Cómo elaborar poderosas estrategias de marketing entrante B2B

El marketing ha cambiado drásticamente durante la última década más o menos. Retroceda en su mente a esta época hace diez años: cosas como el marketing en redes sociales y el marketing de contenido estaban en su infancia en comparación con la actualidad. ¿Cuántas personas en ese entonces habían escuchado la palabra 'influencer', pero solo tenían idea de lo que significaba?

Hoy en día, el marketing es un negocio mucho más sofisticado. Para empezar, sabemos mucho más sobre los consumidores, ya que tenemos más datos a nuestra disposición, lo que nos brinda una imagen detallada del viaje del comprador de principio a fin. Esto hace que sea más sencillo diseñar campañas de marketing efectivas, lo que garantiza que se dirijan a la audiencia adecuada, así como el seguimiento de su eficacia general una vez que se han implementado.

El marketing B2B también ha cambiado mucho en un espacio de tiempo relativamente corto. Esto ha tenido ventajas reales para las empresas, específicamente para aquellas que derrochan en campañas de marketing digital para entregar los productos. Incluso con una modesta ayuda de pensamiento estratégico e imaginación, los especialistas en marketing pueden recorrer un largo camino.

Otra cosa también está clara: la generación de leads es la piedra angular del éxito cuando se trata de marketing B2B . Este es, en definitiva, el proceso de convertir prospectos en clientes. La generación eficiente y eficaz de prospectos, además de impulsar la moral de su equipo de ventas e impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos, también puede proporcionar un impulso oportuno a su ciclo de ventas.

Sin embargo, impulsar la generación de leads requiere que los especialistas en marketing B2B observen el panorama general y examinen los elementos más fundamentales de sus estrategias de marketing entrante. El marketing entrante ha sido ampliamente adoptado por las empresas B2B, pero al mismo tiempo, los especialistas en marketing deben poder demostrar que están generando un retorno de la inversión genuino.

En esta guía, por lo tanto, le proporcionaremos los detalles sobre cómo crear estrategias de marketing entrante B2B que resuenen y brinden resultados. Comenzaremos brindando una definición concisa de inbound marketing B2B, explorando cómo podría ayudarlo a hacer crecer su negocio y analizando con más detalle cuán efectivo es en ese sentido.

Una vez que hayamos hecho eso, compararemos el marketing entrante y el marketing de contenido, luego veremos más de cerca el proceso de compra B2B moderno. Después de eso, discutiremos lo que se necesita para iniciar una estrategia de marketing entrante B2B de manera orgánica, antes de enumerar nueve consejos y trucos principales para ayudarlo a llevar su estrategia al siguiente nivel.

Cómo diseñar poderosas estrategias de inbound marketing B2B

Para ayudarlo a encontrar rápidamente las partes específicas que está buscando, hemos dividido esta publicación en categorías separadas. Use los enlaces a continuación para ir directamente a una sección específica.

• ¿Qué es el marketing entrante B2B?
• ¿Funciona el inbound marketing para B2B?
• Marketing entrante vs marketing de contenidos
• Comprender el proceso de compra B2B moderno
• ¿Cómo se inicia orgánicamente una estrategia de inbound marketing B2B?
• 9 consejos y trucos para respaldar su estrategia de inbound marketing B2B

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¿Qué es el marketing entrante B2B?

En resumen, entonces, el inbound marketing, como su nombre quizás lo indica, implica ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa a través de la creación de contenido relevante, convincente y de alta calidad. De esta forma, puede llegar a los clientes antes de que estén en la etapa de compra del viaje del comprador, lo que podría presentarles algo que no habían considerado antes.

El objetivo del marketing entrante B2B es crear conciencia de marca a través de contenido que sea relevante para las necesidades e intereses de los clientes potenciales. Esto fomenta un sentimiento positivo hacia su marca, predisponiendo favorablemente a los consumidores hacia ella. Este contenido, que podría tomar cualquier forma, incluidos blogs, infografías, documentos técnicos o estudios de casos , brinda a los clientes potenciales algo interesante y perspicaz con lo que interactuar.

Para tentar a estos clientes a dar el siguiente paso en su viaje de compra, dando más pasos a lo largo del embudo de ventas, debe hacer un uso cuidadoso y estratégico de las llamadas a la acción (CTA). Una combinación de CTA efectivos con una estrategia de contenido relevante e inteligente puede tentar a los clientes, incluidos los tomadores de decisiones clave, a investigar más a fondo su oferta.

El marketing entrante proporciona a las empresas una excelente manera de interactuar con sus clientes; Hoy en día, el compromiso del cliente es especialmente crucial para atraer nuevos clientes. Al proporcionar a los clientes un buen contenido, desde páginas de destino y boletines por correo electrónico hasta seminarios web y piezas de liderazgo intelectual, puede crear una base de clientes leales y comprometidos.

Cómo hacer crecer el negocio con el marketing entrante B2B

Como acabamos de discutir, tener éxito con el marketing entrante requiere que entregue contenido valioso de manera constante. Los tipos de contenido involucrados pueden variar dramáticamente; acabamos de enumerar algunos de los contenidos escritos y visuales que puede proporcionar, pero también puede incluir podcasts con líderes de opinión, por ejemplo.

El objetivo clave de su enfoque de marketing entrante debe ser generar confianza. Los clientes potenciales estarán atentos para ver si pueden confiar en su negocio y si realmente tiene el tipo de experiencia que pretende tener. El contenido que proporcione hará mucho para ayudarlos a determinar si realmente pueden tomar su negocio en serio o no.

Además de tener una estrategia de contenido sólida como una roca y mensajes nítidos, debe establecer objetivos claros desde el principio de su estrategia de marketing de contenido, junto con métricas adecuadas para medir su éxito (o no). Comience con sus objetivos de ingresos y trabaje a partir de ahí para determinar cómo su estrategia de marketing puede ayudarlo a alcanzarlos.

Marketing entrante y relaciones con los clientes

En el entorno empresarial actual, los clientes son más exigentes que nunca. El hecho de que tengan tantas opciones a su disposición les da una gran cantidad de poder (y todas las empresas son muy conscientes del daño que pueden causar las malas críticas ). Es por eso que necesita dedicar tiempo real, pensamiento y esfuerzo para construir relaciones sólidas y duraderas con sus clientes. Por lo tanto, esto debería ser fundamental para su estrategia de marketing entrante.

Por supuesto, hay una gran cantidad de contenido disponible en cualquier campo y sobre cualquier tema. Destacar entre la multitud y proporcionar contenido que los clientes potenciales realmente encuentren útil e interesante puede ser muy difícil. Pero para aquellas empresas que tienen éxito en este sentido, las recompensas pueden ser muy lucrativas.

Ya hemos aludido a las formas en que las expectativas de los clientes han cambiado durante la última década más o menos. De hecho, esto también ha tenido un gran impacto en el marketing de contenidos. Los clientes esperan cada vez más que las marcas y las empresas les proporcionen un suministro constante de contenido de calidad; aquellos que no lo hacen probablemente perderán la costumbre. El contenido, ya sea escrito, visual o de audio, puede tener un gran impacto en el proceso de toma de decisiones de los compradores B2B.

¿Funciona el inbound marketing para B2B?

El marketing entrante puede ser muy eficaz para generar clientes potenciales y aumentar las tasas de conversión para las empresas B2B. No hace falta decir que las empresas han adoptado muchas tácticas de marketing, incluida la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el pago por clic (PPC), para ayudarlos a obtener una ventaja en el mercado. El inbound marketing está demostrando ser particularmente exitoso.

Una de las ventajas clave del inbound marketing es que puede ayudar a los posibles clientes a superar cualquier reticencia que puedan tener para realizar una compra. Como discutimos anteriormente en esta guía, puede ser difícil para los compradores, especialmente en las etapas iniciales, determinar si un negocio es todo lo que parece. Esto puede dificultar las decisiones de compra.

El marketing entrante, por otro lado, es una buena manera para que las empresas transmitan su comprensión autorizada de su campo en particular. Cuando los clientes potenciales ven esto, les ayuda a asegurarse de que la empresa en cuestión es genuina y que sus credenciales declaradas son creíbles, y esto a su vez puede impulsar la generación de clientes potenciales.

Hay, por supuesto, otros beneficios para el marketing entrante B2B. En particular, el inbound marketing permite a las empresas dirigirse a un público objetivo específico, ahorrando así recursos que pueden utilizarse en otros lugares. Además, el inbound no solo genera leads en general sino leads de calidad en particular; en otras palabras, personas que se toman más en serio la compra.

Una estrategia de marketing entrante B2B bien pensada puede ayudar a su empresa a entregar mensajes coherentes, claros y perspicaces que la ayuden a sobresalir por encima de sus competidores. Esta es la razón por la que tantas empresas ya han adoptado el inbound marketing.

Fuente de datos

Marketing entrante vs marketing de contenidos

Sin duda, ha visto los términos 'marketing entrante' y 'marketing de contenido' utilizados uno al lado del otro, y es posible que esté un poco confundido en cuanto a cuál es realmente la diferencia entre ellos. Por supuesto, existen diferentes definiciones y usos de ambos términos, lo que no ayuda exactamente a aclarar las cosas.

Sin embargo, preferimos verlo así: el inbound marketing cubre un enfoque estratégico más amplio de los esfuerzos de marketing, mientras que el marketing de contenidos es más una táctica. El marketing entrante abarca una variedad de técnicas de marketing digital, que incluyen SEO, PPC, marketing por correo electrónico, etc. El marketing de contenidos es más limitado y se refiere específicamente a la creación y difusión de material como blogs, videos y publicaciones en redes sociales .

Por qué el outbound marketing por sí solo no es suficiente

Es posible que también haya leído sobre el marketing de salida, y tal vez se esté preguntando cuál es la diferencia entre eso y el marketing de entrada. En pocas palabras, el marketing saliente implica enviar mensajes de forma activa a clientes y clientes potenciales, incluidos seminarios, telemercadeo y ferias comerciales, por ejemplo.

Hay una serie de razones por las que las empresas se han alejado del marketing de salida o han buscado complementarlo con un mayor enfoque en el marketing de entrada. En particular, es costoso y ofrece un retorno de la inversión considerablemente más bajo que el marketing entrante. También hay indicios de que el marketing de salida se está volviendo menos efectivo.

El objetivo del outbound marketing, en esencia, es generar clientes potenciales mediante la difusión de campañas lo más ampliamente posible. Sin embargo, esta es una forma bastante imprecisa de hacer las cosas, y es probable que la proporción de clientes potenciales generados sea relativamente baja. Además, las personas son bombardeadas con tanto material de marketing en estos días, muchos simplemente han aprendido a desconectarse, ya sea a través de cosas como el filtrado de spam o simplemente ignorándolo.

Teniendo todo esto en cuenta, entonces, está claro que los especialistas en marketing B2B necesitan desarrollar métodos que les permitan dirigirse a nichos específicos. Es probable que el ROI sea significativamente más alto si llega a personas que probablemente estén interesadas en lo que su negocio tiene para ofrecer, y tiene una mejor oportunidad de nutrir clientes potenciales calificados.

Comprender el proceso de compra B2B moderno

Para convertir un cliente potencial en un cliente, es importante tener una comprensión clara del proceso de compra B2B. Esto está en constante cambio, cambiando a medida que evolucionan las necesidades de las empresas. Una vez que esté equipado con una comprensión sólida del viaje del comprador B2B, comprenderá mucho mejor su forma de pensar y podrá posicionar sus propios productos en consecuencia.

Una cosa está clara: la venta dura ya no entrega los productos. De hecho, un enfoque agresivo de las ventas puede ser contraproducente, alejando a los posibles clientes y llevándolos a llevar su clientela a otro lugar. Echemos un vistazo más de cerca al proceso de compra B2B moderno y sus respectivas etapas.

Conciencia

La primera etapa en el proceso de compra B2B es la etapa de conocimiento; es decir, donde el comprador es consciente de que tiene un problema o una necesidad y busca formas de solucionarlo. En esta etapa del proceso, es probable que estén buscando recursos e información que les ayuden a llegar al fondo del problema y les presenten posibles soluciones.

En otras palabras, en la etapa de conocimiento, los compradores observan el desafío que tienen por delante y sopesan si vale la pena invertir en un producto o servicio que los ayude. También estarán trabajando en si priorizar o no el asunto.

Consideración

La siguiente etapa en el proceso de compra B2B es la etapa de consideración. En este punto, el comprador se habrá concentrado en el problema o desafío que se le presenta y tendrá una idea decente del tipo de solución que está buscando. Entonces, en esta etapa, investigarán las diversas opciones disponibles y buscarán la que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto.

Para cuando un comprador haya llegado a la etapa de consideración, buscará recursos que lo ayuden a decidir qué producto o servicio puede ayudarlo a abordar el problema en cuestión, sin hacer un agujero en sus finanzas.

Decisión

Para cuando lleguen a la siguiente etapa, la etapa de decisión, el comprador habrá decidido qué enfoque tomar para resolver el problema que le concierne. Todo lo que necesitan hacer ahora es revisar las opciones relevantes disponibles para ellos y decidirse por la mejor: tomar una decisión final de compra.

Muchos compradores notarán los pros y los contras de los distintos proveedores y soluciones del mercado. Buscarán contenido que les ayude a tomar esta decisión final, convenciéndolos de que una solución en particular es la adecuada para ellos.

Metodología para el inbound marketing B2B

Al comprender las diversas etapas del viaje del comprador B2B, debería estar en una posición mucho más sólida para entregar el tipo de contenido que ayudará a los posibles clientes a resolver cualquier problema que puedan tener. Debe desarrollar contenido que se adapte a cada etapa de ese viaje, dando así a los compradores un pequeño empujón a lo largo del embudo de ventas.

Hay cuatro etapas clave en la estrategia de marketing entrante B2B de Hubspot, que se alinean libremente con el viaje del comprador: atraer, convertir, cerrar y deleitar. La etapa de atracción implica la creación de contenido que atraerá a los visitantes a su sitio, respondiendo preguntas clave. Los blogs siguen siendo una forma efectiva de hacer esto, particularmente cuando se combinan con la orientación de SEO para obtener clasificaciones de SEO más altas .

En la etapa de 'conversión', debe buscar capturar la información de contacto de los clientes potenciales. Sin embargo, tendrá que ofrecerles algo por su problema, así que piense en libros blancos, seminarios web, libros electrónicos, estudios de casos, etc. La siguiente etapa, la etapa de 'cierre', requiere contenido que esté en línea con las etapas finales del viaje del comprador, con mensajes personalizados para fomentar la relación floreciente con el posible cliente.

La etapa de 'deleite' viene después de la primera compra e implica el fomento continuo de relaciones sólidas con los clientes. Mantenga a los clientes existentes informados con contenido regular, como publicaciones en blogs y debates en las redes sociales. Envíeles resúmenes de correo electrónico regulares para mantenerlos actualizados, aunque tenga cuidado de no bombardearlos.

¿Cómo se inicia orgánicamente una estrategia de inbound marketing B2B?

En esta sección, veremos cómo puede poner en marcha una estrategia orgánica de marketing entrante B2B. El punto importante que debe recordar aquí es que el inbound marketing no requiere que derroche dinero en efectivo, derroche dinero en la organización de eventos de la vida real, o PPC y Google AdWords. En cambio, el contenido interesante y relevante vale su peso en oro.

Establecer objetivos de marketing entrante B2B

En primer lugar, su estrategia de marketing entrante B2B debe establecer objetivos claros y alcanzables. Estos objetivos deben ser realistas, no hay necesidad de apuntar a la luna, medibles y basados ​​en una evaluación exhaustiva de su posición actual. Tus objetivos también deben ser específicos, brindándote métricas claras para apuntar y medir tu éxito. Cuanto más concretos sean sus objetivos, más probable será su éxito final.

Accede a tu público objetivo

Una comprensión detallada de su público objetivo también es indispensable para el marketing entrante. Debes tener una buena idea de lo que tu audiencia está buscando en las respectivas etapas del viaje del comprador y a qué responderá positivamente. Hay varias formas en las que puede profundizar su conocimiento de su público objetivo.

Diseña un perfil de cliente ideal

Muchas empresas diseñan perfiles de clientes y personajes de compradores para ayudarlos a comprender un poco mejor a los clientes existentes y potenciales. Hablaremos de las personas compradoras más adelante, pero comencemos con un perfil de cliente ideal. ¿A qué tipo de empresas B2B está tratando de dirigirse? ¿Qué es probable que estén buscando? Un perfil de cliente ideal puede ser un ejercicio muy útil para profundizar en su propia comprensión.

Desarrolla tu personalidad de comprador

Del mismo modo, desarrollar un personaje de comprador hipotético también puede ser útil. ¿Quién va a tomar la decisión final sobre si comprar o no sus productos o servicios? Estos se pueden separar en dos categorías: tomadores de decisiones y hacedores. Los tomadores de decisiones son aquellos más preocupados por la estrategia general, mientras que los hacedores son las personas que tienden a ser responsables del uso diario de un producto en particular.

Elabore personajes de compradores para cada una de estas categorías y piense cuáles son sus características típicas y puntos débiles, así como lo que podrían estar buscando y por qué podrían necesitarlo.

Realizar investigaciones a nivel de cuenta

También debe realizar una investigación exhaustiva a nivel de cuenta. Mire lo que está sucediendo con las cuentas de sus clientes, revisando áreas tales como noticias de la empresa e informes de la industria, publicaciones en redes sociales, auditorías de contenido , etc. Esto debería ayudarlo a crear mensajes que se adapten mejor a sus necesidades específicas.

Llevar a cabo una investigación del comprador

También vale la pena realizar una investigación del comprador, para ayudarlo a tener una idea más clara de lo que buscan los compradores en cada paso de su viaje. Es importante ser consciente de las expectativas del comprador y de cómo han cambiado. En particular, los compradores no esperan ser bombardeados, quieren que se les deje hacer su propia investigación y tomar el control del proceso.

Crea contenido cautivador

Esto puede parecer un punto obvio, pero realmente vale la pena enfatizarlo. Su contenido debe ser autorizado y atractivo. Hay mucho contenido por ahí, y no es bueno simplemente regurgitar las mismas cosas que todos los demás están haciendo. Debe encontrar formas de hacer que su contenido se destaque del resto.

Reutilice el contenido para una distribución máxima

Dicho esto, si está creando un gran contenido, también necesita explotarlo por completo. Una forma de hacer esto, y de poner el contenido ante una audiencia más amplia, es reutilizarlo. Existen numerosas formas en las que podrías hacer esto. Por ejemplo, puede usar una publicación de blog como base de una discusión de podcast o convertir testimonios en contenido de redes sociales para compartir.

Proporcione resultados consistentes para generar credibilidad

Para resonar con los clientes y darles una razón para seguir interactuando con su negocio, su producción debe ser consistente. Consistente, es decir, en más de un sentido: no solo en términos del volumen de contenido que publicas, sino también con respecto a su calidad. El contenido debe ser consistentemente bueno, perspicaz y autorizado, o de lo contrario los clientes se desconectarán.

Construya relaciones genuinas a través del contenido

Como hemos destacado a lo largo de esta guía, publicar contenido es una excelente manera de fomentar relaciones duraderas a largo plazo con los clientes. Este tipo de lealtad duradera es algo cada vez más raro en los negocios, pero puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Siempre debe ver su contenido bajo esta luz y con este objetivo en mente.

Construya sobre la reputación de su marca

Los compradores B2B buscan la seguridad de que una marca en particular es confiable y genuina. Su contenido, por lo tanto, es una forma importante de construir la reputación de su marca y brindar a los compradores la seguridad que están buscando. Use su contenido para resaltar su experiencia y demostrar el talento y la autoridad que tiene dentro de su equipo.

Maximice todo el ciclo de vida del cliente

El contenido debe crearse teniendo en cuenta el ciclo de vida del cliente, desde el contacto inicial hasta los compradores leales a largo plazo. Su contenido debe ser relevante para los compradores en tantas etapas diferentes del ciclo de vida como sea posible, incluidos clientes nuevos y antiguos, prospectos prometedores y clientes perdidos.

Analiza todo el embudo de marketing

Una cosa es adoptar una estrategia de inbound marketing, pero otra muy distinta deducir si realmente funciona o no. Debe adoptar un enfoque sólido basado en datos al analizar el éxito (o no) de su estrategia. Esto significa que debe invertir en las herramientas adecuadas, desde sistemas de automatización de marketing hasta software de seguimiento de contenido. Estas herramientas le proporcionarán información y perspectivas detalladas para ayudarle a analizar los resultados.

Resalte el proceso y los fundamentos.

Finalmente, debe evitar descuidar el proceso en sí. Asegúrese de que los flujos de trabajo sean coherentes y transparentes, y que haya un equilibrio adecuado entre la velocidad a la que produce contenido y su control de calidad (las herramientas de gestión de proyectos son muy útiles aquí). Además, no olvide notificar a los socios o clientes cuando aparezcan en un contenido y sugerirles que tal vez quieran compartirlo en sus propios canales.

9 consejos y trucos para respaldar su estrategia de inbound marketing B2B

Ahora que hemos cubierto las bases clave de la estrategia de marketing entrante, debemos ver cómo podría implementar esa estrategia con éxito. Aquí hay nueve de los mejores consejos y trucos para ayudarte en el camino.

1. blogs

Los blogs son la piedra angular de cualquier estrategia de marketing entrante y son cruciales para atraer tráfico a su sitio. Tus publicaciones deben estar bien estructuradas, bien escritas y perspicaces, además de regulares: al menos una por semana, idealmente. Sea paciente, sin embargo. Por lo general, las publicaciones de blog tardan entre 12 y 18 meses en dar sus frutos y generar un crecimiento exponencial del tráfico.

2. Contenido de vídeo

El contenido de video ha crecido rápidamente en los últimos años y, por lo tanto, también ocupa un lugar central en la estrategia de marketing entrante. Este contenido puede tomar muchas formas diferentes, desde demostraciones de productos y blogs de video hasta testimonios de clientes. Sin embargo, asegúrese de hacer la presentación correcta, ya que el público puede ser implacable. Tus videos deben verse profesionales.

3. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo esencial para una sólida estrategia de marketing entrante. Las actualizaciones periódicas por correo electrónico son muy buenas para mantener a los clientes existentes comprometidos, actualizándolos sobre su contenido reciente. Nutrir listas de contactos individuales también le permite enviar contenido dirigido a nichos particulares de su base de clientes.

4. Automatización de marketing

Cada vez son más las empresas que utilizan la automatización del marketing. Esto tiene una serie de ventajas. En particular, ayuda a ahorrar tiempo y esfuerzo innecesarios a los equipos de ventas, ayudándolos a concentrarse en prospectos más cálidos que ya han sido cultivados con la ayuda del contenido. Este contenido, a su vez, tiene una orientación más precisa y, por lo tanto, ofrece mejores resultados.

5. Flujos de trabajo de fomento de liderazgo

La automatización de marketing con herramientas de marketing digital también puede permitir a las empresas automatizar y escalar sus flujos de trabajo de fomento de clientes potenciales, de modo que el contenido se promueva de acuerdo con el viaje del comprador. Entonces, por ejemplo, un comprador que visita su página de precios puede agregarse a un flujo de trabajo y luego proporcionarle contenido relevante para alentarlo a lo largo de las diversas etapas del embudo de compra.

6. SEO

No debemos olvidar el SEO y el marketing en buscadores . Esto también sigue siendo un pilar clave del inbound marketing. Una investigación exhaustiva de palabras clave puede ayudarlo a comprender lo que buscan los usuarios, lo que le permite orientarlos con contenido bien personalizado. Sin una buena investigación de palabras clave, es mucho más difícil comprender qué tipo de contenido sería de interés y, por lo tanto, llegar a clientes potenciales.

7. Programas de voz del cliente

Un programa de voz del cliente (VOC) puede ayudarlo a conocer a sus clientes existentes y atraer a otros nuevos. Los testimonios de los clientes son, por supuesto, un método probado para asegurar nuevos negocios. A través de un programa de VOC, puede solicitar testimonios convincentes, así como hacer a sus clientes, ya sea contactándolos individualmente o invitándolos a completar encuestas, preguntas pertinentes sobre su experiencia.

8. Promoción de contenidos

Crear un gran contenido está muy bien, pero también hay que saber cómo promocionarlo. Antes de comenzar a promocionar y distribuir su contenido, asegúrese de conocer íntimamente a su audiencia. Mire qué tipos de contenido están interactuando y compartiendo, y dónde están encontrando ese contenido.

Además, no confíe en posibles clientes potenciales para encontrar su contenido en Google (tan importante como la estrategia de SEO ). Promocionarlo en las redes sociales y pensar qué tipo de contenido funciona en diferentes sitios sociales. Lo que funciona en Twitter podría no funcionar tan bien en LinkedIn, por ejemplo.

9. Creación de contenido avanzado

El contenido avanzado generalmente se refiere a contenido que profundiza en temas específicos que las publicaciones de blog, por ejemplo. Este contenido viene en numerosas formas, incluidos documentos técnicos, estudios de casos, guías prácticas, libros electrónicos, etc. El contenido avanzado es valioso no solo para generar nuevos clientes potenciales, sino también para impulsar a los clientes potenciales existentes a lo largo del embudo de ventas.

Debe buscar producir alrededor de una pieza de contenido avanzado cada mes. Esta es una forma muy útil de demostrar la experiencia de su negocio y el talento a su disposición, subrayando sus credenciales a los clientes potenciales.

Accelerate está impulsado por una pasión por el SEO y el marketing de contenido basado en datos . Podemos ayudarlo a conectarse con su audiencia a través de contenido perenne que ofrece resultados a largo plazo. Obtenga más información sobre lo que podemos hacer por su empresa: reserve una consulta hoy.

nick marrón

Nick Brown es el fundador y director ejecutivo de la agencia de aceleración, una agencia de SEO SaaS. Nick ha lanzado varios negocios en línea exitosos, escribe para Forbes, publicó un libro y ha crecido aceleradamente de una agencia del Reino Unido a una empresa que ahora opera en EE. UU., APAC y EMEA y emplea a 160 personas. Una vez también fue atacado por un gorila de montaña.