¿Cuándo fue la última vez que se sentó con su equipo de marketing y contenido para discutir las metas y objetivos del marketing de contenido? Es bastante fácil asumir que el objetivo principal es solo conversiones e ignorar todos los objetivos restantes. Pero para una campaña de marketing de contenido exitosa, debe centrarse en los objetivos más grandes y más pequeños, siempre que estén alineados con sus objetivos comerciales.

Si bien es importante generar suscriptores de correo electrónico y solicitudes de demostración a partir del contenido, también hay muchos otros objetivos importantes, como la retención de sus clientes actuales o la creación de una marca exitosa.

Tabla de contenido

Antes de duplicar todo lo relacionado con el "marketing de contenidos", es importante comprender qué es exactamente el marketing de contenidos.

Para ser honesto, no es nada nuevo. Si dependiera de nosotros, diríamos que el marketing de contenidos es un concepto anticuado que tiende a favorecer a las empresas que improvisan y le agregan las últimas estrategias.

En estos días, el marketing de contenidos se ha convertido en una norma, y ​​con razón, no podemos, o simplemente no querríamos, imaginar el marketing sin contenido.

Con la ayuda del marketing en Internet y las redes sociales, se abrió una nueva dimensión del marketing en forma de marketing de contenidos y, por lo tanto, comenzó su ascenso exponencial.

Pero, ¿qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Para una estrategia de marketing efectiva, es importante establecer algunos objetivos de marketing de contenido para establecer el tono de su marketing. Además, es porque estos objetivos de contenido son los que determinarán si su comercialización es fructífera o no. Por lo tanto, los objetivos inteligentes para el marketing de contenidos son justo lo que necesita una empresa.

¿Por qué?

Los beneficios del marketing de contenidos aparecerán en breve, así que espera hasta entonces.

Los objetivos de marketing de contenido realmente pueden conectarlo con sus clientes potenciales. Si tiene problemas para decidir cuáles deberían ser los objetivos inteligentes de su empresa, sepa que se dirige en la dirección correcta.

A continuación, sirviendo una pila humeante de 7 objetivos de marketing de contenido.

Su negocio se beneficiará enormemente si sus campañas de marketing de contenido y los objetivos de su estrategia están alineados entre todas las partes interesadas relevantes dentro de la empresa. Estos son algunos de los beneficios:

• Colaboración fluida: cuando todas las partes interesadas relevantes estén alineadas con los objetivos de marketing de contenido, será más fácil para ellos colaborar en la campaña.
• Defensa del empleador: con una visión más holística del marketing de contenidos, será más fácil para las partes interesadas relevantes compartir el contenido en sus redes. Esto es aún más importante para las empresas B2B donde la defensa del empleador es aún más importante.
• Seguimiento de KPI más preciso: cuando su equipo está alineado con la estrategia y la campaña de marketing de contenido, es más fácil establecer y realizar un seguimiento de los KPI.
• Lanzamiento de contenido más rápido: la cantidad correcta de alineación siempre ayudará a acelerar la producción y el lanzamiento de contenido.
• Mejor ROI: será más fácil tomar decisiones inteligentes, asignar presupuestos y lograr resultados de los que su equipo y todas las partes interesadas relevantes estarán orgullosos.

En lugar de establecer la conciencia como el objetivo, piense en la conciencia como un paso en el camino hacia la meta comercial. Entonces, ¿cuál es el objetivo comercial a través del marketing de contenidos? Para impulsar resultados rentables.

1. Mayor conocimiento de la marca

El primer objetivo que debe considerar establecer es generar conciencia de marca en su negocio a través del marketing de contenido.

Puede producir los mejores productos u ofrecer el mejor servicio, pero no tiene sentido hacerlo hasta que sus clientes potenciales sepan que usted está ahí afuera, existiendo en algún lugar solo para ellos y su comodidad.

Si no se enteran de ti y no te conocen, lo más probable es que se vayan con la competencia en lugar de ir con tu negocio.

Entonces, ¡haz algo de ruido!

Debe comenzar por exponerse y crear sus personajes de comprador que ayudarán a sus posibles compradores y, de lo contrario, a los compradores mucho más fáciles de entender para usted. Esto se llama reconocimiento de marca.

El siguiente paso es producir constantemente contenido que suba a su sitio web y plataformas de redes sociales. Interactuar con competidores, fanáticos y su audiencia. Haz uso de todos los métodos de marketing de contenidos que tienes a tu disposición.

El mayor desafío que enfrentará es crear contenido que se destaque, pero puede usarlo a su favor para crear un impacto duradero en su audiencia.

Tal vez sea un anuncio cómico , tal vez sea un videoclip que sincroniza perfectamente una canción pegadiza con imágenes ingeniosas, o tal vez sea algo muy simple y memorable.

Una vez hecho esto, debe comercializarlo de manera efectiva. ¿Cuál es el punto de crear todo ese contenido si no vas a hacer todo lo posible en marketing y publicidad ahora?

Dar a conocer la marca es importante para una empresa, sin importar el tamaño de la empresa, especialmente ahora, cuando la atención de los consumidores cambia rápidamente.

Para demostrar que su negocio es único y puede tener un impacto en sus clientes potenciales, el conocimiento de la marca es el camino a seguir. O bien, existe la posibilidad de que sus cuotas de mercado se desvíen hacia otra marca.

2. Atrae nuevos clientes

En segundo lugar, su objetivo debe ser lograr que la mayor cantidad de personas se interesen. Atraer nuevos clientes puede parecer un objetivo obvio del marketing porque, sin él, no tiene ventas ni negocio.

Sin embargo, no es tan simple como podría suponer que es. Viene en muchas capas de detalles que deben aclararse antes de que se conviertan en parte de su audiencia y realicen una compra.

Principalmente porque los datos (público objetivo, grupo de edad ideal, etc.) se anteponen a los clientes en el mundo digital, lo que significa que son datos que se convierten en clientes potenciales y luego en clientes.

Básicamente, lo que significa es esto...

Datos = Clientes potenciales = Clientes

El componente orientado a objetivos de este tipo de marketing para atraer nuevos clientes es generar leads y para los que vendrán, es importante que primero tengas los datos relevantes.

Si bien el marketing de contenido puede publicar su anuncio, no tiene en cuenta el hecho de que diferentes personas pueden reaccionar de manera diferente al anuncio. Para eso, necesita datos investigados a fondo que lo guíen por ese camino.

Algunos optarán por ver el anuncio. Algunos optarán por hacer clic en el enlace a su sitio. Algunos optarán por registrarse en la lista de correo electrónico.

Todas las interacciones generarán clientes potenciales, lo más probable es que no, pero tener datos de antemano lo ayudará a posicionar su anuncio solo para aquellos que generarán estas interacciones y luego clientes potenciales, posiblemente.

Las siguientes preguntas son cómo vas a hacer que estos leads se conviertan en clientes que te sean leales y cómo puedes aumentar el número de personas en tu red.

Menos mal que planeamos responder estas preguntas a continuación.

3. Fomento de la lealtad a la marca

Está bien, vamos a ver.

Hemos atraído nuevos clientes.

Ahora, ¿cómo vamos a mantenerlos leales al negocio?

Es una parte igualmente importante de un negocio exitoso, después de todo.

Para mantener a sus clientes leales a su marca, debe fomentarse un sentido de lealtad con respecto a la marca. Su audiencia debe tener una razón para sentirse orgullosa y comprometida con usted y eso solo surge cuando se les muestra valor y aprecio continuamente.

Pueden ser descuentos, puntos de membresía, obsequios, premios o cualquier otra cosa que cumpla con el propósito. Las opciones son ilimitadas

El marketing de contenidos en sí mismo es un conducto para aportar valor a los clientes/audiencia, así es como se logra este objetivo.

Una vez que hayas logrado ganar clientes que confíen en ti, el precio no será el factor decisivo para ellos en sus compras porque les habrás demostrado tu valía.

4. Replantear su reclamo en SEO

Este es otro objetivo que te ayudará a sobresalir entre la multitud.

La optimización de motores de búsqueda o SEO debe establecerse para cualquier negocio para que cada vez que alguien lo busque en Internet, o sus productos/servicios, o cualquier palabra clave asociada con él; ese negocio encabeza los resultados.

Para clasificarse como el mejor en un motor de búsqueda, se requiere que una empresa tenga un excelente contenido digital que sea atractivo y convincente.

5. Nutrición de prospectos

Sus clientes son más vitales para su éxito de lo que cree.

Claro, traen el buen dinero del pasado, pero hacen mucho más que eso.

Son su cliente, su miembro del equipo de investigación y desarrollo, y también un amigo que le dice honestamente si los nuevos jeans (o un nuevo producto, en este caso) le favorecen o no.

Te dicen lo que les gusta y lo que no les gusta de tu negocio: eso es retroalimentación.

Te dicen lo que les gustaría ver en el futuro y lo que les gustaría que cambiara: nuevas ideas para nuevos productos o innovación de productos.

Estas son más razones por las que debe nutrir a sus clientes y el marketing de contenido ayuda enormemente con eso.

Comprométase con sus clientes para que pueda convertirlos en verdaderos clientes.

6. Conversión de clientes potenciales

Ahora que todo lo anterior está hecho, vayamos a lo principal: los clientes potenciales. ¿Cómo obligas a alguien a que te compre?

Sí, por supuesto, con la ayuda de contenido convincente, creativo y relevante.

Para eso, asegúrese de que las páginas de sus productos tengan toda la información, pero que no sean tan prolijas como para que parezca una tarea ardua revisarlo todo.

Colocar llamadas a la acción pegadizas con todas las palabras, gráficos y colores correctos puede ayudarlo significativamente.

Consejo profesional: pídales que completen la información sobre ellos mismos que luego se puede usar para sus campañas y agregar a su base de datos.

7. Educar a los clientes actuales y potenciales

No hay negocio en el mundo que no enfrente un pequeño desafío de vez en cuando.

Eso no significa que la relación que la empresa tiene con sus clientes (nuevos o existentes) deba sufrir a costa de ello.

Es por eso que necesita establecer una base sólida con sus clientes que pueda capear cualquier tormenta que se presente.

Para esa claridad, se recomienda el marketing de contenidos para educar a los clientes actuales y potenciales.

Esto es lo que puede hacer:

★ Su sustancia puede representar las ventajas de su artículo, retratando exhaustivamente lo que ofrece e ilustrando cualquier otro beneficio que el cliente podría no haber conocido.

★ Puede aclarar cualquier mala interpretación al respecto, ayudando a los clientes a comprender mejor.

★ Puede proporcionar estadísticas esclarecedoras y discutir las tendencias del mercado con su audiencia.

★ Puede compartir el impacto positivo que tiene su negocio.

La clave es compartir tanto como sea posible y ser honesto mientras lo hace. No desea mentir y luego aterrizar en aguas calientes con sus clientes.

Recuerda, cuanto más compartas, más fuerte será la conexión.

Los métodos más comunes de marketing de contenidos incluyen…

1. Boletines por correo electrónico

2. Sitio web

3. blogs

4. Infografía

5. Redes sociales

6. Seminarios web y podcasts

7. Libros blancos y libros electrónicos

El presente y el futuro del marketing

El marketing de contenidos es crucial para hacer crecer su marca y llegar a la audiencia adecuada.

El 90% de las organizaciones ahora usan contenido con fines de marketing.

Por qué las empresas han comenzado a adaptar las estrategias de marketing de contenidos no es un misterio para nadie.

La respuesta radica en el hecho de que el valor que ofrece el marketing de contenidos a un precio considerablemente bajo es impresionante.

Especialmente cuando se compara con las tácticas de marketing tradicionales, el marketing de contenidos es mucho más exitoso para atraer personas.

Según se informa, cuesta un 62 % menos que el marketing saliente y aun así logra generar tres veces más clientes potenciales y tasas de conversión seis veces más altas.

El 86% de las empresas emplean estrategas de marketing de contenidos para planificar proyectos que generen clientes potenciales.

Y eso no es todo lo que hay en el marketing de contenidos. Hay muchos más beneficios del marketing de contenidos que se detallan a continuación.

Espera, no esperabas que ya lográramos los objetivos de marketing de contenido, ¿verdad?

Lástima, todavía hay algo de lectura que debes hacer para llegar allí.

De todos modos, sin más preámbulos, pasemos a los beneficios del marketing de contenidos.

A continuación se muestra una lista de todas las razones que han obligado a las empresas a utilizar el marketing de contenidos en lugar de la forma tradicional de marketing.

1. Genera más ingresos

2. Ayuda a crear conciencia de marca

3. Desarrolla la lealtad del cliente

4. Mejor posicionamiento de marca

5. Hace que tu marca sea más visible para el público

6. Ayuda a generar credibilidad y confianza

7. Eficaz en la generación de leads

8. Atrae más tráfico a tu sitio

9. Asequible

10. Más rentable

El dicho: "el contenido es el rey" se está convirtiendo cada vez más en una realidad cada día que pasa a medida que las empresas cambian del marketing tradicional al marketing de contenidos.

El dicho: "el contenido es el rey" se está convirtiendo cada vez más en una realidad cada día que pasa a medida que las empresas cambian del marketing tradicional al marketing de contenidos.

En conclusión, el marketing de contenidos es una herramienta de usos múltiples en su caja de herramientas. Puede ayudarlo a lograr muchos objetivos, incluido dar a conocer su marca, atraer nuevos clientes, fomentar la lealtad a la marca, interactuar con los clientes y educarlos, y desarrollar una fuerte presencia de SEO.

Más importante aún, puede ayudarlo a usar estos objetivos para medir su éxito como comercializador de contenido y como propietario de un negocio. Habiendo dicho eso, háganos saber si nos hemos perdido algún aspecto de los objetivos de marketing de contenido que desea abordar en este artículo en la sección de comentarios.

¿Cuáles son los 5 Objetivos Inteligentes en Marketing de Contenidos?

Los objetivos de marketing SMART son un marco que facilita la configuración de contenido exitosa. SMART significa Específico, Medible, Procesable, Realista y Oportuno.

¿Cómo se establecen los mejores objetivos de marketing de contenidos?

• Valoración de prospectos
• Conocimiento de la marca
• Confianza
• Público objetivo
• Generación líder