sie nur einmal im Monat veröffentlichen, wird Ihr Publikum nicht interessiert sein. Wenn Sie konsistent posten, gewinnen Sie langsam das Vertrauen Ihrer Zuschauer. Suchmaschinen werden diesem Plan wahrscheinlich auch Wert beimessen. Je größer die Anzahl der geposteten Blogs ist, desto höher ist der Traffic auf der Website.

Wenn der Traffic zunimmt, ist Google davon überzeugt, dass Sie Inhalte posten, die die Menschen interessieren. So wird sichergestellt, dass Ihre Website bessere Rankings erhält, die mehr Traffic auf sie lenken.

Um dies zu erreichen, können Sie Informationen nicht einfach nur des Postens wegen posten. Der Inhalt muss qualitativ hochwertig sein. Zum Beispiel erkannte The Writing Cooperative, dass das Posten zu oft die Qualität ihrer Posts beeinträchtigte und ihre Leser verließen. Es ist wichtig, die perfekte Balance zwischen Quantität und Qualität zu finden. Ein weiterer Trick, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen, besteht darin, über den Tellerrand zu schauen und über einfache Blogs hinauszugehen.

Die Zuschauer sehen sich gerne Videos an und immer mehr Online-Zuschauer verlassen sich auf intelligente Lautsprecher und die Sprachsuche. Bloggen ist nicht mehr das einzige effektive Medium, um qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen. Zum Beispiel verwendet Red Bull YouTube-Videos, um alle Veranstaltungen und Sportarten zu zeigen, die sie sponsern. Der YouTube-Kanal von Red Bull hat mehr als 7 Millionen Abonnenten und ihre Inhalte erhalten die Aufmerksamkeit, die sie suchen. Einige Unternehmen verwenden Infografiken, um das Interesse der Zuschauer zu wecken. Zum Beispiel stimmen fast 41 % der Vermarkter zu, dass dies vielleicht die beste Form visueller Inhalte für die Kundenbindung ist. Podcasts eignen sich auch gut, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Millionen von Zuhörern hören diese Podcasts jeden Tag.

3. Verwendung eines Verkaufsgesprächs im Inhalt

Der von Ihnen erstellte Inhalt sollte nicht so klingen, als würde er versuchen, aggressiv zu verkaufen. Ihr Zweck sollte vielmehr darin bestehen, Besucher auf Ihre Website zu lenken und sie in Kunden umzuwandeln. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte kein Verkaufsargument haben. Kunden sind nicht beeindruckt, wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie zum Kauf zwingen. Das Internet hat ihnen reichlich Freiheit und Bequemlichkeit gegeben, ohne jegliche Hilfe von Verkaufspersonal nach dem zu suchen, was sie wollen.

Es ist interessant festzustellen, dass fast 60 % der Käufer nicht einmal mit Verkäufern interagieren, bis sie eine Liste ihrer potenziellen Einkäufe erstellt haben. Wenn sie etwas kaufen wollen, wissen sie bereits, was sie brauchen. Sie müssen also Inhalte erstellen, die ihnen beibringen, was für den Kauf gut ist, noch bevor Sie die Möglichkeit haben, persönlich mit ihnen zu interagieren. Das bedeutet, dass der Seiteninhalt so formatiert sein muss, dass er den individuellen Bedürfnissen eines Käufers gerecht wird.

• Dazu muss der Käufer zunächst darauf aufmerksam gemacht werden, dass es Ihre Marke gibt. Ihre Inhalte sollten es dem Käufer leicht machen, Sie selbst in einem Haufen von Informationen zu erkennen. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Erstellung von Videos und lehrreichen Webinaren sowie die Erstellung ansprechender Social-Media-Beiträge.
• In der nächsten Phase soll dem Käufer klar gemacht werden, dass Sie eine Lösung für seine Probleme sein können. Ihre Inhalte sollten versuchen, diesen Punkt zu untermauern, indem Sie Fallstudien, Videos mit Produktvergleichen und Podcasts verwenden.
• In der dritten Phase trifft der Kunde eine Entscheidung. Zu diesem Zeitpunkt weiß der Lead, welches Produkt das richtige für ihn ist. Das Beste, was Sie tun können, ist, den Inhalt zu verwenden, um seine Entscheidung durch Produktbewertungen, Erfahrungsberichte und Demonstrationsvideos zu unterstützen. Wenn sich ein Kunde entschieden hat, ein bestimmtes Produkt zu kaufen, ist die Reise zu Ende. Ihre Arbeit ist jedoch noch nicht getan, denn jetzt müssen Ihre Inhalte sie dazu ermutigen, weiterhin bei Ihnen zu kaufen. Dies kann durch Newsletter, Umfragen zur Kundenzufriedenheit und Webinare erreicht werden. Wenn Sie Ihrer Zielgruppe das Gefühl geben können, dass Sie ihr helfen können, können Sie sicher sein, dass sie sich mehr mit Ihren Inhalten beschäftigen wird.

4. Mangelnde Kenntnis des Publikums

Normalerweise ist ein Hauptgrund, der dafür verantwortlich sein kann, dass Ihre Inhalte an Attraktivität für Kunden verlieren, wenn Sie nicht in der Lage sind, den Puls des Publikums zu verstehen. Jedes Mal, wenn Sie Inhalte erstellen, müssen Sie darüber nachdenken, für wen diese Inhalte geeignet sind. Sie neigen immer dazu zu denken, dass die „Kunden“ Ihre Ziele sind. Aber die Wahrheit ist, dass Sie nicht versuchen sollten, irgendjemanden anzuziehen, nur weil er kaufen kann.

Heutzutage ist es für jeden einfach, Informationen online zu finden. Ihre Aufgabe ist es, genau die richtigen Leute zu finden, die Ihr Produkt kaufen, und dann Inhalte zu generieren, die für sie bestimmt sind. Wenn Sie den Inhalt fokussierter gestalten können, grenzen Sie auch das Publikum ein. Aber Sie haben den Vorteil, durch diese Übung tiefe Verbindungen herzustellen. Beispielsweise teilte Modernweb Geschichten von Unternehmen, die auf neue Frameworks umgestiegen waren. Dabei identifizierten sie zunächst ihre Zielgruppe, verstanden ihre Probleme und boten ihnen dann aussagekräftige Inhalte, um zu zeigen, wie andere mit ähnlichen Problemen umgegangen waren. Automatisch schnellte der Traffic auf die Seite in die Höhe.

• Um dies zu erreichen, ist es wichtig, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, die Ihnen zeigt, wer der wahre Kunde ist. Es wird Ihnen sagen, mit welchen Problemen er konfrontiert ist und was die wünschenswerten Lösungen sind. Je ausgefeilter die Buyer Persona, desto zielgerichteter werden Ihre Inhalte.
• Wenn Sie mehr als ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung haben, können Sie mehrere Personas erstellen. Wenn beispielsweise zwei Personen ähnliche Bedürfnisse, aber unterschiedliche Probleme und Ziele haben, müssen sie unterschiedlich angesprochen werden.
• Sie müssen auch die sozialen Aktivitäten des Publikums beobachten, um sich ein Bild von den Problemen zu machen, mit denen es konfrontiert ist, und von den gewünschten Lösungen. Mit solchen Eingaben können Sie den Inhalt umgestalten, um ihn aussagekräftiger zu machen, was sie zu ihrem Vorteil nutzen können. Eine großartige Möglichkeit, Input zu erhalten, besteht darin, die Art der Fragen zu scannen, die sie auf Twitter oder Facebook stellen.
• Schließlich müssen Sie an Gesprächen mit echten Kunden teilnehmen. So können Sie an Facebook-Gruppen und Twitter-Chats teilnehmen, in denen diese Benutzer aktiv sind.

5. Mangel an Echtheit

Schließlich ist eine Hauptursache dafür, dass Inhalte an Attraktivität verlieren, wenn Ihre Stimme überhaupt nicht echt klingt. Käufer kaufen immer bei Unternehmen, denen sie vertrauen können. Wenn Sie nicht glaubwürdig und hilfsbereit sind, wird ein Käufer nicht zu Ihnen gehen. Wenn Sie also einfach eine Persona anlegen, um mehr Umsatz zu erzielen, werden Sie keinen Erfolg haben.

• Dazu benötigen Sie eine echte Markenstimme, die in der Lage sein muss, Ihr Publikum mit Ihrer Marke zu verbinden. Zum Beispiel hat Wendys Einstellung es geschafft, ihr viele Engagements zu verschaffen. Es ist sarkastisch und witzig, was seine wahre Persönlichkeit widerspiegelt. Deshalb spricht es seine Kunden an; Es versucht nicht, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, indem es eine Person vortäuscht. Die Markenstimme muss mehr sein als langweilige Geschäftssprache oder Branchenjargon. Es sollte mit den Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
• Sie können beobachten, wie Ihre Kunden auf Social-Media-Plattformen sprechen. Sie sollten auch nach Marken suchen, mit denen sie am meisten interagieren. Wenn Sie wissen, wie sie mit Marken interagieren, können Sie ein Storyboard erstellen. Sie können mit der Angabe fortfahren, was Ihre Marke mag und wie sie von anderen gesehen werden möchte. Die Kunden von heute wollen, dass Marken viel mehr sind als nur Unternehmen; Nicht weniger als 65 % der Käufer sind der Meinung, dass Marken auch zu politischen oder sozialen Themen Stellung beziehen sollten. Wenn Sie sich also an wichtigen sozialen und politischen Debatten beteiligen können, können Sie Ihre Stimme verfeinern.

Dies zeigt, dass Sie es sich nicht leisten können, Inhalte zu entwickeln, die bequem umgangen und ignoriert werden können, wenn Sie höhere Umsätze erzielen möchten. Gleichzeitig müssen Sie verstehen, dass das Erstellen von Botschaften, die die Kundenbindung steigern können, ebenfalls kein Zuckerschlecken ist.