マーケティング担当者が昨年の教訓を活用して 2023 年の戦略の停滞を食い止める方法

デジタル マーケティングとプログラマティック広告の世界が静止していると非難されることはありません。 2022 年には、サードパーティ Cookie の減少に対応するためのさらなる開発や AI の使用の進歩など、技術的な変化だけでなく、マーケティング予算の割り当て先にも変化が見られました。

2022 年のこのような大幅な進化とトレンドの変化により、マーケティング担当者は、昨年の学習をどのように活用して、今後の課題を回避し、戦略が今後 1 年にわたって関連性を維持できるようにすることができるでしょうか? 最近の著名な業界イベントのいくつかを要約し、それらが 2023 年のアドテクについて何を説明できるかを考えてみましょう。

広告費を管理するための学習

英国経済が 3 か月間に 0.3% 縮小したという昨年 9 月のニュースは、同国が景気後退に向かうという懸念を和らげるにはほとんど役立たなかった。

しかし、Bellwether の 2022 年第 3 四半期と第 4 四半期のレポートでは、多くのブランドでパンデミックが始まって以来、財務見通しが最も「悲観的」であるにもかかわらず、英国広告開業医協会 (IPA) は、英国のマーケティング予算が増加していることを発見しました。マーケティングの基本に立ち返ることが期待されます。

予測どおり、広告主は支出効率に再び焦点を当て、投資収益率 (ROI) と広告費用収益率 (ROAS) を重要なマーケティング目標として優先し、測定にスポットライトを当てています。

経済的な懸念により、ブランドはより慎重に効率的に成長する必要があるため、デジタル広告は効果を実証し、広告主が支出を正当化し続けることを可能にする強力なツールであると認識されています。

先を見据えて、2022年第4四半期のIPA Bellwetherレポートは、ブランドが縮小を検討しているため、2023年全体で広告費がわずか0.3％減少すると予測しています.

費用対効果に重点を置いたマーケティング ミックス モデリング (MMM) は、販売の成功を分析する 1 つの方法です。 集計された過去の時系列データを使用して、販売実績を広告変数の関数としてモデル化します。

MMM を活用することで、マーケティング担当者は、オフラインとオンラインの両方でアトリビューションを示し、特定の期間にどの変数が最も効果的であったかを正確に評価できます。 成功を実証することは、マーケティング予算を維持する 1 つの方法ですが、支出を削減した場合は、投資を最大限に活用することも重要です。

たとえば、2022 年からの学習では、特にブラック フライデーや昨年のワールド カップのような競争の激しい時期には、Meta と Google が過密な広告市場になる可能性があることが示されています。

競争する予算のないブランドは、同じユーザーが頻繁に見つかる安価な環境を検討する必要があります。

Snapchat、Twitter、Reddit、TikTok、Pinterest などのチャネルは、広告予算を拡大する今年の戦略で検討する価値があり、より費用対効果の高いオプションであることが証明されるか、ビジネスの目的によっては、組み合わせが賢明な選択になる可能性があります.

プライバシーの進化に合わせて効率を維持

注目を集めた侵害の報道と、英国での規制のさらなる変更の見通しにより、当然のことながら、プライバシーは企業の議題の最上位にありました.

Google によるサードパーティ Cookie の廃止がさらに遅れたこと、Apple が iOS ソフトウェアを強化してユーザーのプライバシーを改善したこと、そして多数の裁判所の判決と規制上の罰金が大手テクノロジー プレーヤーに課されたことのニュースは、Cookie のない未来のための堅牢なデータ戦略または代替ソリューションがいかに重要であるかを裏付けています。今年、プライバシーに準拠したビジネス プランを成功に導きます。

明らかに、ファースト パーティ データ戦略の重要性は高まり続けており、マーケティング担当者は、サード パーティの Cookie への依存を回避し、ファースト パーティの Cookie を有効にする新しい方法を見つけるために、一連の代替ソリューションを照合する必要があります。パーティーデータ。

この需要の高まりに応えて、昨年の夏、Apple Search Ads (ASA) は既存のツールに 2 つの新しい機能 (Today タブと製品ページ) を追加し、広告主がアプリを宣伝するための 4 つのブラウジング プレースメントを提供しています。 この拡張により、広告主はより多くのリーチを獲得し、Apple の App Store 全体でユーザーからのインストールを促進する機会が得られます。

同様に、Google の次世代測定である Google アナリティクス 4 (GA4) を使用すると、マーケティング担当者は、ソフトウェアの同意モード機能に大きく依存して、より現実的なオーディエンスのビジョンを構築し、データの品質を向上させることができます。

これは、Cookie を受け入れるユーザーの習慣に基づいて、Cookie を拒否するユーザーの行動をモデル化することによって実現されます。 つまり、マーケティング担当者はより質の高い洞察を得ることができます。 ユーザーの約 30 ～ 40% は Cookie を受け入れないため、このアプローチを選択したマーケティング担当者は、収集されるデータ量が約 30% 増加することを期待できます。

マーケティング担当者が考慮すべきもう 1 つの戦術は、コンテキスト広告です。 ユーザーの行動ではなく、ウェブページのコンテンツとキーワードに基づいてオーディエンスをターゲティングします。

AI が Cookie を使用せず、状況に応じてターゲットを絞った回避策を促進し始めているにもかかわらず、これがプライバシーに準拠した方法でどのように機能するかについての詳細はまだ発展途上です。 マーケティング担当者は、これと並行して実行する独自のファースト パーティ データ戦略に注意を払う必要があります。

ただし、プライバシーの問題にさらに取り組むための新しい業界パートナーシップのアプローチも検討されており、ボーダフォンを含むヨーロッパの主要な通信会社のいくつかは、ブランドやパブリッシャーが世界に移行するのを支援するプライバシーベースのデジタル識別ソリューションを提供する計画された提携を発表しています。クッキーなし。

テレビの支出を管理するための主な目標を確認する

2022 年には、特にその年の最終四半期に、テレビ、映画、オンライン ビデオなどのビデオ チャンネルが大幅に増加しました。 マーケティング予算がビデオに転用された主な要因は、コネクテッド TV (CTV) の出現でした。これは、減少傾向にあるリニアなテレビのトレンドに逆行している成長分野です。

賢明なマーケティング担当者は、CTV の利点を認識しています。 透明性の高いパフォーマンス レビューと ROI の明確なデモンストレーションを監視することによって達成されるマーケティング効率を提供する高度なレポート ツールとの互換性と、すべての重要な消費者行動の洞察に従ってキャンペーンを方向転換する柔軟性があります。

ただし、多様なチャネルへの投資を検討している、または独自のビデオ支出を変更しようとしているマーケターは、リニア TV の利点を無視して赤ちゃんを風呂の水と一緒に捨てないように注意する必要があります。

その比類のないリーチにより、広告主は主要な目標を定期的に評価し、CTV への予算の段階的なシフトを検討する必要があります。

Web3 を綿密に検討し、慎重に楽観的に考えてください

世界中のインターネット ユーザーは、プライバシーに関連して自分のデータがどのように処理されるかについて徐々に理解を深めており、その使用を制御する方法を継続的に学習しています。

Web3 は、ユーザーと広告主の両方が、その分散機能を通じてデータをより厳密に制御するためのプラットフォームを提供しました。 しかし、昨年、仮想通貨と NFT における強固で明確な規制の欠如が強調され、Web3 の不正行為に対する脆弱性に関する問題が明らかになりました。

2023 年の早い時期であろうと、年末に向けてであろうと、景気後退の後に分散型通貨市場が回復するにつれて、Web3 は間違いなくより多くの投資を引き付けるでしょう。

しかし、Web3 企業が大衆の関与を刺激しようとしているため、広告主はプラットフォームへの投資を慎重に検討する必要があるかもしれません。 場合によっては、複雑な規制や広告の禁止、政府などの中央集権的な機関がこれらの分散型環境を完全に理解していないなど、依然として課題が存在します。

お客様に合わせたソーシャル戦略のカスタマイズ

英国は現在、消費者がソーシャル ネットワークやメッセージ アプリを介して購入するソーシャル コマースの採用において、中国と米国に後れを取っています。 しかし、予測では、2025 年までに 1,800 万人の英国の消費者がエンゲージするようになると予測されています。 英国の人口の 4 分の 1 以上を占めています。

まだ初期段階ですが、英国のソーシャルコマースは非常に前向きであり、マーケティング担当者は初期の投資の失敗から学び始めています。 最近ソーシャル コマースに参入したマーケターにとって、学習曲線はすでに急勾配です。

ブランドにとってどの戦略が最も効果的かをブランドがよりよく理解し始めると、低品質のクリエイティブや高い広告頻度によってブランドイメージが安っぽくなるなどの問題は改善し始めるはずです。

ブランドは、ソーシャル コマース プラットフォームの予測される成長を利用したいと考えているため、広告主は、この広告スペースにさらに予算を割り当てることを検討する可能性があります。

しかしその前に、マーケティング担当者は製品に最も関連性の高いプラットフォームを選択していることを確認する必要があります。たとえば、視覚的に魅力的な高級品には Pinterest を使用し、若年層をターゲットにするには Snapchat を使用するか、ライブ ストリーム ショッピングなどの戦術を採用してコア オーディエンスとのやり取りを改善する必要があります。 、インフルエンサーと協力して消費者を引き付けます。

最近の業界の課題 (プライバシーに準拠したオーディエンス ターゲティングなど)、CTV などの新しいメディア チャネルの革新と投資、効率性をめぐる進行中の戦いなど、最近の業界の課題に対処するためにすでに達成された進歩に基づいて、マーケターが以前の行動から学んでいることは明らかです。 .

2023 年の戦略が最終化され、テストされているため、当面の経済的および予算上の課題を克服するためだけでなく、刺激的な新しい広告媒体の成長を促進するために、テスト、学習、成長のサイクルを継続することが重要になります。