Arbitraje en línea en Amazon: cómo funciona y cómo ganar dinero
Publicado: 2021-08-19Si no tiene un gran presupuesto para iniciar un negocio de comercio electrónico, entonces el arbitraje en línea (también conocido como arbitraje de Amazon) puede ser una buena manera de ganar algo de efectivo a corto plazo y aprender a vender en Amazon al mismo tiempo.
La mejor parte del arbitraje en línea es que es un modelo de negocio que se puede ejecutar desde la comodidad de su hogar como un ajetreo en su tiempo libre.
Hay muy poco costo inicial y los riesgos monetarios son mínimos.
Para ganar dinero con el arbitraje en línea, primero encuentra grandes ofertas en línea navegando por la web y luego vende las ofertas que encuentra en Amazon con una ganancia.
Si disfruta de las compras en línea como la mayoría de las personas, es una gran oportunidad para ganar un poco de dinero mientras compra.
Pero encontrar ofertas rentables NO se trata de buscar aleatoriamente artículos en liquidación en línea. Existe una metodología establecida y programas de software disponibles para ayudarlo con el proceso de búsqueda de acuerdos y garantizar que obtenga una ganancia decente.
En esta publicación, aprenderá cómo comenzar con el arbitraje en línea , así como las herramientas del oficio.
Nota del editor: el arbitraje en línea puede ser una forma divertida de aprender a vender en Amazon y sumergirse en las aguas del comercio electrónico si tiene un presupuesto importante.
Pero el arbitraje en línea NO es un buen modelo de negocio a largo plazo y no se puede escalar fácilmente. Su objetivo final debe ser aprovechar el conocimiento y el dinero que obtiene del arbitraje en línea y, finalmente, comenzar su propia marca privada.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
¿Qué es el arbitraje en línea en Amazon?
El arbitraje en línea es el acto de comprar productos en un mercado o tienda con descuento y luego venderlos para obtener ganancias en Amazon, Ebay, etc.
El modelo comercial de arbitraje en línea es similar al arbitraje minorista, excepto que no tiene que comprar físicamente en tiendas físicas como Walmart o Target para obtener sus productos. En cambio, todas sus compras se realizan en línea desde detrás de su escritorio.
Hay 3 formas de realizar el arbitraje en línea, pero una de las siguientes es en contra de los términos de servicio de Amazon.
- Use Amazon FBA : para aprovechar Amazon FBA, primero debe enviar los productos que compra en línea a su hogar. Luego, inspecciona sus productos y los envía directamente al centro logístico de Amazon, donde Amazon se encarga del resto.
- Utilice Amazon Merchant Fuldered : en lugar de que Amazon se encargue del envío y el cumplimiento, puede empaquetar y enviar sus pedidos usted mismo cuando llegue un pedido. Este método requiere más mano de obra pero puede ser más rentable.
- Use Amazon Dropshipping (no haga esto): al crear una lista completada por el comerciante, puede hacer que los productos se envíen directamente al cliente final desde la tienda donde realizó la compra. Este modelo se llama dropshipping de Amazon y está en contra de los términos de servicio de Amazon. Si Amazon se entera alguna vez, su cuenta será suspendida.
Lo atractivo del arbitraje en línea o el arbitraje de Amazon es que no necesita una licencia mayorista o una entidad comercial para comenzar.
Con un volumen de ventas bajo (consulte con su gobierno estatal o local), es posible que el arbitraje en línea no requiera ningún permiso, lo que hace que sea muy fácil comenzar.
Aquí hay un ejemplo hipotético de cómo funciona el arbitraje en línea en Amazon.
- Usted compra en línea y busca ofertas que puede comprar para revender en Amazon con una ganancia.
- Realiza un pedido de esos productos y los envía a su domicilio.
- Una vez que los productos llegan a su hogar, vuelve a empaquetar el producto, enumerarlos en Amazon y enviarlos a un centro logístico de Amazon.
- Cuando realiza una venta, puede mantener la diferencia de precio menos las tarifas de venta de Amazon (generalmente ~ 30%)
Pros y contras del arbitraje online
Si el arbitraje en línea le parece atractivo, estos son los pros y los contras de este modelo de negocio.
Pros del arbitraje en línea
- Requiere muy poco dinero para comenzar.
- Puede aprender a vender en Amazon sin mucho riesgo inicial.
- No requiere que compre físicamente en tiendas minoristas para obtener ofertas.
- Puede comprar tantos productos como desee para controlar su riesgo.
Contras del arbitraje en línea
- Su negocio es tan bueno como su capacidad para encontrar ofertas.
- Los precios en Amazon pueden cambiar en cualquier momento, lo que puede resultar en una pérdida.
- Amazon cobra una tarifa de venta muy alta (15% + tarifas de Amazon FBA).
- Los márgenes de beneficio son extremadamente bajos después de las tarifas.
- Ciertos productos NO se pueden revender en Amazon o pueden requerir aprobación.
- Es posible que los artículos que compre en línea no coincidan exactamente con los productos en Amazon.
Recuerde, el arbitraje en línea debe ser un modelo de negocio temporal en su camino hacia el inicio de un negocio de comercio electrónico.
Lea esta publicación para conocer los pros y los contras de cada modelo de negocio de comercio electrónico
Cómo comenzar con el arbitraje en línea
Para comenzar con el arbitraje en línea en Amazon, primero necesita una cuenta de vendedor de Amazon . Si es nuevo, comience con una cuenta de vendedor individual que es gratuita.
Pero una vez que excede las 40 ventas por mes , tiene más sentido económico obtener una cuenta de vendedor profesional de Amazon para ahorrar en tarifas de venta y acceder a más herramientas de venta para su cuenta.
El aspecto más importante de ganar dinero con el arbitraje en línea es comprender las tarifas de venta de Amazon . En un nivel básico, estos son los costos en los que incurrirá por vender en Amazon.
- El costo de venta de su producto.
- Tarifas de venta de Amazon : 15% + el costo de Amazon FBA (generalmente otro 10-15%).
- El costo de envío de sus productos al almacén de Amazon.
Para obtener una lista completa de las tarifas de Amazon, lea mi publicación sobre cómo calcular sus tarifas de Amazon.
¡En general, su beneficio es el precio de venta menos todas las tarifas!
Cómo encontrar productos para vender para arbitraje en línea
Además de comprender las tarifas de Amazon, encontrar grandes ofertas es el aspecto más importante para ganar dinero con el arbitraje en línea.
A menos que tenga una forma sistemática de encontrar gangas , no podrá escalar sus ganancias.
Los árbitros en línea más exitosos utilizan un conjunto de herramientas de software para encontrar y evaluar rápidamente posibles acuerdos.
A continuación se muestra una lista de las herramientas de arbitraje en línea más populares que los vendedores exitosos utilizan para encontrar productos para vender. Estas herramientas no son explícitamente necesarias para tener éxito, pero pueden ayudar enormemente.
Arbitraje táctico
Tactical Arbitrage es una herramienta que extrae las listas de productos de cientos de sitios de compras populares y le advierte de posibles ofertas .
Con esta herramienta, básicamente establece sus parámetros de ganancias, ingresos y otras métricas clave y Tactical Arbitrage arroja productos que cumplen con sus criterios.
Específicamente, puede utilizar Arbitraje táctico de 3 formas principales para encontrar productos para vender.
- Búsqueda de productos : puede utilizar Arbitraje táctico para extraer productos de tiendas de terceros y compararlos automáticamente con los listados de Amazon. Luego, puede crear un filtro para escupir productos que puede vender para obtener ganancias. Lo bueno es que cualquier tienda se puede raspar con un poco de código, pero Tactical Arbitrage admite casi 1000 tiendas listas para usar.
- Búsqueda inversa : puede cargar un archivo CSV de ASINS para encontrar artículos vendidos en la web que tengan un precio inferior al que se enumeran en Amazon para obtener ganancias.
- Amazon to Amazon Flips : Tactical Arbitrage puede encontrar productos vendidos en Amazon que tienen un precio lo suficientemente bajo como para ser volteados en una lista de productos diferente.
El arbitraje táctico es probablemente la herramienta más utilizada y posiblemente la herramienta más importante para el abastecimiento de productos para el arbitraje de Amazon.
Sin embargo, la principal desventaja de usar una herramienta como Tactical Arbitrage es que miles de personas están usando EXACTAMENTE la misma herramienta . Como resultado, a menudo tendrá que tomar decisiones rápidas y actuar sobre posibles acuerdos de inmediato.
Mantener una
Los precios cambian constantemente en Amazon.
Para evitar comprar un producto a un costo demasiado alto o para encontrar el momento óptimo para enumerar sus productos, Keepa es una herramienta de seguimiento de precios de Amazon que lo mantendrá informado de las caídas y aumentos de precios en cualquier producto que elija monitorear.
Keepa también le proporcionará gráficos detallados del historial de precios de prácticamente todos los productos de Amazon. Algunos productos son de temporada, por lo que puede tener sentido enumerar sus productos en el momento adecuado para obtener el máximo beneficio.
RevSeller
RevSeller es una extensión de Chrome que le permite calcular rápidamente su beneficio potencial para cualquier producto en Amazon. Simplemente ingrese sus costos de abastecimiento y la herramienta le dirá instantáneamente si vale la pena venderlo.
Lo más importante es que la herramienta también señalará las posibles restricciones de venta que Amazon puede imponer a ese producto. ¿Se le permite venderlo como nuevo? ¿Necesita alguna autorización o aprobación para vender?
Esta herramienta es imprescindible para todos los vendedores de arbitraje en línea.
Haga clic aquí para probar RevSeller gratis
Cómo verificar las restricciones de Amazon
Un error común con los nuevos vendedores de arbitraje en línea es comprar un montón de artículos que Amazon no le permitirá vender.
¡Hay MUCHOS productos y categorías de productos restringidos en Amazon y la lista continúa creciendo todos los días!
La mayoría de las restricciones que encontrará en Amazon serán restricciones de marca . Debido a que Amazon lucha constantemente contra los productos falsificados, iniciativas como Project Zero y Amazon Brand Registry permiten a los propietarios de marcas evitar que otros vendedores vendan sus productos.
Además, Amazon a veces restringirá categorías completas de productos. Por ejemplo, los comestibles, las joyas, los relojes y la música requieren aprobación antes de que Amazon le permita vender en su mercado.
Las categorías cerradas cambian todo el tiempo, pero como vendedor nuevo, es más fácil evitar estas categorías por completo hasta que ganes algo de experiencia.
Obtener la aprobación para ciertas categorías puede requerir facturas de proveedores que obviamente no tendrá como vendedor de arbitraje. Sin embargo, existen servicios que pueden ayudarlo con el proceso de desbloqueo.
En cualquier caso, debido a que Amazon restringe muchos productos, siempre debe verificar para asegurarse de que puede vender un artículo antes de presionar el botón de compra.
Si está en un dispositivo móvil, la aplicación gratuita para vendedores de Amazon le dirá instantáneamente si puede vender un producto o no.
Por ejemplo, los relojes Garmin NO se pueden vender como nuevos.
Ingresar productos uno por uno en la aplicación de vendedor de Amazon puede ser tedioso y es mucho más fácil investigar en una computadora de escritorio o portátil.
CheckPermissions.com es un complemento de Chrome que le permite verificar instantáneamente las restricciones en una gran cantidad de productos al mismo tiempo.
Una descripción general del proceso de venta de arbitraje en línea
A continuación se muestra un tutorial paso a paso del proceso de venta de arbitraje en línea.
Con fines ilustrativos, voy a usar un producto que personalmente vendo en línea bajo mi propia marca, Bumblebee Linens como ejemplo.
Ocasionalmente, realizamos ventas flash en las que hacemos grandes descuentos en 1 artículo durante un período de 72 horas. Y durante este tiempo, puede obtener excelentes ofertas en nuestra mercancía que potencialmente podrían revenderse en otro lugar con una ganancia.
Por ejemplo, aquí hay una venta flash que realizamos hace un tiempo.
Si busca exactamente este mismo artículo en Amazon, ¡notará que se vende por $ 18.95!
Si aprovechaste nuestra oferta flash, ¡podrías haber comprado estos pañuelos por solo $ 9,50 y haberlos vendido en Amazon por $ 18,95!
Ahora, en este ejemplo, es obvio que los 2 productos son idénticos, pero para la mayoría de los productos, debe realizar una comparación exhaustiva basada en el código UPC para asegurarse de que sean iguales.
En caso de que venda un artículo que no sea idéntico, ¡ Amazon puede suspender sus privilegios de venta!
Paso 1: Verifique las restricciones de venta
Una vez que haya encontrado un producto potencial para vender, debe verificar si hay restricciones de venta utilizando la aplicación Amazon Seller o la extensión CheckPermissions de Chrome.
Según la aplicación de vendedor de Amazon, ¡este pañuelo se puede vender como nuevo!
Paso 2: Ejecute un cálculo de ganancias de arbitraje en línea
Con la extensión de RevSeller para Chrome, averigüe el beneficio potencial de vender su artículo.
Según RevSeller, puedo obtener una ganancia de $ 4.11 comprando estos pañuelos de Bumblebee Linens a $ 9.50 y vendiéndolos en Amazon FBA por $ 18.95 .
Esto daría como resultado un ROI del 43% con un margen neto del 22%.
Para este trato en particular, las cifras de ganancias parecen decentes.
Paso 3: busque cupones adicionales para aumentar sus márgenes
Debido a que esta es mi tienda en línea, sé que a menudo ofrecemos códigos de cupón para toda la tienda que se pueden apilar además de nuestras ofertas flash :) Pero una simple búsqueda en sitios de cupones populares como Knoji o Retail Me Not puede generar ahorros adicionales para aumentar su ROI .
Otra excelente manera de aumentar su rentabilidad es mediante el uso de un sitio de reembolsos como Rakuten, que le devuelve dinero en efectivo en todas las compras.
Además, hay servicios de lanzamiento de Amazon como Jump Send, donde puede comprar mercadería drásticamente reducida en Amazon que puede cambiar rápidamente para obtener ganancias.
En general, debes unirte a las listas de correo electrónico de tantas tiendas como puedas para recibir sus ofertas y promociones tan pronto como estén disponibles.
También hay extensiones de navegador como Honey que probarán automáticamente todos los códigos de cupón posibles al finalizar la compra para que obtenga la mejor oferta.
Paso 4: verifique la velocidad de ventas del producto
No tiene sentido comprar un producto para la venta (incluso si es una oferta fantástica) a menos que realmente se venda en Amazon. Después de todo, si un producto no se vende bien, podría quedarse atascado con un montón de inventario sin vender.
Como resultado, debe verificar la velocidad de ventas de su producto potencial en Amazon utilizando una herramienta como Jungle Scout.
Jungle Scout es una extensión de Chrome que le dice con precisión cuántos ingresos genera cualquier producto en Amazon. Jungle Scout también le proporciona el historial de ventas de un producto para que pueda verificar la estacionalidad y otros factores relacionados con las ventas.
Según Jungle Scout, estos pañuelos violetas suizos solo vendieron 17 unidades el mes pasado, lo cual no es genial. Como resultado, dudaría un poco en comprar demasiadas unidades de este producto a pesar de que los márgenes son excelentes.
Pero por el bien de este ejemplo, supongamos que estamos dispuestos a comprar 20 unidades.
Haga clic aquí para probar Jungle Scout
Paso 5: envíe los productos a Amazon FBA
El paso final del proceso de arbitraje en línea es enviar su producto a un centro logístico de Amazon . Ahora probablemente se esté preguntando por qué no puede enviar la mercancía directamente a Amazon desde la tienda donde la compró.
Hay 2 razones por las que no puede hacer esto.
Por un lado, sus productos deben estar etiquetados y pegados correctamente de acuerdo con las especificaciones de Amazon para que puedan atribuirse a su cuenta de vendedor.
En segundo lugar, SIEMPRE debe inspeccionar la mercancía para asegurarse de que sea EXACTAMENTE la misma que la lista de productos de Amazon. Si hay alguna discrepancia, corre el riesgo de que su cuenta sea bloqueada.
Lo bueno es que Amazon obtiene un descuento ridículamente grande en el envío que le transfieren a usted. Como resultado, el costo de enviar su mercancía a la casa de cumplimiento de Amazon es sorprendentemente económico.
Para darle una idea de los ahorros (ya que tengo mi propia tienda y almacén), las tarifas de envío de Amazon son menos de la mitad de lo que normalmente pagamos por nuestra tienda en línea.
Si no desea ocuparse del almacenamiento o el envío, puede optar por utilizar un centro de preparación de Amazon FBA para volver a empaquetar y enviar sus productos a Amazon.
¿Debería realizar arbitraje en línea en Amazon?
Como puede imaginar, el proceso de encontrar constantemente grandes ofertas a la venta en Amazon puede ser un proceso tedioso . Incluso con herramientas como Tactical Arbitrage, el espacio de arbitraje en línea es extremadamente competitivo.
Cuando se trata de arbitraje en línea, a menudo es un festín o una hambruna y siempre debes apresurar el gatillo para encontrar nuevas ofertas rentables. Incluso cuando encuentras un trato excelente, a menudo es de corta duración.
Como resultado, el arbitraje en línea no es un buen modelo de negocio a largo plazo.
Sin embargo, si tiene un presupuesto muy bajo para iniciar un negocio en línea y desea aprender a vender en línea , el arbitraje en línea puede ser una excelente manera de sumergirse en las aguas del comercio electrónico.
En todo caso, aprenderá todo el proceso de cómo vender en Amazon, lo que le brindará la experiencia necesaria para vender sus propios productos de marca más adelante. ¡Buena suerte!