Hinter den Kulissen meiner ersten E-Commerce-Konferenz – The Sellers Summit

Die meisten von Ihnen wissen das wahrscheinlich nicht, aber ich habe immer davon geträumt, auf einer Konferenz eine Keynote zu halten . Tatsächlich steht es schon seit einiger Zeit auf meiner Bucket List.

Aber hier ist die Sache.

Obwohl ich schon früher gebeten wurde, Reden auf Konferenzen zu halten, hat mich noch nie jemand angesprochen, um eine Keynote zu halten . Kein einziger Mensch! Und ein Chinese kann nur mit so viel Vernachlässigung umgehen!!!

Wie auch immer, ich hatte es satt, darauf zu warten, dass jemand fragt, also beschloss ich, stattdessen meine eigene Konferenz zu starten:)

Bucket-List-Punkt durchgestrichen!!!

Der erste Sellers Summit fand vom 19. bis 21. Mai 2016 statt und ich bin stolz, sagen zu können, dass er ein voller Erfolg war. (Es wird gemunkelt, dass der Hauptredner fantastisch war und auch gut aussah :))

Jetzt nehme ich jedes Jahr an vielleicht 5 oder 6 Konferenzen teil, aber ich habe die Risiken, die harte Arbeit und die Härten, die mit der Durchführung einer Veranstaltung verbunden sind, nie wirklich geschätzt, bis ich es selbst ausprobiert habe.

Im heutigen Beitrag werde ich über alles sprechen, was ich durchmachen musste, um den Sellers Summit auf die Beine zu stellen, und die kleinen Details , an die die meisten Leute nie denken, wenn sie zu Veranstaltungen gehen.

Es ist definitiv nichts für schwache Nerven.

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Den richtigen Partner finden

Ich kenne mich ziemlich gut und eine Sache, an der ich wirklich scheiße bin, ist die Veranstaltungsplanung . Als meine Frau und ich unsere Hochzeit planten, hat sie mir ganz einfache Aufgaben gestellt, die ich irgendwie vermasselt habe.

Woher sollte ich wissen, dass sie keine Eier isst? Sie sagten mir, sie sei Vegetarierin! Warte was? Sie ist Veganerin?…Ist das nicht dasselbe?

Meine erste Aufgabe war also, einen geeigneten Partner zu finden, der mir bei der Veranstaltung hilft. Meine Frau war aus dem Rennen, weil sie nicht die Bandbreite, die Geduld oder den Wunsch hatte, mit mir an einem anderen Geschäft zu arbeiten :)

Und Toni Anderson kam genau zur richtigen Zeit. Ich half ihr bei ihrem E-Commerce-Geschäft und sie hatte zufällig 7 Jahre Erfahrung in der Leitung von Konferenzen .

Tatsächlich war sie es, die mich immer wieder dazu drängte, meine eigene Konferenz zu starten , obwohl ich große Vorbehalte hatte .

Hier ist das Ding.

Ich wollte schon immer eine eigene Veranstaltung veranstalten, aber die Zahlen haben nie geklappt.

Zum einen bringen Konferenzen nicht viel Geld, und wenn man den Arbeitsaufwand mit einbezieht, macht es einfach keinen Sinn .

Zweitens müssen Sie frühzeitig eine 5-stellige Wette auf den Veranstaltungsort abschließen, was ein großes Risiko für etwas darstellt, das möglicherweise nicht einmal funktioniert.

Aber letztendlich entschied ich, dass die Gelegenheit, alle meine Leser, Studenten und Podcast-Hörer persönlich zu treffen, das Risiko wert war. Und ich hatte Toni, um sicherzustellen, dass ich nichts vermasselte.

Meine Ziele für den Sellers Summit

Ich folge immer strengen Regeln, wenn ich ein Unternehmen gründe. Letztendlich…

• Es macht keinen Sinn, ein neues Unternehmen zu gründen, es sei denn, Sie können ein Problem auf ganz andere Weise angehen.
• Es macht keinen Sinn, ein neues Unternehmen zu gründen, es sei denn, Sie können sich von der Konkurrenz abheben.
• Es macht keinen Sinn, ein neues Unternehmen zu gründen, es sei denn, Sie haben ein einzigartiges Wertversprechen.

Da ich auf so vielen Konferenzen war, wusste ich ziemlich genau, wie ich meine Veranstaltung durchführen wollte.

Hier waren einige meiner Hauptziele für den Sellers Summit.

Ich habe mich auf das Lernen konzentriert

Eine große Anzahl von Konferenzen , die ich in der Vergangenheit besucht habe , waren in der Regel sehr inspirierend und lehrreich .

Jetzt ist es schön und gut, sich auf einer Konferenz zum Handeln inspirieren zu lassen. Aber diese Inspiration lässt schnell nach, wenn die Veranstaltung vorbei ist, und Sie haben oft keine Substanz mehr.

Bei meiner Konferenz wollte ich daher, dass jede einzelne Sitzung praktische und umsetzbare Ratschläge bietet, die sofort umgesetzt werden können.

Keine Flusen erlaubt!

Tatsächlich sagte ich allen Rednern, dass sie sich mit der Hintergrundgeschichte befassen und die meisten ihrer Vorträge auf die TATSÄCHLICHEN detaillierten Geschäftsstrategien konzentrieren sollten , die sie für ihr eigenes Unternehmen verwendeten.

Als Ergebnis kann ich mit Stolz sagen, dass jede einzelne Sitzung so prall gefüllt mit praktischem Wissen war, dass jeder mit einer Liste von Aktionspunkten ging, die dazu führten, dass echte Gelder gemacht wurden .

Hier ist zum Beispiel, was Ryan Gormady über meine Google Shopping-Sitzung zu sagen hatte

Hier ist eine E-Mail, die ich von Kyle B erhalten habe, als ich von der Konferenz nach Hause kam.

Hallo Steve!

Ich war beschäftigt! Ich habe eine Kundenreferenz auf unserer Website veröffentlicht (Komplikationen – obwohl ich das gleiche Header-Tag und die gleiche Klasse verwende, ist die Schriftgröße zwischen dem von mir hinzugefügten Header und dem obigen Header unterschiedlich, ich habe auch versucht, ein Bild daneben hinzuzufügen. konnte es aber nicht dazu bringen, sich so zu orientieren, dass es richtig aussah, es drückte den Text immer weiter nach unten, sah sehr amateurhaft aus.

Ich arbeite an den Facebook-Retargeting-Anzeigen, habe die Pixel eingerichtet und integriert, gestern Abend endlich fertig. Muss noch den Produkt-Feed herausfinden und wie man das dynamische Retargeting auf der Facebook-Seite einrichtet.

Ich habe SumoMe eingerichtet und das funktioniert. Bisher nur eine E-Mail gesammelt, aber ich bin mir sicher, dass sie abgeholt wird, wenn ich Verkehr fahre.

Ein Freund von mir, der mit Photoshop besser vertraut ist als ich, wird ein Bannerbild erstellen, das an/über dem Header für unsere UVPs platziert wird. Sollte in einer Woche oder so fertig sein – dann muss ich herausfinden, wie ich es dort platzieren und reagieren kann.

Ich schätze die Zeit, die Sie sich genommen haben, um diese Veranstaltung zusammenzustellen, sehr und vor allem die Zeit, die Sie sich (nicht weniger an Ihrem Geburtstag) genommen haben, um mit mir 1 zu 1 zu sprechen genauso wie bei uns. An deiner Stelle würde ich mir wünschen, dass die Menschen das, was sie während ihrer Zeit auf dem Gipfel gelernt haben, umsetzen, und ich hoffe, ich mache dich in dieser Hinsicht stolz

Ich habe mich auf das Networking konzentriert

Einer meiner Lieblingsärger bei vielen Veranstaltungen ist, dass sie einfach zu groß sind . Wenn an einer Veranstaltung eine Million Menschen teilnehmen, hänge ich oft nur mit denen ab, die ich kenne, und versuche nicht aktiv, neue Leute kennenzulernen .

Auch wenn eine Veranstaltung groß ist , sind die Sitzungen in der Regel viel verteilter, was es viel unwahrscheinlicher macht, dass Sie immer wieder dieselben Leute sehen.

Bei meiner Konferenz habe ich sie bewusst klein gehalten (~100 Personen), um mehr Networking zu fördern.

Darüber hinaus hat Toni einige nette Details hinzugefügt, um mehr Menschen zum Kennenlernen zu ermutigen .

Zum Beispiel…

• Alle Sitzungen fanden in unmittelbarer Nähe statt – Einer der Gründe, warum wir uns für unser Hotel entschieden haben, war, dass uns ein privater Teil des Gebäudes angeboten wurde, der speziell für uns reserviert war.

  Infolgedessen befanden sich alle Teilnehmer während der gesamten Konferenz im selben Teil des Gebäudes, was alle dazu zwang, immer wieder dieselben Leute zu sehen.

• All Lunches Were Catered – Networking ist immer dann ein großer Hit, wenn die Leute alleine zum Mittagessen gehen müssen. Also haben wir absichtlich jeden Tag zum Mittagessen gesorgt, damit die Leute gezwungen waren, miteinander zu essen.
• We Had Open Bar Every Night – Einige meiner besten Gespräche und Freundschaften wurden nach Stunden an der Bar gepflegt. Und das Tolle an etwas Alkohol ist, dass es dazu neigt, dich zu lockern. Tatsächlich habe ich eine Menge geheimer nützlicher Geschäftstipps gelernt, während ich leicht betrunken war :)
• Wir hatten eine private Facebook-Gruppe – Wir boten auch eine private Facebook-Gruppe an, in der die Teilnehmer vor, während und nach der Veranstaltung miteinander chatten konnten. Obwohl dies etwas unbeabsichtigt war, begannen viele Konferenzteilnehmer schon lange vor der Veranstaltung, Freunde zu werden, wodurch sich die Leute wohler fühlten, wenn sie sich persönlich trafen.

Ich habe die richtigen Lautsprecher gefunden

Da ich wollte, dass sich der Sellers Summit auf das Lernen konzentriert , habe ich bewusst Referenten ausgewählt, die Spezialisten in ihren jeweiligen Nischen waren .

Ich habe zum Beispiel Spencer Haws , den Gründer von Long Tail Pro, über Suchmaschinenoptimierung sprechen lassen.

Ich hatte Greg Mercer von Jungle Scout, der über Produktforschung bei Amazon sprach

Ich hatte Andrew Youderian von Ecommerce Fuel, der über Dropshipping sprach.

Scott Voelker von The Amazing Seller sprach über die Einführung erfolgreicher Produkte bei Amazon.

Eine vollständige Liste finden Sie auf der Sellers Summit-Webseite

Anstatt dass eine Person in ihren Sitzungen ein breites Spektrum an Themen abdeckt, ließ ich sie tief graben und einen ganzen Vortrag auf ein einziges Thema konzentrieren und es eingehend behandeln.

Das Tolle ist, dass fast alle Redner während der gesamten Konferenz anwesend waren und alle gesellschaftlichen Veranstaltungen besuchten.

Dadurch hatten die Teilnehmer den ganzen Tag über Zugang zu den besten E-Commerce-Experten der Branche.

Ich habe die richtigen Sponsoren gefunden

Ursprünglich war ich mir nicht hundertprozentig sicher , ob ich Sponsoren für die Veranstaltung haben wollte. Schließlich kann ein schlechter Sponsor den Ton der Konferenz ändern.

Aus diesem Grund arbeitete ich nur mit Unternehmen zusammen, denen ich vertraute und mit denen ich eine bestehende Beziehung hatte.

Hier ist die Sache mit dem Erhalten von Patenschaften…

Wenn Ihre Veranstaltung nur 100 Teilnehmer hat , werden Sie für einen potenziellen Sponsor allein aufgrund der Teilnahme nicht sehr attraktiv sein. Tatsächlich wurde ich links und rechts verweigert, bis ich meine Strategie komplett änderte .

Anstatt mich auf die Anzahl der Teilnehmer zu konzentrieren, habe ich das Gespräch auf den ROI gelenkt.

Anstatt über reine Conversions zu sprechen, konzentrierte ich das Gespräch auf den Lifetime-Wert eines Interessenten und führte einige Berechnungen der Rückseite durch, um zu bestimmen, wie viele Anmeldungen erforderlich sind, damit ein Sponsor die Nase vorn hat.

Dann präsentierte ich die Daten jedem Unternehmen zusammen mit den tatsächlichen Daten und meiner Strategie, um diese Zahl zu erreichen .

Glücklicherweise habe ich einen Blog mit einem großen Publikum und einen Podcast mit einer großen Zuhörerschaft, sodass ich diese Zielgruppen nutzen konnte , um Sponsoren zu gewinnen.

Lange Rede, kurzer Sinn, wenn Ihre Veranstaltung so wenige Teilnehmer hat, müssen Sie kreativ werden .

Wie auch immer, ich möchte nur den folgenden Unternehmen dafür danken, dass sie meine erste Konferenz gewagt haben!

• Seller Labs – Seller Labs, das Unternehmen hinter Snag Shout und Feedback Genius, bietet unglaubliche Software, mit der Sie bei Amazon besser verkaufen können.
• Big Commerce – Einer der besten vollständig gehosteten Einkaufswagen auf dem Markt.
• Jungle Scout – Einfach das beste Amazon-Produktforschungstool auf dem Markt.
• Fame Bit – Eine der besten Möglichkeiten, YouTube- und Instagram-Influencer dazu zu bringen, Ihre Produkte online zu unterstützen
• Law Trades – Der schnellste und einfachste Weg, um Rechtsberatung zu erhalten. Sie können 20 Minuten lang kostenlos mit einem Anwalt sprechen!
• HYC Logistics – Ein Versand- und Logistikunternehmen, das darauf spezialisiert ist, Ihnen beim Import Ihrer Waren aus Asien zu helfen und sie direkt an das Lager von Amazon senden zu lassen. Pam ist wirklich ein Schatz und ich liebe es, mit ihr zu arbeiten!

Die kleinen Details…

Wie bei allem im Leben hängt der Erfolg oder Misserfolg einer Veranstaltung oft von kleinen Details ab.

Eine Sache, die mir auf Konferenzen immer passiert, ist, dass ich immer den verflixten Zeitplan verliere! Um dieses Problem zu beheben, habe ich dafür gesorgt, dass der Konferenzplan auf der Rückseite jedes Namensschilds gedruckt wurde. Problem gelöst!

Meine andere Anforderung war, jede einzelne Sitzung für die Teilnehmer aufzuzeichnen . Viele Konferenzen tun dies nicht, weil es TEUER ist!

Als Toni mir das A/V-Zitat für die Aufnahmen gab, wäre ich fast vom Stuhl gesprungen. Aber weil jede Session so voller Inhalt war, wusste ich, dass jeder jede Session immer wieder sehen möchte.

Sonderbehandlung für VIPS

Außerdem wollte ich den VIP-Teilnehmern ein ganz besonderes Erlebnis bieten. Als Ergebnis erhielten alle VIPs zusammen mit ihrem Ticket eine 30-minütige 1-zu-1-Beratung und wir haben jeden Teilnehmer speziell befragt und mit einem geeigneten Mentor gepaart .

Wenn ein Teilnehmer beispielsweise Probleme mit SEO hatte, ließen wir ihn mit Spencer Haws sprechen.

Wenn ein Teilnehmer Probleme hatte, ein zu verkaufendes Produkt zu finden, konnte er sich mit Greg Mercer unterhalten.

Wenn ein Teilnehmer Hilfe von Amazon benötigte, konnte er sich mit Scott Voelker unterhalten.

Dadurch erhielten alle VIP-Ticketinhaber ein sehr persönliches Erlebnis und hatten besonderen Zugang zu allen anwesenden Referenten.

Gesamt

Insgesamt war die Veranstaltung ein großer Erfolg und ich möchte mich entschuldigen, wenn einige von euch teilnehmen wollten, aber kein Ticket bekommen haben.

Obwohl wir am Black Friday zum denkbar ungünstigsten Zeitpunkt gestartet sind, waren viele Monate vor der Veranstaltung alle unsere Tickets ausverkauft, was uns dazu zwang, viele Leute abzulehnen.

Wie auch immer, wenn Sie daran interessiert sind, nächstes Jahr zu kommen, gehen Sie zu SellersSummit.com und tragen Sie sich in die Warteliste ein.

Den Sellers Summit zum ersten Mal zu leiten, war für mich eine unglaublich lohnende Erfahrung und ich hoffe, Sie alle im nächsten Jahr zu sehen!

PS. Ich möchte William Chang von William Chang Photography einen besonderen Dank dafür aussprechen, dass er uns tolle Fotos von der Veranstaltung zur Verfügung gestellt hat!