So erstellen Sie leistungsstarke B2B-Inbound-Marketing-Strategien

Das Marketing hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch verändert. Denken Sie zurück an diese Zeit vor zehn Jahren: Dinge wie Social Media Marketing und Content Marketing steckten im Vergleich zu heute noch in den Kinderschuhen. Wie viele Menschen hatten damals das Wort „Influencer“ überhaupt schon einmal gehört, aber allein eine Vorstellung davon, was es bedeutete?

Heutzutage ist Marketing ein viel anspruchsvolleres Geschäft. Zunächst einmal wissen wir viel mehr über die Verbraucher, da uns mehr Daten zur Verfügung stehen, die uns ein fein detailliertes Bild der Reise des Käufers von Anfang bis Ende geben. Dies macht es einfacher, effektive Marketingkampagnen zu entwickeln, sicherzustellen, dass sie das richtige Publikum ansprechen, und ihre Gesamteffektivität nachzuverfolgen, sobald sie eingeführt wurden.

Auch das B2B-Marketing hat sich in relativ kurzer Zeit stark verändert. Dies hatte echte Vorteile für Unternehmen, insbesondere für diejenigen, die in digitale Marketingkampagnen investieren, um die Waren zu liefern. Selbst mit einer bescheidenen Portion strategischem Denken und Vorstellungskraft können Vermarkter viel erreichen.

Auch eines ist klar: Lead-Generierung ist der Grundstein für den Erfolg im B2B-Marketing . Dies ist kurz gesagt der Prozess, Interessenten in Kunden umzuwandeln. Effiziente und effektive Lead-Generierung sowie die Steigerung der Moral Ihres Verkaufsteams und die Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums können auch Ihrem Verkaufszyklus einen rechtzeitigen Schub verleihen.

Um die Lead-Generierung voranzutreiben, müssen B2B-Vermarkter jedoch das Gesamtbild betrachten und die grundlegendsten Elemente ihrer Inbound-Marketing-Strategien untersuchen. Inbound-Marketing ist von B2B-Unternehmen weit verbreitet, aber gleichzeitig müssen Vermarkter nachweisen können, dass sie eine echte Kapitalrendite erzielen.

In diesem Leitfaden geben wir Ihnen daher einen Überblick darüber, wie Sie B2B-Inbound-Marketing-Strategien erstellen, die Resonanz finden und Ergebnisse liefern. Wir beginnen mit einer prägnanten Definition von B2B-Inbound-Marketing, untersuchen, wie es Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen kann, und analysieren detaillierter, wie effektiv es in dieser Hinsicht ist.

Anschließend vergleichen wir Inbound-Marketing und Content-Marketing und schauen uns dann den modernen B2B-Kaufprozess genauer an. Danach besprechen wir, was es braucht, um eine B2B-Inbound-Marketing-Strategie organisch zu starten, bevor wir neun Top-Tipps und Tricks auflisten, die Ihnen helfen, Ihre Strategie auf die nächste Stufe zu bringen.

Wie man leistungsstarke B2B-Inbound-Marketing-Strategien entwickelt

Damit Sie die gesuchten Teile schnell finden können, haben wir diesen Beitrag in verschiedene Kategorien unterteilt. Verwenden Sie die Links unten, um direkt zu einem bestimmten Abschnitt zu springen.

• Was ist B2B-Inbound-Marketing?
• Funktioniert Inbound-Marketing für B2B?
• Inbound-Marketing vs. Content-Marketing
• Den modernen B2B-Kaufprozess verstehen
• Wie startet man organisch eine B2B-Inbound-Marketing-Strategie?
• 9 Tipps und Tricks zur Unterstützung Ihrer B2B-Inbound-Marketing-Strategie

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Was ist B2B-Inbound-Marketing?

Kurz gesagt geht es beim Inbound-Marketing – wie der Name vielleicht schon sagt – darum, potenziellen Kunden dabei zu helfen, Ihr Unternehmen zu finden, indem Sie qualitativ hochwertige, überzeugende und relevante Inhalte erstellen. Auf diese Weise können Sie Kunden erreichen, bevor sie sich tatsächlich in der Kaufphase der Käuferreise befinden, und ihnen möglicherweise etwas vorstellen, an das sie zuvor nicht gedacht haben.

Das Ziel des B2B-Inbound-Marketings ist es, die Markenbekanntheit durch Inhalte aufzubauen, die für die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden relevant sind. Dies fördert eine positive Stimmung gegenüber Ihrer Marke und sorgt dafür, dass die Verbraucher ihr positiv gegenüberstehen. Dieser Inhalt – der eine beliebige Anzahl von Formen annehmen kann, einschließlich Blogging, Infografiken, Whitepaper oder Fallstudien – bietet potenziellen Kunden etwas Interessantes und Aufschlussreiches, mit dem sie sich beschäftigen können.

Um diese Kunden dazu zu verleiten, den nächsten Schritt ihrer Buyer Journey zu gehen und weitere Schritte entlang des Verkaufstrichters zu gehen, sollten Sie Calls-to-Action (CTAs) sorgfältig und strategisch einsetzen. Eine Kombination aus effektiven CTAs mit einer intelligenten, relevanten Inhaltsstrategie kann Kunden – einschließlich wichtiger Entscheidungsträger – dazu verleiten, Ihr Angebot genauer zu untersuchen.

Inbound-Marketing bietet Unternehmen eine großartige Möglichkeit, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Heutzutage ist die Kundenbindung besonders wichtig, um neue Kunden zu gewinnen. Indem Sie Kunden gute Inhalte zur Verfügung stellen – von Landing Pages und E-Mail-Newslettern bis hin zu Webinaren und Vordenkern – können Sie einen treuen und engagierten Kundenstamm aufbauen.

Wie Sie Ihr Geschäft mit B2B-Inbound-Marketing ausbauen

Wie wir gerade besprochen haben, erfordert erfolgreiches Inbound-Marketing, dass Sie konsistent wertvolle Inhalte liefern. Die Art der beteiligten Inhalte kann stark variieren; Wir haben nur einige der schriftlichen und visuellen Inhalte aufgelistet, die Sie möglicherweise bereitstellen, aber es können beispielsweise auch Podcasts mit Vordenkern enthalten sein.

Das Hauptziel Ihres Inbound-Marketing-Ansatzes muss es sein, Vertrauen aufzubauen. Potenzielle Kunden werden genau hinschauen, um zu sehen, ob sie Ihrem Unternehmen vertrauen können und ob es wirklich über die Art von Fachwissen verfügt, die es zu haben vorgibt. Die von Ihnen bereitgestellten Inhalte werden viel dazu beitragen, dass sie herausfinden, ob sie Ihr Unternehmen wirklich ernst nehmen können oder nicht.

Neben einer felsenfesten Content-Strategie und messerscharfen Botschaften müssen Sie sich von Anfang an klare Ziele für Ihre Content-Marketing-Strategie setzen, zusammen mit geeigneten Kennzahlen zur Erfolgsmessung (oder auf andere Weise). Beginnen Sie mit Ihren Umsatzzielen und arbeiten Sie von dort aus, um zu bestimmen, wie Ihre Marketingstrategie Ihnen helfen kann, diese zu erreichen.

Inbound-Marketing und Kundenbeziehungen

In der heutigen Geschäftswelt sind Kunden anspruchsvoller denn je. Die Tatsache, dass ihnen so viel Auswahl zur Verfügung steht, gibt ihnen viel Macht (und jedes Unternehmen ist sich des Schadens bewusst, den schlechte Bewertungen anrichten können). Aus diesem Grund müssen Sie wirklich Zeit, Gedanken und Mühe aufwenden, um starke und dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Dies sollte daher im Mittelpunkt Ihrer Inbound-Marketing-Strategie stehen.

Natürlich gibt es in jedem Bereich und zu jedem Thema eine Fülle von Inhalten. Sich von der Masse abzuheben und Inhalte bereitzustellen, die potenzielle Kunden wirklich nützlich und interessant finden, kann sehr schwierig sein. Aber für die Unternehmen, die in dieser Hinsicht erfolgreich sind, können die Belohnungen in der Tat sehr lukrativ sein.

Wir haben bereits angedeutet, wie sich die Kundenerwartungen in den letzten zehn Jahren verändert haben. Tatsächlich hatte dies auch große Auswirkungen auf das Content-Marketing. Kunden erwarten zunehmend, dass Marken und Unternehmen ihnen eine kontinuierliche Versorgung mit qualitativ hochwertigen Inhalten bieten; diejenigen, die dies nicht tun, werden wahrscheinlich Kunden verlieren. Inhalte – ob geschrieben, visuell oder Audio – können einen großen Einfluss auf den Entscheidungsprozess von B2B-Käufern haben.

Funktioniert Inbound-Marketing für B2B?

Inbound-Marketing kann bei der Generierung von Leads und der Steigerung der Konversionsraten für B2B-Unternehmen sehr effektiv sein. Unnötig zu erwähnen, dass Unternehmen viele Marketingtaktiken eingeführt haben – einschließlich Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC) – um ihnen zu helfen, einen Vorteil auf dem Markt zu erlangen. Als besonders erfolgreich erweist sich das Inbound-Marketing.

Einer der Hauptvorteile des Inbound-Marketings besteht darin, dass es potenziellen Kunden helfen kann, ihre Kaufzurückhaltung zu überwinden. Wie wir bereits in diesem Leitfaden besprochen haben, kann es für Käufer – insbesondere in der Anfangsphase – schwierig sein, herauszufinden, ob ein Unternehmen das ist, was es verspricht. Dies kann Kaufentscheidungen erschweren.

Inbound-Marketing hingegen ist eine gute Möglichkeit für Unternehmen, ihr maßgebliches Verständnis ihres jeweiligen Bereichs zu vermitteln. Wenn potenzielle Kunden dies sehen, hilft es, ihnen zu versichern, dass das betreffende Unternehmen echt ist und dass die angegebenen Referenzen glaubwürdig sind, was wiederum die Lead-Generierung vorantreiben kann.

Es gibt natürlich noch weitere Vorteile des B2B-Inbound-Marketings. Insbesondere Inbound-Marketing ermöglicht es Unternehmen, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen und so Ressourcen zu sparen, die anderweitig verwendet werden können. Außerdem generiert Inbound nicht nur Leads im Allgemeinen, sondern auch qualitativ hochwertige Leads im Besonderen; mit anderen Worten, Menschen, die es ernst meinen, einen Kauf zu tätigen.

Eine gut durchdachte B2B-Inbound-Marketing-Strategie kann Ihrem Unternehmen helfen, konsistente, klare und aufschlussreiche Botschaften zu liefern, die ihm helfen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Aus diesem Grund haben sich bereits so viele Unternehmen dem Inbound-Marketing verschrieben.

Datenquelle

Inbound-Marketing vs. Content-Marketing

Sicher haben Sie schon einmal die Begriffe „Inbound-Marketing“ und „Content-Marketing“ gesehen, die nebeneinander verwendet werden, und Sie sind vielleicht ein wenig verwirrt darüber, was der eigentliche Unterschied zwischen ihnen ist. Natürlich gibt es unterschiedliche Definitionen und Verwendungen beider Begriffe, was nicht gerade zur Klärung beiträgt.

Wir ziehen es jedoch vor, es so zu betrachten: Inbound-Marketing umfasst einen breiteren strategischen Ansatz für Marketingbemühungen, während Content-Marketing eher eine Taktik ist. Inbound-Marketing umfasst eine Vielzahl digitaler Marketingtechniken, darunter SEO, PPC, E-Mail-Marketing und so weiter. Content-Marketing ist eingeschränkter und bezieht sich speziell auf die Erstellung und Verbreitung von Material wie Blogs, Videos und Social-Media- Beiträgen.

Warum Outbound-Marketing allein nicht ausreicht

Vielleicht haben Sie auch etwas über Outbound-Marketing gelesen und fragen sich vielleicht, was der Unterschied zwischen diesem und Inbound-Marketing ist. Kurz gesagt, Outbound-Marketing beinhaltet das aktive Verbreiten von Botschaften an potenzielle Kunden und Klienten, einschließlich beispielsweise Seminare, Telemarketing und Messen.

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum sich Unternehmen entweder vom Outbound-Marketing abgewandt haben oder versucht haben, es durch einen stärkeren Fokus auf Inbound-Marketing zu ergänzen. Insbesondere ist es teuer und bietet einen erheblich geringeren Return on Investment als Inbound-Marketing. Es gibt auch Anzeichen dafür, dass das Outbound-Marketing weniger effektiv ist.

Das Ziel des Outbound-Marketings besteht im Wesentlichen darin, Leads zu generieren, indem Kampagnen so weit wie möglich verbreitet werden. Dies ist jedoch eine recht ungenaue Vorgehensweise und der Anteil an generierten Leads dürfte relativ gering sein. Außerdem werden die Leute heutzutage mit so viel Marketingmaterial bombardiert, dass viele einfach gelernt haben, wie man es ausschaltet, sei es durch Dinge wie Spam-Filter oder einfach durch Ignorieren.

Wenn man all dies berücksichtigt, ist klar, dass B2B-Vermarkter Methoden entwickeln müssen, die es ihnen ermöglichen, bestimmte Nischen anzusprechen. Der ROI ist wahrscheinlich deutlich höher, wenn Sie Personen erreichen, die wahrscheinlich daran interessiert sind, was Ihr Unternehmen zu bieten hat, und Sie haben eine bessere Chance, qualifizierte Leads zu pflegen.

Den modernen B2B-Kaufprozess verstehen

Um aus einem Lead einen Kunden zu machen, ist es wichtig, ein klares Verständnis des B2B-Kaufprozesses zu haben. Diese ist ständig im Fluss und ändert sich mit den Anforderungen der Unternehmen. Sobald Sie die Reise des B2B-Käufers solide verstanden haben, werden Sie sein Denken viel besser verstehen und Ihre eigenen Produkte entsprechend positionieren können.

Eines ist klar: Der harte Verkauf liefert die Ware nicht mehr. In der Tat kann ein aufdringlicher Verkaufsansatz kontraproduktiv sein, potenzielle Kunden abschrecken und dazu führen, dass sie ihre Kunden woanders hinbringen. Schauen wir uns den modernen B2B-Kaufprozess und seine jeweiligen Phasen genauer an.

Bewusstsein

Die erste Phase im B2B-Kaufprozess ist die Bewusstseinsphase; mit anderen Worten, wenn der Käufer sich bewusst ist, dass er ein Problem oder einen Bedarf hat, und nach Möglichkeiten sucht, es anzugehen. In dieser Phase des Prozesses suchen sie wahrscheinlich nach Ressourcen und Informationen, die ihnen helfen, dem Problem auf den Grund zu gehen und ihnen mögliche Lösungen vorzustellen.

Mit anderen Worten, in der Sensibilisierungsphase betrachten die Käufer die vor ihnen liegende Herausforderung und wägen ab, ob es sich lohnt, in ein Produkt oder eine Dienstleistung zu investieren, die ihnen helfen. Sie werden auch ausarbeiten, ob die Angelegenheit priorisiert werden soll oder nicht.

Rücksichtnahme

Die nächste Phase im B2B-Kaufprozess ist die Erwägungsphase. Zu diesem Zeitpunkt hat sich der Käufer auf das Problem oder die Herausforderung vor ihm konzentriert und eine gute Vorstellung von der Art der Lösung, nach der er sucht. In diesem Stadium werden sie also die verschiedenen verfügbaren Optionen recherchieren und nach derjenigen suchen, die ihren Bedürfnissen und ihrem Budget am besten entspricht.

Wenn ein Käufer die Überlegungsphase erreicht hat, wird er nach Ressourcen suchen, die ihm bei der Entscheidung helfen, welches Produkt oder welche Dienstleistung ihm helfen kann, das anstehende Problem anzugehen, ohne ein Loch in seine Finanzen zu reißen.

Entscheidung

Bis zum Erreichen der nächsten Stufe – der Entscheidungsphase – hat sich der Einkäufer entschieden, welchen Ansatz er zur Lösung des ihn betreffenden Problems einschlagen möchte. Alles, was sie jetzt tun müssen, ist, die ihnen zur Verfügung stehenden relevanten Optionen durchzugehen und sich für die beste zu entscheiden – um eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Viele Käufer werden die Vor- und Nachteile der verschiedenen Anbieter und Lösungen auf dem Markt beachten. Sie suchen nach Inhalten, die ihnen bei dieser endgültigen Entscheidung helfen und sie davon überzeugen, dass eine bestimmte Lösung die richtige für sie ist.

Methodik für B2B-Inbound-Marketing

Indem Sie die verschiedenen Phasen der Reise des B2B-Käufers verstehen, sollten Sie in einer viel stärkeren Position sein, die Art von Inhalten bereitzustellen, die potenziellen Kunden helfen, alle Probleme oder Probleme zu lösen, die sie haben könnten. Sie sollten Inhalte entwickeln, die auf jede Phase dieser Reise zugeschnitten sind, und so den Käufern einen sanften Schubs entlang des Verkaufstrichters geben.

Es gibt vier Schlüsselphasen in der B2B-Inbound-Marketingstrategie von Hubspot, die lose mit der Reise des Käufers übereinstimmen: anziehen, konvertieren, schließen und begeistern. In der Anziehungsphase werden Inhalte erstellt, die Besucher auf Ihre Website locken, und wichtige Fragen beantwortet. Bloggen bleibt eine effektive Möglichkeit, dies zu tun, insbesondere in Verbindung mit SEO-Targeting für höhere SEO-Rankings .

In der Phase „Konvertieren“ sollten Sie versuchen, die Kontaktinformationen der Leads zu erfassen. Sie müssen ihnen jedoch etwas für ihre Probleme anbieten – denken Sie also an Whitepaper, Webinare, E-Books, Fallstudien und so weiter. Die nächste Phase – die „Close“-Phase – erfordert Inhalte, die mit den letzten Phasen der Käuferreise übereinstimmen, mit personalisierten Botschaften, um die blühende Beziehung zum potenziellen Kunden zu fördern.

Die „Freude“-Phase kommt nach dem ersten Kauf und beinhaltet die kontinuierliche Pflege starker Kundenbeziehungen. Halten Sie bestehende Kunden mit regelmäßigen Inhalten wie Blogbeiträgen und Diskussionen in sozialen Medien auf dem Laufenden. Senden Sie ihnen regelmäßig E-Mail-Digests, um sie auf dem Laufenden zu halten, aber achten Sie darauf, sie nicht zu bombardieren.

Wie startet man organisch eine B2B-Inbound-Marketing-Strategie?

In diesem Abschnitt sehen wir uns an, wie Sie eine organische B2B-Inbound-Marketing-Strategie starten können. Der wichtige Punkt, an den Sie sich hier erinnern sollten, ist, dass Sie für Inbound-Marketing kein Geld ausgeben, Geld für die Organisation von realen Veranstaltungen oder PPC und Google AdWords ausgeben müssen. Stattdessen sind interessante und relevante Inhalte Gold wert.

Legen Sie B2B-Inbound-Marketing-Ziele fest

In erster Linie muss Ihre B2B-Inbound-Marketing-Strategie klare und erreichbare Ziele setzen. Diese Ziele müssen realistisch sein – Sie müssen nicht nach dem Mond greifen –, messbar sein und auf einer gründlichen Bewertung Ihrer aktuellen Position basieren. Ihre Ziele sollten auch spezifisch sein und Ihnen klare Metriken zur Verfügung stellen, mit denen Sie Ihren Erfolg anstreben und messen können. Je konkreter Ihre Ziele sind, desto wahrscheinlicher ist Ihr letztendlicher Erfolg.

Erschließen Sie sich Ihre Zielgruppe

Auch im Inbound-Marketing ist ein detailliertes Verständnis Ihrer Zielgruppe unabdingbar. Sie müssen eine gute Vorstellung davon haben, wonach Ihr Publikum in den jeweiligen Phasen der Käuferreise sucht und worauf es positiv reagieren wird. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihr Wissen über Ihre Zielgruppe vertiefen können.

Entwerfen Sie ein ideales Kundenprofil

Viele Unternehmen entwerfen Kundenprofile und Käuferpersönlichkeiten, um bestehende und potenzielle Kunden besser zu verstehen. Wir werden später über Käuferpersönlichkeiten sprechen, aber beginnen Sie mit einem idealen Kundenprofil. Welche Art von B2B-Unternehmen wollen Sie ansprechen? Wonach suchen sie wahrscheinlich? Ein ideales Kundenprofil kann eine sehr nützliche Übung sein, um das eigene Verständnis zu vertiefen.

Entwickeln Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Ebenso kann die Entwicklung einer hypothetischen Buyer Persona hilfreich sein. Wer wird die endgültige Entscheidung darüber treffen, ob Ihre Produkte oder Dienstleistungen gekauft werden oder nicht? Diese lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Entscheider und Macher. Entscheidungsträger sind diejenigen, die sich mehr mit der Gesamtstrategie befassen, während Macher diejenigen sind, die eher für die tägliche Verwendung eines bestimmten Produkts verantwortlich sind.

Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten für jede dieser Kategorien und denken Sie darüber nach, was ihre typischen Merkmale und Schmerzpunkte sind, sowie wonach sie suchen und warum sie sie brauchen könnten.

Führen Sie Recherchen auf Kontoebene durch

Sie sollten auch gründliche Recherchen auf Kontoebene durchführen. Sehen Sie sich an, was mit Ihren Kundenkonten passiert, indem Sie Bereiche wie Unternehmensnachrichten und Branchenberichte, Beiträge in sozialen Medien, Inhaltsprüfungen usw. überprüfen. Dies sollte Ihnen helfen, Nachrichten zu erstellen, die besser auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Führen Sie Käuferrecherchen durch

Es lohnt sich auch, Käuferrecherchen durchzuführen, um eine klarere Vorstellung davon zu bekommen, wonach Käufer in jedem Schritt ihrer Reise suchen. Es ist wichtig, sich der Käufererwartungen bewusst zu sein und wie sich diese verändert haben. Insbesondere erwarten Einkäufer nicht, bombardiert zu werden – sie wollen ihre eigene Recherche durchführen und den Prozess kontrollieren.

Erstellen Sie fesselnde Inhalte

Dies mag wie ein offensichtlicher Punkt erscheinen, aber es lohnt sich wirklich, ihn hervorzuheben. Ihre Inhalte müssen maßgeblich und ansprechend sein. Es gibt eine Menge Inhalte da draußen, und es bringt nichts, nur die gleichen Dinge wiederzukäuen, die alle anderen tun. Sie müssen Wege finden, Ihre Inhalte von der Masse abzuheben.

Inhalte für eine maximale Verbreitung wiederverwenden

Wenn Sie jedoch großartige Inhalte erstellen, müssen Sie diese auch voll ausschöpfen. Eine Möglichkeit, dies zu tun und Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen, besteht darin, sie wiederzuverwenden. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Sie könnten beispielsweise einen Blogbeitrag als Grundlage für eine Podcast-Diskussion verwenden oder Testimonials in gemeinsam nutzbare Inhalte für soziale Medien umwandeln.

Liefern Sie konsistente Ergebnisse, um Glaubwürdigkeit aufzubauen

Um bei Kunden Anklang zu finden und ihnen einen Grund zu geben, sich weiterhin mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen, muss Ihr Output konsistent sein. Konsistent, das heißt in mehr als einer Hinsicht: nicht nur in Bezug auf die Menge der von Ihnen veröffentlichten Inhalte, sondern auch in Bezug auf deren Qualität. Der Inhalt muss durchgehend gut, aufschlussreich und maßgeblich sein, sonst schalten die Kunden ab.

Bauen Sie echte Beziehungen durch Inhalte auf

Wie wir in diesem Leitfaden hervorgehoben haben, ist das Veröffentlichen von Inhalten eine großartige Möglichkeit, dauerhafte, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Diese Art dauerhafter Loyalität wird im Geschäftsleben immer seltener, kann aber über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Sie sollten Ihre Inhalte immer in diesem Licht und mit diesem Ziel vor Augen betrachten.

Bauen Sie auf Ihren Markenruf auf

B2B-Käufer suchen nach Bestätigung, dass eine bestimmte Marke vertrauenswürdig und echt ist. Ihre Inhalte sind daher eine wichtige Möglichkeit, den Ruf Ihrer Marke aufzubauen und Käufern die Sicherheit zu geben, nach der sie suchen. Verwenden Sie Ihre Inhalte, um Ihr Fachwissen zu unterstreichen und das Talent und die Autorität zu demonstrieren, die Sie in Ihrem Team haben.

Maximieren Sie den gesamten Kundenlebenszyklus

Inhalte sollten unter Berücksichtigung des Kundenlebenszyklus erstellt werden, vom Erstkontakt bis hin zu langfristigen, loyalen Käufern. Ihre Inhalte sollten für Käufer in möglichst vielen verschiedenen Phasen des Lebenszyklus relevant sein, darunter neue und alte Kunden, vielversprechende Interessenten und verlorene Kunden.

Analysieren Sie den gesamten Marketing-Funnel

Es ist eine Sache, eine Inbound-Marketing-Strategie zu verfolgen, aber eine ganz andere, daraus abzuleiten, ob sie tatsächlich funktioniert oder nicht. Sie müssen einen soliden datengesteuerten Ansatz verfolgen, wenn Sie den Erfolg (oder nicht) Ihrer Strategie analysieren. Das bedeutet, dass Sie in die richtigen Tools investieren müssen, von Marketing-Automatisierungssystemen bis hin zu Content-Tracking-Software. Diese Tools bieten Ihnen detaillierte Einblicke und Informationen, die Ihnen bei der Analyse der Ergebnisse helfen.

Prozess und Grundlagen hervorheben

Schließlich dürfen Sie den Prozess selbst nicht vernachlässigen. Stellen Sie sicher, dass die Arbeitsabläufe konsistent und transparent sind und dass ein angemessenes Gleichgewicht zwischen der Geschwindigkeit, mit der Sie Inhalte produzieren, und Ihrer Qualitätskontrolle besteht (hier sind Projektmanagement-Tools sehr nützlich). Vergessen Sie auch nicht, Partner oder Kunden zu benachrichtigen, wenn sie in einem Inhalt erscheinen, und schlagen Sie ihnen vor, diese auf ihren eigenen Kanälen zu teilen.

9 Tipps und Tricks zur Unterstützung Ihrer B2B-Inbound-Marketing-Strategie

Nachdem wir nun die wichtigsten Grundlagen der Inbound-Marketing-Strategie behandelt haben, müssen wir uns ansehen, wie Sie diese Strategie erfolgreich umsetzen können. Hier sind neun der besten Tipps und Tricks, die Ihnen dabei helfen.

1. Blogs

Blogs sind der Eckpfeiler jeder Inbound-Marketing-Strategie und entscheidend, um Traffic auf Ihre Website zu lenken. Ihre Posts müssen gut strukturiert, gut geschrieben und aufschlussreich sowie regelmäßig sein: idealerweise mindestens einer pro Woche. Seien Sie jedoch geduldig. Es dauert in der Regel zwischen 12 und 18 Monaten, bis Blog-Posts Früchte tragen und ein exponentielles Traffic-Wachstum antreiben.

2. Videoinhalte

Videoinhalte sind in den letzten Jahren rasant gewachsen und nehmen daher auch einen zentralen Platz in der Inbound-Marketing-Strategie ein. Diese Inhalte können viele verschiedene Formen annehmen, von Produktdemos und Videoblogs bis hin zu Kundenreferenzen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die Präsentation richtig hinbekommen, da das Publikum unversöhnlich sein kann. Ihre Videos müssen professionell aussehen.

3. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing bleibt für eine robuste Inbound-Marketing-Strategie unerlässlich. Regelmäßige E-Mail-Updates sind sehr gut, um bestehende Kunden zu binden und sie über Ihre neuesten Inhalte zu informieren. Die Pflege individueller Kontaktlisten ermöglicht es Ihnen auch, gezielte Inhalte an bestimmte Nischen Ihres Kundenstamms zu senden.

4. Marketingautomatisierung

Immer mehr Unternehmen nutzen Marketing-Automation. Dies hat eine Reihe von Vorteilen. Insbesondere spart es Vertriebsteams unnötige Zeit und Mühe und hilft ihnen, sich auf wärmere Interessenten zu konzentrieren, die bereits mithilfe von Inhalten kultiviert wurden. Diese Inhalte wiederum sind zielgenauer und liefern dadurch bessere Ergebnisse.

5. Lead-Pflege-Workflows

Die Marketingautomatisierung mit digitalen Marketingtools kann es Unternehmen auch ermöglichen, ihre Lead-Pflege-Workflows zu automatisieren und zu skalieren, sodass Inhalte entsprechend der Reise des Käufers beworben werden. So kann beispielsweise ein Käufer, der Ihre Preisseite besucht, zu einem Workflow hinzugefügt und dann mit relevanten Inhalten versorgt werden, um ihn durch die verschiedenen Phasen des Käufertrichters zu ermutigen.

6. SEO

Wir dürfen SEO und Suchmaschinenmarketing nicht vergessen . Auch dies bleibt eine wichtige Säule des Inbound-Marketings. Eine gründliche Keyword-Recherche kann Ihnen dabei helfen, zu verstehen, wonach Nutzer suchen, und ermöglicht es Ihnen, sie mit maßgeschneiderten Inhalten anzusprechen. Ohne eine gute Keyword-Recherche ist es viel schwieriger zu verstehen, welche Art von Inhalten von Interesse sind, und somit Leads zu erreichen.

7. Stimme der Kundenprogramme

Ein Voice-of-the-Customer-Programm (VOC) kann Ihnen dabei helfen, mehr über Ihre bestehenden Kunden zu erfahren und neue Kunden zu gewinnen. Kundenreferenzen sind natürlich eine erprobte Methode, um Neugeschäft zu sichern. Über ein VOC-Programm können Sie überzeugende Testimonials einholen und Ihren Kunden relevante Fragen zu ihren Erfahrungen stellen, sei es durch individuelle Kontaktaufnahme oder Einladung zur Teilnahme an Umfragen.

8. Werbung für Inhalte

Das Erstellen großartiger Inhalte ist schön und gut, aber Sie müssen auch wissen, wie Sie sie bewerben. Bevor Sie mit der Bewerbung und Verbreitung Ihrer Inhalte beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Publikum genau kennen. Sehen Sie sich an, mit welchen Arten von Inhalten sie sich beschäftigen und teilen und wo sie diese Inhalte finden.

Verlassen Sie sich auch nicht auf potenzielle Leads, um Ihre Inhalte bei Google zu finden (so wichtig die SEO-Strategie auch ist). Bewerben Sie es in sozialen Medien und denken Sie darüber nach, welche Art von Inhalten auf verschiedenen sozialen Websites funktionieren. Was auf Twitter funktioniert, funktioniert zum Beispiel auf LinkedIn möglicherweise nicht so gut.

9. Erweiterte Inhaltserstellung

Fortgeschrittene Inhalte beziehen sich in der Regel auf Inhalte, die sich tiefer mit bestimmten Themen befassen als beispielsweise Blogbeiträge. Diese Inhalte liegen in zahlreichen Formen vor, darunter Whitepaper, Fallstudien, Anleitungen, E-Books und so weiter. Erweiterte Inhalte sind nicht nur wertvoll, um neue Leads zu generieren, sondern auch, um bestehende Leads weiter entlang des Verkaufstrichters zu schubsen.

Sie sollten darauf achten, jeden Monat etwa einen fortgeschrittenen Inhalt zu produzieren. Dies ist eine sehr nützliche Methode, um das Fachwissen Ihres Unternehmens und die ihm zur Verfügung stehenden Talente zu demonstrieren und seine Referenzen gegenüber potenziellen Kunden zu unterstreichen.

Accelerate wird von einer Leidenschaft für datengesteuertes Content-Marketing und SEO angetrieben. Wir können Ihnen helfen, sich mit Ihrem Publikum durch immergrüne Inhalte zu verbinden, die langfristige Ergebnisse liefern. Erfahren Sie mehr darüber, was wir für Ihr Unternehmen tun können – vereinbaren Sie noch heute eine Beratung .

Nick Brown

Nick Brown ist Gründer und CEO von Accelerate Agency, einer SaaS-SEO-Agentur. Nick hat mehrere erfolgreiche Online-Unternehmen gegründet, schreibt für Forbes, veröffentlichte ein Buch und hat sich von einer britischen Agentur zu einem Unternehmen entwickelt, das heute in den USA, APAC und EMEA tätig ist und 160 Mitarbeiter beschäftigt. Er wurde auch einmal von einem Berggorilla angegriffen