So steigern Sie die CTR Ihrer Facebook-Anzeigen mit diesen einfachen, aber effektiven Tipps

Veröffentlicht: 2022-08-23

Facebook-Algorithmus

Facebook hat seinen Newsfeed-Algorithmus bereits im Januar 2018 erheblich geändert. Die Algorithmusänderung soll sicherstellen, dass Benutzer mehr persönliche Beiträge (oder Katzenvideos und Memes) als Werbung sehen.

Das erklärt auch, warum mehr Geld für Facebook Ads auszugeben kein Erfolgsgarant ist. Und eine Möglichkeit, den Erfolg von Facebook-Anzeigen zu messen, besteht darin, Ihre Klickrate oder CTR zu überprüfen.

Sie können mehr über die Ranking-Signale lesen, die Facebook im Jahr 2020 verwendet.

Berechnung Ihrer Klickrate

Ihre CTR ist die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeigen erhalten haben, im Vergleich zur Anzahl der Personen, die sie gesehen haben (Impressionen). Sie können es mit dieser Formel berechnen:

Facebook CTR = (Gesamtklicks / Gesamtimpressionen) x 100

Wenn Ihre Anzeige also 100 Impressionen erzielt hat und 50 davon angeklickt wurden, beträgt Ihre Facebook-CTR 50 %.

Eine andere Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass Sie Ihr eigenes Benchmarking durchführen sollten. Sicher, es gibt Studien, die zeigen, dass die durchschnittliche Facebook-CTR über alle Branchen hinweg 0,90 % beträgt. Aber das bedeutet nicht, dass es Ihr ultimatives Ziel sein sollte.

Hier sind zwei Dinge, die wir unseren Kunden bei der Voy Media Marketing Agency NYC normalerweise empfehlen:

  • Schalten Sie mindestens zwei Wochen lang eine Facebook-Werbung und berechnen Sie Ihre durchschnittliche CTR.
  • Finden Sie Möglichkeiten, wie Sie Ihre Facebook-CTR während Ihrer gesamten Kampagne verbessern können.

Hier sind jedoch acht Möglichkeiten, wie Sie die Klickrate Ihrer Facebook-Anzeigen steigern können:

1. Verfeinern Sie Ihr Publikum

Im Allgemeinen können Sie keine effektive Facebook-Werbekampagne durchführen, wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass mehr Nutzer über Ihre Anzeige konvertieren.

So können Sie Ihr Facebook-Publikum verfeinern:

  • Standort: Sie können Ihre Anzeigen basierend auf dem Standort Ihrer Zielgruppe ausrichten. Wenn Sie also ein lokales Café besitzen, möchten Sie vielleicht Facebook-Nutzer ansprechen, die in und in der Nähe Ihrer Gegend leben.

  • Alter und Geschlecht: Abgesehen vom Standort können Sie Ihre Anzeigen auch auf das Alter und Geschlecht Ihrer Zielgruppe ausrichten. Sie verkaufen beispielsweise Haar- und Make-up-Produkte, und es wäre sinnvoll, weibliche Facebook-Nutzer anzusprechen, die 21 Jahre oder älter sind.

  • Interessen und Verhaltensweisen: Abgesehen von demografischen Informationen können Sie Ihre Anzeigen auch auf die Interessen und das Verhalten Ihrer Zielgruppe ausrichten. Beispielsweise kann ein Besitzer einer Kaffeeshow Facebook-Anzeigen schalten und Nutzer ansprechen, die Marken wie Starbucks oder Seattle's Best mögen.

2. Wissen, wo Sie Ihre Anzeigen platzieren

Hier ist die Sache: Facebook liefert Ihnen CTR-Daten gemäß den Anzeigenplatzierungen. Einige Beispiele für Anzeigenplatzierungen sind Facebook-Newsfeed, rechte Seitenleiste, Messenger, Instagram-Story usw.

Allerdings ist es wichtig zu wissen, wo Sie Ihre Anzeigen platzieren sollten, da dies Ihre CTR verbessern oder beeinträchtigen kann. Wenn Sie Schönheitsprodukte verkaufen, könnten Ihre Facebook-Anzeigen im Newsfeed oder über Instagram-Storys gut ankommen.

In diesem Zusammenhang kann Ihnen die Kenntnis Ihrer Anzeigenplatzierungen dabei helfen, die Art der Anzeigenkopien und Multimedia-Inhalte zu bestimmen, die Sie verwenden sollten. Das liegt daran, dass jedes Placement seine eigenen Bild- oder Videoabmessungen hat.

3. Machen Sie Ihre Anzeigen verlockend

Jetzt, da Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, sowie die richtigen Parameter, um sie anzusprechen, ist es jetzt an der Zeit, die verlockendste Facebook-Werbung zu erstellen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Bild oder ein Video verwenden, ist es wichtig, dass (1) Sie die Richtlinien von Facebook befolgen und (2) Ihr Anzeigentext ansprechend ist.

Hier sind die Anzeigenelemente, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

  • Überschrift: Machen Sie es klar und prägnant, da dies eines der ersten Dinge ist, die Ihre Zielgruppe bemerken wird. Anstatt den Namen Ihres Unternehmens als Überschrift zu verwenden, z. B. „Mein Café“, sollten Sie vielleicht sagen: „Genießen Sie Ihre schnelle Kaffeepause bei uns!“.

  • Anzeigentext: Sie können den Platz für „Status“ effektiv nutzen, indem Sie Ihr Verkaufsargument hervorheben. Was Ihr Café betrifft, könnte es Ihr gemütlicher Ort, erschwinglicher Kaffee oder Ihr schnelles und kostenloses WLAN sein.

  • Multimediale Inhalte: Ihr Bild oder Video kann einen Unterschied machen. Daher sollte es ein Blickfang sein. Und wie bereits erwähnt, sollte es den Richtlinien von Facebook folgen.

  • Call-to-Action: Ihr CTA informiert Ihr Publikum darüber, was als nächstes zu tun ist. Darüber hinaus wird dies je nach Ihren Werbezielen unterschiedlich sein.

Der Schlüssel hier ist, Ihre Anzeige optisch so ansprechend zu gestalten, dass sie die Leute zum Durchklicken zwingen kann.

4. Kommunizieren Sie mit Ihrer Zielgruppe

Eine Möglichkeit, Ihre Anzeigen ansprechend und effektiv zu gestalten, besteht darin, direkt mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.

Wie kannst du das tun, fragst du? Nun, lesen Sie die folgenden Aussagen:

  1. Ob Sie alleine oder mit Freunden sind, eine Tasse Kaffee zu genießen, sollte ein entspannendes und ruhiges Erlebnis sein.

  2. Ob allein oder mit Freunden, eine Tasse Kaffee zu genießen ist ein entspannendes und ruhiges Erlebnis.

Welcher von diesen beiden ist ansprechender?

Wenn Sie sagen, dass es Aussage Nr. 1 ist, dann wissen Sie, wie Sie eine Anzeigenkopie erstellen, die Ihre Zielgruppe direkt anspricht.

Wohlgemerkt, Anzeigen mit ansprechendem Text erhalten viele Klicks und Kommentare. Und das sollten Sie anstreben, wenn Sie die CTR Ihrer Facebook-Werbung steigern möchten.

5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Multimedia-Inhalte auffallen

Wie bereits erwähnt, sollten die Multimedia-Inhalte, die Sie für Ihre Anzeigen verwenden, auffällig sein.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, keine langweiligen Stockfotos zu verwenden. Entscheiden Sie sich für natürlicher wirkende Image-Anzeigen. Andernfalls wird Ihre Zielgruppe Ihre Facebook-Werbung einfach ignorieren. Schließlich sind sie weitgehend immun gegen offensichtliche Werbung in ihrem Newsfeed.

Angenommen, Sie verkaufen Turnschuhe mit individueller Kunst und Design. Sie können stattdessen ein Bild von jemandem verwenden, der eines Ihrer Produkte trägt. Besser noch, lassen Sie jemanden durch die Straßen gehen, damit Ihre Multimedia-Werbeinhalte natürlich aussehen und sich natürlich anfühlen.

Sie haben kein Budget, um ein Model für Ihr Unternehmen einzustellen? Ziehe in Erwägung, deine Freunde um Hilfe zu bitten, gegen eine minimale Vergütung für dich zu modeln.

6. Machen Sie ein ansprechendes Angebot

Zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, und eine verlockende Facebook-Werbung zu haben, reicht nicht aus. Wichtig ist, dass Sie auch ein ansprechendes Angebot haben. Ihre potenziellen Kunden möchten wissen, was sie erhalten, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben.

Einfach ausgedrückt, Ihr Angebot ist das, was sie dazu bringen würde, sich durchzuklicken. Und dies hängt von Ihrem Werbeziel ab.

Wenn Sie also möchten, dass Leute Ihr Café besuchen, sollten Sie Erstkunden einen Rabatt anbieten. Und ordnen Sie es dann einem relevanten CTA wie „Rabatt erhalten“ zu.

Dies wird wahrscheinlich die CTR Ihrer Facebook-Werbung verbessern, da es deutlich macht, was Ihre Zielgruppe durch das Klicken auf Ihre Anzeigen erhalten kann. Ganz zu schweigen davon, dass Sie ein attraktives Angebot machen konnten.

7. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Wenn Sie Ihre Facebook-Anzeige besonders ansprechend gestalten und möglichst viele Klicks generieren möchten, können Sie dies tun, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

Informieren Sie Ihre Zielgruppe also unbedingt darüber, dass Ihr Angebot nur für begrenzte Zeit verfügbar ist.

Etwas so Einfaches wie „Promo läuft bis zum 31. Dezember 2020“ reicht aus, um Ihr Publikum zum Handeln zu bewegen.

8. Split-Testen Sie Ihre Facebook-Anzeigen

Eine weitere Möglichkeit, die CTR Ihrer Facebook-Anzeigen zu verbessern, ist ein Split-Test.

Das funktioniert so, dass Sie mindestens zwei Variationen Ihrer Anzeigen erstellen und schalten. Facebook liefert dann nach dem Zufallsprinzip eine Version Ihrer Anzeigen an Ihre Zielgruppe. Von dort aus sehen Sie, welche Ihrer Anzeigenvariationen die meisten CTR generieren konnten.

Denken Sie nur daran, dass Sie ein Element nach dem anderen testen sollten, damit Ihr A/B-Test effektiv ist.

So sollten Sie zum Beispiel zuerst Ihre Schlagzeilen testen. Sehen Sie, was die meisten Klickraten generiert: Derjenige, der „My Coffee Shop“ oder „Enjoy Your Quick Coffee Break With Us!“ verwendet?

Sobald Sie die Ergebnisse haben, verwenden Sie die erfolgreiche Überschrift und koppeln Sie sie dann mit mindestens zwei Variationen Ihres CTA. Beispiel: „Besuchen Sie uns noch heute!“ im Vergleich zu „Überprüfen Sie unsere Geschäftszeiten“.

Profi-Tipp: Führen Sie Ihren A/B-Test mindestens zwei Wochen lang durch, damit Sie genügend Informationen zu Ihrer Kampagne sammeln können.

Fazit

Ihre Facebook-Anzeigen-CTR ist eine der besten Metriken, die Sie überprüfen können, um zu verstehen, wie Ihr Publikum auf Ihre Anzeigen reagiert. Es ist ein Indikator dafür, ob Ihre Anzeigen ansprechend genug sind oder ob Sie die richtigen Personen ansprechen.

Wann immer Sie also eine Facebook-Werbekampagne durchführen, ist es am besten, die obigen Tipps zu befolgen und sie mindestens zwei Wochen lang laufen zu lassen. Überlegen Sie abhängig von den Ergebnissen, die Sie sehen, welche Optimierungen Sie vornehmen sollten, um die CTR Ihrer Facebook-Werbung zu steigern.

Der Schlüssel hier ist, Ihre Facebook-Anzeigen kontinuierlich zu verbessern, bis Sie Ihre Marketingziele erreichen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.