開封動画の秘密

公開: 2021-08-19

消費者向け製品のソーシャルセリングには、影響力のあるレビュー担当者やファンによって投稿された共有可能な「開梱ビデオ体験」が含まれることがよくあります。 それらは制作価値の範囲が広いですが、秘密はビデオだけではありません。 キーはショーのスター、つまりボックス自体にあります。

ジョン・パーソンズ

2011年、Googleは「真実の瞬間」またはZMOTと呼ばれる概念を普及させました。これは、主にWebでの消費者の調査と発見の経験であり、製品を最初に体験する前に、多くの場合店の棚で製品について学びます。これは、 Procter＆Gambleの「FirstMomentofTruth」です。

ZMOTはすべてのソーシャルセリングの中心です。もちろん、特定の製品に対するブランドのWebプレゼンスは、基本的で見つけやすい機能の説明、比較、価格設定、使用例、および実用的なヒントやハウツーから始める必要があります。しかし、それだけでは止まりません。また、消費者に刺激を与え、想像力をかき立てるように設計された製品レビュー、評価、およびその他のメディアを含める必要があります。次に、プロセスを完了するには、このすべての情報をソーシャルメディアで簡単に共有できる必要があります。あなたのウェブ販促資料がどんなに優れていても、信頼できる友人の間でそれを共有することほど強力なものはありません。

適切な媒体の使用

ますます、このタイプの社会的影響のための好ましい媒体はビデオです。消費者向け製品の場合、これらのビデオには、購入者が製品を持っている、話している、または実際に使用しているショットが含まれています。手の込んだコマーシャル（スーパーボウルの広告を考えてください）でも、厳密にアマチュアの作品でもかまいません。

後者は通常、スマートフォンでキャプチャされ、ソーシャルメディアで共有される、即席の映像、またはそのように見えるように作成されたものです。多くの場合、それらは人気のあるレビュアーやインフルエンサーによって作成されます。これらのレビュアーは、宣伝するブランドによって補償される場合とされない場合があります。彼らの社会的に共有されたビデオは、感情的な親和性、つまり「あはは」の瞬間を生み出し、それが製品の購入を促進することを願っています。

開梱体験

ただし、すべてのソーシャルセリングビデオが製品自体に関するものであるとは限りません。共有可能なZMOTビデオの割合が増加しているため、製品が入ってくるボックスまたはパッケージが取り上げられています。具体的には、ビデオは、レビュー担当者またはインフルエンサーが、製品を初めて開く人の視点から経験を共有していることを示しています。ソーシャルセリングの「フック」は、初めて購入した人が新しく購入した箱を開けたときの興奮を伝えることです。

今日のYouTubeには、特に家電製品、化粧品、ポップカルチャーの記念品などのアイテムのために、（おそらく）無給の愛好家によって作成されたそのようなビデオがたくさんあります。（最後の例には言語警告が付いています。）

開封動画は、すでに忠実なファン層にアピールするように設計されているため、通常、マーケティング動画の「短い方が良い」というルールに違反します。また、シンプルな一人称のVlogから、Arun MainiのMrWhoseTheBossチャンネルなどのリアリティテレビのような番組まで、制作品質の範囲も異なります。（彼のオーバーザトップビデオである$ 200,000 Smartphone Unboxingには、プロセスの各ステップの視点ショットを含む、ボックス化解除ビデオ技術の多くの優れた例が含まれています。）

製品パッケージ（保護プラスチック）の一見平凡な側面でさえ、強化されたサウンドを備えた、思い出に残る「あなたはそこにいる」体験を高める方法で撮影することができます。（ArunMainiの$200,000スマートフォン開梱から。）

この種の動画では、収益モデルが異なります。 YouTubeでは、ポスターには、通常の購読ボタンやスポンサーリンクだけでなく、アイテムを購入するためのリンクが追加されることがよくあります。

開封動画の人気は否定できませんが、マーケティングの専門家は争いに入る前にルールを知っておく必要があります。

生産価値は重要です。 開封動画をシンプルで見やすくするには、特にナラティブが動画の実行時間をマーケティング動画の通常の長さよりも長くする場合は、実際のスキルが必要です。
派手なカメラワークではなく、信頼性を追求します。 制作の価値は重要ですが、優れた開梱動画の大部分は、シンプルなシングルカメラショットで制作されていることを忘れないでください。通常、これは、開かれているボックスのナレーターと視点ショットのシーケンスを交互に繰り返すことを意味します。
ストーリーテリングは感覚をシミュレートする必要があります。 その性質上、物理的なパッケージには、視覚と聴覚だけでなく、今日のビデオメディアで処理できる唯一の2つの感覚が含まれます。したがって、ナレーションとビジュアルは、サブリミナルに、適切に設計されたボックスの触覚体験、さらには嗅覚体験（ある場合）を伝える必要があります。
ソーシャルシェアリングが目標です。 開梱ビデオは、手の込んだチュートリアルやハウツーではありません。視聴者を動かしてフォロワーや友人と共有するには、動画でホリデーギフトや誕生日プレゼントを受け取ったような気持ちを呼び起こす必要があります。少なくとも、エキサイティングな新規購入の開始を呼び起こす必要があります。それらの感情を伝えることは、ソーシャルセリングの本質です。

ショーの本当のスター

開梱ビデオはすべてのルールに従うことができますが、製品ボックスが単なる通常のボックスである場合、ソーシャルセリングツールとしては失敗します。特定の製品の最も熱心なファンでさえ、刺激のないパッケージデザインのビデオを完成させない可能性があります。しかし、店頭とビデオの両方で、消費者向け製品のパッケージが魅力的である理由を十分に理解しているマーケティング専門家はほとんどいません。

製品パッケージは、印刷されたグラフィックコミュニケーションの最も複雑な単一のブランチです。出荷と店舗の表示の両方で実用的である必要があり、基本的な情報（成分、部品、サイズ、価格、バーコード、安全性情報、リストはほぼ無限）を提供する必要があります。それに加えて、商品を棚から拾うことを決定するのに費やされる時間はわずか約2.6秒であるという事実を考えると、パッケージも買い物客の注意を引く必要があります。プレッシャーはない。

製品ボックスの他の属性は、店舗の買い物客、郵便でそれを受け取る顧客、特に初めてそれを開く人に価値を伝えます。視覚的なレイアウト、色の使用、タイポグラフィも不可欠ですが、知覚される価値を高めるためのサブリミナルな方法です。（2003年、アラバマ大学の研究は、ブランドの意味を伝え、消費者とブランドの関係を強化する上でのパッケージングの強力な役割を示しました。）

箱に使用されている段ボールの重さと重さ、その質感、特別な印刷と仕上げの効果でさえ、すべてサブリミナルメッセージを送信します。これは、ビデオでは文字通り伝えることはできませんが、よく説明する必要があります。

隆起したメタリックテクスチャリングやエンボス加工などの一般的な印刷および仕上げ技術は、パッケージの触覚体験を想起させる方法で撮影できます。（ASMRのGlossyBoxから2021年5月の開梱。）

外箱はほんの始まりに過ぎません。多くの消費者向け製品（有名なのはAppleとSamsungのスマートフォン）は、メインボックス内の独自のパッケージに個々のコンポーネントを配置するように特別な注意を払っています。言い換えれば、パッケージのすべての側面が発見の楽しいプロセスになるように設計されている場合、そのプロセスは他の人と共有するのに理想的に適しています。

大きな絵

ソーシャルセリングの原則は新しいものではありません。私たちが素晴らしい新しいものを売買している限り、人々は彼らが買った素晴らしい新しいものについて彼らの友人や家族に話してきました。現在の違いは、ソーシャルメディアを介してそれらのストーリーを増幅できることです。また、動画は言葉よりも雄弁であるため、優れたデザインの新しい製品ボックスを開く喜びを共有するための最良の媒体は、オンライン接続で自由に共有できるビデオです。

著者について

John Parsonsは、シアトルを拠点とするビジネスおよびテクノロジーライターであり、 IntuIdeasビデオマーケティングガイド（ https://intuideas.com/video-marketing-resources ）の共著者です。