10 razones por las que deberías desarrollar tu red de LinkedIn

El 80% de los leads BtoB generados en las redes sociales provienen de LinkedIn. ¡80%! Sin embargo, en todos los niveles, muchas personas descuidan su negocio y no piensan en desarrollar su red de LinkedIn . ¿Las razones? “Demasiado tiempo”, “mi público no está”, “no es la experiencia de la red”, “no me gusta hacer networking ”…

Sin embargo, LinkedIn puede ser una palanca poderosa para su carrera y su negocio.

1. No lleva tanto tiempo desarrollar su red de LinkedIn

De hecho, puede desarrollar su red en 20 minutos al día. ¡20 minutos con un increíble retorno de la inversión!

Porque en esos 20 minutos al día, puedes:

• Llegue a numerosas personas con publicaciones que llegan a sus noticias.
• Hágase visible publicando comentarios relevantes.
• Acercarse a 80 a 100 prospectos por día .
• Conoce gente nueva y crea alianzas.

Sin mencionar el hecho de que es una gran oportunidad para intercambiar sobre intereses comunes y una buena manera de desarrollar un archivo de contactos interesantes.

Todo lo que necesita es una rutina diaria simple de 20 minutos, una estrategia clara y estará en camino de generar cientos de clientes potenciales calificados por mes.

2. El desarrollo de su red de LinkedIn no tiene que ser sobre el envío de invitaciones y la automatización

Sí, en Waalaxy, la herramienta de automatización de LinkedIn, decimos eso. El desarrollo de su red no ha terminado. La calidad es tan importante como la cantidad. De hecho, hay otras formas de desarrollar su red en LinkedIn además de simplemente enviar invitaciones:

• Publique comentarios relevantes sobre publicaciones que le interesen.
• Siga y visite perfiles en su industria o prospectos potenciales para llamar su atención sobre su perfil.
• Publique contenido relevante, hable sobre su negocio y aborde los problemas de sus prospectos.

3. Tu escaparate profesional en internet para encontrar clientes o llamar la atención de los reclutadores

Por lo general, si alguien te busca por tu nombre y apellidos en un buscador , el primer resultado será tu perfil de LinkedIn . Esta es tu primera página profesional en Internet.

Ahora, no voy a decir que tener “+500 conexiones” en tu perfil marca LA diferencia. Pero demuestra que está comprometido profesionalmente y permite que sus visitantes crean que puede tener alcance en su red profesional .

En cualquier caso, cuanto más grande sea tu red de LinkedIn y más optimizado esté tu perfil, más se asociará el nombre de tu empresa a tu perfil en las búsquedas de Google (especialmente si estás en una empresa con poca plantilla). Una oportunidad para ganar visibilidad en tu persona.

Todavía recuerdo cuando empezamos a publicar en LinkedIn: toda la gente que nos rodeaba y el ecosistema emprendedor que conocimos decían “wow, tu negocio está creciendo, vi tus publicaciones en LinkedIn”. Pero nada había cambiado, ¡solo estábamos haciendo públicas cosas que antes no eran públicas!

4. Desarrolla tu red de LinkedIn para probar un mercado

¿Qué mejor red que LinkedIn si estás vendiendo a empresas para probar un mercado, una idea o un objetivo? ¡Lo usamos a diario para este propósito!

En LinkedIn, puede dirigirse a un objetivo específico haciendo una búsqueda calificada, con una invitación y un mensaje específicos.

¿Tiene una idea para un producto que desea probar? Simplemente cree una página de destino dedicada para ofrecer registrarse para un lanzamiento beta, envíe una campaña de invitación al objetivo potencial en LinkedIn y listo.

¿Quieres probar un nuevo lanzamiento? ¿Un nuevo objetivo? ¿Nuevas técnicas de venta? ¿Y luego iterar en otros canales (publicidad, llamadas en frío, correos electrónicos, ferias comerciales...)? Ejecute una campaña dirigida con una herramienta de automatización para medir su rendimiento. Obtendrá datos increíblemente ricos y calificados. Interactuarás con tus clientes potenciales (regla n.° 1), quienes te darán retroalimentación sobre tu enfoque y tu producto.

5. Expande tu red de LinkedIn

La competencia no es dura si desea prospectar y expandir su red.

A diferencia de las redes sociales como Facebook o Instagram, donde la competencia por la visibilidad es dura, LinkedIn sigue siendo una red poco explotada en lo que respecta a la creación y publicación de contenido. Es muy fácil, con unos cuantos trucos y un buen contenido, conseguir miles de visualizaciones en las publicaciones y atraer a las personas adecuadas .

Y quien dice miles de visitas, dice cientos de clientes potenciales y nuevos contactos . Para descubrir estos consejos, puedes registrarte en la academia de Growster.co, donde se comparten decenas de consejos sobre generación de leads a través de LinkedIn.

6. Los algoritmos son simples y tolerantes

En los últimos años, las redes sociales profesionales han reforzado sus algoritmos para limitar el alcance orgánico de las publicaciones y favorecer los anuncios. Esto probablemente sucederá lo suficientemente pronto con LinkedIn.

Pero hoy es posible hacer fácilmente miles de visitas respetando los estándares de las publicaciones y usando “pods”. Los pods son grupos de compromisos destinados a hacer que el algoritmo crea que su publicación es muy popular. Por lo tanto, puede, publicando de 2 a 3 veces por semana, obtener la máxima visibilidad para su negocio y su producto.

7. Genera prospectos

Llevo hablando de ello desde el principio de este artículo: LinkedIn es la red social para encontrar nuevos clientes BtoB . Hoy, LinkedIn tiene 600 millones de usuarios, incluida una gran parte de los que toman decisiones. ¡Lo más probable es que sus clientes estén allí!

Para averiguarlo, todo lo que tiene que hacer es realizar algunas búsquedas de palabras clave para encontrar SUS prospectos, luego comenzar a enviar invitaciones y mensajes de seguimiento. Manualmente si eres un poco masoquista, o con una herramienta de automatización como Waalaxy si quieres ahorrar tiempo y te gusta la simplicidad.

8. Crea relaciones (profesionales) en LinkedIn

Si sus clientes no están ahí, sus socios potenciales sí lo están.

Obviamente, no todos los tipos de clientes están ahí. Todo depende de quiénes sean tus objetivos .

Si te diriges a peluqueros o arqueólogos, es cierto que no son numerosos. Por otro lado, puedes encontrar inversores, mentores, emprendedores, socios potenciales… ¡Y también tienes que darte a conocer!

Porque todos somos víctimas del “efecto de exposición”, un sesgo cognitivo persistente que muestra que cuanto más estamos expuestos a algo, más probable es que nos guste. Quizás estas personas, si no compran su producto, lo recomienden.

9. Impulse el compromiso en su red de LinkedIn

LinkedIn es una red profesional . Sin embargo, se puede hablar de cualquier tema. Obviamente, no se trata de decir que acabas de conocer a la mujer de tu vida o de publicar las fotos de tus vacaciones en Malasia.

Pero puedes hablar de temas políticos, culturales, de estrategia de marketing , económicos, sociales e incluso personales (tus motivaciones, tu opinión sobre un debate, tus problemas…). Tantos temas que abordar para publicar y darse a conocer.

10. El humano prefiere al humano

A diferencia de Facebook o Instagram (todavía ellos) en los que las marcas se comunican en su nombre de marca, LinkedIn es ante todo una red social basada en las personas.

Las páginas de empresas y marcas tienen poco alcance orgánico . El contenido es publicado y compartido por cuentas de "personas". Esta es la fuerza de esta red social que te permite desarrollar una reputación en torno a un perfil particular y trabajar tu “personal branding ”. Esta es una oportunidad para crear relaciones reales con otros usuarios , que pronto pueden ser nuevos clientes o nuevos embajadores de su marca .

Así que ahora sabes por qué necesitas usar LinkedIn.

Preguntas frecuentes: ¿Cómo uso bien LinkedIn?

Tener un objetivo fijo al usar LinkedIn.

Por ejemplo, si está buscando trabajo, adapte su perfil al puesto en cuestión y publique contenido de calidad para diferenciarse de otros candidatos en línea.

Siempre ofrezca más que sus competidores para construir una red cuidadosamente seleccionada.

¿Cómo construyes una red profesional de LinkedIn y una reputación?

• Actualiza tu perfil de LinkedIn para destacar.
• Agregue usuarios B2b que coincidan con su objetivo en LinkedIn.
• Sigue grupos y #s que te interesen.
• Aprende lo que necesitas saber sobre el algoritmo de LinkedIn.
• Aclara tu propósito en la red.
• Descubra cómo enviar mensajes personalizados automatizados de forma gratuita.
• Publica tu propio contenido para construir tu marca .

Ahí lo tienes, ¡ desarrollar tu red de LinkedIn ya no tiene ningún secreto para ti!