Qué buscar en una herramienta de generación de demanda

Crear con éxito una demanda para su producto o servicio puede ser la diferencia entre explotar con el negocio o cerrar sus puertas.

Pero saber lo que quieres hacer y averiguar cómo hacerlo son dos cosas totalmente diferentes.

Decidir qué herramientas específicas lo ayudarán a obtener clientes potenciales más calificados y obtener un mayor retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing es un gran signo de interrogación rojo.

Esta guía lo guía a través de las funciones que debe buscar en las herramientas de generación de demanda, las señales de alerta que debe evitar y una descripción de tres herramientas de primer nivel.

Obtendrá información excelente sobre las herramientas de generación de demanda que ayudarán a su empresa a aumentar las tasas de conversión y cargar su embudo de ventas con clientes potenciales de alta calidad.

¿Qué es una herramienta de generación de demanda?

La generación de demanda, al igual que la generación de prospectos, tiene muchas partes móviles y existen herramientas que se enfocan en cada pieza. Hay docenas, tal vez cientos, de herramientas en el mercado que afirman mejorar sus procesos, elevar sus esfuerzos de generación de demanda, aumentar su visibilidad y amplificar el conocimiento de su marca.

Algunos de los principales puntos débiles que pretenden abordar son:

Automatice los procesos

El 78% de las empresas informaron usar la automatización en 2021.

Los equipos de marketing pueden atascarse mucho tratando de recordar las 100 tareas diferentes que deben hacer todos los días para mantener sus campañas en funcionamiento. Cuanto más pueda automatizar estas tediosas actividades, menos probable será que los miembros de su equipo las olviden.

Como beneficio adicional, las herramientas de automatización de marketing le permiten dedicar menos tiempo a tareas repetitivas y más tiempo al trabajo que importa.

Impulsar el tráfico

La generación de leads y el SEO son esenciales para ayudar a sus clientes a encontrarlo y ver lo increíble que es su empresa. Las herramientas que fortalecen estos esfuerzos atraen más atención a su marca, lo que genera más clientes potenciales y, finalmente, más clientes.

Convertir prospectos

La tasa de conversión de la página de destino promedio en todas las industrias es del 4,6%. Su marca puede tener un gran público objetivo al que le encanta su contenido, pero ¿los está convenciendo de que finalmente compren algo?

Cerrar tratos

Querer cerrar más tratos y atraer nuevos clientes es probablemente la razón por la que estás leyendo este artículo, ¿verdad?

Ayudar a su equipo de ventas a cerrar el trato es el indicador clave de rendimiento de un programa de generación de demanda. Si ese proceso es demasiado largo o complicado, es probable que pierda personas antes de que sus equipos tengan tiempo de realizar la venta. Las herramientas que ayudan a optimizar el viaje del comprador y evitan que se salgan del embudo son imprescindibles.

Las características clave de una gran herramienta de marketing de generación de demanda

Comenzar con la generación de demanda significa elegir las herramientas adecuadas para su negocio. Puede ser abrumador sopesar sus ofertas, flexibilidad y cómo encajan en sus procesos actuales, sin mencionar asegurarse de que la herramienta no supere su presupuesto.

Aquí hay cinco características útiles que querrá buscar cuando considere una nueva herramienta para su caja de herramientas de generación de demanda.

Automatiza tareas tediosas, repetitivas y manuales.

Las herramientas de marketing deberían facilitar el trabajo de todos y suavizar el proceso. Durante su búsqueda, observe cómo la herramienta le ahorrará tiempo a usted y a su equipo. ¿Reduce la entrada manual de datos, guarda información para facilitar el acceso o se integra con otras herramientas que utiliza?

Las mejores herramientas de generación de demanda hacen todo esto y le ahorran a su equipo un tiempo considerable.

Ofrece una orientación precisa de la audiencia

Ser capaz de segmentar y dirigirse a su audiencia a través del marketing basado en cuentas (ABM) es una característica imprescindible para sus herramientas de generación de demanda. Las herramientas que permiten segmentar por industria, tamaño de empresa, ciudad o estado, e incluso por cargo, le permiten adaptar su mensaje a su audiencia específica. Este tipo de mensajes es más efectivo para generar demanda que un mensaje amplio y vago que cubre un poco a todos en su base de datos.

Permite campañas personalizables y experimentación.

No importa cuán inteligentes sean, pocas empresas logran su estrategia de generación de demanda a la primera. Por lo general, requiere prueba y error.

Las herramientas que decida implementar deben tener formas de personalizar sus ofertas para su negocio y marca. También deberían proporcionar cosas como pruebas A/B para ayudarlo a medir el éxito de sus iniciativas (o la falta de ellas).

Invierta en las herramientas que le brindan todas las opciones que necesita, y algunos extras que quizás aún no haya considerado.

Hace que el enriquecimiento de prospectos sea rápido y organizado

Otra característica de su lista de preseleccionados es una forma de agregar información sobre sus clientes potenciales o enriquecerlos.

Y no, garabatear tus notas en una servilleta no es parte del plan.

Lo que desea ver es poder agregar información sobre el cliente potencial, como información de contacto, su título, ubicación, industria, tamaño de la empresa y cualquier otro dato valioso. Además, estos cambios deberían poder ocurrir dentro de su software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) en tiempo real (o casi).

Estar al día con su enriquecimiento de clientes potenciales mantiene sus campañas organizadas y alimenta a su equipo de ventas con clientes potenciales útiles y de calidad.

Tiene herramientas de optimización de campañas despiadadamente eficientes

Las herramientas que elija deberían ayudarlo a enviar las mejores campañas posibles. Después de todo, nunca tendrás otra oportunidad de causar una primera impresión. Una sola palabra mal escrita puede desanimar a los clientes potenciales.

Tus herramientas deben ofrecer oportunidades de optimización en cada etapa: estamos hablando de ayuda con SEO, tiempos de carga, páginas de destino, líneas de asunto, longitud, imágenes, llamadas a la acción (CTA), etc.

Banderas rojas comunes de la herramienta de generación de demanda

A pesar de lo útiles que pueden ser las herramientas de generación de demanda para sus tácticas de marketing, varían ampliamente en lo que respecta a las funciones y, sinceramente, algunas herramientas no son tan buenas. Hay algunos verdaderos fracasos por ahí, amigos.

Antes de gastar tiempo (y dinero) en implementar una nueva herramienta para sus esfuerzos de generación de demanda, descarte cualquiera con estas señales de alerta.

Modelos de precios confusos y poco claros

No hay excusa para que los precios sean todo menos transparentes y directos.

Si el precio de una empresa no está claro desde el principio, es una señal de alerta bastante clara.

Buscar las herramientas adecuadas es un desafío, y una estructura de precios de escondite es un obstáculo que debe evitar tan pronto como lo encuentre. Apéguese a las opciones que presentan de manera auténtica los niveles de precios y lo que obtiene con cada uno.

No tiene en cuenta ni se preocupa por la calidad del cliente potencial

Si el material de marketing de la empresa se enfoca en la cantidad y no dice mucho sobre la calidad, probablemente no obtenga el rendimiento que desea de ellos. Los esfuerzos exitosos de generación de demanda se derivan de clientes potenciales de calidad que pueden convertirse en clientes.

Evite herramientas que no expliquen cómo ayudarán a su empresa a iniciar conversaciones que puedan convertirse en relaciones rentables con los clientes.

Rastrea y analiza cada métrica bajo el sol

Demasiado de algo bueno es algo abrumador.

El análisis de las métricas de marketing es uno de los componentes más críticos del éxito, pero los datos que son demasiado granulares o confusos terminan frustrando el propósito.

Los especialistas en marketing deberían poder realizar un seguimiento preciso de las acciones y las métricas que necesitan saber, como clics, comentarios en las redes sociales, recursos compartidos, participación y conversiones. Mirar demasiado de cerca las métricas que no le dicen nada útil desperdicia tiempo y hace que el proceso sea ineficiente.

Solo se especializa en un embudo de marketing

La capacidad de hiper-objetivo de su personalidad de comprador es útil. Pero las herramientas que elija no necesitan encasillar sus esfuerzos.

Te mereces una mejor experiencia de usuario que esa.

Debería poder usar sus herramientas para todo tipo de embudos. Desde embudos de ventas hasta embudos de suscripción, embudos de demostración en vivo y más.

Si está limitado a un embudo, lo más probable es que esa única iniciativa tenga un gran éxito, pero el resto probablemente estará "bien" en el mejor de los casos. Esto no te va a llevar a donde quieres estar.

Cuando busque herramientas de generación de demanda, esté atento a las herramientas que son demasiado limitadas para lograr sus objetivos. Estos terminarán haciendo que necesite agregar aún más herramientas para compensar sus deficiencias.

No necesita otros cien números que obstruyen sus tableros y espacio de cabeza, así que elimine los ponis de un solo truco de su lista.

Las 3 principales herramientas de generación de demanda B2B

Puede decidir usar un puñado de herramientas para administrar sus esfuerzos de generación de demanda, o puede emplear una docena o más para ayudarlo a lograr sus objetivos. De cualquier manera, a continuación hay tres herramientas principales que son las mejores disponibles.

Estos se eligieron utilizando los criterios establecidos anteriormente, teniendo en cuenta el costo, la facilidad de uso y la funcionalidad general.

Si está buscando nuevas herramientas que lo ayuden a llegar a más clientes potenciales de calidad, nutrirlos mejor y convertirlos más rápido, estas herramientas son las ideales para comenzar.

1. Metadatos

¿Cansado de lidiar con tareas repetitivas y tediosas? Los metadatos están diseñados específicamente para el marketing B2B y eliminan el trabajo mundano a través de la IA y la automatización.

Consulte Metadata para ver cómo automatiza las cosas tediosas, permitiendo que sus equipos se centren en lo que importa: la estrategia y la creatividad.

Características clave

• Orientación de audiencia para ayudar a unir su mejor audiencia con sus anuncios
• La automatización de campañas elimina la necesidad de crear campañas una y otra vez
• Capacidad para lanzar fácilmente varios experimentos de campaña
• Nuevo enriquecimiento de clientes potenciales con hasta 20 atributos de datos comerciales verificados

ventajas

• Libera el tiempo del equipo de marketing de tareas tediosas para que puedan concentrarse en estrategias de nivel superior
• Puede aumentar las tasas de coincidencia nueve veces en Facebook y 7,5 veces en LinkedIn
• Ayuda a descubrir qué quieren sus personas objetivo en una campaña y luego se lo da.
• Puede ayudar a identificar cómo aprovechar al máximo el presupuesto de su campaña.

Contras

• Debe gastar $ 20k / mes + en anuncios sociales pagados
• Alguna curva de aprendizaje involucrada para configurar y aprender
• Educación limitada en el producto e información sobre herramientas en la aplicación

Opciones de precios

• Crecimiento: $53,400 por año
• Escala: $73,800 por año
• Prima: $112,800 por año
• Empresa: solo cotización

2. Calificado

Cargue su tubería con prospectos que estén listos para comprar. Esta herramienta de marketing conversacional ayuda a las empresas a usar su sitio web para identificar visitantes de alto valor y señales de compra, y a iniciar conversaciones con prospectos que están listos para comprar.

Características clave

• Funciona a la perfección con las configuraciones de Salesforce
• Lleva a cabo conversaciones en tiempo real a través de chat en vivo
• Métricas sólidas disponibles en Qualified o Salesforce
• Perspectivas impulsadas por IA que identifican clientes potenciales atractivos

ventajas

• Herramientas de formación útiles para nuevos usuarios
• Hace posibles experiencias de usuario más personalizadas
• Automatiza la generación de leads, haciendo más eficiente el proceso
• Maximiza los presupuestos publicitarios con un mayor retorno de la inversión

Contras

• Rampa hasta el tiempo. Puede ser difícil para algunos usuarios aprender
• Podría beneficiarse de las notas internas del chat

Opciones de precios

• Crecimiento: $300 por mes
• Premier: $6,000 por mes
• Empresa: solo cotización

3. Ahrefs

¿Necesitas ayuda con SEO? Ahrefs es la herramienta para impulsar la clasificación de páginas y atraer más tráfico a su sitio web. Lo hacen comprobando lo que están haciendo sus principales competidores y viendo qué palabras clave utilizan sus compradores objetivo para buscar. ¿El resultado? Saber proactivamente qué tipo de contenido resonará con su audiencia antes de tomarse el tiempo para crearlo.

Características clave

• Auditoría de su sitio web, incluido un puntaje de salud de SEO, datos clave presentados en gráficos visualmente agradables y cualquier problema
• Investigación de SEO en sitios web de la competencia, junto con información de tráfico orgánico y pagado
• Motor de búsqueda incorporado que lo ayuda a encontrar contenido de alto rendimiento en su industria

ventajas

• Fácil de aprender y usar
• Fácil de hacer cambios para optimizar su sitio web
• Le permite saber qué palabras clave usar en su contenido
• Identifica temas que sabes que le encantarán a tu audiencia

Contras

• La versión gratuita de la herramienta no ofrece las mejores características
• Necesita más integraciones
• La herramienta de investigación de palabras clave está mejorando pero no es tan poderosa como la competencia

Opciones de precios

• Lite: comienza en $ 99 por mes
• Estándar: comienza en $ 199 por mes
• Avanzado: comienza en $ 399 por mes
• Empresa: desde $ 999 por mes

Nota: Ofrecen dos meses gratis para clientes que paguen anualmente.

Metadatos: generación de demanda bien hecha

Es necesario planificar su estrategia de generación de demanda B2B, pero igual de importante es alinear las herramientas adecuadas para llevarla a cabo.

Lleva mucho tiempo revisar las docenas de opciones disponibles para encontrar las que se ajusten a su misión específica.

Cuando busque herramientas que lo ayuden a aumentar su automatización, optimizar sus campañas, impulsar el tráfico y convertir clientes potenciales, use nuestros consejos para reducir sus selecciones, y no olvide estar atento a las señales de alerta.

Pruebe nuestros tres favoritos y vea cuán valiosos los encuentra para aumentar el ROI de su esfuerzo de generación de demanda.

¿Abandonar esas tareas repetitivas que aturden la mente y que llenan su día de trabajo le suena como el paraíso? Elimine el trabajo manual y mejore el rendimiento del marketing con metadatos. Conozca las muchas formas en que los metadatos pueden fortalecer su estrategia de generación de demanda y ayudar a generar resultados.