La lista de los principales influenciadores de PPC en 2020

La mejor y más subestimada herramienta de PPC es tu cerebro. Todos intentan automatizar y conectar su camino hacia el éxito, pero no se detienen a pensar en las necesidades de sus prospectos. ¿Qué buscan los prospectos? ¿Qué necesitan saber y creer acerca de usted antes de actuar? Aplicar un poco de pensamiento puede llevarlo más lejos que docenas de herramientas pagas.

Conoce cómo la pandemia está afectando tu cuenta. Puede ser extraño pensar en la pandemia como una "tendencia", pero definitivamente lo es y ha impactado a sus clientes y competidores. Preste mucha atención a lo que es diferente y por qué.

Las mejores herramientas para usar en PPC dependen de cómo administre su cuenta. Si está utilizando las ofertas automáticas de Google, generalmente solo necesita agregar una herramienta de flujo de trabajo como Adalysis.com a su pila para administrar sus cuentas. Si no está utilizando las ofertas automáticas de Google y necesita traer datos de terceros, entonces Kenshoo es una gran herramienta. Es común ver a las personas usar un sistema de ofertas de terceros y una herramienta de flujo de trabajo al mismo tiempo.

En general, estas son nuestras herramientas favoritas:

1. Flujo de trabajo — Adalysis.com
2. Ofertas — Kenshoo.com
3. Gestión de audiencias: administrador de audiencias de Adobe
4. Analytics: Google Analytics, a menos que utilice Adobe Audience Manager. En ese caso, Adobe Analytics o Google Analytics pueden funcionar bien.
5. Gestión de etiquetas: Administrador de etiquetas de Google

COVID ha cambiado la forma en que los usuarios ven e interactúan con los anuncios. Los consumidores buscan más información en tiempo real sobre ofertas, horarios comerciales, medidas de protección, estados comerciales y otras cosas. Hemos visto un aumento en el rendimiento de la cuenta para las cuentas que están haciendo más ajustes de anuncios para cumplir con las expectativas de los consumidores mejor que nunca. La frecuencia de los cambios en los anuncios y el uso de datos adicionales con los personalizadores de anuncios seguirá dando a las empresas una ventaja en marketing en comparación con las que dependen de la creación de anuncios antiguos o técnicas automatizadas de publicación de anuncios de Google. Si bien la automatización y el aprendizaje automático seguirán siendo una tendencia importante en los próximos años, este año esperamos ver mayores ganancias de los anunciantes que controlan y actualizan estrictamente sus mensajes publicitarios que en muchos años.

Me encanta Optmyzr por la rapidez con la que puede brindar información y realizar auditorías personalizadas. Poder ver un puntaje de calidad a nivel de campaña/cuenta, por ejemplo, es útil para obtener una instantánea de dónde se pueden realizar mejoras. Sin embargo, Unbounce sería mi número uno. La diferencia que una página de destino de carga rápida puede hacer en los resultados generalmente supera las optimizaciones de campaña más pequeñas e incrementales: ¡vaya a Unbounce!

El aprendizaje automático no es el futuro de PPC: es el presente. Las ofertas inteligentes y los formatos creativos dinámicos son cosas que se deben adoptar para impulsar el mejor rendimiento posible para sus clientes o negocios. Es un gran cambio para muchos anunciantes, por supuesto, y el lugar donde agregue valor tendrá que cambiar. Pero poder ofertar en función de la intención de conversión es algo que agradezco. Nuestro papel ahora es alimentar los datos correctos y darles las mejores condiciones posibles para que funcionen. ¡Asegúrese de que su seguimiento de conversión sea preciso y que solo los KPI primarios se incluyan como "Sí" para que no termine siendo medido en función de los ingresos sino optimizado para los suscriptores de la lista de correo! Asegúrese de incluir las USP y las características/beneficios del producto o servicio en los títulos y descripciones de su RSA. Esto es algo que seguiremos viendo como una tendencia que avanza, junto con más actualizaciones de la interfaz de usuario de Google Ads.

Siempre seré un gran admirador de XLS y Microsoft Advertising Editor/Google Ads Editor. :) ¡Otra herramienta imprescindible es un conjunto de herramientas de scripts para automatizar y ayudar con la generación de informes y el seguimiento!

Hay dos tendencias, la privacidad y los datos, que están convergiendo en este momento y que tanto los profesionales de PPC como los especialistas en marketing digital deben mantener en su periferia. Privacidad y el impacto que tendrán las iniciativas de privacidad locales, regionales y específicas de cada país en la recopilación y el uso de datos. El deseo de un mayor control de los datos por parte del usuario está conduciendo a un escenario potencial de un mundo sin cookies, que amenaza con afectar los datos que usamos para el seguimiento, la atribución y la orientación de la audiencia. Cuando hablo de privacidad y datos, veo que los especialistas en marketing de búsqueda ponen los ojos en blanco, y es porque están pensando en la maleza, no en el panorama general de cómo las restricciones de datos podrían afectar las campañas de PPC. Una de mis estrategias favoritas en mi arsenal de PPC es utilizar la orientación de audiencia segmentada para llegar a nuestros clientes existentes y nuevos prospectos netos. Sin datos, las estrategias que creo serían casi imposibles. Nos lleva de nuevo a orientar una palabra clave en lugar de orientar a una persona con intención que está detrás de la palabra clave.

La mejor herramienta de PPC que tengo es SEMrush. Sus volúmenes de palabras clave son mucho más precisos que otras herramientas que he usado en el pasado, por lo que es realmente útil cuando hago pronósticos.

Una cosa que no creo que esté demasiado lejos en el horizonte es el aprendizaje automático basado en personas. Los anuncios de Google y Bing están evolucionando rápidamente, y no pasará mucho tiempo antes de que pueda conectar una persona para su audiencia y Google/Bing escribirá un anuncio de alta conversión para usted. Todavía no estamos cerca de eso, pero definitivamente estaría atento. Mientras tanto, los especialistas en marketing deben concentrarse en lo básico. Construir las personas de nuestros clientes hasta el enésimo grado. Ningún nivel de detalle es demasiado pequeño. Cuando sepas en qué dispositivos, horas del día, etapas del viaje del comprador, etc. está tu cliente en un momento dado, serás imparable.

Me encantaría respaldar a Zest.is. Esta no es una herramienta de PPC, pero es el mejor recurso de conocimiento con el que estoy trabajando. Me brinda el mejor contenido filtrado y de primer nivel en PPC, y es parte de mi rutina matutina.

Creo que el enfoque de este año estará en los datos propios. Ahora que Google ha anunciado que eliminará la cookie de terceros, veremos que la mayoría de los anunciantes centran sus esfuerzos en obtener una mejor comprensión de su CRM, aplicaciones y datos de píxeles del sitio web.

Veremos a más y más anunciantes intentar manipular entre restricciones técnicas y legales (como GDPR y CCPA) para enfocar el mensaje correcto a la audiencia correcta en el momento correcto.

Optmyzr y Cleverads.com.

Google está impulsando sus herramientas automatizadas (es decir, campañas de visualización inteligente) mientras elimina las capacidades de ajuste de los especialistas en marketing. Por lo tanto, los especialistas en marketing que necesitan campañas publicitarias sofisticadas están perdiendo el control sobre ellas.

Anuncios de Google, Excel y Optmyzr.

Las tendencias más importantes a tener en cuenta son las ofertas automáticas, menos datos de términos de búsqueda, menos control sobre las ofertas y un seguimiento de conversión más inteligente.

Depende mucho de las necesidades del embudo de ventas. Por ejemplo, si está tomando clientes potenciales, necesita algún tipo de CRM, pero la herramienta número uno para PPC es Microsoft Excel, sin lugar a dudas.

El marketing está dando un giro completo. Solía ​​ser todo sobre creatividades, luego las cosas se pusieron en línea y la publicidad se volvió nerd. Un buen anunciante en línea necesitaba saber cómo usar estas herramientas y números complejos, pero ahora las plataformas están haciendo un trabajo tan bueno con la orientación que el principal factor diferenciador está de vuelta en la creatividad.

¡La mejor herramienta PPC es el correo electrónico/el teléfono/Slack/otra plataforma de comunicación! Especialmente ahora en condiciones comerciales difíciles, los objetivos generales de marketing digital y las hipótesis comerciales deben estar dirigidos por el negocio. Ni siquiera el mejor experto técnico del mundo conocerá las operaciones y la base de clientes de su empresa mejor que usted. ¡Las mejores decisiones son los ajustes técnicos básicos realizados junto con el negocio en lugar de los ajustes técnicos inteligentes realizados solo por razones de PPC!

Vigile muy de cerca cómo Google está eliminando opciones más precisas del anunciante. La eliminación de muchas consultas de búsqueda a principios de septiembre es un buen ejemplo, al igual que la tendencia hacia la aplicación de anuncios de búsqueda receptivos (que son buenos en general, pero no para todos los escenarios, aunque Google está interesado en hacerlos así) y la simplificación y el fomento hacia las ofertas automáticas. Para muchos anunciantes, esto funcionará bien, pero cuando sale mal, la cantidad de opciones que tiene sin experiencia técnica será limitada. ¡Valdrá la pena ser cauteloso! :)

La mejor herramienta es la que tú y tu equipo usarán cada semana con cada cliente. Piense en lo que necesita hacer en todos los ámbitos para sus clientes e invierta en una buena herramienta para automatizar eso. Personalmente, me encanta Data Studio por ese motivo. Elimina lo que podrían ser horas de trabajo de informes sin sentido cada semana para que podamos centrarnos en lo que proporciona más valor.

2020 ha sido un año salvaje, y rápidamente está cambiando muchas de las tendencias más antiguas. Dado que las personas son menos móviles de lo que eran en el pasado, hemos visto que muchas búsquedas móviles se convierten en búsquedas de escritorio y muchas más búsquedas se vuelven locales. Dado que estas tendencias están evolucionando más rápido de lo que cualquiera de nosotros puede notar, se vuelve cada vez más importante comprender cómo y cuándo puede confiar en AI/ML para optimizar las microtendencias antes de que surjan.

Optmyzr y Opteo. El primero para visualización de datos e informes, el segundo para alertas de cuenta.

Mayor adopción de la automatización. Como industria, finalmente estamos superando este obstáculo en el que más personas están adoptando la automatización y las campañas inteligentes... Algunos no están tan entusiasmados con esto, pero no hay vuelta atrás. El siguiente paso con esto es encontrar formas creativas de usar la automatización para nuestro beneficio y encontrar nuevas formas de "guiar la máquina". Hay muchas formas creativas de manipular sus datos de conversión, por ejemplo, para que pueda informar mejor a la máquina sobre sus objetivos comerciales. Este tipo de estrategias realmente moverán la aguja en la próxima era de automatización.