마케터가 작년의 학습을 활용하여 2023년 전략 침체를 막을 수 있는 방법

디지털 마케팅 및 프로그래밍 방식 광고의 세계는 제자리걸음이라고 비난할 수 없습니다. 2022년에는 타사 쿠키의 감소 및 AI 사용의 발전을 수용하기 위한 추가 개발과 같은 기술적 변화뿐만 아니라 마케팅 예산이 할당되는 위치의 변화도 나타났습니다. 지출이 선형에서 커넥티드 TV 채널로 이동하면서 강조되었습니다.

2022년의 이러한 상당한 발전과 변화하는 트렌드에서 마케터는 작년의 학습을 어떻게 활용하여 다가올 도전을 피하고 전략이 올 한 해 동안 관련성을 유지하도록 할 수 있습니까? 최근의 눈에 띄는 업계 이벤트 중 일부를 요약하고 2023년 광고 기술에 대해 무엇을 설명할 수 있는지 생각해 보겠습니다.

광고 지출 관리를 위한 학습

작년 9월 영국 경제가 3개월 동안 0.3% 위축되었다는 뉴스는 경기 침체로 향하는 국가에 대한 두려움을 완화하는 데 거의 도움이 되지 않았습니다.

그러나 2022년 3분기 및 4분기 Bellwether 보고서에서 IPA(Institute of Practitioners in Advertising)는 영국 마케팅 예산이 증가하고 있음을 발견했습니다. 마케팅 기본으로 돌아갈 것으로 예상됩니다.

예상대로 광고주는 투자 효율성(ROI)과 광고 지출 수익(ROAS)을 주요 마케팅 목표로 우선순위를 정하고 측정이 확고하게 주목받으며 지출 효율성에 다시 초점을 맞췄습니다.

경제적인 문제로 인해 브랜드는 더욱 주의를 기울이고 효율적으로 성장해야 하므로 디지털 광고는 효과를 입증하고 광고주가 계속해서 비용을 정당화할 수 있도록 하는 강력한 도구로 인식되고 있습니다.

2022년 4분기 IPA Bellwether 보고서는 브랜드가 축소를 고려하면서 2023년 전체 광고 지출이 완만하게 0.3% 감소할 것으로 예측합니다.

비용 효율성에 중점을 둔 MMM(마케팅 믹스 모델링)은 판매 성공을 분석하는 한 가지 방법입니다. 집계된 과거 시계열 데이터를 사용하여 판매 실적을 광고 변수의 함수로 모델링합니다.

마케터는 MMM을 활용하여 오프라인과 온라인 모두에서 기여도를 입증하고 주어진 기간 동안 어떤 변수가 가장 효과적이었는지 정확하게 평가할 수 있습니다. 성공을 입증하는 것은 마케팅 예산을 유지하는 한 가지 방법이지만 지출을 줄이면 투자를 최대한 활용하는 것도 중요합니다.

예를 들어 2022년의 교훈은 Meta와 Google이 특히 블랙 프라이데이와 작년 월드컵과 같이 경쟁이 치열한 기간 동안 과밀한 광고 시장이 될 수 있음을 보여주었습니다.

경쟁할 예산이 없는 브랜드는 종종 동일한 사용자를 찾을 수 있는 더 저렴한 환경을 고려해야 합니다.

Snapchat, Twitter, Reddit, TikTok 및 Pinterest와 같은 채널은 광고 예산을 늘리는 사람들을 위한 올해의 전략에서 고려할 가치가 있으며 보다 비용 효율적인 옵션을 입증하거나 비즈니스 목표에 따라 조합이 현명한 선택이 될 수 있습니다.

개인 정보 보호의 진화와 함께 인라인 효율성 유지

세간의 이목을 끄는 침해에 대한 범위와 영국의 규제에 대한 추가 변경 가능성은 프라이버시를 기업의 최우선 과제로 유지했습니다.

Google의 타사 쿠키 지원 중단에 대한 추가 지연 소식, 사용자 개인정보 보호를 개선하기 위해 iOS 소프트웨어를 강화하는 Apple, 거대 기술 업체에 대한 수많은 법원 판결 및 규제 벌금이 부과됨에 따라 쿠키 없는 미래를 위한 강력한 데이터 전략 또는 대체 솔루션이 얼마나 필요한지 강화되었습니다. 올해 개인 정보 보호를 준수하는 성공적인 사업 계획의 일부가 되십시오.

분명히 자사 데이터 전략의 중요성은 계속해서 증가할 것이며, 마케팅 담당자는 타사 쿠키에 대한 의존을 피하고 자사 데이터 전략을 활성화하는 새로운 방법을 찾기 위해 대체 솔루션 제품군을 수집해야 합니다. 파티 데이터.

이러한 수요 증가에 대응하여 지난 여름 ASA(Apple Search Ads)는 기존 도구에 투데이 탭과 제품 페이지라는 두 가지 새로운 기능을 추가했으며 이제 광고주가 앱을 홍보할 수 있는 네 가지 검색 위치를 제공합니다. 확장을 통해 광고주는 Apple App Store에서 사용자의 설치를 유도할 수 있는 더 많은 기회와 기회를 얻을 수 있습니다.

Google의 차세대 측정인 Google 애널리틱스 4(GA4)와 유사하게 마케터는 소프트웨어의 동의 모드 기능에 크게 의존하여 향상된 데이터 품질을 통해 제공되는 잠재고객에 대한 보다 현실적인 비전을 구축할 수 있습니다.

이는 쿠키를 수락하는 사용자의 습관을 기반으로 쿠키를 거부하는 사용자의 행동을 모델링함으로써 달성됩니다. 마케팅 담당자가 더 높은 품질의 통찰력을 얻을 수 있음을 의미합니다. 약 30-40%의 사용자가 쿠키를 허용하지 않으므로 이 접근 방식을 선택한 마케터는 수집된 데이터의 양이 약 30% 증가할 것으로 예상할 수 있습니다.

마케팅 담당자가 고려해야 할 또 다른 전략은 문맥 광고입니다. 사용자 행동이 아닌 웹 페이지 콘텐츠 및 키워드를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅합니다.

AI가 쿠키가 없고 상황에 맞는 해결 방법을 촉진하기 시작했음에도 불구하고 개인 정보 보호를 준수하는 방식으로 이것이 정확히 어떻게 작동하는지에 대한 자세한 세부 정보는 여전히 진화하고 있습니다. 마케터는 이와 함께 실행하기 위해 자신의 자사 데이터 전략을 면밀히 주시해야 합니다.

그러나 보다폰(Vodafone)을 비롯한 일부 유럽 주요 통신 회사와 함께 개인 정보 보호 문제를 해결하기 위한 새로운 산업 파트너십 접근 방식도 모색 중이며, 브랜드와 퍼블리셔가 세상으로 전환하는 데 도움이 되는 개인 정보 기반 디지털 식별 솔루션을 제공할 예정인 제휴를 발표했습니다. 쿠키 없이.

TV 지출 관리를 위한 주요 목표 검토

2022년에는 특히 올해 마지막 분기에 텔레비전, 영화, 온라인 비디오와 같은 비디오 채널에서 큰 증가가 나타났습니다. 마케팅 예산이 비디오로 전환되는 주요 동인은 커넥티드 TV(CTV)의 등장이었습니다. 이는 감소하는 선형적 추세를 극복하고 있는 성장 영역입니다.

기민한 마케팅 담당자는 CTV의 이점을 인식했습니다. 이는 투명한 성과 검토 및 명확한 ROI 입증을 모니터링함으로써 달성되는 마케팅 효율성을 제공하는 고급 보고 도구와의 호환성과 가장 중요한 소비자 행동 통찰력에 따라 캠페인을 피벗할 수 있는 유연성입니다.

그러나 다각화된 채널 투자를 고려하거나 자신의 비디오 지출을 다양화하려는 마케팅 담당자는 선형 TV의 이점을 무시하여 아기를 목욕물과 함께 버리지 않도록 주의해야 합니다.

타의 추종을 불허하는 도달 범위로 인해 광고주는 주요 목표를 정기적으로 평가하고 CTV에 대한 예산을 점진적으로 전환해야 합니다.

신중한 낙관론으로 Web3를 면밀히 고려하십시오.

전 세계의 인터넷 사용자는 개인 정보 보호와 관련하여 자신의 데이터가 처리되는 방식을 점진적으로 더 잘 이해하고 있으며 데이터 사용을 제어하는 ​​방법을 지속적으로 배우고 있습니다.

Web3는 사용자와 광고주 모두에게 분산 기능을 통해 데이터를 보다 엄격하게 제어할 수 있는 플랫폼을 제공했습니다. 그러나 작년에 암호화 및 NFT에 대한 강력하고 명확한 규제의 부족이 강조되었으며 사기 활동에 대한 Web3의 취약성에 대한 문제가 노출되었습니다.

Web3는 2023년 초반이든 연말이든 경제 침체 이후 탈중앙화 통화 시장이 회복됨에 따라 의심할 여지 없이 더 많은 투자를 유치할 것입니다.

그러나 Web3 회사가 대중의 참여를 촉발시키려고 할 때 광고주는 플랫폼에 대한 투자를 신중하게 고려하기를 원할 수 있습니다. 어떤 경우에는 복잡한 규제와 광고 금지, 정부와 같은 중앙 집중식 기관이 여전히 이러한 분산된 환경을 완전히 이해하지 못하는 문제가 여전히 존재합니다.

고객에 맞는 사회적 전략 맞춤화

영국은 현재 소셜 상거래 채택에서 중국과 미국을 뒤쫓고 있습니다. 소비자는 소셜 네트워크와 메시징 앱을 통해 구매합니다. 그러나 예측에 따르면 2025년까지 1,800만 명의 영국 소비자가 참여하게 될 것입니다. 영국 인구의 4분의 1 이상을 대표합니다.

아직 초기 단계에 있는 영국의 소셜 커머스는 마케팅 담당자가 초기 투자 시도의 실수로부터 배우기 시작하면서 매우 진보적입니다. 최근 소셜커머스에 뛰어든 마케터들에게는 이미 가파른 학습곡선이 있었습니다.

품질이 좋지 않은 크리에이티브와 높은 광고 빈도를 통해 브랜드 이미지를 낮추는 것과 같은 문제는 브랜드가 자신에게 가장 효과적인 전략을 더 잘 이해하기 시작하면서 개선되기 시작해야 합니다.

브랜드가 예상되는 소셜 커머스 플랫폼의 성장을 활용하고자 하는 상황에서 광고주는 이 광고 공간에 추가 예산을 할당하는 것을 고려할 것입니다.

그러나 그렇게 하기 전에 마케터는 제품에 가장 적합한 플랫폼을 선택해야 합니다. 예를 들어 Pinterest를 사용하여 시각적으로 매력적인 명품을 사용하거나 Snapchat을 사용하여 젊은 층을 대상으로 하거나 실시간 스트리밍 쇼핑과 같은 전술을 채택하여 핵심 고객과의 상호 작용을 개선해야 합니다. , 인플루언서와 협력하여 소비자를 참여시킵니다.

개인 정보 보호를 준수하는 오디언스 타겟팅, CTV와 같은 새로운 미디어 채널의 혁신 및 투자, 효율성을 위한 지속적인 전투와 같은 최근 업계 과제를 해결하기 위해 이미 이루어진 진전을 기반으로 마케터가 이전 작업에서 배우고 있음이 분명합니다. .

2023년 전략이 확정되고 테스트됨에 따라 즉각적인 경제 및 예산 문제를 극복하고 흥미진진한 새로운 광고 매체의 성장을 촉진하기 위해 테스트, 학습 및 성장의 주기가 계속되는 것이 중요할 것입니다.