8 mejores prácticas para crear una lista de correo electrónico para su negocio de comercio electrónico

¿Está pensando en crear una lista de correo electrónico pero no tiene idea de por dónde empezar y qué incluir? Entonces, has venido al lugar correcto para obtener respuestas.

La creación de una lista de correo electrónico ha jugado un papel importante para las empresas de comercio electrónico.

Además, crear su lista de correo electrónico es una forma eficiente de comunicarse con sus clientes a gran escala. Pero aquí está el truco:

La mayoría de las empresas no utilizan las listas de correo electrónico lo suficiente en su estrategia de comercio electrónico y algunas empresas no saben cómo crear una.

El marketing por correo electrónico necesita esfuerzos constantes, ya que las bases de datos de correo electrónico disminuyen un 22,5 % al año . Por lo tanto, es necesario ser proactivo y tener una lista de correo electrónico actualizada si desea obtener resultados consistentes.

Esta publicación cubrirá todo lo que necesita saber sobre la creación de una lista de correo electrónico y su importancia. También cubriremos algunas estrategias cruciales para mantener una lista de correo electrónico sólida. Vamos a empezar.

8 mejores prácticas para hacer crecer de manera eficiente una lista de correo electrónico para su negocio de comercio electrónico

1. Ventanas emergentes

Según Wikipedia , una ventana emergente es un "área de visualización de la interfaz gráfica de usuario, generalmente una pequeña ventana, que aparece repentinamente en el primer plano de la interfaz visual".

Las ventanas emergentes son una de las herramientas de marketing más versátiles que permiten a las marcas interactuar con los compradores en línea, promocionar contenido específico, obtener suscriptores de correo electrónico y lograr otros objetivos. Hay varios tipos de ventanas emergentes: pantalla completa, intención de salida, banners y barra lateral, por nombrar algunas.

Todos los especialistas en marketing entienden cuán exitosas pueden ser las ventanas emergentes de correo electrónico para desarrollar una lista de correo electrónico. Sin embargo, se deben cumplir algunos requisitos para crear una ventana emergente de correo electrónico exitosa.

• Debe estar en línea con el estilo visual de la marca.
• Tener contenido bien optimizado
• Tener una llamada a la acción clara
• Cargar rápido en un sitio web

Es una de las herramientas de creación de listas de correo electrónico más utilizadas, con una tasa de conversión emocionante del 9,28% .

Así es como puede usar las ventanas emergentes a su favor:

Si está buscando utilizar las ventanas emergentes para su beneficio y crear una lista de correo electrónico sólida, es imperativo tener las herramientas adecuadas para administrar sus ventanas emergentes.

Por ejemplo, este generador de ventanas emergentes de arrastrar y soltar de Giosg es la manera perfecta de crear un formulario emergente intuitivo para sus visitantes. Además, también es posible optimizar las ventanas emergentes para un segmento de usuario en particular, realizar un seguimiento de sus registros y tener una conexión perfecta entre clientes potenciales y ventas.

Puede aprovechar los datos emergentes y conectarlos con su software de marketing por correo electrónico. Mediante el uso eficaz de las ventanas emergentes, es posible obtener instantáneamente datos de clientes potenciales y utilizarlos para ejecutar campañas de marketing por correo electrónico.

Otra tendencia reciente es usar ventanas emergentes de video para hacer que sus páginas web sean dinámicas y llevarlas al siguiente nivel. Con la herramienta emergente de video de Giosg, puede crear una emocionante ventana emergente de video. Puede ver su muestra emergente de video en acción aquí .

Imagen vía giosg

2. Sorteos y Concursos

Realizar un sorteo o concurso para hacer crecer su lista de correo electrónico tiene varios beneficios además de ser una forma increíblemente rápida de aumentar sus suscriptores; cuanto mayor sea la recompensa, más probable es que atraiga a más participantes.

Si bien realizar obsequios no siempre es la opción más rentable, se encuentra entre las más efectivas para los especialistas en marketing por correo electrónico.

Un premio único generalmente atraerá más atención que un gran premio en efectivo. Esto es cierto no solo para su público objetivo, sino también para la cobertura de los medios.

Las redes sociales han demostrado ser la herramienta más eficaz para promover concursos y organizar obsequios gratuitos. Facebook sigue siendo una de las redes sociales más populares para concursos, ya que alrededor del 78,4 % de los concursos compartidos se realizan en Facebook. Puede invitar a sus seguidores a visitar su sitio web y registrarse utilizando sus direcciones de correo electrónico.

Un promedio del 34% de los nuevos clientes se adquieren a través de dichos concursos. Sin duda, los concursos y los obsequios pueden ayudar a acelerar el crecimiento de la lista al convertir el acto de suscribirse en un evento para compartir.

3. Crea un programa de referidos

Un programa de recomendación es un tipo de estrategia de marketing de boca en boca que alienta a los clientes a defender su negocio.

El marketing de referencia le permite generar clientes potenciales que no habría podido contactar a través de la publicidad tradicional.

Para aumentar su lista de correo electrónico, el método ideal para establecer un programa de referencia es crear un enlace personalizado que lleve a una referencia a una página de destino de correo electrónico dedicada donde pueden cobrar su bono de referencia.

Cómo funciona la referencia para crear una lista de correo electrónico

• Seleccione una recompensa por recomendar clientes y amigos. Esto podría ser un cupón o una tarjeta de regalo de su tienda.
• Remita a los clientes anteriores a una página de destino de descuentos especializada (utilizando un enlace de seguimiento específico).
• Los clientes referidos deben ingresar sus direcciones de correo electrónico para recibir el descuento, y si compran, tanto el remitente como el referido reciben una recompensa.

Un programa de referencia es un excelente enfoque para expandir su lista de correo. Recompensar a sus suscriptores más leales puede ayudarlo a aumentar su audiencia y aumentar el reconocimiento de la marca.

4. Una prueba de Lead Magnet

Ofrecer información relevante a cambio de direcciones de correo electrónico, a menudo conocidas como imanes de prospectos, puede ser importante para el éxito de cualquier campaña de marketing por correo electrónico. Pero cuando buscamos ideas de imanes de prospectos, seguimos pensando en los mismos viejos conceptos.

Si desea conectarse con su audiencia, captar su atención y hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico, ¡entonces crear un cuestionario es la solución perfecta! Es una de las herramientas más efectivas para atraer y convertir a su público objetivo.

Crear un cuestionario puede ayudarlo a persuadir a su audiencia para que se registre y brinde información valiosa sobre quién es su audiencia y qué quiere de usted.

La naturaleza bidireccional de los cuestionarios involucra a los prospectos en un nivel completamente nuevo, y su diseño de recopilación de información ayuda a calificar a los prospectos y aumentar las conversiones, las ventas y el ROI.

Imagen vía giosg

Con un cuestionario, puede hacer todas las preguntas correctas y agregar información vital a su lista de correo electrónico. Puede generar estadísticas y análisis detallados, automatizar la captura de clientes potenciales y transferir los hallazgos a varias herramientas integradas, como software CRM o software de marketing por correo electrónico, para convertir clientes potenciales calificados en clientes de pago.

5. Ofrece seminarios web y contenido en vivo

Los seminarios web son una de las estrategias de marketing de contenido más efectivas para atraer a su audiencia y obtener nuevas suscripciones. Ofrecer un seminario web gratuito es el enfoque más simple para crear su lista de correo electrónico.

¿Sabía que el 36 % de las inscripciones a los seminarios web se realizan entre las 8 y las 10 a. m.? No tiene sentido dedicar mucho tiempo a organizar un seminario web y escribir el material necesario si no intenta promocionarlo adecuadamente.

Se ha demostrado que los seminarios web aumentan el tráfico y brindan una razón convincente para que los usuarios completen un formulario de registro y se unan a su lista de correo electrónico.

Una simple concesión, como proporcionar su dirección de correo electrónico, no parece ser un gran costo para su audiencia porque los seminarios web son una excelente manera de mostrar a los suscriptores que puede proporcionar información valiosa. Al mismo tiempo, la dirección de correo electrónico es extremadamente valiosa para usted, ya que le permite comunicarse con clientes potenciales con regularidad y esforzarse por construir una relación.

Imagen a través de Instapage

Elija un tema de discusión que sea de interés para su audiencia. Esto asegura que tiene algo valioso que ofrecer, aumentando sus posibilidades de registrar clientes potenciales de alta calidad.

Una de las formas más exitosas de aumentar las inscripciones a seminarios web es colaborar con otra empresa en su campo. Puede duplicar la audiencia que podría atraer por su cuenta con el socio adecuado.

6. Aprovecha el poder de los videos

El creciente dominio del video está ayudando a las empresas en todos los aspectos posibles, especialmente cuando se trata de crear su lista de correo electrónico. Sin embargo, una plataforma de video interactivo podría ser el ingrediente que falta para el desarrollo de la lista de suscriptores de su empresa.

El video se puede convertir tan rápida y eficientemente como cualquier otro medio. Alrededor del 59% de los altos ejecutivos optan por ver un video en lugar de leer el texto. De hecho, los videos no solo aumentan el tráfico, sino que también mejoran las conversiones y ayudan a las empresas a adquirir nuevos clientes constantemente. Considere crear videos breves de introducción si desea crear su lista de correo electrónico.

Factores a considerar al desarrollar un video para construir su lista de correo electrónico

• Mantenga sus videos cortos.
• Haz una miniatura única para cada video.
• Considere agregar un botón CTA a los primeros segundos del video.
• Promociona tus videos a tu lista de correo electrónico existente.

¡Hoy en día, las plataformas de redes sociales dan prioridad a los videos! Por eso es esencial aprovechar el comercio social para el comercio minorista.

Como resultado, el contenido de video llegó para quedarse, ya sea YouTube Informative Video, Instagram Reels o Facebook Live. Al proporcionar contenido valioso en forma de video a los visitantes de su sitio web, se comunica constantemente y construye su relación con ellos.

7. Pruebe con un cuadro de desplazamiento

Cuando se trata de hacer que la gente se una a tu lista de correo electrónico, el tiempo lo es todo. La aplicación Scroll Box aparece en la parte inferior de la página cuando un visitante se desplaza un cierto porcentaje hacia abajo en la página.

Imagen a través de jQuery  

Slide-In Scroll Box presenta campañas en el momento adecuado para atraer la atención de sus clientes sin interferir con su experiencia de navegación. El objetivo final es atraer la atención del usuario a su oferta y formulario de registro. Es posible utilizar cuadros de desplazamiento deslizables para:

• Cree un lead magnet para recopilar correos electrónicos.
• Recopile comentarios de los usuarios sobre productos o servicios.
• Proporcione descuentos y promociones para disminuir el abandono del carrito.
• Mejore la participación del usuario.
• Ilustrar contenido o producto.

8. Uso apropiado de CTA

Es comprensible que de cada 100 visitantes por día, solo unos pocos usuarios se suscriban a su lista de correo electrónico.

Puede optar por proporcionar a los usuarios del sitio web diferentes opciones a través del contenido, las páginas de destino, etc. Una CTA es un empujón eventual en el que deben hacer clic, lo que puede llevarlos a un formulario de suscripción.

Sin embargo, es importante atraer al público objetivo con múltiples recursos. Por ejemplo, los CTA se pueden usar en publicaciones de blog, redes sociales y páginas de destino.

Imagen a través de Zendesk

Un blog es un excelente lugar donde puedes colocar un CTA dinámico. Otro ejemplo es un CTA utilizado en una página de destino.

Un CTA diseñado de forma única proporcionará el máximo valor; el usuario no se siente obligado a suscribirse a su newsletter.

Pensamientos finales

En última instancia, necesita una lista de correo electrónico que funcione a la perfección para llevar su negocio al siguiente nivel. Debe identificar los diferentes tipos de campañas y estrategias que desea utilizar para alentar a los visitantes del sitio web a convertirse en clientes de pago.

Esperamos que estas formas sencillas de crear sus listas de correo electrónico le permitan recopilar un número máximo de direcciones de correo electrónico para su negocio de comercio electrónico. Por lo tanto, comience a utilizar las mejores prácticas definidas en esta extensa guía.