Verkaufsangebote: Was moderne Vertriebsteams wissen müssen

Verkaufsangebote sind ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses. Sie kommunizieren den spezifischen Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Kunden auf der Grundlage seiner einzigartigen Bedürfnisse bringt.

B2B-Käufer haben mehr Informationen als je zuvor zur Hand, daher müssen Verkaufsangebote die Erwartungen eines Interessenten übertreffen, um ihn zu überzeugen. Angebote sind ein Teil der vielen Schritte, die moderne Käufer unternehmen, bevor sie einen Kauf tätigen.

Um ein erfolgreiches Verkaufsangebot zu erstellen, müssen interne Teams zusammenkommen, um eine sinnvolle Erfahrung für Ihren Käufer zu schaffen. Erfahren Sie mehr darüber, was ein Verkaufsangebot ausmacht und wie Sie ein großartiges Angebot erstellen.

Was ist ein Verkaufsangebot?

Ein Verkaufsangebot ist ein Verkaufsinhalt, der spezifische Unternehmensinformationen über eine potenzielle Transaktion mit einem Käufer bereitstellt. Manchmal auch als Geschäftsvorschlag bezeichnet, enthält ein Verkaufsvorschlag Details über das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens, die auf die spezifischen Bedürfnisse und den Anwendungsfall eines potenziellen Kunden zugeschnitten werden können.

Verkaufsangebote gehen über die auf einer Website-Preisseite aufgeführten Grundkosten hinaus. Sie enthalten in der Regel Details zum Arbeitsumfang und den Liefergegenständen. Wie viele Geschäftsprozesse waren Angebote früher ein Stift-und-Papier-Prozess. Jetzt machen es digitale Optionen für die Angebotserstellung und -freigabe für Vertriebsteams einfach, die richtigen Informationen an die richtigen Personen weiterzuleiten. Sales-Enablement-Software ist besonders leistungsfähig, um den Verkaufsangebotsprozess zu rationalisieren.

Verkaufsangebote unterscheiden sich von anderen Arten von Verkaufsunterlagen, auch wenn sie Informationen enthalten, die in anderen internen Unterlagen wie Kampfkarten und Preistabellen zu finden sind. Da Verkaufsangebote externe, kundenorientierte Dokumente sind, müssen sie genau und markengerecht für Ihr Unternehmen sein.

Wie Verkaufsangebote in den Verkaufszyklus passen

Innerhalb des Verkaufszyklus gehen Verkaufsvorschläge normalerweise ein, nachdem ein Verkaufsteam Gelegenheit hatte, das Produkt durch ein Verkaufsgespräch oder eine Produktdemo vorzustellen.

An diesem Punkt im Verkaufszyklus kann das Verkaufsangebot als Bezugspunkt für Käufer und Verkäufer dienen, um den Verhandlungsprozess zu beginnen. An diesem Punkt seiner Reise evaluiert der Einkäufer verschiedene Lösungen und trifft anhand von Vorschlägen eine Entscheidung.

Vertriebsteams können Angebote als Antwort auf eine formelle Angebotsanfrage (RFP) versenden, bei der es sich um einen Anruf bei Dienstanbietern handelt, den Käufer tätigen, wenn sie auf dem Markt nach einer bestimmten Geschäftslösung suchen. Einzelne Kundenbetreuer versenden auch oft unmittelbar nach einem Pitch oder Demo-Meeting ein Verkaufsangebot, das die Stakeholder überprüfen und intern teilen können.

Wer ist für ein Verkaufsangebot verantwortlich?

Da Verkaufsangebote eine Fülle von Informationen für potenzielle Käufer enthalten, kann der Prozess der Angebotserstellung viele verschiedene Interessengruppen aus Vertriebs-, Umsatz- und Betriebsteams einbeziehen. Möglicherweise müssen auch Marketing- und Designteams einbezogen werden, um ein zusammenhängendes Markenerlebnis zu gewährleisten.

Warum ein gutes Verkaufsangebot wichtig ist

Ein großartiges Verkaufsangebot ist eines, das Ihr Produkt differenziert, indem es die wichtigsten Informationen für Ihren Käufer in einer Quelle der Wahrheit leicht verständlich macht. Erfolgreiche Verkaufsangebote helfen potenziellen Kunden, sich vorzustellen, wie Ihr Produkt einen Mehrwert für ihr Unternehmen schaffen wird.

So erstellen Sie ein erfolgreiches Verkaufsangebot

Richtig gemacht, kann ein Verkaufsangebot den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust eines Deals ausmachen. Die Erstellung eines überzeugenden Verkaufsangebots erfordert viel Planung, Sorgfalt und Hingabe. Hier sind 8 Schritte, die Sie befolgen müssen, um ein qualitativ hochwertiges Angebot für Ihre Käufer zu erstellen.

1. Verstehen Sie Ihre Aussicht

Ihr Verkaufsangebot ist eine Gelegenheit, Ihrem potenziellen Käufer zu zeigen, wie sehr Sie seine Bedürfnisse verstehen und sich um die Herausforderung kümmern, die er lösen muss. Um mit der Erstellung eines maßgeschneiderten Angebots zu beginnen, müssen Sie zunächst Ihre Schritte im Verkaufszyklus zurückverfolgen und die Recherchen, die Sie während der Prospektions- und Qualifizierungsphase durchgeführt haben, noch einmal durchgehen.

Beginnen Sie, indem Sie Ihre anfängliche Recherche über den potenziellen Kunden noch einmal durchgehen. Eröffnen Sie ein Gespräch mit Ihrem Vertriebsmitarbeiter (SDR): Welches Problem hat Ihr SDR ursprünglich identifiziert? Wie hat sich die Lösung für diese Herausforderung oder diesen Schmerzpunkt seit dem ersten Kontakt entwickelt? Ihr Vorschlag muss sich an diesen Bedürfnissen und Herausforderungen orientieren.

Ihr Verkaufsangebot sollte vor allem akkurat sein. Sie möchten nicht, dass Ihr Interessent auf den Vorschlag antwortet und auf Ungenauigkeiten oder fehlende Informationen hinweist. Glücklicherweise können Sie mit Sales-Engagement-Tools wie Chorus Verkaufsgespräche aufzeichnen, kategorisieren und analysieren, nachdem sie stattgefunden haben.

Quelle: Chor

Auf maschinellem Lernen basierende Anruftranskriptionen können Ihnen dabei helfen, die feineren Details Ihres Verkaufsgesprächs oder Ihrer Demo zu überdenken und diese wichtigen Punkte zu Ihrem Angebot hinzuzufügen.

Das Verständnis der spezifischen Herausforderungen Ihres Interessenten hilft Ihnen, ein maßgeschneidertes Angebot zu erstellen, das seine Bedürfnisse im Fokus behält.

2. Überprüfen Sie aktuelle Kunden auf ähnliche Anwendungsfälle und Konten

Nachdem Sie das aktuelle Geschäft im Detail überprüft haben, können Sie die Anwendungsfälle aktueller Kunden verwenden, um frühere Erfolgsbeispiele für Ihren potenziellen Kunden zu identifizieren.

Beginnen Sie damit, bestehende Fallstudien von Kunden durchzugehen. Haben Sie aktuelle Kunden in der gleichen Branche wie Ihr Käufer? Welche Lösungen wurden ihnen angeboten?

Arbeiten Sie mit Ihrem Kundenerfolgsteam zusammen, um diese ähnlichen Konten zu überprüfen. Einige Fragen, die Sie Ihrem Kundenerfolgsteam stellen sollten, können sein:

• Wie lange ist dieser Kunde schon bei uns?
• Wie schneidet das aktuelle Paket dieses Kunden im Vergleich zu seinem ursprünglichen Angebot ab?
• Welche Funktionen oder Vorteile waren für diesen Kunden am nützlichsten?

Überprüfen Sie schließlich Ihr CRM oder Aufzeichnungssystem, um alte Verkaufsvorschläge für aktuelle erfolgreiche Kunden zu finden. Diese Vorschläge können wertvolle Informationen zu Paketen oder Angeboten enthalten, die Ihren aktuellen Geschäftsvorschlag beeinflussen können.

3. Nutzen Sie Technologie zu Ihrem Vorteil

Das Erstellen eines Verkaufsangebots muss kein analoger Prozess sein. Verwenden Sie Software, die Ihnen hilft, bei der Erstellung Ihres Angebots intelligenter und nicht härter zu arbeiten.

Insbesondere Design-Tools können Ihnen dabei helfen, Ihr Angebot zu strukturieren und Branding-Elemente einzufügen, um Ihr Angebot optisch ansprechend zu gestalten. Sie müssen kein Grafikdesigner sein, um die Vorteile von Designtools zu erleben. Viele Designplattformen, wie z. B. Canva, verfügen über integrierte Vorlagen für Vorschläge, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Quelle: Canva

Es gibt auch angebotsspezifische Designsoftware, die Sie beim Erstellen, Versenden und Verfolgen Ihrer Angebote unterstützt. Diese Tools kombinieren Elemente von Design-Tools und Vertriebsautomatisierung, um den gesamten Angebotsprozess für Vertriebsteams zu vereinfachen.

Der Einsatz von Technologie während des gesamten Angebotsprozesses kann bei der internen Vorlagenerstellung und Versionskontrolle helfen und gleichzeitig dem Käufer, der das Angebot erhält, ein nahtloses Erlebnis bieten.

4. Finden Sie Ihre Vorlagen für Verkaufsunterlagen (oder erstellen Sie selbst welche)

Verkaufsunterlagen sind eine wirkungsvolle Methode, um potenziellen Kunden den einzigartigen Wert Ihres Unternehmens zu vermitteln. Großartige Verkaufsinhalte ermöglichen es Ihnen, während des gesamten Verkaufszyklus direkt mit einem Käufer zu sprechen.

Unternehmensgröße, Branche und Teamstruktur können sich alle auf den Prozess Ihres Unternehmens zur Erstellung von Verkaufsunterlagen auswirken. Ein kleines Unternehmen mit nur einem oder zwei dedizierten Vertriebsprofis kann diese Fachleute allein für die Erstellung ihrer Sicherheiten verantwortlich machen. Größere Unternehmen haben jedoch wahrscheinlich eine enge Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams, um die Markenkonsistenz im gesamten Verkaufstrichter sicherzustellen.

Unabhängig davon, ob Sie Verkaufsunterlagen selbst erstellen oder mit einem Marketingteam zusammenarbeiten, Vorlagen können Ihnen helfen, Ihre Marke konsistent zu halten und Zeit bei der Erstellung wichtiger Inhalte wie Verkaufsangebote zu sparen.

Quelle: GetAccept

Wenn Sie keine Vorlagen für Verkaufsangebote haben, ist es noch nicht zu spät, damit anzufangen! Finden und klonen Sie einige Beispiele für Geschäftsvorschläge, die Ihr Team in der Vergangenheit gesendet hat, um als Ausgangspunkt für Ihre Angebotserstellung zu dienen.

5. Skizzieren Sie die wichtigsten Punkte Ihres Verkaufsangebots

Erstellen Sie anhand Ihrer Vorlage, sei es ein formelles Dokument oder ein anderes von Ihnen kopiertes Angebot, eine detaillierte Gliederung des Geschäftsangebots selbst. Das Erstellen einer Gliederung verleiht Ihrem Schreibprozess Struktur und hilft Ihnen, wichtige Informationen wie Ihr Alleinstellungsmerkmal und den Zeitplan für die Lieferung zu priorisieren.

Beginnen Sie anhand der Strukturskizze in Ihrer Vorlage, die Informationen zu organisieren, die Sie über den Käufer und frühere Kundenfälle gesammelt haben. Das Skizzieren Ihres Vorschlags in einer zuvor verwendeten Vorlage bietet auch Möglichkeiten, den Inhalt für die beabsichtigte Zielgruppe anzupassen.

6. Entwerfen Sie den Verkaufsinhalt

Ihre Gliederung sollte es Ihnen leicht machen, mit dem Schreiben zu beginnen. Verwenden Sie Ihre Vorlage und alle Unternehmensrichtlinien, die Sie möglicherweise benötigen, um die verschiedenen Abschnitte mit Informationen zu füllen.

Ihr Marketingteam verfügt möglicherweise bereits über eine Standardkopie, die es für Informationen über Ihr Unternehmen verwendet. Wenden Sie sich an Ihr Marketingteam und Ihre Vertriebsleiter, um sicherzustellen, dass Sie die Marken- und Schreibstilrichtlinien Ihres Unternehmens vollständig verstehen.

Verkaufsangebote sollten gerade lang genug sein, um Ihrem Käufer die wichtigsten Informationen zu liefern. Das Erstellen eines zu langen Angebots birgt die Gefahr, dass Ihre Empfänger überwältigt und möglicherweise verwirrt werden. Seien Sie beim Verfassen Ihres Vorschlags kurz und präzise in Bezug auf Ihr Produkt.

Denken Sie daran, dass das Angebot keine Wort-für-Wort-Zusammenfassung eines früheren Verkaufsgesprächs sein sollte. Verwenden Sie Ihren Text und die Formatierung des Angebots, damit der Käufer die wichtigsten Informationen schnell finden kann.

7. Bearbeiten und überprüfen Sie Ihren Vorschlag

Nur weil Sie mit dem Schreiben Ihres Angebots fertig sind, bedeutet das nicht, dass es für die Augen Ihres Käufers bereit ist. Senden Sie keinen Vorschlag an Ihre potenziellen Kunden, ohne selbst Korrektur gelesen und die erforderlichen Genehmigungen eingeholt zu haben.

Lesen Sie Ihren Vorschlag Korrektur und vergleichen Sie ihn mit Ihren Recherchen zum Käufer und dem bisherigen Verkaufszyklus. Stellen Sie sicher, dass alle Informationen über die Lösung und die Preise mit früheren Gesprächen übereinstimmen, die Sie mit dem Käufer geführt haben, um Überraschungen zu vermeiden, wenn er Ihr Angebot erhält.

Suchen Sie die notwendigen internen Interessengruppen auf, um Ihren Vorschlag zu überprüfen, bevor Sie ihn versenden. Ihr Vertriebsteam kann überprüfen, ob Ihre Preise korrekt sind. Ihr Kundenerfolgsteam kann Ihren Zeitplan für das Onboarding des Käufers bestätigen. Wenn Sie die Hilfe anderer Teams in Anspruch nehmen, können Sie Fehler in Ihrem Vorschlag finden, die Sie möglicherweise übersehen haben.

Ein genaues Angebot hilft, einem Käufer die beste Version Ihres Unternehmens zu präsentieren. Nehmen Sie sich Zeit für Feedback zu Ihrem Angebot, um ein besseres Käufererlebnis zu schaffen.

8. Senden Sie das Angebot an den Kunden

Du hast es geschafft! Sie haben ein qualitativ hochwertiges Angebot erstellt, das Ihrem Käufer zeigt, dass Ihre Lösung die richtige für ihn ist. Jetzt ist es Zeit, den Vorschlag zu senden.

Es kommt darauf an, wie und wann Sie einen Vorschlag einreichen. Machen Sie es dem Käufer so einfach wie möglich, Ihr Angebot zu öffnen und zu überprüfen, und verwenden Sie eine Versandmethode, die seinen Erwartungen entspricht. Einige Käufer werden einen E-Mail-Anhang bevorzugen, andere werden die Benutzerfreundlichkeit eines digitalen Dokumententools zu schätzen wissen. Die Verwendung eines digitalen Tools erleichtert Ihrem Team auch die Aktualisierung des Angebots, wenn der Käufer Änderungen mitteilt.

Unabhängig davon, wie Sie Ihren Geschäftsvorschlag übermitteln, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Personen in die Kommunikation einbeziehen, einschließlich Ihres internen Vertriebsteams und des Einkaufsteams Ihres Interessenten.

Schließlich fügen Sie Ihrem Angebot eine persönliche Notiz bei, in der Sie dem Käufer für seine Zeit danken und sich für die Beantwortung von Fragen zur Verfügung stellen.

Vermeiden Sie häufige Fehler bei Verkaufsvorschlägen

Bei so vielen Schritten und so vielen Informationen, die gesammelt und konsolidiert werden müssen, gibt es viele Stellen, an denen Verkaufsvorschläge schief gehen können. Hier sind einige häufige Vorschlagsfehler, die Sie vermeiden sollten.

Inhalt des Angebots nicht anpassen

Ihr Käufer wird es bemerken, wenn das Angebot, das Sie ihm senden, nicht auf seine individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Die Wiederverwendung von Text aus Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen ist eine Sache, aber Ihr Wertversprechen und Ihre vorgeschlagenen Lösungen sollten für einen bestimmten Käufer geschrieben werden.

Moderne Käufer erwarten maßgeschneiderte Erlebnisse. Wenn Sie dem Käufer ein Angebot senden, haben Sie bereits mindestens ein Gespräch mit ihm geführt. Ein Vorschlag, der zu sehr auf Vorlagen basiert, könnte eine Nachricht senden, dass Sie nicht daran interessiert sind, ihm bei der Lösung seines Problems zu helfen.

Vermeiden Sie dies, indem Sie die spezifische geschäftliche Herausforderung studieren und die eigenen Worte und Terminologie des Käufers verwenden, um die Lösung im Angebot zu kommunizieren. Sie können Ihre Anpassung auf die nächste Stufe heben, indem Sie Ihrem Angebot einen Video- oder Live-Chat-Link hinzufügen, um die Verbindung zu Ihrem Käufer zu stärken.

Zentrieren Sie Ihr Geschäft zu sehr

In der Angebotsphase der Buyer's Journey hatte Ihr Einkäufer bereits ausreichend Zeit, Ihr Unternehmen kennenzulernen. Ein Angebot, das sich zu sehr auf Sie und Ihr Unternehmen konzentriert, schafft keinen Mehrwert für den Käufer und nimmt wertvollen Platz ein, den Sie besser für Lösungen für seine Schwachstellen einsetzen sollten.

Überprüfen Sie Ihr Angebot und erhalten Sie eine grobe Schätzung, wie oft Sie Ihr Unternehmen erwähnen, ohne eine Verbindung zum Käufer herzustellen. Wenn sich ein Abschnitt oder Absatz unnötig werblich anfühlt, ist er es wahrscheinlich auch.

Nicht wissen, wann man um Hilfe bitten soll

Geschäftsvorschläge erfordern viele bewegliche Teile, um zusammenzukommen. Obwohl Vertriebsprofis die Produkte und Preise ihres Unternehmens normalerweise fließend kennen, haben sie möglicherweise nicht immer alle Antworten auf die Nuancen von Preispaketen, Rabatten und Produktaktualisierungen.

Es zu vermeiden, um Hilfe zu bitten, kann schreckliche Folgen haben. Die Übermittlung falscher Informationen an den potenziellen Kunden führt zu einer schlechten Erfahrung und könnte sogar das Geschäft gefährden. Wenn Sie Zweifel an den Informationen in Ihrem Angebot haben, fragen Sie Ihre Vertriebs-, Produkt- oder sogar Marketingteamkollegen nach Einblicken und Fachwissen.

Verwenden einer unklaren Sprache

Ein Verkaufsangebot ist die Zeit, um Ihr Angebot genau zu beschreiben. Verwenden Sie keine vage oder unklare Sprache, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Preise in der Angebotsphase beschreiben.

Ihr Käufer hat Ihre Marketinginhalte bereits überprüft und Ihr Produkt in Aktion gesehen. Sie wissen, wie es auf hohem Niveau funktioniert. Stattdessen sollte Ihr Geschäftsvorschlag eine detaillierte, aber prägnante Zusammenfassung Ihrer Lösung für das Problem des Käufers sein.

Sie sollten Ihre Bedingungen und Funktionen auch so erklären, dass der Käufer sie verstehen kann. Vermeiden Sie in Ihrem Angebot Fachbegriffe und Fachchinesisch. Sie möchten, dass der Inhalt zugänglich und ein einfacher Bezugspunkt für Verhandlungen ist.

Schließlich sollten Sie Ihren Vorschlag immer Korrektur lesen, bevor Sie ihn versenden. Häufige kleine Fehler in Ihren Texten und Inhalten summieren sich im Laufe der Zeit zu einem negativen Käufererlebnis. Verwenden Sie automatisierte Rechtschreib- und Grammatiktools wie Hemingway oder Grammarly, um Fehler während der Arbeit zu identifizieren, und überprüfen Sie Ihren Vorschlag vor dem Versenden auf Richtigkeit.

Erstellen einer großartigen Vorlage für Verkaufsvorschläge

Eine Verkaufsangebotsvorlage ist ein digitales Verkaufstool, das Vertriebsteams Zeit und Mühe spart, wenn sie Deals durch die Pipeline bewegen. Angebotsvorlagen helfen Verkaufsteams sicherzustellen, dass ihre Marken- und Unternehmensinformationen bei der Erstellung von Verkaufsinhalten in großem Umfang korrekt dargestellt werden. Eine ausfüllbare Vorlage ermöglicht es Kundenbetreuern außerdem, das Angebot gegebenenfalls anzupassen, sodass der Kunde immer noch das Gefühl hat, ein maßgeschneidertes Erlebnis zu erhalten.

Quelle: GetAccept

Hier sind einige der häufigsten Teile eines Verkaufsangebots, die Sie verwenden können, um Ihre eigenen Verkaufsangebotsvorlagen zu erstellen:

• Deckblatt: Fügen Sie ein Deckblatt hinzu, das Ihren Firmennamen, den Namen des Käufers und die Farben oder Bilder Ihrer Firmenmarke enthält, um Ihrem Angebot ein professionelles Aussehen zu verleihen
• Einführung: Stellen Sie Ihr Unternehmen und seine Mission und Werte vor und lassen Sie dabei Platz für den Namen des Käufers und einen einzigartigen Anwendungsfall

• Alleinstellungsmerkmal : Blockieren Sie Platz für Ihr Alleinstellungsmerkmal in Ihrer Angebotsvorlage. Dies kann ein Standard-Verkaufsvorschlag sein, aber lassen Sie Platz für ein paar Sätze darüber, wie Ihre Lösung die Bedürfnisse des Käufers erfüllt

• Geschäftsbedingungen: Fügen Sie Standardinformationen zu den Geschäftsbedingungen Ihres Unternehmens für den Verkauf hinzu

• Zusammenfassung: Geben Sie einen allgemeinen Überblick über Ihre bisherigen Gespräche mit dem Käufer und fassen Sie die wichtigsten Schwachstellen zusammen
• Preistabelle: Erstellen Sie eine ausfüllbare Tabelle, die Ihre vorgeschlagene Lösung und deren Preise enthält

Verwenden Sie diese Komponenten, um Ihre eigene Verkaufsangebotsvorlage zu erstellen, oder laden Sie eine der vielen verfügbaren Angebotsvorlagen im Internet herunter, um Ihren Angebotsprozess schnell und einfach zu gestalten.

Verwenden Sie Verkaufsvorschläge, um mehr Kunden zu gewinnen

Verkaufsangebote sind eine wichtige Verkaufsunterlage, die einem potenziellen Kunden Ihre vorgeschlagene Lösung skizziert. Die besten Verkaufsvorschläge helfen Ihrem Verkaufsteam, einen Deal abzuschließen, aber sie erfordern Zeit, Mühe und Zusammenarbeit, um richtig zu werden.

Angebote kombinieren die Kräfte von Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und Produktteams, um einem potenziellen Käufer die genauesten Informationen zu präsentieren. Vorschläge kommen nach einem Pitch oder einer Demo, um vergangene Gespräche zusammenzufassen und einen klaren Fahrplan für eine Lösung für die Herausforderung des Käufers bereitzustellen.

Die Erstellung eines erfolgreichen Verkaufsangebots beginnt mit dem Sammeln von Informationen über den Interessenten und ähnliche Anwendungsfälle. Anschließend können Vertriebsteams frühere Angebote oder Angebotsvorlagen verwenden, um den Inhalt selbst zu skizzieren und zu entwerfen. Schließlich wird der Vorschlag von internen Stakeholdern genehmigt, bevor er schließlich an das Einkaufsteam gesendet wird.

Vertriebsteams müssen schnell arbeiten, um nach einem Pitch oder Demo-Meeting Angebote zu unterbreiten. Häufige Fehler, die bei der Erstellung eines Angebots unter Zeitdruck vermieden werden sollten, sind die Fokussierung auf das Geschäft und nicht auf den Kunden, die Verwendung unklarer Sprache und die Unwissenheit, wann man externes Fachwissen einholen sollte.

Digitale Verkaufstools können Unternehmen dabei helfen, Verkaufsangebote in einer umfassenden digitalen Verkaufsumgebung zu erstellen, zu senden und zu verfolgen. Wenn Sie das nächste Mal ein Angebot erstellen müssen, ziehen Sie eine digitale Lösung in Betracht, um ein intuitives und nahtloses Käufererlebnis zu schaffen.

Das Erstellen erfolgreicher Verkaufsangebote ist nur der Anfang. Erfahren Sie mehr über Sales-Enablement-Strategien, die Ihr Vertriebsteam zu einem noch stärkeren Kraftpaket machen, als es ohnehin schon ist.