¿Cómo dominar la función de búsqueda de LinkedIn?

Es posible que ya haya notado esto, pero los resultados en una búsqueda de LinkedIn no siempre son del todo relevantes. ¿La razón? El algoritmo de búsqueda no es muy eficiente. En este artículo te contamos cómo dominar la función de búsqueda de LinkedIn .

LinkedIn es una mina de oro. Pero necesita aprender pequeños trucos para aprovechar al máximo su potencial. Especialmente cuando se trata de la búsqueda. Básicamente, LinkedIn quiere que pagues por su herramienta Sales Navigator, que te da acceso a los resultados con una granularidad mucho mejor. Y a pesar de su alto precio (59€/mes sin IVA), estamos de acuerdo en esto, es una buena herramienta.

Lectura recomendada: “Cómo usar Sales Navigator gratis”

Dicho esto, la búsqueda de LinkedIn es la base de datos de prospectos a partir de la cual muchos construyen sus campañas y, por lo tanto, aún se necesitan resultados de alta calidad.

Entonces, aquí hay algunas mejores prácticas que debe seguir para obtener mejores resultados.

No use la barra de búsqueda principal de "palabras clave" de LinkedIn

Le recomiendo que no busque una palabra clave utilizando la barra de búsqueda principal. Sobre todo, no uses la barra de búsqueda principal. De verdad, no uses la barra de búsqueda principal… No, pero en serio. ¡No uses la barra de búsqueda principal! NO hay razón para usar la barra de búsqueda principal.

Suponga que desea encontrar personas en puestos de "Marketing". Utilice el filtro "Título" para buscar la palabra "Marketing" o "Marketer".

¿Qué sucede si desea dirigirse a personas que trabajan en la industria del marketing? Utilice el filtro "Industria" para buscar la palabra "Marketing y publicidad".

La única razón para usar la barra de búsqueda principal es si está buscando un perfil específico y sabe su nombre. De lo contrario, hay otros filtros. Supongamos que escribe "fitness" en la barra de búsqueda principal, obtendrá:

• Resultados con títulos de trabajo que contienen "fitness". En general, esto es lo que estamos buscando.
• Perfiles en empresas que contengan la palabra “fitness”: esto podría ser relevante.
• Usuarios donde se enumera una de sus habilidades, estado físico: no es tan relevante.
• Miembros cuya empresa anterior contiene la palabra “fitness”: menos relevante.
• Las personas que tienen "fitness" en la lista como un interés.
• ¡Y por último, perfiles en los que la palabra “fitness” simplemente aparece en su perfil!

Por ejemplo, si busco la palabra "fitness", obtengo este resultado en la página 20:

¡Es seguro que este perfil no corresponde a lo que estoy buscando!

Use "título" para calificar a su prospecto

Obviamente, existen otras alternativas a la barra de búsqueda principal. La mayoría de las veces, si estamos buscando prospectar, los aspectos que nos interesarían serían:

• Lo que hace la persona.
• La industria.
• La empresa.
• El tamaño de su negocio.
• La antigüedad del prospecto.
• Su posicionamiento geográfico.
• Si el prospecto está en una posición de toma de decisiones.

El tamaño de la empresa, la antigüedad del cliente potencial y su estado como responsable de la toma de decisiones solo son accesibles con la función de búsqueda de Sales Navigator. Por lo tanto, no vamos a investigar eso en este artículo.

Independientemente, el título es mucho más útil cuando se trata de prospectos . En mi opinión, es incluso la mejor herramienta de calificación que puedes usar en una búsqueda de LinkedIn.

A menudo reemplaza la barra de búsqueda principal, que da un resultado demasiado impreciso. Y se vuelve particularmente poderoso cuando se usan operadores booleanos.

Uso de operadores booleanos en la función de búsqueda de LinkedIn

Para algunos, los operadores booleanos son pura magia. Sin duda, son increíblemente efectivos, pero relativamente fáciles de usar.

Un operador booleano le permite combinar diferentes elementos o especificar lo que está buscando en un campo de búsqueda mediante una palabra clave. La palabra clave en sí, pero también el campo "Título", "Nombre", "Apellido", "Escuela" y "Empresa" gracias a una palabra de enlace o un carácter especial.

Estos son algunos operadores booleanos en uso:

Use comillas en la función de búsqueda de LinkedIn

Si está buscando una expresión específica. Por ejemplo, "Growth Hacker" en el campo de título. No usar las comillas puede producir resultados con solo "Crecimiento" o, peor aún, solo con "Hacker".

Al agregar las comillas, LinkedIn solo mostrará a las personas cuyo título de trabajo contenga exclusivamente "Growth Hacker". Si tuvieras que quedarte con uno solo, sería este.

Pruebe las exclusiones "NO" en la función de búsqueda de LinkedIn

Para mí, este es uno de los operadores booleanos más potentes, ya que te permite eliminar resultados irrelevantes en tu búsqueda. Supongamos que está buscando prospectos en marketing, por lo que escribe "Marketing" en el campo de título.

Navegando por los resultados de la búsqueda, puede encontrar "Marketing independiente", que puede no ser lo que está buscando.

Al especificar "Marketing NOT Freelance", la búsqueda eliminará los perfiles que contengan "Freelance" en su título. Obviamente, puede agregar tantos elementos "NO" como desee para refinar su búsqueda.

Si usó ProspectIn, siempre es posible refinar su búsqueda después, gracias a los filtros de campaña en nuestra nueva herramienta: Waalaxy. “Filtros de búsqueda por palabras clave — Contiene/No contiene” (aquí hay un artículo sobre el tema).

Descubre las inclusiones “OR” y “AND”

Estoy hablando de ellos en la misma sección, ya que esencialmente van juntos. Cuando entiende cómo funciona "NO", "O" y "Y" son muy parecidos. Estos operadores le permiten asociar artículos.

¿Estás buscando personas que hayan hecho una maestría en la "Universidad de Harvard"? Tome el campo "Escuela" y agregue "Maestría Y Harvard".

Otro ejemplo. Está buscando personas que trabajen en "Tesla" o "Toyota" o "Renault". En el campo "Empresa", agregue "Tesla O Toyota O Renault".

¿Qué pasa con los corchetes en la función de búsqueda de LinkedIn?

Es como las matemáticas (un recuerdo lejano, quizás). Los corchetes se utilizan para hacer combinaciones con operadores booleanos.

Por ejemplo :

(marketing, NO freelance) O (director de marketing O CMO) → “marketing” y no “freelance” o “director de marketing” o “CMO”.

No supere los 1000 resultados de búsqueda

En caso de que no lo supiera, LinkedIn no le da acceso a más de 1000 resultados de búsqueda estándar. ¡Aunque sean millones! Sería demasiado fácil.

En realidad, esto es para su beneficio, ya que le permite obtener mejores clientes potenciales al empujarlo a reducir el tamaño de sus búsquedas y obtener una mejor granularidad en sus campañas.

Encuentre empresas en su industria objetivo

Un enfoque ligeramente diferente, pero muy efectivo. Suponga que desea vender un producto a reclutadores o personas que buscan trabajo . Puede buscar "reclutadores". Obtendrá bastantes resultados interesantes. Pero, ¿y si quieres vender a agencias de contratación? Eso complica las cosas.

Debe saber que en casi todos los sectores comerciales, existen sitios web que reúnen a empresas de la industria.

En este caso, puede buscar "Empresas de contratación" en Google. Al investigar un poco, encontramos un sitio que enumera más de 400 agencias de contratación en todo el mundo. ¡Incluso te permiten elegir por sector de actividad!

Una vez que se obtiene esta lista, todo lo que necesita hacer es copiarla y pegarla en el filtro "Empresas" para calificar a sus prospectos y comenzar su prospección. Esto es solo un ejemplo, pero es aplicable a casi todos los sectores.

Por supuesto, también puede utilizar la barra de búsqueda de empresas.

Busque por región para personalizar su función de búsqueda de LinkedIn

Este consejo es sencillo, pero efectivo. Cuando obtiene miles de resultados inaccesibles en una búsqueda (escribiendo "Marketers", por ejemplo), simplemente puede refinar su búsqueda ingresando una región en el filtro Ubicación.

Al crear campañas en Waalaxy, esto permite campañas altamente personalizadas:

• Comercializadores de Pittsburgh.
• Comercializadores de Denver.
• Comercializadores de Oakland.

Entonces, la nota de invitación para sus prospectos en la campaña Marketers Denver podría verse así:

“Vi que estabas en marketing en Denver. ¡Tu perfil parece interesante! Etc."

Otros: Grupos

No es posible filtrar por un grupo específico en la búsqueda estándar de LinkedIn. Sin embargo, los grupos son una fuente de prospectos casi infinita y altamente calificada. Las personas se reúnen en torno a un tema o interés mutuo. ¿No es genial?

Encuentra grupos que sean relevantes para ti. Por ponerte un ejemplo: busco grupos con la palabra clave “reclutadores”. Recibo grupos de todo el mundo, con muchos miembros. En este caso, puede solicitar unirse a varios de ellos, pero sepa que no lo aceptarán sistemáticamente. Además, tenga cuidado, ya que no puede unirse a una cantidad ilimitada de grupos o tener solicitudes pendientes ilimitadas: LinkedIn lo bloquea alrededor de 20.

Una vez que te hayas unido, todo lo que tienes que hacer es echar un vistazo a la lista de miembros y exportar tu grupo a Waalaxy. Vea cómo superamos una tasa de aceptación del 50% con grupos.

¡Ahora ya sabes cómo dominar la función de búsqueda de LinkedIn !