Las 10 principales tendencias a tener en cuenta en el marketing de productos SaaS
Publicado: 2021-12-10'Software as a Service' o SaaS es un modelo de entrega y licencia de software que es altamente flexible, ampliable y rentable que las empresas están incorporando. El marketing de productos SaaS ha encontrado sus aplicaciones en una amplia gama de áreas e industrias.
Ahora echemos un vistazo a las diez principales tendencias del marketing de productos SaaS.
1. La popularidad del marketing de funciones
El marketing de funciones es cada vez más popular como estrategia de marketing, en el marketing de productos SaaS. Una estrategia de marketing de funciones es donde las empresas de SaaS desarrollan productos paralelos que ofrecen ventajas a los mismos clientes, como una empresa agrega una nueva función a un producto, luego lo comercializa para atraer nuevos consumidores y vender más a los existentes. Sin embargo, estos productos son independientes y separados de los principales productos de la empresa.
El marketing de características tiene algunas ventajas:
- Los nuevos compradores se sienten más atraídos.
- Los consumidores existentes tienen una motivación para comprar más.
- Utiliza el comportamiento del consumidor para mejorar el desempeño de mercado de un producto o servicio.
- Los clientes existentes tienen aún más razones para permanecer leales.
2. Publicidad Nativa
Los anuncios nativos brindan una oportunidad fantástica para llegar a sus prospectos en el momento adecuado en su proceso de toma de decisiones, y también tienen el potencial de convertir a esa audiencia. Es efectivo cuando el material es beneficioso para el lector y la mayoría de las empresas desarrollan contenido que responde a las preguntas e inquietudes de su audiencia.
Con la publicidad nativa, el enfoque debe estar en enfatizar el papel del producto en la solución de problemas. Además, los anuncios nativos se pueden publicar en el sitio web de una empresa o en cualquier sitio web de un tercero y pueden eludir de manera efectiva los bloqueadores de anuncios en la comercialización de productos SaaS. Los anuncios nativos se observan un 53 % más que los anuncios gráficos tradicionales, lo que los convierte en una forma eficaz de comercializar productos SaaS.
3. Asociaciones mutuas
Muchas empresas están uniendo fuerzas para ofrecer a sus clientes objetivo una combinación de dos de sus experiencias favoritas en el marketing de productos SaaS. A medida que, naturalmente, más productos y servicios se conectan en línea, las empresas ven oportunidades de colaboración. No solo ayuda a mejorar la comercialización de los productos, sino que a menudo estas asociaciones combinan la fuerza y la audiencia de dos marcas estrechamente vinculadas.
Muchas marcas tienen audiencias superpuestas y asociarse con una de ellas puede impulsar las ventas de ambas. En el marketing de productos SaaS, los programas de afiliados pueden generar nuevos clientes y visitantes, al igual que su base actual, al hacer uso de su influencia y alcance en beneficio de ambos.
4. Uso de Video Marketing
El tráfico de Internet de los consumidores estadounidenses se compone de 85% de videos en línea. No importa en qué campo de marketing o campaña se encuentre, el video marketing simplemente no puede ser ignorado. Los profesionales de marketing de todo el mundo reconocen la efectividad del contenido de video corto para la participación y el rendimiento. El video marketing se ha convertido en un tema candente entre los propietarios de negocios y los vendedores, especialmente las empresas SaaS. El concepto de contenido de solo texto está perdiendo relevancia lentamente, y el contenido de video se ha convertido en la nueva moda en el marketing.
5. Crear una experiencia de marca
Las necesidades de los consumidores cambian continuamente. Los consumidores ahora exigen propuestas de valor fundamentales que impulsen los resultados y el rendimiento. El posicionamiento de la marca es fundamental para el marketing de productos SaaS, en particular para la adquisición y retención de clientes. Los clientes esperan que las experiencias de marca sean distintivas y atractivas y, al mismo tiempo, establezcan una conexión emocional genuina y natural con ellos.
6. Infografía interactiva
Los estudios muestran que las infografías gustan y participan tres veces más que cualquier otro tipo de contenido. Los informes también sugieren que el 40,2% de los especialistas en marketing consideran que las infografías son el formato visual atractivo para la participación de seguidores. Las empresas de marketing de productos SaaS anteriormente utilizaban infografías interactivas para interactuar con los clientes potenciales.
7. Marca centrada en el usuario
El objetivo de las empresas de SaaS es crear una marca que tenga como objetivo construir relaciones con prospectos a través de la creación de historias centradas en el usuario. Esto se hará mediante la creación de historias centradas en el usuario para involucrar al cliente y alcanzar el resultado deseado. Los especialistas en marketing ahora reconocen que la marca en SaaS es esencial, y muchas empresas de SaaS están enfatizando significativamente la marca. Para crear una identidad de marca única, las empresas de SaaS se aseguran de que los detalles consistentes estén disponibles en todos los puntos de contacto con los clientes para destacar entre la multitud.
8. Estrategias de precios flexibles
El precio de los productos SaaS influye directamente en las opiniones de compra de los huéspedes. Según los estudios, el 98 % de las empresas SaaS han logrado resultados positivos al cambiar sus programas de precios. Esto asegurará que las empresas paguen un pequeño precio por un servicio que puede resolver un problema en particular, en lugar de enviar el paquete completo o todos los servicios.
Algunas de las estrategias de precios que se prevé que se vuelvan populares en los próximos años son:
- El modelo freemium seguirá siendo una parte crucial de las estrategias de precios en el negocio de marketing de productos SaaS.
- El precio según el modelo es un modelo de precios basado en el usuario.
- El pago por uso es diferente de otros modelos de precios populares.
- Se ofrecen diferentes planes de precios según el tamaño de la empresa. Estos incluyen empresas pequeñas, medianas, grandes y de nivel empresarial.
9. Optimización de la retención de clientes
A medida que pasan los días, más empresas están ahora en los canales de redes sociales. Esto ha hecho que interactuar con los huéspedes en las redes sociales sea una de las mejores maneras de mejorar la experiencia del cliente. La retención de clientes es una tarea difícil en el negocio de marketing de productos SaaS y la retención de clientes es una tarea más delicada. La experiencia mejorada del cliente mejorará la retención de clientes, la satisfacción del cliente y alentará a los huéspedes a pagar más. Esto aumentará las ganancias también.
10. Marketing de referencia
El marketing de referencia es una técnica de marketing SaaS que no debe pasarse por alto. Podemos generar más clientes potenciales al recompensar las referencias de los clientes. Sin embargo, para que este plan de mercadeo de productos SaaS funcione, primero debemos proporcionar incentivos para que nuestros consumidores lo recomienden, además de ser dignos de referencia. Ejecutar programas de lealtad basados en incentivos es un excelente lugar para comenzar.
Conclusión
Por lo tanto, no se debe evitar la comercialización de productos SaaS. Porque esta industria solo se hará más grande y cada vez mejor. Así que asegúrese de aprovecharlo al máximo aprovechando estas formas de mejorar las estrategias de marketing de SaaS. Eventualmente lo ayudarán con la generación de clientes potenciales, la adquisición de clientes y la retención de clientes. Asegúrese de aplicarlos de la manera correcta y esté atento a cualquier otra tendencia creciente en breve.