Cómo lanzar una campaña de PPC en un día (o menos)

¿No tiene suficiente tiempo para comercializar su negocio? No estás solo. La mayoría de las pequeñas empresas no tienen mucho tiempo para hacer marketing. Sobre todo si son empresas unipersonales o profesionales en solitario.

Muchas pequeñas empresas tampoco tienen mucho dinero para administrar su comercialización. Es bastante común que las pequeñas empresas inviertan el 4 % o menos de sus ingresos en marketing. Una encuesta encontró que "el 54 % de las pequeñas empresas invierten el 4 % o más de sus ingresos en marketing, mientras que aproximadamente 1 de cada 10 no invierte".

A pesar de las presiones a las que se enfrentan, los propietarios de pequeñas empresas rara vez buscan ayuda con su comercialización. Suelen subcontratar muy poco. Una encuesta de 2019 realizada por Clutch encontró que solo un poco más de un tercio de las pequeñas empresas subcontratan cualquier cosa . Entre las empresas que subcontratan, con mayor frecuencia subcontratan “contabilidad (37 %), servicios de TI (37 %) y marketing digital (34 %) responsabilidades”.

Cuanto más pequeña es la empresa, menos probable es que subcontrate: Clutch descubrió que solo el 29 % de las empresas con 50 o menos empleados subcontratan algún trabajo. Compare eso con las empresas con más de 50 empleados, de las cuales el 66% subcontrata al menos parte del trabajo.

Así que no es de extrañar que los propietarios de pequeñas empresas sientan una crisis. Y no es de extrañar que luchen contra el agotamiento.

Por supuesto, la mayoría de las agencias de publicidad y los consultores de marketing que trabajan con propietarios de pequeñas empresas son muy conscientes de lo presionados que están los propietarios de pequeñas empresas por el tiempo y el presupuesto. Puede hacer que sean clientes desafiantes, pero por el lado positivo, las pequeñas empresas claramente necesitan ayuda con su comercialización. Estadística

Después de todo, toda pequeña empresa necesita… negocio. Más negocios. Así que el marketing tiene que hacerse. Y el marketing de PPC resulta ser una forma especialmente efectiva y eficiente de hacerlo.

El marketing de PPC puede no ser 100% "configúrelo y olvídese", pero ciertamente requiere menos tiempo y energía que, por ejemplo, escribir un blog. El marketing de PPC también es fácil de rastrear y se puede activar o desactivar en cualquier momento. Eso lo convierte en una forma atractiva de impulsar el negocio para empresas pequeñas o locales que no tienen mucho tiempo para preocuparse por otras técnicas de marketing.

Por lo tanto, no debería sorprender que alrededor del 45 % de las pequeñas empresas utilicen el marketing PPC. Si eso suena bajo, considere que solo el 60% de las pequeñas empresas tienen un sitio web. Eso también es según una encuesta de 2019: no son datos de 2010. Incluso en 2019, una parte sustancial de las pequeñas empresas no tienen su propio sitio web, lo que habla exactamente de cuán presionado por el tiempo y el presupuesto está su comercialización.

Cuando considera eso, saber que el 45% de las pequeñas empresas usan PPC es impresionante. Y entre las empresas que usan PPC, la mayoría lo usa de manera bastante consistente, lo que sugiere que funciona. Los propietarios de pequeñas empresas son demasiado frugales para gastar su presupuesto en tácticas de marketing que no funcionan.

Todo eso es un buen caso para PPC. Y, sin embargo, saber que deberías estar haciendo algo no es suficiente para hacerlo. Las pequeñas empresas necesitan una manera de hacer marketing de PPC con la cantidad de tiempo muy pequeña que tienen.

Entonces, si no puede encontrar el tiempo para hacer algo usted mismo, y no puede permitirse (o lograr) subcontratarlo, ¿qué hace?

Usted encuentra una herramienta para hacer el trabajo.

Hay muchas herramientas de PPC, por supuesto. Docenas, tal vez incluso cientos de ellos. Pero, ¿una herramienta que te permita lanzar una campaña completa en un día? ¿Uno que podría permitir que una nueva tienda unipersonal comience inmediatamente a generar tráfico dirigido, rastreable y verificable a su sitio web en solo unas pocas horas?

Es posible. Y usted puede hacerlo. En realidad, hay un par de formas de lanzar una campaña de PPC en un día.

1. Sea un genio del marketing con experiencia en PPC.

Si está comenzando, digamos, una agencia de publicidad de PPC, podría obtener una cuenta nueva y una campaña en un día. Sabría cómo hacer una investigación de palabras clave, encontrar las audiencias adecuadas, escribir anuncios, elegir la configuración de la campaña, configurar las ofertas y tal vez incluso crear algunas páginas de destino.

Pero la mayoría de las personas no son magos del marketing. Necesitarán otra solución.

2. Copie la campaña de un competidor.

Algunas herramientas de SEO y PPC, como SEMRush, SpyFu y Acquisio, ofrecen la capacidad de espiar las campañas de PPC de la competencia e incluso copiar esas campañas. Las herramientas duplicarán las palabras clave, los anuncios, las ofertas, las audiencias, la configuración de la campaña y todo lo demás de los competidores. Solo se necesitan unos pocos clics para lanzar una campaña si ha creado sus páginas de destino y tiene acceso a una de estas herramientas.

Eso contribuiría en gran medida a que su negocio sea más rentable. Pero tiene un inconveniente: el hecho de que sus competidores estén haciendo algo no significa que sea efectivo para ellos. Tal vez solo estén desperdiciando dinero en sus cuentas de PPC. Tal vez no sepan qué es una palabra clave negativa o cómo hacer la orientación geográfica para que sus anuncios no se muestren en lugares que no pueden servir.

Si no desea duplicar esos errores, necesitará otra opción.

3. Utilice el Lanzador de campaña de Acquisio para lanzar una campaña de PPC en un día.

Con un proceso sistematizado y un algoritmo de aprendizaje automático que puede procesar una tonelada de datos publicitarios de PPC, es posible configurar y lanzar una nueva campaña de PPC local en un día. Esa campaña también se puede personalizar para su industria, sus ofertas y su presupuesto.

Así es como funciona el Lanzador:

1. Elija las ofertas que desea incluir en su nueva campaña SEM local.

2. Revise las estimaciones del tráfico de clics y luego seleccione su nivel de gasto: Conservador, Moderado o Agresivo.

3. Agregue la información de su empresa, configure sus anuncios y haga clic en "lanzar".

Después de haber ingresado algunos detalles como la dirección de su sitio web y una copia del anuncio, haga clic en iniciar y toda su campaña local de PPC se creará automáticamente.

El Lanzador utiliza el aprendizaje automático para elegir las palabras clave en función de su vertical, incluidas las palabras clave negativas, para que no desperdicie nada de su inversión publicitaria. Establecerá ofertas y administrará las horas en que se muestran sus anuncios en función de cuándo esté abierta su empresa.

Aquí hay una imagen de cómo el Lanzador elige palabras clave y estructura campañas locales de acuerdo con las taxonomías de esos términos:

Entonces, ¿cuánto tiempo puede ahorrar esto? Horas al menos, y tal vez días si no eres un profesional de PPC. No tendrás que aprender Google Ads o Bing Ads para poder usarlos si tienes esta herramienta. Y no tendrá que pagar para contratar una agencia de publicidad o un profesional independiente para administrar las campañas por usted, lo que también significa que no perderá el control de su cuenta de PPC.

También evitará tener campañas inconsistentes. Esto se debe a que el Lanzador no configurará campañas de la forma peculiar en que lo haría un humano. Tiene una metodología muy específica. Sigue esa metodología todo el tiempo, exactamente como fue programado para hacerlo.

El uso de una herramienta como esta también significa que no tendrá que perder tiempo de su negocio para realizar cambios en cada grupo de anuncios cada vez que haya un pequeño cambio en su negocio.

Por ejemplo, si decide extender su horario comercial hasta las 7 p. m. durante la temporada de compras navideñas, no tendrá que ingresar y hacer cambios de grupo de anuncios por grupo de anuncios. El Iniciador puede cambiar todos sus anuncios en función de sus objetivos de marketing. Y si se queda atascado, puede llamar a un representante de Acquisio y obtener la ayuda que necesita.

Conclusión

Claramente, las pequeñas empresas necesitan hacer marketing. Pero igual de claro, están presionados por el tiempo y el presupuesto. Incluso si pueden subcontratar parte de su marketing digital, deben hacerlo de la manera más eficiente posible, tanto en términos de tiempo como de dinero.

El marketing de PPC es perfecto para esos requisitos. Agregue que existen herramientas para permitir que las pequeñas empresas lancen una campaña en un día (incluso una campaña bien optimizada), y PPC mejora aún más.

Así que no más excusas, propietarios de pequeñas empresas, sobre no poder hacer más marketing. Con las herramientas disponibles ahora, el marketing de PPC se ha vuelto terriblemente cercano al "configúrelo y olvídese", el marketing eficiente en el tiempo y de alto retorno de la inversión que necesitan los propietarios de pequeñas empresas.

IMÁGENES

1. Unsplash, SpaceX.
2. Score.org, Qué tan duro trabajan los propietarios de pequeñas empresas.
3. Clutch.co, SEO para pequeñas empresas: inversiones y beneficios en 2018.

4-7. Adquisio, Vídeo del lanzador.