¿Quieres contenido exclusivo para tu marketing? ¡Prueba este nuevo método!

El contenido exclusivo puede transformar sus operaciones de marketing de formas que nunca imaginó. A los especialistas en marketing de contenido les puede resultar atractivo producir contenido que llegue a muchas personas y, a menudo, este impulso puede generar excelentes resultados.

Sin embargo, la creación de contenido exclusivo para una audiencia de nicho a la que te diriges puede ser el as bajo la manga que lleva a que los usuarios más relevantes se interesen en tu marca, visiten tu sitio web y realicen la acción que deseas.

El contenido exclusivo, cuando se hace correctamente, puede desencadenar una poderosa reacción FOMO (miedo a perderse algo) en la mente de su audiencia y hacer que entren en su embudo de marketing rápidamente y, a menudo, convertirlos en clientes habituales. Cabe mencionar que, con contenido exclusivo, puedes ofrecer una experiencia a tus usuarios que aún no sabían que necesitaban. Esta estrategia funciona especialmente bien si adjunta una fecha límite para acceder a su contenido exclusivo o tomar una acción particular para interactuar con su producto, marca o servicio para que sus usuarios sientan que se han topado con algo raro y valioso.

Dado lo poderoso que es el contenido exclusivo en el marketing, hemos elaborado una guía definitiva que explica por qué funciona el contenido exclusivo, cómo aplicar la exclusividad a sus estrategias de marketing y una forma segura de crear contenido exclusivo de alta conversión.

Por qué funciona el contenido exclusivo

Al usar la exclusividad, puede lograr que más personas se interesen en sus ofertas o negocios. Funciona porque la gente quiere estar al tanto del secreto o quiere ser parte de algo a lo que todos no pueden unirse. Si la gente no puede tenerlo, lo quiere más, usar la exclusividad significa solo poner a disposición unos pocos .

Hay un montón de personas que se complacen en el hecho de que son parte de algo que otros no son, incluso si no queremos admitirlo. Preferimos ser parte de un grupo que ser excluidos, hace que la gente se sienta especial.

El contenido exclusivo también funciona para empresas que ofrecen su producto a quien lo desee, pero en condiciones específicas. En este caso, el producto debe ser excelente, la gente debe poder encontrarlo y la organización debe poder evitar que la gente lo difunda más allá de lo que puede controlar, para mantenerlo exclusivo.

El contenido exclusivo hace que la gente quiera algo y funciona de dos maneras:

• Las personas quedan excluidas: esto requiere un producto que sea bueno, deseable, que tenga estatus y una reputación para que las personas se entusiasmen por ser parte de él.
• Todos entran, pero solo a través de un canal: esto requiere un producto que sea casi perfecto, la gente debe poder encontrarlo y debe tener un método para controlar cómo se propaga.

Vale la pena mencionar que las empresas solo pueden hacer esto con éxito si su producto es muy deseable, se puede encontrar fácilmente y tiene una gran demanda. No funciona si “solo” ofreces 25 vacantes y solo una persona lo quiere. Tiene que haber demanda para la oferta, ya sea una demanda real o una creada con esfuerzos de marketing.

Aplicar la exclusividad al marketing de contenidos

El contenido exclusivo se crea de varias maneras, pero el idioma que usa en su copia puede ser el más importante. Un artículo de QuickSprout, titulado ' Guía definitiva para la redacción de textos publicitarios' , demuestra claramente la importancia del lenguaje centrado en la exclusividad a la hora de convencer a las personas para que actúen. Para motivar a las personas a actuar más rápido, algunas de las cosas que puede incorporar en su copia de marketing son:

• La oportunidad de convertirse en un "insider"
• Ofertas y promociones exclusivas
• La oportunidad de ser el primero en tener/hacer algo

Escriba una copia que despierte la emoción: use palabras en sus esfuerzos exclusivos de marketing de contenido que puedan crear pánico, curiosidad, entusiasmo u otras respuestas emocionales importantes e inste a sus usuarios a tomar la acción deseada. Incluso si su oferta no es limitada, el uso de dicho lenguaje puede contribuir en gran medida a generar interés y mayores conversiones.

Además de la copia que usa en sus publicaciones en las redes sociales, anuncios, etc., debe crear piezas completas de contenido exclusivo. Si bien un blog y las redes sociales son los cimientos de su marketing de contenido, el contenido exclusivo al que todos no pueden acceder es como un adelanto de algo especial.

3 formas de hacer que el contenido sea exclusivo

1. Limita la disponibilidad de tu contenido

Es importante que convenzas a tu audiencia de la escasez del contenido que ofreces con palabras como "oferta limitada", "solo hoy", "consíguelo ahora" y "los suministros se agotan rápidamente". Cuando implemente esta estrategia, verá que es más probable que las personas se registren porque pueden ser parte de un grupo exclusivo. Sin embargo, la escasez solo funciona cuando:

• La gente quiere la oferta: puede crear un interés genuino en la oferta de contenido con una excelente copia de marketing que enganche al usuario y lo obligue a actuar con palabras que indiquen exclusividad.
• La gente lo sabe: la escasez solo funciona si la gente conoce tu oferta exclusiva. Esto se puede hacer a través de actividades promocionales , como publicaciones en redes sociales, marketing por correo electrónico , comunicados de prensa o incluso anuncios pagados.
• Es lo suficientemente escaso: debe tener suficiente para mantener la esperanza entre los usuarios que lo desean, de que tendrán la oportunidad de obtenerlo. Pero aún necesita mantenerlo escaso. Al final, la mayoría de las personas obtendrán el artículo, pero con el tiempo y de una manera que se sienta como si tuvieran suerte de obtenerlo.

La escasez y la exclusividad le permiten crear eventos en torno a la disponibilidad. Puedes promocionarlos en todos tus canales. En lugar de "suscríbete a nuestro boletín", es "por tiempo limitado". Promociona lo que tienes para ofrecer, dale publicidad y conviértelo en algo que entusiasme a la gente.

2. Guarda la entrada con atención

El contenido exclusivo puede ser como una membresía o club con restricciones o barreras para ingresar. O no todos pueden unirse o todos pueden, pero hay requisitos que las personas deben unirse. Cuando una entrada está protegida, usa un lenguaje como "solo para miembros", solicite una invitación o "solicite unirse". La configuración de requisitos de entrada que sirvan como mensajeros para su mejor contenido garantizará que solo los usuarios correctos obtengan acceso. Debe restringir el acceso a su contenido si:

• Tienes contenido premium para dar
• Tiene sentido para su modelo de negocio o marca
• Puedes producir y manejar la distribución de contenido exclusivo
• Tienes una estrategia de contenido exclusivo para retener a tus usuarios

Proteger parte de su mejor contenido funciona con escasez y puede hacer que más personas interactúen con su agencia o negocio de redacción de contenido . Asegúrese de tener un plan para el contenido protegido y tener la capacidad de crear contenido que mantenga a los miembros cerca.

3. No lo hagas obvio

El contenido exclusivo no significa necesariamente que tenga límites, escasez o restricciones reales. El contenido puede denominarse exclusivo si no se promociona mucho o es menos que obvio. Las personas seguramente se sentirán especiales acerca de este contenido cuando lo escuchen o lo prueben, pero para mantenerlo realmente especial, también tiene la responsabilidad de descubrir cómo mantener a las personas calladas al respecto.

Este método solo funciona si tienes excelentes productos, servicios o contenido que la gente quiere desesperadamente. Si tiene contenido que no es popular porque es terrible, a los usuarios no les importará incluso cuando lo encuentren.

Puede hacer que el contenido sea exclusivo en función de no promocionarlo ni publicitarlo, no solo el precio o la disponibilidad. Esto funciona con el deseo humano de estar informado o tener una conexión que te lleve a alguna parte.

Creación de contenido exclusivo con pruebas

Entregar contenido exclusivo basado en productos a la audiencia adecuada en el momento adecuado puede ser la diferencia entre mantener a sus clientes informados y comprometidos y perderlos frente a sus competidores. Si crea contenido específico que agrega valor a su audiencia, ya está en camino de ganar su confianza y convertirlos.

Pero esto no es una tarea fácil. Debe tener conocimientos reales sobre lo que su público objetivo quiere con respecto al tipo de copia de marketing que les resultará atractiva, cómo producir contenido exclusivo que pueda crear un revuelo en su mercado objetivo, qué contenido mantener exclusivo y la mejor manera de mantener exclusividad

Estos son los beneficios que vienen con las pruebas de contenido:

• Identificar el contenido que resuena con su público objetivo.
• Garantizando que los usuarios puedan entender fácilmente su copia de marketing.
• Comprender la accesibilidad de su contenido y cuán efectivo es para llegar a cada segmento de su audiencia.
• Saber si el contenido es lo suficientemente bueno para posicionarse en Google y obtener tráfico relevante.
• Asegúrese de que el tono y la voz de los mensajes de su marca sean consistentes en toda su copia de marketing y que se dirija al grupo demográfico objetivo.

Para acceder a todos estos beneficios, debe probar rápidamente su contenido en una plataforma de prueba de usuarios remotos. Ejecutar una prueba de contenido , como una prueba A/B con una plataforma en línea, puede llevar menos de una hora, costar mucho menos que las pruebas tradicionales y ayudarlo a lograr todos sus objetivos de contenido.

Pasos para probar su contenido

Investigar

Inicialmente, haga una lista de los contenidos más urgentes e impactantes que tiene su marca. Puede incluir publicaciones en redes sociales, titulares , títulos de libros electrónicos, contenido de boletines informativos, etc. Pero asegúrese de realizar la prueba con una idea clara sobre qué contenido está probando, a quién se dirige y qué métrica busca mejorar. .

Establecer metas realistas

No comience la prueba con planes vagos, como obtener más participación, clics, etc. Asegúrese de que sus objetivos sean muy específicos y realistas, teniendo en cuenta su público objetivo. Con un objetivo adecuado establecido, puede garantizar que está probando lo correcto y comunicando eficientemente los hallazgos al equipo.

Crear variaciones

La prueba de contenido es muy efectiva cuando tiene dos piezas distintas de contenido para comparar. Estos pueden ser dos llamados a la acción que haya creado instando a los usuarios a descargar un documento técnico, dos anuncios, diferentes titulares, etc. Al crear dos variaciones y pedirles a los evaluadores que identifiquen la versión que es más atractiva, impactante o intrigante y que brinden su opinión honesta. retroalimentación, puede estar seguro de que está mejor preparado para presentar su contenido exclusivo a su audiencia.

Lanzar la prueba

Todo lo que necesita hacer es decidir qué va a probar, seleccionar una plantilla, insertar sus preguntas y variaciones para elegir, obtener una vista previa de la prueba y lanzarla. De manera rentable, puede atraer a cientos o miles de encuestados que le brindarán comentarios detallados sobre lo que pensaron sobre las dos opciones.

Analizar los resultados

Una plataforma de prueba efectiva tendrá un tablero de resultados que mostrará información de todos los que tomaron la prueba. Puede filtrar las respuestas para encontrar los comentarios más valiosos . Puede obtener información detallada de los cuadros y gráficos generados automáticamente o profundizar en los comentarios escritos. La retroalimentación escrita es beneficiosa, ya que le muestra oportunidades de mejora que no habría notado a través de una simple prueba A/B.

Si bien los resultados son completos, debe realizar pruebas hasta que se demuestre que su hipótesis es correcta y sus objetivos se cumplan continuamente. Esto te ayudará a optimizar cada parte del contenido exclusivo que publicas.

Conclusión

La exclusividad del contenido puede generar mucho interés en tu producto, servicio o marca. A las personas les gusta ser parte de un grupo selecto con privilegios especiales, por lo que los especialistas en marketing deben usar ese aspecto de las personalidades de sus usuarios para impulsar el compromiso y la lealtad de su marca. Esto se puede lograr limitando la disponibilidad de su contenido, no promocionando en exceso lo que se supone que es exclusivo y vigilando de cerca quién tiene acceso a él.

Crear contenido exclusivo que sea efectivo, llevarlo a los usuarios correctos y saber qué segmentos de los miembros de su audiencia deben mantenerse alejados y qué tono usar en el material promocional no es algo fácil. Sin embargo, las pruebas de contenido pueden eliminar todas las conjeturas del proceso, lo que lleva a una mejor usabilidad, accesibilidad, capacidad de búsqueda, comprensibilidad y consistencia tonal.

La realización de pruebas de contenido será la mejor manera de avanzar para la mayoría de las organizaciones porque le brinda resultados instantáneos y valiosos siempre que haya realizado la investigación adecuada y establecido las expectativas correctas. Permite a los usuarios brindar comentarios detallados sobre por qué un aspecto u otro de su plan de contenido exclusivo funcionó o no cumplió con sus expectativas.