誰もあなたのコンテンツを読んでいない5つの理由

公開: 2019-05-02

あなたが準備したコンテンツが睡眠時間を失うことに値する注目を集めていないとき、あなたはどのように感じますか？それはコンテンツ開発者にとって屈辱的なだけではありません。それはサイト全体にとって不吉な兆候です。あなたの読者はあなたのコンテンツから離れつつあり、あなたはそれを止めるために何もできないようです。

コンテンツクリエーターが今日直面している最大の課題は、読者の注意を引くことです。これを握ることができることはあなたが思うほど簡単ではありません。

[bctt tweet =”コンテンツは間違いなく「王様」ですが、単にコンテンツを作成するだけではコンバージョンを保証できません。」 username =”関連性”]

あなたがあなたの顧客にこのコンテンツに従事させることができないならば、あなたの製品は売られず、あなたのビジネスは前進しません。したがって、コンテンツを制作する際には、多くの時間と貴重なリソースを無駄にするだけです。その結果、すでに混雑しているWebのコンテンツが冗長になります。

同時に、コンテンツマーケティングは死んでいません。世界中の起業家のほぼ20％は、これが彼らのビジネスに大きな影響を与えると固く信じています。あなたのサイトのコンテンツが新しい顧客を引き付けることができない場合、それは明らかにあなたが間違いを犯していることを示唆しています。

ビジネスを拡大し、製品を販売できるようにするには、エラーを特定し、コンテンツを刷新して、望ましいコンバージョン率を得ることが不可欠です。

誰もあなたのコンテンツを読んでいない理由と、視聴者にそれを読んでもらう方法：

1.戦略の欠如

人々があなたのサイトのコンテンツを避けているかもしれない理由の1つは、あなたが適切な戦略を欠いているためです。たとえば、好きなときに好きなものを投稿し続けるコンテンツマーケターはたくさんいます。要するに、彼らはコンテンツを投稿するための適切な計画に従っていません。興味深いことに、実際にマーケティングの文書化された戦略に準拠しているのは約37％のマーケターだけです。

しかし、文書化された戦略は、まさにあなたがあなたのサイトに来る人々の注意を引くためにあなたが必要とするものです。この計画は、コンテンツの目標とは何か、およびこれらの目標を達成するためにコンテンツをどのように使用できるかを理解するのに役立ちます。 Mozによると、この戦略はコンテンツ戦略とコンテンツマーケティングの間の架け橋のようなものです。戦略がない場合、明確な断絶があり、視聴者はコンテンツで何をすべきかを理解できません。

計画は、コンテンツの背後に意図または目的を置くのに役立ちます。すべての目標、指標、および戦略の概要を説明します。計画を立てたら、編集カレンダーに移動できます。カレンダーは、サイトに公開する内容、そのタイトルとコンテンツ、およびターゲットキーワードを決定します。このカレンダーは、QuickBooksまたはTrelloを使用して作成できます。

2.限定出版

なぜ-あなたのブランドの-コンテンツ-戦略-すべき-ニュースをカバーする

視聴者のコンテンツへの関心が低いもう1つの考えられる原因は、投稿を公開することがめったにないという事実によって説明できます。コンテンツの品質は間違いなく重要ですが、コンテンツを時々投稿し続けることも必要です。あなたが月に一度だけ出版するならば、あなたの聴衆は興味を持たないでしょう。一貫して投稿すると、視聴者の信頼を徐々に得ることができます。検索エンジンもこの計画に価値を与える可能性があります。投稿されるブログの数が多いほど、サイトへのトラフィックが多くなります。

トラフィックが増えると、Googleはあなたが人々の興味を引くコンテンツを投稿していると確信します。それで、それはあなたのウェブサイトがより多くのトラフィックをそれに駆り立てるより良いランキングを確実に得るようにします。

これを行うために、投稿のために単に情報を投稿することはできません。コンテンツは品質が優れている必要があります。たとえば、The Writing Cooperativeは、投稿が投稿の品質に影響を与えることが多すぎて、読者が去っていることに気づきました。量と質の完璧なバランスを見つけることが重要です。読者の注意を引くためのもう1つのトリックは、箱から出して考え、単純なブログを超えることです。

19実用的なライティングのヒント

視聴者はビデオの視聴に熱心であり、ますます多くのオンライン視聴者がスマートスピーカーと音声検索に依存し始めています。質の高いコンテンツを配信するための効果的な媒体は、ブログだけではありません。たとえば、Red Bullは、スポンサーとなっているすべてのイベントやスポーツを披露するためにYouTube動画を使用しています。 Red BullのYouTubeチャンネルには700万人以上のチャンネル登録者がおり、そのコンテンツは注目を集めています。一部の企業は、視聴者に興味を持ってもらうためにインフォグラフィックを使用しています。たとえば、41％近くのマーケターは、カスタマーエンゲージメントに関する限り、これがおそらくビジュアルコンテンツの最良の形式であることに同意しています。ポッドキャストは、ターゲットオーディエンスにリーチするためにもうまく機能しています。何百万人ものリスナーが毎日これらのポッドキャストを聴いています。

3.コンテンツでの売り込みの使用

作成するコンテンツは、積極的に販売しようとしているように聞こえないようにする必要があります。むしろ、その目的は、視聴者をサイトに誘導し、顧客に変えることです。したがって、コンテンツに売り込みがないことを確認する必要があります。あなたが何かを買わせていると感じても、顧客は感心しません。インターネットは、営業担当者の助けなしに、彼らが欲しいものを探すための十分な自由と便利さを彼らに与えました。

素晴らしいコンテンツを作る成分

興味深いことに、60％近くの購入者は、潜在的な購入のリストを作成するまで、営業担当者とやり取りすることさえありません。彼らが何かを買いに出かけるとき、彼らはすでに彼らが何を必要としているかを知っています。ですから、個人的に交流する前に、購入に何が良いかを教えることができるコンテンツを作成する必要があります。つまり、サイトのコンテンツは、購入者の固有のニーズに対応できるようにフォーマットする必要があります。

そのためには、まず購入者にあなたのブランドが存在することを知らせる必要があります。あなたのコンテンツは、購入者が情報の山の中でもあなたを見つけやすいようにする必要があります。これを達成するための最良の方法は、ビデオと教育ウェビナーを作成し、魅力的なソーシャルメディアの投稿を作成することです。
次の段階では、購入者はあなたが彼の問題の解決策になることができることを認識させる必要があります。コンテンツは、ケーススタディ、製品の比較を示すビデオ、およびポッドキャストを使用して、この点を補強するように努める必要があります。
第3段階では、お客様が決定を下します。この時点で、リードはどの製品が自分に適しているかを知っています。あなたができる最善のことは、製品レビュー、証言、およびデモンストレーションビデオを通じて彼の決定をサポートするためにコンテンツを使用することです。顧客が特定の製品を購入することを決心したとき、旅は終わりました。ただし、コンテンツは彼らにあなたからの購入を続けるように促す必要があるため、あなたの作業はまだ完了していません。これは、ニュースレター、顧客満足度調査、およびウェビナーを通じて達成できます。あなたがあなたが彼らを助けることができるとあなたのターゲットオーディエンスに感じさせることができれば、あなたは彼らがあなたのコンテンツにより多く関与することを確信することができます。

4.聴衆の知識の欠如

デジタルマーケティングの成功のために、あなたの聴衆を知ってください
通常、コンテンツが顧客にアピールできなくなる主な理由は、視聴者の鼓動を理解できない場合です。コンテンツを作成するたびに、このコンテンツが誰に対応するかを考える必要があります。あなたはいつもあなたのターゲットは「顧客」であると考える傾向があります。しかし、真実は、彼が買うことができるという理由だけで誰かを引き付けようとするべきではないということです。

今日、オンラインで情報を見つけることは誰にとっても簡単です。あなたの仕事は、あなたの製品を購入し、彼らのために意図されたコンテンツを生成するのにちょうどいい人を見つけることです。コンテンツをより集中させることができれば、視聴者も絞り込みます。ただし、この演習を通じて、深いつながりを築くことができます。たとえば、Modernwebは、新しいフレームワークに変更された企業のストーリーを共有しました。そうすることで、彼らは最初に彼らのターゲットオーディエンスを特定し、彼らの問題を理解し、そして次に他の人が同様の問題にどのように対処したかを示すために彼らに意味のあるコンテンツを提供しました。自動的に、サイトへのトラフィックが急増しました。

これを行うには、実際の顧客が誰であるかを示すバイヤーペルソナを作成することが重要です。それは彼が直面している問題の種類と望ましい解決策が何であるかを教えてくれます。購入者のペルソナが複雑になるほど、コンテンツはよりターゲット指向になります。
複数の製品またはサービスがある場合は、複数のペルソナを作成できます。たとえば、2人のニーズが似ているが、問題や目標が異なる場合は、ターゲットを変える必要があります。
また、聴衆の社会的活動を監視して、聴衆が直面している問題と彼らが望む解決策を把握する必要があります。このような入力を使用して、コンテンツを改良して、より意味のあるものにし、それらを有利に使用できるようにすることができます。入力を取得するための優れた方法は、TwitterまたはFacebookで質問の種類をスキャンすることです。
最後に、実際のクライアントとの会話に参加する必要があります。したがって、これらのユーザーがアクティブになっているFacebookグループやTwitterチャットに参加できます。

5.本物の欠如

マルチレベルターゲティングでオーディエンスを拡大

最後に、コンテンツの魅力が失われる主な原因は、あなたの声がまったく本物に聞こえない場合です。購入者は常に信頼できる会社から購入します。あなたが信頼性と有用性を提供できない限り、買い手はあなたのところに行きません。したがって、単にペルソナを付けて売り上げを増やすだけでは、成功することはありません。

これを行うには、適切な本物のブランドの声が必要です。これは、視聴者とブランドをつなぐことができなければなりません。たとえば、ウェンディの態度はそれに多くのエンゲージメントを得ることができました。それは皮肉で機知に富み、その真のペルソナを反映しています。それが顧客にアピールする理由です。ペルソナを偽造して彼らの注意を引き付けようとはしません。ブランドの声は、当たり障りのないビジネス用語や業界用語以上のものでなければなりません。それは顧客のニーズに共鳴するはずです。
ソーシャルメディアプラットフォームで顧客がどのように話しているかを観察できます。また、彼らが最も関与しているブランドを確認する必要があります。それらがブランドとどのように相互作用するかを知ったら、ストーリーボードを作成できます。あなたのブランドが好きなものと、それが他の人にどのように見られたいかを述べることに移ることができます。今日のクライアントは、ブランドが単なるビジネス以上のものであることを望んでいます。 65％ものバイヤーが、ブランドは政治的または社会的問題にも立ち向かわなければならないと感じています。したがって、重要な社会的および政治的議論に参加できる場合は、声を洗練させることができます。

これは、売り上げを伸ばしたい場合に、簡単にバイパスして無視できるコンテンツを思い付く余裕がないことを示しています。同時に、顧客エンゲージメントを高めることができるメッセージを作成することも簡単なことではないことを理解する必要があります。