Puntos de referencia de anuncios de Facebook: optimice su gasto en Facebook

En esta guía respaldada por datos, lo guiaremos a través de los datos más recientes de Facebook Ads Benchmark.

Cubriremos:

1. Los CTA más populares en Facebook
2. ¿Qué es un buen CTR para los anuncios de Facebook?
3. El CPC medio de Facebook
4. ¿Cuál es un buen costo por resultado en Facebook?
5. Cree sus propios puntos de referencia publicitarios de Facebook

Lo primero es lo primero: el rendimiento de los anuncios de Facebook variará dependiendo de varios factores. Incluyendo el precio del producto, la industria, los ingresos o el número de empleados.

Todos estos datos deben ser direccionales para usted. No te estoy diciendo que todas las empresas B2B SaaS en esta industria obtienen $X CPC o CPL.

Pero tenemos un tablero completo que le permitirá personalizar sus puntos de referencia según la industria, los ingresos, el país y más. Siempre sugerimos que tome estos puntos de referencia sociales pagados de Facebook como un punto de datos único para respaldar una historia más grande.

¿Facebook para B2B?

Lo sabemos, lo sabemos: ¿publicidad B2B en Facebook? La excusa más común que escuchamos es “No tengo audiencia en Facebook”.

Pero aquí está la cosa: lo son, solo necesitas saber cómo apuntar a ellos. Tienes que conectarte con tus clientes donde están, no donde quieres que estén.

Leer más: Cómo encontrar su público objetivo de Facebook B2B perfecto  

Facebook tiene casi 3 mil millones de usuarios en todo el mundo, incluidos alrededor de 140 millones de usuarios diarios en los EE. UU. Facebook podría brindarle atención de alta calidad y altos ingresos en sus campañas B2B, si puede orientarlos.

Los clientes de metadatos gastaron casi $13 millones en Facebook en 2021, generando 450 millones de impresiones.

Larga historia, breve: con la audiencia, la oferta y el tipo de campaña correctos, Facebook puede ser una forma mucho más económica de generar conciencia de marca y clientes potenciales para su empresa B2B.

Los clientes de metadatos realizaron más de 25 000 experimentos de Facebook en 2021. Analizamos los datos de cada uno de esos experimentos para que pueda tomar decisiones más informadas para su propia publicidad en Facebook.

Esto es lo que parece en la práctica.

¿Cuáles son los CTA más populares en Facebook?

Cuando coloca un anuncio en Facebook, incluidos anuncios con imágenes, anuncios de video y anuncios de texto, la plataforma le brinda varias opciones de CTA. Los tres CTA de Facebook más populares son:

• Aprende más
• Descargar
• Inscribirse

Los usuarios de metadatos prefieren abrumadoramente "Más información" y "Descargar" como CTA de Facebook, con "Más información" en la parte superior. Juntos, estos dos CTA representan casi el 85 % de los experimentos que analizamos desde 2021.

Esas son las llamadas a la acción más populares en Facebook. Pero, ¿y los más efectivos?

Como buen marketero, te diremos: depende.

Si bien "Más información" fue el más popular, no tuvo el CTR más alto de los tres, y vio el CPL más alto por un amplio margen. Es probable que su popularidad tenga que ver con su CPC relativamente bajo. Pero siempre recomendamos tener en cuenta el panorama general: por ejemplo, "Descargar" puede tener el CPC más alto, pero descubrimos que el CTA de Facebook también da como resultado el CPL más bajo más abajo en el embudo.

¿Qué es un buen CTR para los anuncios de Facebook?

Los clientes de metadatos separan sus experimentos de Facebook en dos campos distintos: generación de prospectos y reconocimiento de marca. Los anuncios de conocimiento de la marca están optimizados para los clics, mientras que los anuncios de generación de oportunidades de venta se pueden rastrear hasta los ingresos ganados cerrados.

En ambos tipos de campañas, el CTR promedio en Facebook en 2021 fue del 0,50 %.

Dicho esto, los anunciantes de Facebook vieron un rango bastante amplio en los CTR: desde 0,10 % en el extremo inferior hasta 2,80 % en el extremo superior.

Nota al margen: esta es exactamente la razón por la que le recomendamos que utilice estos puntos de referencia como punto de partida y luego establezca sus propios puntos de referencia a medida que invierte en anuncios de Facebook. Un CTR del 0,50 % en Facebook es un buen KPI para empezar, pero sus propias métricas de éxito variarán según su oferta, su creatividad y el tamaño y la demografía de su audiencia.

(Más información sobre cómo configurar sus propios puntos de referencia al final de este artículo, ¡junto con el conjunto completo de datos para los KPI de publicidad de Facebook!)

CPC de Facebook Ads: ¿Qué es un buen CPC en Facebook?

Si bien el CPC no es el final de todos los KPI de publicidad de Facebook, es un buen indicador principal de cuán efectivas son sus campañas. No desea pagar de más por los clics, solo para descubrir que los visitantes no se están convirtiendo más abajo en el embudo.

En todos los tipos de campañas y ofertas, los anunciantes de Facebook vieron un CPC promedio de $5.68 el año pasado.

Eso está muy por debajo de los puntos de referencia de LinkedIn, lo que convierte a Facebook en un canal rentable para las marcas B2B, especialmente para las campañas de reconocimiento de marca.

Si bien nos gustaría poder decirle cómo es un buen CPC en Facebook, la variedad de factores es demasiado amplia. Lo hemos visto ir tan bajo como $ 2 y tan alto como $ 10. En su lugar, recomendamos usar este promedio como punto de referencia para comenzar, luego experimente para determinar cuál es el CPC ideal para cada campaña.

(Recuerde: su CTA puede afectar bastante su CPC de Facebook. "Más información" está en el extremo inferior, mientras que "Descargar" está en el extremo superior).

¿Qué es un buen CPM para Facebook?

El CPM promedio de las campañas de Facebook que rastreamos fue de $30.

Nuevamente, lo que defina como "bueno" dependerá de su oferta, tipo de campaña, audiencia y más. Eche un vistazo a los datos a continuación (y nuestro video tutorial) para comenzar a establecer sus propios puntos de referencia.

¿Cuál es un buen costo por resultado en Facebook?

Nuevamente, vamos a decir: depende de su objetivo y definición de "resultado".

¿Estamos hablando de conversiones? ¿Dirige? ¿Ingresos cerrados ganados?

Echa un vistazo a estas métricas de Facebook para empezar:

• Costo promedio por impresión: $0.03
• Costo promedio por clic: $ 5.69
• CPL promedio: $ 224.77
• Costo promedio por oportunidad: $7,869.83

Cree sus propios puntos de referencia publicitarios de Facebook

La campaña que funcionó la semana pasada puede no funcionar hoy. La campaña que ha estado funcionando durante dos años puede dejar de funcionar la próxima semana.

Cuando se trata de marketing de generación de demanda, siempre estamos en modo de prueba. Constantemente refinamos nuestro enfoque y probamos nuevas ideas.

Tus datos son tan buenos como lo que haces con ellos. Le estamos dando acceso a los datos sin procesar, para que pueda obtener los conocimientos que ayudarán a que su negocio crezca.