10 cosas que debe evitar al desarrollar su plan de marketing de crecimiento

Desarrollar un plan de marketing de crecimiento es un elemento crítico de cualquier estrategia digital. Sin embargo, con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing cometen errores comunes sobre los datos y los conocimientos que tienen disponibles y la planificación y ejecución de un plan.

Aquí hay una mirada más cercana a las cosas que debe evitar al desarrollar su plan de marketing de crecimiento.

¿Qué es el marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento es un enfoque estratégico a largo plazo del marketing que se basa en gran medida en los datos. El enfoque ayuda a las marcas a lograr un crecimiento constante, sostenible y medible.

Un plan de marketing de crecimiento efectivo utiliza un enfoque de extremo a extremo que analiza cada etapa del embudo de marketing para atraer y atraer a los clientes. Sin embargo, demasiados enfoques de marketing tradicionales se centran exclusivamente en el extremo ancho del embudo.

El plan de marketing de crecimiento exitoso es diferente. Cuenta con un enfoque equilibrado que aborda cada etapa (conocimiento, adquisición, activación, retención, ingresos y referencia) por igual.

Además, con un enfoque equilibrado en cada etapa del viaje del cliente, su plan de marketing brindará información y datos profundos. Como resultado, esta información puede ayudar a determinar el éxito de una campaña. En consecuencia, también puede ayudar a informar futuras campañas.

Error 1: Marketing sin un plan

Necesita un plan bien definido para comenzar a desarrollar una estrategia de marketing. Además, su plan de marketing debe identificar claramente a sus clientes y cada fase del embudo.

El desarrollo de estas estrategias requiere la colaboración y la perspectiva de varios miembros del equipo. Requiere establecer prioridades, metas, medidas y resultados.

Además, también requiere estar dispuesto a experimentar y probar ideas, conceptos y nuevos mensajes. Sin embargo, para probar ideas, aún necesita un plan para medir los resultados.

Error 2: no ser consistente con la marca

Independientemente de la estrategia de marketing que implemente, debe mantener la coherencia con la marca de su organización. La marca importa profundamente. En consecuencia, no desea implementar una estrategia de marketing que no se alinee con la marca.

En un mercado competitivo, la disrupción y el daño a su marca pueden tener consecuencias desastrosas. Por lo tanto, manténgase fiel a la marca y las pautas de la marca dentro de un plan de marketing de crecimiento. Además, si los resultados de ese trabajo dictan una mirada más cercana a su marca, entonces haga ese trabajo por separado.

Error 3: no desarrollar una estrategia de contenido

El contenido es el rey. Impulsa la optimización de motores de búsqueda. El contenido lleva a los clientes a su sitio web. En consecuencia, refuerza otros mensajes.

Desarrollar una estrategia de contenido es un componente central del marketing de crecimiento. Su contenido puede tomar muchas formas: publicaciones de blog, videos, libros electrónicos, libros blancos y sitios web. Este contenido tiene varios beneficios.

En primer lugar, responde a las preguntas que hacen los clientes actuales y potenciales. Un plan de estrategia de contenido inteligente conoce las inquietudes, preguntas y necesidades de sus clientes y brinda respuestas.

En segundo lugar, una buena estrategia de marketing de contenido posiciona a su marca como líder, con el conocimiento, las perspectivas y la experiencia dentro de su industria.

Finalmente, el marketing de contenidos es versátil. Como resultado, se puede usar una y otra vez para usar en múltiples formatos.

Error 4: ignorar las redes sociales

Las estrategias de marketing deben ser integrales. Además, deben usar tantas flechas en su carcaj como sea posible. Las redes sociales son un componente crítico de una estrategia efectiva.

Deberá investigar un poco para determinar qué plataformas son las mejores para su marca. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit y YouTube se encuentran entre los más populares.

Uno de los beneficios más poderosos de tener un plan de estrategia de contenido es la capacidad de utilizar las relaciones públicas digitales para distribuir el contenido en los lugares correctos.

Error 5: Usar estrategias de 'Black Hat'

La piratería de sombrero negro utiliza varias estrategias para engañar a los motores de búsqueda, y a los usuarios, para monetizar la actividad. En marketing, eso podría significar la creación de enlaces para impulsar los resultados de SEO o la creación de granjas de enlaces que impulsen el tráfico.

Estos enfoques no valen la pena y pueden conducir a problemas imprevistos. Como resultado, podría terminar en la lista negra de los motores de búsqueda.

Para evitar los peligros del SEO, asegúrese de evitar agregar palabras clave irrelevantes a su contenido solo para aumentar las visitas al sitio web. El contenido irrelevante también puede desanimar a las audiencias y aumentar las tasas de rebote.

No haga “cosas de palabras clave” agregando demasiados enlaces de palabras clave a su sitio web con la esperanza de aumentar su ranking de búsqueda en Google. Los algoritmos de Google pueden detectar esta práctica engañosa.

Por otro lado, la investigación de palabras clave es esencial. Identificar las palabras clave y frases de palabras clave más relevantes puede informar mejor sus mensajes, estrategia de contenido y marketing de crecimiento.

Error 6: Olvidar que se trata del producto

Si desea tener éxito al experimentar e implementar una estrategia de marketing, tenga cuidado de recordar una cosa. Se trata de la calidad de su producto o servicio.

Al final, tiene que tratarse de proporcionar productos y servicios de alto valor y muy necesarios. En consecuencia, es fundamental encontrar una manera para que estas iniciativas de marketing informen nuevas iteraciones de sus productos y servicios.

¿Cómo? Considere que las tasas de conversión y las tasas de rebote pueden brindarle buenos datos sobre lo que es valioso. Comprender lo que buscan los clientes y dónde pasan el tiempo en su sitio web es información valiosa. Como resultado, esta información puede ayudarlo a refinar las líneas de productos y el enfoque de marketing para aumentar las ganancias.

Error 7: No conocer a tus competidores

El marketing de crecimiento puede parecer un proceso interno e insular. Sin embargo, necesita estar bien informado de lo que sucede con su competencia.

En consecuencia, revisar y analizar lo que hacen otros en su espacio puede informar cómo desarrolla mensajes y distingue su marca.

Error 8: ignorar el móvil

La mayoría de las personas que buscan algo, navegan por un sitio web o interactúan en línea utilizan un dispositivo móvil.

Mobile-first ya no es una anomalía. Es un deber. A medida que optimiza su mensajería y marketing, debe pensar en la experiencia móvil.

Es más probable que los clientes utilicen un teléfono inteligente o una tableta cuando interactúan con su marca.

Error 9: Establecer metas irrazonables

Su estrategia debe incluir objetivos que sean medibles, realistas, alcanzables y transparentes. Como resultado, establezca sus objetivos en función del rendimiento anterior y las proyecciones basadas en datos .

Error 10: No revisar el plan

Su plan de marketing debe ser una herramienta orgánica en constante evolución. Revisar su plan regularmente lo ayudará a determinar si está alcanzando sus metas.

Las correcciones de rumbo son perfectamente aceptables y le permitirán construir una estrategia de marketing de crecimiento que se alinee con el lugar donde se encuentra.

El marketing de crecimiento es una excelente manera de escalar un negocio al centrarse en los clientes en cada fase de su viaje con su marca. Aprender a construir una estrategia de marketing de crecimiento efectiva le brinda las herramientas para comercializar de manera efectiva para obtener ganancias a largo plazo.

Puede comenzar a hablar hoy mismo con un especialista en agencias de marketing de crecimiento. Reserve una llamada cuando esté listo para sumergirse.