Marketingstrategie für Hautpflege: Wie man 2021 alle Grundlagen abdeckt

Veröffentlicht: 2021-02-01

Für Hautpflege-Vermarkter war es noch nie so wichtig, eine 360° -Hautpflege-Marketingkampagne durchzuführen. Wieso den? Denn die Weiterentwicklung von Algorithmen und möglichen Werbeplatzierungen haben uns viele weitere Kundenkontaktpunkte beschert. Es war noch nie so wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Strategie mit Ihrem Markenimage und dem, was Sie verkaufen, übereinstimmt.

Die technischen Fortschritte haben nicht nur die Art und Weise verändert, wie Hautpflege- und Schönheitsunternehmen werben können, sondern auch die Menge an Schönheits- und Hautpflege-Bloggern, die bereit und willens sind, Ihre Produkte gegen eine geringe Gebühr zu bewerben. Laut einer Studie von Forbes , die mit dem Schönheitsexperten Poshly durchgeführt wurde, würden 65 % der Millennials lieber ihren Lieblings-YouTuber hören als einen Schönheitsberater im Geschäft.

So erstellen Sie eine 360 ° -Hautpflege-Marketingkampagne

Bei der Bereitstellung eines 360° -Erlebnisses geht es darum, eine zusammenhängende Kampagne mit fokussierten Botschaften über mehrere Kundenkontaktpunkte hinweg zu erstellen. Dies kann über Print, In-Store, Digital und Social Media erfolgen; Marina Karasellos , Digital Creative Director bei Ultra Beauty, formuliert es so: „ Der Kunde wird Kommunikation erleben, egal wo er sich befindet, also müssen Sie daran denken, ihn durch die Reise zu führen. „

Da digitales Marketing auf dem Vormarsch ist, war die Entwicklung einer einzigartigen 360° -Marketingstrategie für Hautpflegeunternehmen noch nie so wichtig wie heute. Hier erklären wir Ihnen, wie Sie jeden Moment des Conversion-Funnels optimal nutzen können.

So stellen Sie sicher, dass Sie 2021 alle Grundlagen abdecken

SEO & Content: Legen Sie den Grundstein für organische Rankings

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Im Wesentlichen handelt es sich um eine Reihe von Regeln zur Optimierung Ihrer Website, damit Sie in den organischen Ergebnissen von Suchmaschinen höhere Platzierungen erzielen können. Der erste Aspekt Ihrer 360 ° -Hautpflege-Marketingkampagne für 2021 besteht darin, zu verstehen, dass Investitionen in SEO für den Erfolg einer Website von entscheidender Bedeutung sind. wo fängst du an?

Verstehen Sie Ihr Publikum

Führen Sie Datenanalysen zu Ihrer Zielgruppe durch, verstehen Sie, was sie in Bezug auf ihre Suchanfragen und Reaktionen auf Ihrer Website, in sozialen Medien, im Geschäft usw. antreibt. Ein gutes Beispiel für die Anpassung Ihrer Website an die Bedürfnisse Ihrer Benutzer ist wie die Schönheitsmarke L'Oreal ihre Website einfach zu navigieren gemacht hat. Das Layout besteht aus einem einfachen Bannermenü oben auf der Seite, das das auffällige Video mit den beliebtesten L'Oreal-Produkten ergänzt.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Beginnen Sie Ihre Recherche, indem Sie die in Ihrer Branche verwendeten wettbewerbsfähigen Schlüsselwörter lernen und feststellen, welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenz verwendet.

Sie können dies tun, indem Sie eine Liste mit relevanten Themen erstellen, z. B. Hautpflege, Schönheitsprodukte, Reinigungsmittel, Peeling, Feuchtigkeitscreme usw. Sie würden dann ein Keyword-Planer-Tool verwenden, um eine zweite Liste mit Keywords mit einer niedrigen Keyword-Schwierigkeit und einem zu erstellen hohes Volumen, um sich die besten Chancen auf einen Rang zu verschaffen. Sobald Sie diese Liste haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten, Seitenoptimierungen und Produktbeschreibungen rund um diese Schlüsselwörter beginnen.

Verbessern Sie die Website-Architektur Ihrer Beauty-Marke

Es gibt einige Faktoren, die sich immer auf Ihr Website-Ranking unter SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) auswirken werden, einer davon ist Ihre Website-Architektur – oder Website-Struktur. Dennoch verdienen diese SEO-Ranking-Faktoren natürlich etwas Aufmerksamkeit.

Optimieren Sie Ihre Produktseiten

Sie möchten, dass Ihre Produktseite vollständig optimiert ist und genauso viel Liebe hat wie die Inhalte, die Sie auf Ihrer Homepage oder in Ihren Blogs veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass diese Produktseiten vollständig optimiert sind und Ihren Markenton liefern.

Beispielsweise haben drei verschiedene Unternehmen ihre Seitentitel und Meta-Beschreibungen optimiert, um für den Begriff „Hautpflege“ zu ranken.

Entwickeln Sie eine einzigartige und spannende Content-Strategie

Hautpflegeunternehmen müssen nicht nur ihre SEO-Bemühungen im Auge behalten; Sie müssen sich auch auf ihr Content-Marketing konzentrieren. Content-Marketing in der Hautpflegebranche kann alles sein, von der Schönheitsmarke Fenty mit einem Video von Rihanna, wie sie eine morgendliche Hautpflege durchführt, um für Fenty-Produkte zu werben, oder die Veröffentlichung von Artikeln darüber, wie es ist, beim Powerhouse L'Oreal in London zu arbeiten.

Einige Unternehmen gehen SEO und bezahlte Werbung mit völlig unterschiedlichen Strategien an, obwohl sie sich in vielerlei Hinsicht unterscheiden. Wenn SEO und bezahlte Werbung zusammen eingesetzt werden, können sich ihre Bemühungen ergänzen und zu einer erfolgreicheren Suchstrategie führen.

Bezahlte Google-Werbung: Erreichen Sie neue Zielgruppen und sprechen Sie Personen an, die online nach Ihrem Unternehmen suchen.

Bezahlte Werbung bringt Ihre Marke in die Position mit den meisten Einkäufen – ganz oben auf der ersten Seite von Google. Bezahlte Werbung ermöglicht es Ihnen, neue Besucher zu erreichen und Ihr bestehendes Publikum effektiver anzusprechen. Es ist wichtig, sowohl SEO als auch bezahlte Werbung zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die Grundlage für langfristige Rankings legen und neue Besucher auf die Website locken.

Bezahlte Werbung wird allgemein als Pay-per-Click (PPC) bezeichnet, einschließlich des Bietens auf Platzierungen wie Google Ads und Facebook Business. Wo Sie werben, hängt von Ihrer Branche und der Art der Konversion ab, die Sie erzielen möchten: Leads oder Verkäufe. Google und Facebook haben zwei der beliebtesten Werbeplattformen, die aus verschiedenen Gründen sehr gut funktionieren.

Die 3 Hauptgründe, warum Sie Google Ads in Ihre 360° -Marketingstrategie aufnehmen sollten, sind:

Steigert Leads und Verkäufe

Google Ads ist derzeit das Tool Nr. 1 zur effektiven Lead-Generierung. Wenn Ihre Kampagnen richtig eingerichtet sind, haben sie das Potenzial, äußerst zielgerichtete Leads an Ihre Website, Ihr Opt-in-Formular oder andere Online-Eigenschaften zu senden. Zweitens können Sie sich mit Google Ads auf die Personen konzentrieren, die nach dem suchen, was Ihr Unternehmen anbietet. Das bedeutet, dass Sie Ihre Suche kontinuierlich verfeinern können, sodass nur Personen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen möchten, über diese Plattform auf Ihre Websites geleitet werden.

Schnelle Ergebnisse und einfach zu analysieren

Google Ads ist ein äußerst transparentes und intuitives System, was bedeutet, dass es einfach ist, den Fortschritt Ihrer Kampagnen zu analysieren, da Ihnen das Dashboard alle Informationen zu jeder Kampagne liefert, wie z. B. die angeklickten Anzeigen, die von Website-Besuchern eingegebenen Schlüsselwörter und die Klickkosten. Google Ads ist eine einfach zu bedienende Plattform und bietet einen Optimierungsfaktor für jede Kampagne. Wenn dieser Optimierungsfaktor unter 100 % fällt, gibt Google Empfehlungen zur Verbesserung der Kampagnenleistung. Aus diesem Grund ist Google dafür bekannt, schnelle und unkomplizierte Ergebnisse und Berichte zu Ihren Kampagnen zu liefern.

Flexible Marketingplattform

Jeder, der Google Ads regelmäßig verwendet, wird Ihnen sagen, dass es sich um eine sehr flexible Marketingplattform handelt. Sie können Kampagnen einfach anpassen, um sich auf bestimmte Arten von Online-Benutzern zu konzentrieren. Beispielsweise können Sie Personen nach Standort, Art des verwendeten Geräts und der Website von Google, auf die sie zugreifen (z. B. Google-Suche, Google Maps, YouTube), ansprechen.

Unten können Sie beispielsweise sehen, wie die Hautpflegemarke Olay sowohl in der Google-Suche als auch bei Google Shopping wirbt:

Sind Sie daran interessiert, SEO und Werbung auf Google zu verbessern, möchten aber den Beweis sehen, dass es für Ihre Branche funktionieren könnte? Bitte werfen Sie einen Blick auf unsere Fallstudie zu Skincare Jungle . In nur sieben Monaten erzielten sie unglaubliche Ergebnisse.

Bezahlte Facebook-Werbung

Es ist wichtig, sich an die Hauptunterschiede zwischen Werbung auf einer Suchmaschine und einer Social-Media-Plattform zu erinnern. Der Unterschied besteht darin, dass die Nutzer auf Google möglicherweise aktiv nach einem Produkt suchen, das sie kaufen möchten, Ihre Zielgruppe jedoch regelmäßig soziale Medien nutzt und sich mit Ihrer Hautpflegemarke beschäftigt. Aus diesem Grund eignen sich soziale Medien hervorragend für die Markenpräsenz. Facebook verwendet, ähnlich wie andere soziale PPC-Plattformen, eher Zielgruppen-Targeting als Keywords. Hier sind 2 Gründe, warum Sie Facebook-Werbekampagnen verwenden sollten:

Erreichen Sie ein breiteres Publikum

Laut Statista hatte Facebook im Juli 2020 weltweit mehr als 2,6 Milliarden Nutzer. Das ist mehr als jede andere Social-Media-Plattform und vielleicht nur die Suchnutzer von Google. Facebook ist mit 38 % seiner Nutzer zwischen 35 und 65 Jahren nicht mehr nur etwas für ein jüngeres Publikum. Für die Hautpflegebranche bietet Facebook die einmalige Gelegenheit, ein breites Publikum zu erreichen, das alle Interesse an Hautpflege gezeigt hat.

Full-Funnel-Targeting

Die Anzeigenformate, Ausrichtungsoptionen und Messfunktionen von Facebook passen gut zu jeder Marketingstrategie. Es ist nützlich, ob sich ein Benutzer in den späteren Phasen des Konversionstrichters befindet, beiläufig surft oder in der Absicht ist, zu konvertieren.

Facebook verfolgt Benutzer durch den Konversionstrichter, was eine größere Transparenz der Zielgruppe bietet. Zielgruppentransparenz gibt Vermarktern ein besseres Verständnis dafür, wer mit ihren Anzeigen interagiert, und ein höheres Maß an Kontrolle über ihre Ausrichtung.

  • Fans: Ihre Facebook-Follower.
  • Freunde von Fans: Benutzer, die Freunde Ihrer Follower sind.
  • Verhalten oder Interessen: Benutzer, die die Kriterien erfüllen, die Sie basierend auf selbstberichteten Kriterien ausgewählt haben.
  • Remarketing: Benutzer, die Ihre Website zuvor besucht haben.

Hier sind einige Hautpflegemarken, die in der Vergangenheit erfolgreiche Kampagnen durchgeführt haben:

Wie Sie oben sehen können, haben sowohl Briogeo als auch HUM Nutrition ihre Produkte auf völlig unterschiedliche Weise präsentiert. Briogeo versucht, Verbraucher dazu zu bringen, an einem Quiz teilzunehmen, um ihren Haartyp zu bestimmen – den sie dann basierend auf den Antworten spezifische Produkte verkaufen. Gleichzeitig hat HUM Nutrition seine Tabletten und Pillen auf eine skurrile Art und Weise ausgelegt, um die Verbraucher anzulocken. Beide Marken haben Emojis in ihren Texten verwendet, um die Anzeigen organisch und für ein jüngeres Publikum nachvollziehbar erscheinen zu lassen.

Remarketing-Trichter

Remarketing ist das, was Ihre Hautpflege-Marketingstrategie zum Leben erweckt. Remarketing ist eine Taktik, bei der Anzeigen für Personen geschaltet werden, die Ihre Website bereits besucht oder sich in irgendeiner Weise mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben. Diese Strategie ist eine unglaublich kostengünstige Möglichkeit, Ihre Verkaufskonversionen zu steigern, da Sie potenzielle Kunden erreichen, die bereits Interesse an Ihren Schönheitsprodukten bekundet haben.

Immer noch nicht überzeugt? Hier sind die 3 wichtigsten Gründe, warum Sie Remarketing in Ihre Hautpflegestrategie integrieren sollten:

Bleiben Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt

Remarketing hilft Ihnen, einem Nutzer von Website zu Website zu folgen, um ihn erneut mit Ihrer Marke zu verbinden und ihn wieder auf Ihre Website zu bringen.

Gewinnen Sie die Kunden Ihrer Mitbewerber

Springen Sie auf die Rockschöße Ihrer Konkurrenten! Remarketing ermöglicht es Ihren Anzeigen, im Browser eines Kunden zu erscheinen, nachdem dieser Ihre Website besucht oder nach einem bestimmten Schlüsselwort gesucht hat. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, das verspricht, Falten loszuwerden, können Sie Schlüsselwörter in Ihre Google-Suche aufnehmen Suchkampagne zur Ausrichtung auf ein Produkt wie "Kiehl's Wrinkle Remover". Wenn Sie dies mit dem richtigen Gebot und Budget tun, kann dies dazu führen, dass Ihr Produkt zur Faltenentfernung vor der Marke selbst erscheint.

Markenbekanntheit steigern

Remarketing ermöglicht es Ihnen, Markenbekanntheit in der frühen Phase des Kaufprozesses aufzubauen und die Autorität Ihres Produkts zu werden. Wenn Sie diese Autorität bei Besuchern frühzeitig etablieren, sollten Sie Ihre Kunden zurückbringen, wenn sie zum Kauf bereit sind.

Insgesamt gibt es beim Remarketing verschiedene Strategien, die Sie verwenden können, und jede hat einzigartige Vorteile. Beim standardmäßigen Remarketing über Google AdWords werden Ihren früheren Besuchern beispielsweise Anzeigen angezeigt, wenn sie Websites im Display-Netzwerk durchsuchen und Apps im Display-Netzwerk verwenden. Andererseits werden beim dynamischen Remarketing Anzeigen verwendet, die Produkte oder Dienstleistungen enthalten, die sich Nutzer auf Ihrer Website angesehen haben.

Sozialen Medien

Neben der Werbung auf Social-Media-Plattformen ist es wichtig zu verstehen, dass organische und bezahlte soziale Medien erforderlich sind, um wirklich erfolgreich zu sein. Tatsächlich bauen soziale Medien nicht nur Vertrauen auf, dass Ihr Unternehmen für potenzielle Kunden legitim ist, und tragen zur Präsenz oder Gefolgschaft Ihres Unternehmens bei, sondern unterstützen auch Ihre SEO-Bemühungen. Da soziale Medien indirekt die Faktoren beeinflussen, die sich auf das Suchranking auswirken, ist dies wichtig, da es qualitativ hochwertigen Web-Traffic zu Ihrem Blog führen kann. Social Media ist jedoch kein SEO-Rankingfaktor. Stattdessen korreliert es mit den Elementen, die das SEO-Ranking beeinflussen, wie z. B. wie viele Likes, Kommentare oder Shares Ihre Blog-Posts erhalten.

Social Media nutzt die kostenlosen Dienste und Tools, die jede Plattform ihren Benutzern zur Verfügung stellt. Der Zweck organischer sozialer Medien besteht darin, eine Gemeinschaft treuer Anhänger und Kunden aufzubauen, indem relevante Inhalte veröffentlicht und mit denen interagiert werden, die mit Ihrer Marke interagieren.

Hier sind die 4 Hauptgründe, warum Sie organische soziale Netzwerke einbeziehen sollten:

  1. Organische soziale Boosts Validität
  2. Soziale Medien sind eine gute Möglichkeit, sich wirklich mit potenziellen Kunden zu verbinden, sobald sie Follower sind
  3. Organische soziale Medien sind kostengünstig und eine langfristige Lösung
  4. Wenn Sie jetzt nicht mit Ihrem organischen Wachstum beginnen, werden Sie immer hinterherhinken

Soziale Medien bieten enorme Möglichkeiten, den Erfolg voranzutreiben, und sind ein Minenfeld für potenzielle Katastrophen. Auf welcher Ebene Sie auch tätig sind, wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Unsere Experten sind hier, um Ihnen auf jedem Weg ins digitale Marketing zu helfen, oder was auch immer Sie für Fragen zu sozialen Medien haben .

Das Beauty-Powerhouse L'Oreal Paris zeigt, wie man sich organisch mit seinem Publikum verbindet und seinen Inhalten eine persönliche Note verleiht – anstatt nur zu posten, um Produkte zu bewerben. Ihre Produktbilder und Influencer-Marketinginhalte verbinden sich mit realen Themen und teilen ihre Arbeit mit Wohltätigkeitsorganisationen in ihren organischen Inhalten. Sehen Sie sich das Bild unten für ihren Beitrag über die Bewirtschaftung der Wassernachhaltigkeit und den Erhalt der Wälder an.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist auch ein sehr persönlicher Weg, um Ihre Zielkunden zu erreichen. Nachrichten von Ihren Freunden und Ihrer Familie sitzen neben E-Mail-Updates von Ihrem Unternehmen. Deshalb funktioniert E-Mail-Marketing am besten, wenn es personalisiert ist. E-Mails können auf Kundenaktionen zugeschnitten werden, sodass jede Kommunikation für deren Interessen relevant ist. Sie können Themen wie personalisierte Angebote, Schönheits- und Hautpflegetipps, Links zu Videos oder sogar Rezensionen behandeln!

6 Gründe, warum E-Mail-Marketing ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie ist

  1. E-Mail-Marketing ist effektiver für die Kundenakquise als Social Media
  2. E-Mail-Marketing ist wirtschaftlich, da es nichts kostet
  3. E-Mails sind sowohl persönlich als auch anpassbar – was bedeutet, dass Sie eine Liste von Personen erstellen können, an die Sie per E-Mail weitervermarkten können
  4. Sie sind handlungsorientiert, E-Mail ist von Natur aus transaktional. Sie können es verwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und letztendlich den Umsatz zu steigern
  5. E-Mail-Marketing ist messbar; Wenn Sie eine E-Mail-Marketing-Software verwenden, können Sie nachverfolgen, wer Ihre E-Mail geöffnet hat, wer auf Links geklickt hat und wie viele Personen sich abgemeldet haben
  6. Mobile Geräte ermöglichen es den Menschen, ihre E-Mails ständig zu überprüfen

E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool, noch wirkungsvoller, wenn es mit einer 360°-Marketingkampagne kombiniert wird. Machen Sie den ersten Schritt zur Verbesserung Ihrer E-Mail-Marketing-Conversion-Raten und gestalten Sie Ihre E-Mail-Vorlage neu. Die Hautpflegemarke Moon Juice hat eine sehr einfache E-Mail-Vorlage, die tatsächlich ihre Website repliziert (ein kluger Branding-Schritt).

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie, um alle Grundlagen Ihrer Hautpflege-Marketingstrategie abzudecken, SEO für organische Rankings und langfristige organische Ergebnisse einbeziehen müssen. Je besser Sie mit SEO bei Google ranken, desto weniger müssen Sie für Hautpflegewerbung ausgeben.

Bezahlte Werbung sollte in erster Linie verwendet werden, um neue Zielgruppen zu erreichen und Ihre bestehende Zielgruppe angemessen anzusprechen. Sobald Sie neue Zielgruppen gewonnen haben, ist es entscheidend, sie erneut zu vermarkten. Denken Sie immer an die 7er-Regel; Ein Verbraucher interagiert sieben Mal mit Ihrer Marke, bevor er konvertiert.

Sobald Sie sich intensiv mit SEO, PPC und Remarketing beschäftigt haben, ist es wichtig, nicht zu vergessen, wie wichtig es ist, eine organische Fangemeinde in den sozialen Medien zu haben. Organische soziale Medien sind das, was Ihr Publikum beschäftigt und in der Lage ist, sich mit Ihrem Unternehmen zu identifizieren.

Schließlich ist keine Hautpflege-Marketingstrategie vollständig ohne E-Mail-Marketing – ein entscheidender Aspekt Ihrer Strategie, der es Ihnen ermöglicht, effektiver mit Ihrer neuen Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Bei Zima Media sind wir leidenschaftlich daran interessiert, eine umfassende 360° -Marketingstrategie anzubieten, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Holen Sie sich noch heute eine kostenlose Beratung für Ihr Unternehmen!