Productos de marca privada: cómo iniciar una marca y qué vender

Vender sus propios productos de marca blanca es, con mucho, la mejor manera de crear una marca de comercio electrónico sólida y reconocible. Esta publicación le enseñará cómo comenzar a vender productos de marca blanca en línea y cómo funciona el etiquetado blanco y privado.

Cuando se trata de crear su propia marca privada , existe la idea errónea de que debe ser un diseñador de productos calificado o un inventor para fabricar sus propios productos de marca.

Esta suposición es 100% falsa.

El etiquetado privado no solo requiere cero experiencia, sino que tampoco necesita experiencia en diseño de productos.

Por ejemplo, cuando diseñamos nuestros delantales de marca privada para la venta en nuestra tienda en línea, simplemente dibujamos una maqueta rápida con lápiz y papel.

Luego, elegimos la tela en base a las muestras de tela que la fábrica nos envió por correo, decidimos el tamaño del corpiño, trabajamos con la fábrica en la longitud de los tirantes, dimensiones, etc… ¡y listo! Tuvimos un diseño de delantal.

En realidad, muchas fábricas tienen equipos de diseño internos que pueden ayudarlo a diseñar lo que desea.

El resto de este artículo lo guiará a través del proceso exacto de creación y venta de sus propios productos de marca privada en línea.

¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!

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¿Qué son los productos de marca privada?

Un producto de marca privada es un producto fabricado por una fábrica que se vende con la marca de otra empresa.

Como propietario de la marca, usted proporciona a la fábrica las especificaciones de su producto, su logotipo y su embalaje, y el fabricante de la etiqueta privada produce y entrega los productos a su puerta.

Los fabricantes de marcas privadas no son tiendas minoristas y no venden al consumidor en general . En cambio, trabajan con marcas que están dispuestas a comprar productos en cantidad.

De hecho, cada fabricante de marca privada tiene un MOQ o una cantidad mínima de pedido.

La diferencia entre los productos de marca privada y los de marca blanca

Los términos "etiqueta privada" y "etiqueta blanca" a menudo se usan indistintamente, pero significan cosas diferentes.

Los productos de marca blanca son productos producidos por una empresa o fábrica que se renombran bajo la marca comercial de una empresa diferente sin ningún cambio.

Normalmente, los productos de marca blanca son productos genéricos fabricados por un solo fabricante. Este fabricante permite a las empresas utilizar sus propios envases y colocar su propia marca en el producto.

Por ejemplo, XYZ corp vende memorias USB genéricas sin marca. Empresas como IBM, Apple y Microsoft compran estas memorias USB de XYZ corp y colocan su propia marca en el producto.

La principal distinción entre la marca de distribuidor y la marca blanca es que los productos de marca de distribuidor se basan en su propio diseño y nadie más puede vender exactamente el mismo producto.

Mientras tanto, los productos de marca blanca suelen ser vendidos por muchas marcas donde la única diferenciación es la etiqueta de la marca y el empaque.

Ejemplos de etiqueta privada

Si miras a tu alrededor, hay productos de marca privada que se venden en todas partes . De hecho, prácticamente todas las marcas que ve en Internet son marcas de distribuidor.

Por ejemplo, nuestra tienda en línea, Bumblebee Linens, vende nuestros propios pañuelos y ropa de cama de marca privada.

Nike vende sus propios zapatos de marca privada. Lego vende sus propios juguetes de marca privada. Amazon vende sus propias imitaciones de marcas privadas de productos de venta populares en su mercado :)

No hay nada realmente especial en un producto de marca privada, excepto que es un producto que posee bajo su propia marca y usted puede tomar las decisiones.

¿Qué tan rentable es la etiqueta privada?

En comparación con cualquier otro modelo de negocio de comercio electrónico, la venta de productos de marca blanca conlleva los márgenes más altos .

A continuación, se muestran algunos márgenes típicos para dropshipping frente a mayoristas frente a marcas privadas.

• Dropshipping: margen del 10-30%
• Mayorista tradicional - 50% de margen
• Etiqueta privada - 66% + margen

Es bastante común que los productos de marca blanca tengan márgenes del 66% o más . De hecho, ¡algunos de nuestros productos de marca blanca tienen márgenes superiores al 90%!

Como resultado, la etiqueta privada es fácilmente la forma más lucrativa de vender productos físicos en línea . Además, tiene control total sobre su marca, su empaque y su cadena de suministro.

Si vende en Amazon, vender productos de marca privada también significa que será propietario de la caja de compra casi el 100% del tiempo.

Ventajas de la etiqueta privada

Si está considerando otros modelos de abastecimiento de comercio electrónico , como dropshipping o venta al por mayor tradicional, es importante comprender los pros y los contras de las marcas privadas.

Las ventajas de la etiqueta privada incluyen:

• Control de marketing y marca : debido a que usted es el propietario de la marca y el producto, puede dictar todos los aspectos de su negocio. Tú decides quién puede vender tu producto y por cuánto. Puedes decidir cómo promocionar y comercializar tu producto.
• Control total del diseño del producto : como propietario de la marca, usted puede decidir sobre el diseño, el empaque y el logotipo. Cada aspecto del diseño y la creación del producto está bajo su control. También puede elegir quién fabrica sus productos.
• Control de precios : cuando vende productos de otras personas, tiene muy poco control sobre el precio porque hay muchos otros minoristas que venden exactamente el mismo producto. Los compradores pueden comparar y comprarán por el precio más bajo. Sin embargo, con su propia marca, usted establece el precio.
• Márgenes altos : la venta de productos de marca privada conlleva los márgenes más altos en comparación con otros modelos comerciales de comercio electrónico.
• Opción de vender al por mayor : además de vender sus productos usted mismo, también puede operar como mayorista vendiendo su producto al por mayor a otras empresas.

Desventajas de la etiqueta privada

A pesar de que la etiqueta privada es el modelo de negocio de comercio electrónico superior desde el punto de vista de las ganancias y los márgenes, también requiere mucho trabajo para comenzar.

Estas son las desventajas de vender productos de marca privada.

• Costos iniciales más altos : en comparación con el envío directo y la venta al por mayor tradicional, el lanzamiento de un producto de marca privada le costará al menos $ 2000 porque tiene que comprar al por mayor. Lea mi guía sobre cuánto cuesta iniciar una tienda en línea para obtener más información.
• El control de calidad puede ser desafiante : debido a que está produciendo productos a granel, debe trabajar con su fábrica para asegurarse de que todos los productos cumplan con sus estándares de calidad.
• Debe establecer su propia marca : poseer su propia marca es un arma de doble filo. Por un lado, eres dueño de todo. Pero, por otro lado, debe establecer su propia reputación y hacer su propio marketing.

Cómo vender productos de marca privada paso a paso

Entre las diferentes formas de vender productos físicos en línea, la venta de productos de marca blanca conlleva la mayor relación recompensa / riesgo . Pero, ¿cómo empezar?

El resto de este artículo lo guiará paso a paso a través de cómo comenzar a vender productos de marca blanca.

Paso 1: encuentra tu nicho

En primer lugar, si es nuevo en la venta en línea, le recomiendo que comience con un solo producto con los siguientes atributos.

Nota: No es necesario seguir todas estas pautas. Pero facilita mucho el proceso como vendedor nuevo.

• El producto no debe romperse fácilmente : como principiante, puede evitar muchos problemas de envío si elige un producto para vender que no se rompa fácilmente.
• El producto debe caber en una caja de zapatos : Amazon cobra tarifas más altas por productos de gran tamaño. Además, los 3PL también cobran precios más altos por productos más grandes. En general, comenzar con un producto más pequeño será menos costoso.
• El producto debe tener una propuesta de valor sólida : asegúrese de que su producto tenga un punto fuerte de diferenciación para que pueda destacarse y obtener precios superiores.
• El producto no debe quedar obsoleto : evite vender dispositivos tecnológicos o electrónicos que puedan quedar obsoletos en un año. No querrás terminar con un producto que no se puede vender.
• Vender productos a un precio de $ 20 a 200 : este es el punto ideal para las compras impulsivas en línea.

Luego, use un servicio como Jungle Scout y comience a intercambiar ideas sobre productos potenciales para marcas privadas.

Jungle Scout es una herramienta que te dice cuánto dinero está ganando un determinado producto en Amazon . Al navegar por Amazon y usar Jungle Scout, puede descubrir rápidamente qué se vende y qué no.

A continuación se muestra un video de demostración de 5 minutos sobre cómo utilizo Jungle Scout para realizar investigaciones de productos. Si desea seguir el video paso a paso , descargue la herramienta a un precio con descuento.

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Mira el video de 4 minutos a continuación

En general, es importante decidir qué vender en función de los números en lugar de vender "lo que te apetece vender" :)

A continuación, se incluyen algunas pautas que debe tener en cuenta al realizar la investigación de su producto.

• ¿El producto tiene suficiente demanda? - Al observar las estimaciones de ventas mensuales de productos similares en la página principal de Amazon, puede determinar fácilmente la demanda de un producto. Por lo general, me gusta ver que el vendedor promedio genera al menos 150 ventas por mes.
• ¿Es el producto demasiado competitivo? - Si ve un montón de productos en Amazon que se ven iguales con más de 300 reseñas, es posible que el producto esté demasiado saturado.
• ¿Puedes vender un producto mejor? - Eche un vistazo a las reseñas de 2 o 3 estrellas de lo que desea vender y cree un producto mejor. Si puede encontrar una propuesta de valor convincente, probablemente valga la pena vender su producto.

Mientras piensa en posibles productos para vender, no se obsesione demasiado con el análisis . En su lugar, anote tantas ideas de productos como pueda.

Paso 2: Encuentra una fábrica

Una vez que haya reducido su lista de productos potenciales a 2 o 3 artículos, es hora de encontrar una fábrica o un proveedor mayorista para sus productos.

En general, tendrá más suerte encontrando fabricantes de marcas privadas en Asia porque el costo de la mano de obra es mucho menor en el extranjero.

Por ejemplo, el costo de un pañuelo para nuestra tienda generalmente oscila entre 50 centavos y 2 dólares en China. Sin embargo, ¡exactamente el mismo pañuelo en los EE. UU. Costaría 4 dólares o más!

Aquí hay una breve lista de dónde puede encontrar proveedores en Asia.

• Alibaba : Alibaba es el directorio más grande de fabricantes de marcas privadas del mundo y, con mucho, el mejor recurso si no está dispuesto a viajar.
• Global Sources : Global Sources también es un gran recurso para las fábricas de marcas privadas. Las empresas que encontrará en Global Sources tienden a trabajar con empresas más grandes.
• Feria de Cantón - ¡La Feria de Cantón es la feria de abastecimiento más grande del mundo y es gratis asistir! Si está dispuesto a viajar a China, puede conocer a miles de proveedores cara a cara.
• Base de datos de proveedores de Jungle Scout : cada envío marítimo que llega a los Estados Unidos se documenta en el registro público. ¡La herramienta para proveedores de Jungle Scout le permite navegar por esta base de datos para encontrar qué proveedores están utilizando sus competidores!

A continuación se muestra un video de demostración que creé sobre cómo usar la herramienta de base de datos de proveedores de Jungle Scout para encontrarlos.

Nota: he negociado un descuento significativo en la herramienta para los lectores de MyWifeQuitHerJob.com. Haga clic aquí para ahorrar un 30% en la base de datos de proveedores de Jungle Scout

Dependiendo de cómo desee obtener sus productos de marca privada, a continuación encontrará un montón de recursos de abastecimiento de productos .

• La mejor manera de encontrar proveedores para su negocio de comercio electrónico
• Cómo comprar en Alibaba de forma segura sin ser estafado
• Feria de Cantón: mi guía para la feria comercial de proveedores mayoristas más grande de China
• Cómo encontrar proveedores al por mayor de China e importar directamente desde fábricas chinas

Paso 3: pedir muestras

¡Nunca haga un pedido a granel a menos que haya visto físicamente el producto a la venta! El proceso de abastecimiento de etiquetas privadas siempre debe comenzar solicitando una muestra de producto.

Por lo general, las muestras de productos le costarán entre 50 y 200 dólares, según lo que venda. Y debe tener en cuenta que sus muestras serán significativamente más caras que el precio al por mayor de su producto.

Por ejemplo, una muestra de servilleta de lino normalmente cuesta 50 dólares, mientras que comprarla a granel solo costaría 2 dólares. ¡No se oponga al precio de muestra porque es un paso necesario!

Una vez que reciba su muestra, querrá crear una "lista de control de calidad" que describa todos los aspectos de su producto. Esta lista de verificación es importante porque debe poner por escrito las especificaciones exactas de su producto final.

Una vez que haya resuelto los detalles con su proveedor, haga su primer pedido pequeño.

Para evitar problemas de control de calidad con sus productos, le recomiendo encarecidamente contratar a un inspector para que inspeccione sus productos en la fábrica ANTES de que se los envíen.

De esta manera, puede detectar cualquier problema potencial con el producto antes de que sea demasiado tarde. Personalmente, utilizo QIMA (anteriormente AsiaInspection.com) como mi servicio de inspección.

Paso 4: Incluya su producto en Amazon (opcional)

Amazon posee más del 50% del mercado de comercio electrónico. Además, Amazon tiene un gran número de compradores integrados que están listos para comprar sus productos.

En general, recomiendo vender en Amazon ANTES de lanzar su propia tienda en línea porque Amazon puede validar rápidamente su nicho de marca privada y brindarle ventas inmediatas.

Después de todo, no tiene sentido montar una tienda de comercio electrónico en toda regla A MENOS que sepa que sus productos se venderán.

Si bien los pasos exactos sobre cómo lanzar un producto de marca privada en Amazon están más allá del alcance de este artículo, puede hacer clic en el enlace de arriba para leer mi tutorial completo de 7000 palabras que lo guía a través de todo el proceso.

Vender en Amazon es completamente opcional . Sin embargo, Amazon puede ofrecerle algunas ventas rápidas y darle la confianza para dar el siguiente paso.

De hecho, he tenido estudiantes que ganaron más de $ 25k en sus primeros meses después del lanzamiento en Amazon.

Paso 5: Inicie su propia tienda de comercio electrónico

Debido a que Amazon es un mercado tan despiadado, puede optar por omitir la venta en Amazon por completo. Después de todo, su objetivo final debe ser establecer su propio sitio web de marca que usted posea y controle.

Sin embargo, debes configurar tu tienda online correctamente , de lo contrario no generarás ventas.

Por ejemplo…

• Tienes que crear un sitio web confiable : si tu tienda parece poco profesional y no inspira confianza, tu tasa de conversión será baja sin importar la cantidad de tráfico que conduzcas a tu sitio.
• Debe escribir descripciones de productos convincentes : sus listados de productos deben estar orientados a los beneficios y transmitir una propuesta de valor sólida.
• Debe tomar excelentes fotos : independientemente de si vende en Amazon o en su propia tienda, debe tomar imágenes convincentes. Aquí está mi guía sobre cómo tomar fotografías de productos profesionales.
• Debe tener una forma de retener a los clientes : la tasa de conversión promedio es solo del 2%. Como resultado, debe tener una forma de atraer a los clientes una y otra vez hasta que estén listos para comprar. Esto se logra mejor a través del marketing por correo electrónico.

Una pregunta común que me hacen a menudo es qué plataforma de comercio electrónico usar para su tienda.

Aquí tienes una lista de mis favoritos.

• Shift4Shop : si estás en los EE. UU., Usar Shift4Shop es 100% gratis. Ofrecen el mejor conjunto de funciones listas para usar (en comparación con Shopify y BigCommerce) y es GRATIS. ¿Mencioné que es gratis? Haga clic aquí para registrarte
• Shopify : Shopify es el gorila de 800 libras en el espacio de comercio electrónico. Son más caras, pero también la plataforma más popular que existe.
• BigCommerce : BigCommerce es otra alternativa de Shopify con un excelente conjunto de funciones y precios ligeramente más bajos. También tienen una excelente integración de WordPress que le permite tener su blog y almacenar en el mismo dominio a diferencia de Shopify.
• WooCommerce : si ya tiene un blog de WordPress, podría tener sentido agregar la funcionalidad de comercio electrónico con el complemento WooCommerce. ¡WooCommerce también es 100% gratis!

Paso 6: Dirija el tráfico a su sitio web

Nunca dirija tráfico a su tienda de comercio electrónico hasta que esté lista . Y al estar listo, su tienda debe ser confiable.

Antes de pagar un centavo en publicidad, asegúrese de solicitar comentarios imparciales sobre su tienda . Pregúnteles a sus amigos si comprarían en su tienda y qué necesitan mejorar.

A veces, tus amigos serán demasiado tímidos para decirte algo malo sobre tu tienda en tu cara, por lo que debes solicitar comentarios de extraños imparciales.

La forma más sencilla de hacerlo es utilizar un servicio como PickFu.

PickFu es un servicio de votación que le permite hacer preguntas sobre su negocio a extraños al azar . Aquí hay un ejemplo de encuesta con mi propia tienda.

Como puede ver, algunas personas hicieron comentarios duros, pero en general, mi tienda recibió comentarios positivos y la mayoría de los compradores comprarían aquí.

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El método exacto para dirigir el tráfico a su tienda en línea dependerá de lo que venda y de dónde se encuentre su público objetivo. Pero estas son las mejores formas de generar tráfico.

• Google Ads : Google posee la mayor parte de Internet y puede llegar a casi todo el mundo a través de anuncios de Google pagados. En general, la tasa de conversión es alta porque el tráfico tiene intención de búsqueda.
• Anuncios de Facebook : entre Facebook e Instagram, Facebook es propietario de las redes sociales. Puede llegar a millones de clientes orientados demográficamente para sus productos.
• Optimización de motores de búsqueda : al crear contenido atractivo, puede clasificar su tienda en línea en la búsqueda y obtener tráfico gratuito.
• Redes sociales : al crear una audiencia en Facebook e Instagram, puede comercializar sus productos entre sus seguidores.
• Marketing de influencers : al aprovechar a los influencers con grandes audiencias, puedes poner tu producto frente a millones de admiradores.

¿Debería vender productos de marca privada?

En comparación con cualquier otro modelo de negocio de comercio electrónico, la venta de productos de marca privada le hará ganar más dinero .

No solo los márgenes son altos, sino que usted tiene un control total sobre todo su negocio.

• Nadie puede rebajarle el precio.
• Nadie puede vender bajo su marca comercial.
• Nadie puede decirte cómo vender tus productos.

También controla toda la cadena de suministro. Si bien puede costar más comenzar una marca privada, las recompensas superan con creces los riesgos.