LinkedIn para la prospección: ¡La guía completa!

LinkedIn es una de las redes sociales profesionales de mensajería en frío. Considerada durante mucho tiempo como un directorio, esta plataforma le permite generar tráfico calificado a su sitio y contribuye a su marca al mostrar su experiencia.

Aquí es cómo utilizar LinkedIn para la prospección .

Dominar LinkedIn para la prospección

¿Prospecto en LinkedIn? El lugar ideal! En primer lugar, es fundamental crear un perfil optimizado detallando tu actividad, tu experiencia, tu campo. Cuanta más información des, más contactos generarás. ¡Imagina tu perfil como tu escaparate!

La idea de LinkedIn también es crear interacción ya que es posible publicar artículos, publicaciones, comentar, compartir. Al editar contenido de calidad, te posicionas como un experto en tu campo. Al estar activo en las publicaciones de otras personas, les muestra interés, también puede proporcionar información adicional o simplemente intercambiar sobre un tema.

Finalmente, crear interacción también implica hacer networking , y ese es todo el principio de LinkedIn: hacer crecer tus contactos, generar leads, atraer nuevos prospectos. Es una red en la que debes ser proactivo. Si no tienes tiempo para publicar contenido a diario o si no te atreves, puedes participar en grupos dedicados a tus intereses o también a través de mensajes privados.

LinkedIn es una potente herramienta que se adapta a tu personalidad, a tus objetivos si eres habitual y sabes sacarle partido a sus múltiples funcionalidades. ¡Al permanecer oculto, será difícil sobresalir y sus prospectos no lo reconocerán! ¡ La prospección en LinkedIn se trata de estar activo!

Saber cómo le gusta interactuar a su objetivo y dónde encontrarlo le ahorrará mucho tiempo. Tómate el tiempo de observar los hábitos, de analizar los comportamientos para adaptar tu comunicación.

Sea eficiente: piense en una estrategia para prospectar en LinkedIn

Antes de empezar a usar LinkedIn, piensa en tu estrategia. Pasa por diferentes pasos como:

• Identifique sus objetivos: aumente su lista de correo, desarrolle tráfico a su sitio web, cultive su marca...
• Define claramente tu oferta: ¿qué tienes para vender? ¿Cuál es el valor agregado de sus productos o servicios?
• Identifique su objetivo: ¿a quién quiere que destaque entre la multitud y qué tiene para ofrecerles?
• Establece una estrategia de contenido para ser más visible.
• Cómo ponerse en contacto y cómo obtener los datos de contacto de su objetivo, en particular a través de la solicitud de conexión y mensajería privada.

Una vez que sepa cómo responder a estas preguntas, determinará mejor sus acciones en LinkedIn y ganará en eficiencia. Esto significa desarrollar una estrategia de comunicación, adaptándola a esta red.

Hay dos formas de ponerse en contacto.

• El principio de pregunta abierta le permite mostrar un interés real en su audiencia mientras participa rápidamente en la discusión. Este método de enfoque cualitativo es excelente para obtener más compromiso y reacciones, pero puede consumir mucho tiempo ya que es esencial para mantener las discusiones. Sin embargo, este método es bueno para vender una actividad de servicios, por ejemplo. ¡Este método también es espléndido para tu marca personal!
• El método cuantitativo: la idea es generar el máximo número de conexiones sin caer en el spam. Si el ahorro de tiempo y la optimización son las principales motivaciones de este método, puede representar una pérdida de calidad. Puede ser apropiado si tu sitio convierte fácilmente, si quieres multiplicar tu prospección . Es el método menos utilizado en LinkedIn y que no recomendamos.

Ahorra tiempo con el poder de Waalaxy

Waalaxy es la herramienta ideal para tus campañas , ya que te permite acceder a todas las funcionalidades de LinkedIn de forma automatizada. Esta extensión de Chrome funciona dejando abierta la pestaña de LinkedIn en tu navegador, pero eres libre de usar tu computadora como quieras.

Desde la versión gratuita, puedes automatizar:

• Perfiles de visita.
• Su seguimiento.
• Solicitudes de conexión.
• Los mensajes.

Puedes generar hasta 15 acciones por día para cada una de estas actividades. La versión de pago es un buen complemento ya que puedes crear escenarios para cada acción. Ideal para orientar cada una de tus acciones. Le permite generar acciones más específicas y refinar su prospecto en LinkedIn .

Waalaxy tiene la ventaja de simular el comportamiento humano. El objetivo es proteger su cuenta de las restricciones de LinkedIn y genera aleatoriamente:

• Entre 80 y 100 solicitudes de conexión.
• 120 y 150 mensajes.
• 160 y 200 visitas.

Si se alcanza el umbral de estas acciones, Waalaxy detiene su actividad del día y la reanuda al día siguiente para no penalizarte según las reglas de LinkedIn. La ventaja de Waalaxy es que la automatización de tareas básicas te ahorra tiempo. Tus campañas de prospección son optimizadas y rentables.

Waalaxy no se detiene allí, ya que puede crear "escenarios" para automatizar su comercialización. Dirige sus acciones de acuerdo con sus objetivos, su oferta y sus prospectos personalizando el contenido. Por ejemplo, puedes:

• Diríjase a las personas a las que desea enviar una solicitud de conexión.
• Personaliza las notas para que no parezcan un robot.
• Relanzamiento de alguien que no ha leído tu mensaje.

No menos de 14 plantillas están disponibles para comenzar con esta opción mientras tiene la posibilidad de personalizar las acciones para una comunicación que más le convenga.

Por supuesto, hay otras funciones que se volverán esenciales para que su proceso de prospección sea lo más fácil posible, como Triggers. Luego puede medir su impacto desde el tablero de Waalaxy.

Allí encontrarás todas las estadísticas relacionadas con tu actividad en LinkedIn: número de visitas a tu perfil, número de acciones generadas por tipo de acción, campaña, u otras… Todo centralizado para medir el impacto de tu prospección de un vistazo y ajustar sus acciones futuras en consecuencia.

Ahora ya sabe cómo utilizar LinkedIn para la prospección . Como puedes ver, ¡Walaxy se convertirá rápidamente en tu mejor aliado!