¿Cómo usar los filtros de LinkedIn?

Orientar tu prospección en la red social LinkedIn para que sea eficaz y relevante, ¿no es toda una misión? Sobre todo porque LinkedIn nos limita a 1000 resultados por búsqueda. Pero hoy os explico cómo sortearlo gracias al filtro de LinkedIn .

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En este artículo, voy a hablar sobre la búsqueda clásica, no sobre Sales Navigator. Aunque Sales Navigator es muy completo, es posible realizar una búsqueda dirigida a partir de una simple búsqueda en LinkedIn. Pero empecemos por lo básico del filtro de LinkedIn .

¿Por qué orientar su búsqueda con filtros de LinkedIn?

• Calidad muy baja de los resultados sugeridos: LinkedIn quiere que compres Sales Navigator. Es por eso que las búsquedas estándar no son precisas.
• Solo 1000 resultados: incluso si LinkedIn puede mostrarte millones de resultados, solo tienes acceso a los primeros 1000. Por lo tanto, debe dividir su búsqueda en varias categorías "exclusivas" para llegar a más prospectos.
• La personalización es crucial: ¡tienes que personalizar tus enfoques!

Dirija su búsqueda para la prospección eficaz de LinkedIn

Vayamos al paso de práctica. Busco personas que trabajen en marketing para ofrecerles mi herramienta. Entro en marketing y obtengo 50 millones de resultados. Solo tendré acceso a los primeros 1000, es una pena, ¿no?

¿A qué corresponden los filtros en LinkedIn?

Veamos con más detalle los filtros de las herramientas para realizar una solicitud de búsqueda avanzada de LinkedIn . Te explicaré cómo usarlo y te daré mis prioridades de segmentación.

Niveles de conexión

• 1º: Estás conectado con la persona.
• 2º: Al menos una conexión común contigo.
• 3ro + : En su red, tiene una conexión que tiene una conexión con esta persona.

El primer nivel no será relevante si está buscando nuevas conexiones. Sin embargo, es útil si desea enviar mensajes masivos a sus conexiones actuales. Puedo filtrar por el nivel de la tercera conexión, porque llegué a 5K conexiones. Si no puede, debe verificar el nivel de su conexión.

Si aplica un filtro de conexión, le recomiendo que elija el segundo. Cuando envía una invitación, LinkedIn muestra cuántas conexiones tiene en común con su cliente potencial. Esto puede ser "tranquilizador" para sus prospectos.

Pero esto no es todo. El segundo filtro le permite seleccionar conexiones de una de sus conexiones. Puede ser un enfoque muy útil si desea confiar en uno de sus clientes existentes y hacer un enfoque mucho más personalizado.

Reconozco que todavía no lo uso en este momento. Pero pensamos en hacer una prueba con este método. Podemos suponer que la red de la persona está notablemente en la misma industria y, por lo tanto, si agrego una palabra clave relevante, obtendré prospectos muy calificados.

Un ejemplo de enfoque para la prospección de LinkedIn

Por ejemplo, si selecciono conexiones de uno de nuestros embajadores, Florian, con la palabra clave “marketing”, hay 837 resultados. El volumen perfecto para un enfoque como “Vi que estaba conectado con Florian Pouvreau, me gustaría hablar de marketing con usted”. Si quieres probar, no dudes en comunicarnos tus comentarios.

Filtros de ubicación

Podemos elegir la región. Un país o una zona más precisa. Cuando tenga búsquedas grandes y no sepa cómo reducirlas, elija este filtro. Puede integrar el nombre del país/región en su enfoque. Un clásico, pero aún así. Si quieres usar Waalaxy, crea una campaña con cada región.

Las empresas filtran

Otro filtro de LinkedIn muy efectivo: la empresa. Es fácil encontrar una lista de empresas de la industria o área en Internet y filtrar con sus nombres.

Tomé la prueba buscando reclutadores objetivo: encontré una lista de todas las empresas de reclutamiento del mundo e hice filtros adicionales manuales y luego filtré por regiones.

El filtro de “empresas anteriores” funciona de la misma manera. Personalmente, no lo uso y solo veo un caso en el que puede ser útil: dirigirse a los antiguos empleados de uno de sus clientes para que recomienden el producto a su nueva empresa.

Filtros de LinkedIn innecesarios para tu prospección digital

Hablaré rápidamente sobre el filtro de la industria que nunca uso. No veo interés en usarlo (si algunos de ustedes ven uno, no duden en compartir su uso de este filtro en los comentarios) . Más precisamente, es un dato que se le pide al prospecto cuando añade su trabajo entre tantas sugerencias que muchas veces está mal cumplimentado. ¡Por lo tanto, es mejor apuntar por empresa!

Es lo mismo para el idioma del perfil. Ya lo probé pensando que me dirigiría a los franceses que viven en el extranjero y el 50 % de mis prospectos ni siquiera sabían una palabra en francés, por lo que fue un rotundo fracaso.

Hablando de filtros inútiles, voy a hablar de intereses: no tiene una pizca de utilidad excepto si estás prospectando para una asociación o una ONG y quieres encontrar personas que quieran ser voluntarias o formar parte de un ejecutivo de ONG. junta…

La mejor configuración para la prospección BtoB de LinkedIn

Escuelas: es un enfoque atractivo para dirigirse a antiguos alumnos de su escuela y utilizar un enfoque como "Oye, vi que ahora te dedicas al marketing, estábamos en la misma escuela y me gustaría hablar contigo sobre este tema". Si eres un reclutador, puede ser útil apuntar a perfiles con ciertas habilidades.

Finalmente, filtros más complejos, pero mucho más eficientes para mí: ¡palabras clave!

Personalmente, rara vez uso palabras clave de la búsqueda estándar, no es lo suficientemente precisa. Mi filtro preferido es el título. Lo usaré como ejemplo, puede usar el mismo método para cada palabra clave.

En el centro de ayuda de LinkedIn, hay combinaciones booleanas. ¿Qué es esto? No tengas miedo, es más fácil de lo que parece. Aquí están las explicaciones.

En mi caso, por ejemplo, me gustaría personas que tengan un título que contenga "Marketing o Marketers" pero no freelance: por lo tanto, escribiré "Marketing OR marketer NOT freelance".

Puedes combinar todos estos operadores para realizar búsquedas muy precisas.

Por último, te daré 3 ejemplos de segmentación rápida que permiten hacer un acercamiento más personalizado desde el Marketing de búsqueda inicial:

• Marketing > 2º > “Marketing NO freelance”
• Comercializador > 2º > “Comercializador NO freelance”
• SEO > 2º > “Consultor SEO O consultor SEO freelance”

¡Solo tienes que probar los secretos del filtro de LinkedIn ! No dudes en consultar nuestro último artículo sobre cómo conseguir un 51% de aceptación en LinkedIn.