¿Qué es el arbitraje minorista en Amazon y por qué es una pérdida de tiempo?
Publicado: 2021-08-19Si está buscando crear un negocio de comercio electrónico rentable a largo plazo, entonces el arbitraje minorista de Amazon NO es la respuesta . Esta publicación le enseñará qué es el arbitraje minorista, cómo funciona y por qué este modelo de negocio no vale la pena.
Probablemente haya escuchado historias en línea de personas que regularmente peinan los pasillos de liquidación en tiendas de descuento como Marshalls, TJ Maxx, Big Lots, etc. y venden sus productos en Amazon para obtener ganancias .
En la superficie, el arbitraje minorista parece simple y fácil. Compre productos baratos en las tiendas minoristas desde la sección de liquidación y luego gírelos en Amazon para obtener una ganancia rápida.
Pero si profundiza un poco más, se dará cuenta de que este modelo de negocio de comercio electrónico no es ideal por varias razones y nunca resultará en un negocio defendible a largo plazo .
Pero no me lo quites. Esta publicación describirá los pros y los contras del arbitraje minorista, le enseñará exactamente cómo funciona el proceso y le permitirá llegar a sus propias conclusiones.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
¿Qué es el arbitraje minorista?
El arbitraje minorista es el acto de comprar productos económicos o de liquidación en una tienda minorista y luego venderlos a un precio más alto en mercados como Ebay o Amazon.
Una famosa historia de arbitraje minorista fue la locura de Tickle Me Elmo de 1996 .
En los meses previos a la Navidad de 1996, un muñeco rojo, peludo (y molesto) de Barrio Sésamo se convirtió en el juguete más vendido del mundo y escaseaba muchísimo .
A pesar de que el juguete solo cuesta $ 30 , los árbitros minoristas comprarían y venderían muñecas Tickle Me Elmo por más de $ 1,000 en mercados secundarios como Ebay.
Así es como funciona el arbitraje minorista.
- Usted compra un producto en una tienda minorista que se vende a un precio significativamente más bajo que el precio de mercado en Amazon o Ebay.
- Incluya el artículo en Ebay o Amazon FBA con un margen de beneficio de 3X o superior.
- Usted se embolsa la diferencia entre su costo y el precio de venta menos las tarifas del mercado cuando se vende su artículo.
La mayoría de los vendedores minoristas de arbitraje compran la sección de liquidación en las tiendas minoristas y están constantemente a la caza de discrepancias en los precios en los grandes mercados como Amazon o Ebay.
¿Es legal el arbitraje minorista?
Una pregunta común que me hacen es si el arbitraje minorista es incluso legal . ¿Realmente puedo vender en línea productos de marcas conocidas como Lego, Sony y Apple? ¿Necesito permiso o una licencia para hacerlo?
La respuesta corta es que el arbitraje minorista es 100% legal. De hecho, si navega por los listados tanto en Amazon como en Ebay, encontrará que hay muchos vendedores que venden marcas de otras personas.
Una cantidad significativa de productos ofrecidos en Amazon y Ebay no se venden en la misma tienda minorista donde el vendedor compró originalmente el artículo. La mayoría de estos vendedores tampoco compran sus productos al por mayor .
De hecho, la legalidad del arbitraje minorista fue juzgada en la Corte Suprema de los EE. UU., Quien finalmente dictaminó que los minoristas no pueden impedir que nadie venda sus productos si su mercancía se adquiere legalmente.
En general, puede vender cualquier mercancía comprada legalmente en línea, pero cuando se trata de vender en Amazon y Ebay, debe obedecer sus reglas.
Por ejemplo, Amazon puede requerir la aprobación expresa del fabricante para permitirle vender en su plataforma. En la mayoría de los casos, su capacidad para vender en un mercado no es una cuestión de legalidad, sino más bien una cuestión de seguir las políticas de venta de un mercado.
Hoy en día, muchas marcas más importantes no le permitirán vender sus productos en Amazon sin su aprobación.
¿Puede ganar dinero con el arbitraje minorista?
Antes de adentrarnos en las numerosas desventajas del arbitraje minorista y por qué es una pérdida de tiempo, es importante conocer ambos lados del panorama y comprender cómo funciona el arbitraje minorista .
La pregunta más importante es si el arbitraje minorista puede generar ingresos y si este modelo de negocio es rentable.
En primer lugar, la mayoría de los vendedores minoristas de arbitraje venden sus productos en Amazon para aprovechar la enorme audiencia de compradores de Amazon.
Amazon posee una participación de mercado del 50% para el comercio electrónico y puede generar tráfico a sus listados de productos sin gastar dinero en publicidad.
A continuación se muestra un ejemplo hipotético sobre cuántas ganancias puede obtener por una venta determinada en Amazon.
Supongamos que compra un producto por $ 10 en liquidación en Target y luego lo vende por $ 30 en Amazon . ¿Puede embolsarse los $ 20 de ganancia? ¡La respuesta es no!
La razón es que Amazon cobra tarifas por el privilegio de vender en su plataforma.
Para tener éxito en la venta de arbitraje minorista en Amazon, la mayoría de los vendedores utilizan Amazon FBA para evitar tener inventario y subcontratar el cumplimiento y el servicio al cliente.
Así es como funciona Amazon FBA.
- Envía sus productos directamente al almacén de Amazon a tarifas de envío con descuento
- Amazon envía automáticamente su producto al cliente final después de que se vende un artículo
- Amazon maneja todo el servicio al cliente
Suena genial, ¿verdad? Sin embargo, todos estos beneficios tienen un costo.
En primer lugar, Amazon se lleva un 15% de sus ventas directamente de la parte superior. Y si elige usar Amazon FBA, las tarifas de Logística de Amazon por lo general ascenderán a otro 15-20%.
En total, Amazon toma aproximadamente un tercio de sus ingresos cada vez que realiza una venta.
Como resultado, para tener éxito en la venta de arbitraje minorista en Amazon, ¡debe poder marcar sus productos al menos 3 veces! De esta forma, tu producto te cuesta un tercio, Amazon se lleva un tercio y tú te quedas con un tercio.
Por ejemplo, si encuentra un widget barato en la sección de liquidación de Target por $ 10, será mejor que pueda venderlo por $ 30 en Amazon , de lo contrario no ganará mucho dinero.
En nuestro ejemplo hipotético anterior, obtendría aproximadamente $ 10 de ganancia de una venta de $ 30 .
Con estos números en mente, absolutamente puede ganar dinero con el arbitraje minorista, pero será difícil encontrar artículos de liquidación de manera constante que pueda marcar un 300%.
Estas son las principales ventajas del arbitraje minorista.
- La configuración es rápida y fácil : todo lo que tiene que hacer es comprar un producto en una tienda y publicarlo en línea. No se requiere configuración, no se necesita sitio web ni marketing de ningún tipo. Diablos, ni siquiera tienes que tomar ninguna foto del producto.
- Bajo costo inicial : el arbitraje minorista es una forma de vender en línea con un riesgo extremadamente bajo. Puede vender tantos productos como desee y su único costo inicial es el precio de sus productos.
- Excelente para aprender : el arbitraje minorista suele ser un buen punto de partida para los nuevos vendedores que desean aprender a vender en Amazon o Ebay antes de vender sus propios productos de marca privada.
Cómo los vendedores minoristas de arbitraje encuentran productos para vender
Antes de profundizar en las desventajas del arbitraje minorista, es importante mostrarle el proceso mediante el cual los vendedores encuentran productos rentables para vender en línea.
La mayoría de los vendedores minoristas de arbitraje pasan la mayor parte de su tiempo comprando físicamente en las tiendas minoristas en la sección de liquidación.
Estos son algunos de los lugares más populares donde compran.
- Walmart
- Objetivo
- Frys Electronics
- Kohls
- Lowes
- Deposito de casa
- La mejor compra
- Grandes lotes
- TJ Maxx
- Comerciante Joe
- Grapas
- Officina de depositos
- Marshalls
Básicamente, si una tienda tiene una sección de liquidación , entonces es un juego justo.
Una vez que encuentre un producto potencial en una tienda minorista para vender en Amazon, el siguiente paso es buscar las ventas de ese producto utilizando una herramienta como Jungle Scout.
Jungle Scout le dará información de ventas para cualquier producto vendido en Amazon, incluido el precio de venta promedio y los ingresos por ventas mensuales.
Jungle Scout también le proporcionará datos históricos de ventas para que pueda determinar si vale la pena vender un producto en Amazon.
Si puede encontrar un producto que pueda marcar 3 veces con un buen historial de ventas , entonces podría valer la pena venderlo, ¡pero encontrar estos productos requerirá mucho trabajo de campo!
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Las desventajas del arbitraje minorista
Si bien el arbitraje minorista suena como una excelente manera de comenzar su viaje de comercio electrónico, la realidad es que este modelo comercial nunca le hará cambiar su vida y es completamente insostenible a largo plazo.
El principal problema con el arbitraje minorista es que está a merced de dos fuerzas opuestas , los minoristas de donde obtiene sus productos y mercados como Amazon y Ebay.
Los minoristas controlan el suministro de su producto y los precios a los que puede comprar sus productos. Mientras tanto, Amazon y Ebay controlan su plataforma de ventas e incluso pueden evitar que ponga un producto a la venta por completo.
A continuación se muestra un análisis en profundidad de por qué el arbitraje minorista es una pérdida de tiempo y por qué es completamente insostenible a largo plazo.
Usted no controla el suministro de su producto
He estado vendiendo en línea durante más de 13 años con mi tienda de comercio electrónico en Bumblebee Linens. Vendemos pañuelos y ropa de cama y tenemos muchos proveedores mayoristas que mantienen nuestro inventario fluyendo de mes a mes.
Con el tiempo, hemos desarrollado relaciones sólidas con nuestros proveedores y tenemos un control total sobre nuestra cadena de suministro . Esto significa que no tenemos que buscar físicamente nuevas ofertas todos los días como un vendedor minorista de arbitraje.
Cuando estamos a punto de quedarnos sin inventario para un SKU en particular, simplemente hacemos otro pedido y llega a nuestra puerta.
Con el arbitraje minorista, no tiene control sobre sus productos o su inventario . Una vez que haya agotado un producto, debe ir físicamente de compras nuevamente para obtener más inventario.
¿Y si su tienda minorista local ya no vende su producto? No tienes suerte.
No controlas tus precios ni tus márgenes
Cuando obtiene sus productos de una fábrica o distribuidor, es dueño de su producto y tiene un costo fijo de bienes . Esto le brinda la posibilidad de establecer precios y controlar sus márgenes.
Por ejemplo, debido a que soy dueño de mi propia marca en Bumblebee Linens, puedo establecer mis precios como quiera y nadie puede comparar precios porque soy el único vendedor de mis productos.
Sin embargo, cuando realiza arbitraje minorista, está vendiendo el producto de otra persona y es probable que haya cientos de otros vendedores que ofrecen exactamente el mismo artículo. Como resultado, tiene menos control sobre los precios y los márgenes porque no es dueño de la marca.
Los vendedores minoristas de arbitraje tampoco obtendrán el precio más bajo por sus productos.
Debido a que está comprando sus productos en una tienda minorista, ya está pagando más que el costo mayorista . Como resultado, tiene una desventaja de precios en comparación con un minorista tradicional que compra sus productos al por mayor para venderlos en Amazon.
En general, cuando no tiene los costos de abastecimiento más bajos, está a merced de otros vendedores y, a menudo, es una carrera a la baja en términos de precio.
El arbitraje minorista no es escalable
Los vendedores minoristas de arbitraje deben comprar físicamente su inventario y la compra lleva una enorme cantidad de tiempo. Encontrar buenos productos para vender mediante arbitraje minorista es como correr en una rueda de hámster .
Una vez que esté agotado, debe salir y encontrar más productos, lo que significa conducir físicamente a la tienda , comprar un camión y llevar sus productos a su casa.
Los vendedores minoristas exitosos de arbitraje suelen dedicar 40 horas a la semana comprando . ¿Están obteniendo ganancias? Sí, pero es a costa de su tiempo.
Si desea ganar más dinero, debe comprar más y encontrar constantemente nuevas ofertas. Personalmente, prefiero trabajar un día antes que comprar todo el día.
Amazon puede prohibirte o impedir que vendas
Amazon cambia constantemente las reglas y pueden dictar qué se le permite vender y cuándo.
Un conocido mío una vez encontró una gran oferta en los zapatos Nike que rápidamente enumeró en Amazon. Pero justo en ese momento, Amazon comenzó a permitir que las grandes marcas impidieran que otros vendedores vendieran sus productos.
Desafortunadamente, Nike era una de esas marcas y, como resultado, no podía listar sus zapatos Nike en Amazon y estaba atrapado con un montón de inventario que no podía vender.
Eventos como este ocurren todo el tiempo en Amazon. La verdad es que a Amazon no le gustan los vendedores minoristas de arbitraje y ha tomado medidas para reducir el arbitraje minorista en su plataforma.
Hoy en día, cualquier marca grande puede evitar que los vendedores de segunda mano vendan sus productos en Amazon. Además, muchas categorías en Amazon están cerradas y requieren una factura de un distribuidor o mayorista autorizado para vender en la plataforma.
En pocas palabras, no puede vender cualquier cosa que encuentre en una tienda minorista. Amazon está tomando medidas enérgicas contra los vendedores minoristas de arbitraje y, a menudo, le preguntará de dónde obtiene sus productos.
No puede repetir negocios
La naturaleza del arbitraje minorista es que usted vende constantemente productos dispares y aleatorios en línea . Si un producto que encuentras en una tienda puede hacerte ganar dinero, entonces lo vendes, ¡punto!
Entonces, lo que sucede a menudo es que termina vendiendo artículos básicos que se pueden encontrar en cualquier lugar y rara vez vende el mismo producto dos veces . Además, cuando vende en Amazon, no recibe ninguna información de sus clientes y no puede crear seguidores .
Pero incluso si de alguna manera logra crear una audiencia para su negocio, es imposible establecer la lealtad del cliente o repetir el negocio porque su inventario es completamente aleatorio y no está bajo su control.
Para mi tienda en línea (arbitraje no minorista), los negocios repetidos representan el 36% de mis ingresos cada año. Y nuestros mejores clientes proporcionan una base sólida de ventas que podemos ampliar fácilmente de un año a otro.
Con el arbitraje minorista, siempre está luchando por nuevas ventas desde cero.
Alternativas de arbitraje minorista
El arbitraje minorista no es un buen modelo de negocio a largo plazo y con la cantidad de tiempo que se necesita para ganar dinero, usted gana y mantiene su trabajo diario .
Cuando se trata de vender productos físicos en línea, existen modelos de comercio electrónico mucho mejores para elegir entre los que puede eventualmente crecer a un negocio de 6,7 o incluso 8 cifras.
Con el arbitraje minorista, tendrá la suerte de alcanzar las 5 cifras por año y requiere una enorme cantidad de tiempo que se puede utilizar mejor en otros lugares.
Aquí hay una lista de modelos de comercio electrónico que son superiores al arbitraje minorista en el orden de mayor a menor en términos de sostenibilidad.
Haga clic en cualquiera de los enlaces a continuación y encontrará tutoriales detallados sobre cómo funciona cada modelo de negocio.
- Venta de productos de marca privada en su propio sitio web : si posee su propia marca y puede generar su propio tráfico, puede crear una lista de clientes y dirigir una empresa sostenible a largo plazo. Este es, con mucho, el mejor modelo de negocio de comercio electrónico a seguir.
- Venta de productos de marca privada en Amazon : la principal diferencia entre el arbitraje minorista y la venta de marcas privadas en Amazon es que usted es dueño de su marca, sus productos y nadie más puede rebajarle el precio. Esto le permite tener un control mucho mayor sobre su cadena de suministro y ventas.
- Venta de productos al por mayor en Amazon o en su propio sitio web : vender al por mayor es diferente al arbitraje minorista en que no tiene que comprar constantemente nuevos productos para vender. Al encontrar un buen proveedor mayorista, puede vender constantemente los mismos productos en Amazon o en su propia tienda en línea.
- Dropshipping - Dropshipping es donde usted toma pedidos de su propia tienda en línea y su proveedor almacena y envía su producto al cliente final. Como resultado, no tiene que llevar inventario. Este modelo de negocio tiene bajos costos de puesta en marcha y es una forma mucho mejor de iniciarse en el comercio electrónico que el arbitraje minorista.