내 첫 번째 전자 상거래 회의의 비하인드 - The Sellers Summit

여러분 대부분은 이것을 모르실 것입니다. 하지만 저는 항상 회의에서 기조 연설 을 하는 것이 꿈이었습니다 . 사실 꽤 오래전부터 버킷리스트에 있었습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

이전에 컨퍼런스에서 연설을 해달라는 요청을 받았지만 기조 연설을 하기 위해 접근한 사람은 아무도 없었습니다 . 단 한사람도 아니다! 그리고 중국 남자는 너무 많은 방치를 처리 할 수 ​​있습니다! ! !

어쨌든 누군가가 물어보기를 기다리는 데 지쳐서 대신 자체 회의를 시작하기로 결정했습니다. :)

버킷리스트 항목은 생략!!!

최초의 Sellers Summit이 2016년 5월 19일부터 21일까지 개최되었으며 대성공을 거두었다고 자랑스럽게 생각합니다. (기조 연설자도 훌륭하고 멋지게 생겼다는 소문이 있습니다.)

지금은 매년 5~6회의 컨퍼런스에 참석하지만 직접 해보기 전까지는 이벤트를 운영하는 데 수반되는 위험과 노력, 어려움에 대해 제대로 인식하지 못했습니다.

오늘의 게시물에서 저는 Sellers Summit에 참석하기 위해 거쳐야 했던 모든 것과 대부분의 사람들이 행사에 갈 때 전혀 생각하지 않는 작은 세부 사항 에 대해 이야기할 것입니다.

그것은 확실히 마음의 속임수를위한 것이 아닙니다.

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적합한 파트너 찾기

나는 나 자신을 아주 잘 알고 있고 내가 정말 못하는 것 중 하나 는 이벤트 계획 입니다. 아내와 내가 결혼식을 계획할 때 그녀는 나에게 아주 간단한 일을 줬지만 어떻게든 망칠 수 있었습니다.

그녀가 계란을 먹지 않는다는 것을 내가 어떻게 알았을까? 당신은 그녀가 채식주의자라고 말했습니다! 무엇을 기다립니다? 그녀는 채식주의자인가?…그건 마찬가지 아닌가?

그래서 첫 번째 조치는 행사를 도와줄 적절한 파트너를 찾는 것이었습니다. 제 아내는 대역폭, 인내심, 다른 사업에서 저와 함께 일하고 싶은 의욕이 없었기 때문에 쫓겨났습니다. :)

그리고 토니 앤더슨이 적절한 시기에 찾아왔습니다. 나는 그녀의 전자상거래 사업을 돕고 있었고 그녀는 우연히 7년 동안 회의를 운영한 경험이 있습니다 .

사실, 그녀는 내가 큰 예약을 했음에도 불구하고 계속해서 나만의 회의를 시작하도록 부추 긴 사람이었습니다 .

여기 문제가 있습니다.

나는 항상 내 자신의 이벤트를 개최하고 싶었지만 숫자가 제대로 작동하지 않았습니다.

우선, 컨퍼런스는 큰 돈을 버는 것이 아니며 그 일을 운영하는 데 관련된 작업을 고려할 때 단순히 재정적으로 이치에 맞지 않습니다 .

두 번째로, 장소에 미리 5자리 숫자 베팅 을 해야 하며, 이는 작동하지 않을 수도 있는 큰 위험 입니다.

그러나 궁극적으로 나는 모든 독자, 학생 및 팟캐스트 청취자를 직접 만날 수 있는 기회가 위험을 감수할 가치가 있다고 결정했습니다. 그리고 토니에게 내가 일을 망치지 않았는지 확인하게 했어.

Sellers Summit을 위한 나의 목표

나는 사업을 시작할 때마다 항상 엄격한 규칙을 따릅니다. 결국…

• 완전히 다른 방식으로 문제를 해결할 수 없다면 새로운 사업을 시작하는 것은 의미가 없습니다 .
• 경쟁업체와 차별화되지 않는 한 새로운 비즈니스를 시작하는 것은 의미가 없습니다 .
• 고유한 가치 제안이 없는 한 새로운 비즈니스를 시작하는 것은 의미가 없습니다 .

나는 많은 회의에 참석했기 때문에 내 행사가 어떻게 운영되기를 원하는지 정확히 알고 있었습니다.

다음은 Sellers Summit의 주요 목표 중 일부입니다.

나는 학습에 집중했다

내가 과거에 가본 많은 컨퍼런스 는 영감에 무겁고 배움에 가벼운 경향이 있습니다.

이제 회의에서 행동하도록 영감을 받는 것은 모두 훌륭하고 좋은 일입니다. 그러나 그 영감 은 이벤트가 끝나면 빨리 사라지고 종종 아무 내용도 남기지 않습니다.

그래서 저는 컨퍼런스에서 모든 세션이 즉시 실행될 수 있는 실용적이고 실행 가능한 조언을 제공하기를 원했습니다.

보풀이 허용되지 않습니다!

사실, 나는 모든 연사들에게 배경 이야기를 가볍게 하고 그들이 자신의 비즈니스와 함께 사용하고 있는 실제 세부 비즈니스 전략 에 대해 대부분의 연설에 집중하라고 말했습니다.

결과적으로 모든 세션이 실용적인 지식으로 가득 차서 모든 사람들이 실제 달러로 이어진 작업 항목 목록을 남겼다고 자랑스럽게 생각합니다.

예를 들어 다음은 Ryan Gormady가 내 Google 쇼핑 세션에 대해 말한 내용입니다.

다음은 회의에서 집에 돌아오자마자 Kyle B로부터 받은 이메일입니다.

이봐 스티브!

나는 바빴다! 나는 우리 사이트에 고객 평가를 올렸습니다(복잡함 – 동일한 헤더 태그와 클래스를 사용하고 있지만, 내가 추가한 헤더와 위의 헤더 간에 글꼴 크기가 다릅니다. 또한 그 옆에 그림을 추가하려고 시도했습니다. 그러나 그것이 올바르게 보이도록 하는 방식으로 스스로 방향을 정하도록 할 수 없었고, 텍스트를 계속 아래로 밀어내었고, 매우 아마추어처럼 보였습니다.

저는 페이스북 리타겟팅 광고 작업을 하고 있고 픽셀을 설정하고 통합했으며, 마침내 어젯밤에 끝냈습니다. 여전히 제품 피드와 Facebook 측에서 다이내믹 리타게팅을 설정하는 방법을 파악해야 합니다.

SumoMe를 설정하고 작동하게 했습니다. 지금까지 하나의 이메일만 수집했지만 트래픽을 운전하기 시작하면 이메일이 수신될 것이라고 확신합니다.

나보다 포토샵에 더 능숙한 내 친구가 배너 이미지를 만들어 UVP의 헤더 위/아래에 배치할 것입니다. 일주일 정도 안에 완료되어야 합니다. 그런 다음 그것을 거기에 배치하고 반응형으로 만드는 방법을 알아내야 합니다.

나는 당신이 이 이벤트를 준비하는 데 들인 시간, 특히 당신이 저와 일대일로 이야기하는 데 시간을 들인 시간을 정말 소중하게 생각합니다. 당신이 우리와 같은 방식으로. 내가 너라면 정상 회담에서 배운 것을 행동으로 옮기는 사람들을보고 싶고 그런 점에서 자랑스럽게 생각하기를 바랍니다.

나는 네트워킹에 집중했다

이벤트가 많은 내 애완 동물이 짜증나는 것 중 하나는 이벤트가 너무 크다는 것 입니다. 이벤트에 백만 명이 참석할 때 나는 종종 내가 아는 사람들과 어울리고 새로운 사람들을 적극적으로 만나려고 하지 않습니다 .

또한 이벤트가 크면 일반적으로 세션이 훨씬 더 분산되어 동일한 사람들을 계속해서 볼 가능성이 훨씬 줄어듭니다.

내 회의에서는 더 많은 네트워킹을 촉진하기 위해 의도적으로 소규모(최대 100명)로 유지했습니다.

또한 Toni 는 더 많은 사람들이 서로를 알아갈 수 있도록 멋진 터치를 추가했습니다.

예를 들어…

• 모든 세션은 가까운 곳에서 진행되었습니다. 우리가 호텔을 선택한 이유 중 하나는 우리를 위해 특별히 예약된 건물의 개인 구역을 제공했기 때문입니다.

  결과적으로 모든 참석자는 전체 회의 동안 건물의 같은 부분에 있었고 모든 사람이 같은 사람들을 계속해서 볼 수 밖에 없었습니다.

• 모든 점심 식사 제공 – 네트워킹은 항상 사람들이 점심을 먹기 위해 스스로 떠나야 할 때 큰 타격을 입습니다. 그래서 일부러 매일 점심을 먹게 해서 억지로라도 같이 먹게 했다.
• 우리는 매일 밤 열린 바를 가졌습니다 – 몇 시간 후에 바에서 가장 좋은 대화와 우정을 키웠습니다. 그리고 약간의 알코올이 좋은 점은 당신을 느슨하게 만드는 경향이 있다는 것입니다. 사실 약간 취한 사이에 비밀로 유용한 비즈니스 팁을 많이 배웠어요:)
• 우리는 개인 페이스 북 그룹을했다 - 우리는 또한 참석자 중 이벤트 전후 서로 대화를 나눌 수있는 페이스 북의 개인 그룹을 제공했다. 이것은 다소 의도하지 않았지만 많은 회의 참석자들이 행사 훨씬 전부터 친구가 되기 시작하여 사람들이 직접 만나면 더 편안해졌습니다.

적절한 스피커를 찾았습니다

나는 Sellers Summit이 학습 에 집중 하기를 원했기 때문에 각각의 틈새 시장에서 전문가인 연사를 의도적으로 선택 했습니다 .

예를 들어 Long Tail Pro의 창립자인 Spencer Haws 는 검색 엔진 최적화에 대해 이야기했습니다.

Jungle Scout의 Greg Mercer 에게 Amazon의 제품 연구에 대해 이야기하도록 했습니다.

나는 Ecommerce Fuel의 Andrew Youderian 에게 dropshipping에 대해 이야기했습니다.

Amazing Seller의 Scott Voelker 는 Amazon에서 성공적인 제품을 출시하는 것에 대해 이야기했습니다.

전체 목록을 보려면 Sellers Summit 웹 페이지로 이동하십시오.

한 사람이 세션에서 광범위한 주제를 다루게 하는 대신, 저는 그들이 깊이 파고들어 단일 주제에 대해 전체 연설에 집중하고 깊이 있게 다루게 했습니다 .

놀라운 점은 거의 모든 연사들이 전체 회의 에 참석하고 모든 사교 행사에 참석했다는 것입니다 .

그 결과 참석자들은 하루 종일 업계 최고의 전자 상거래 전문가 를 만날 수 있었습니다.

적합한 스폰서를 찾았습니다

원래는 이벤트 후원을 받고 싶다는 100% 확신이 없었 습니다. 결국 한 명의 나쁜 후원자가 회의의 분위기를 바꿀 수 있습니다.

결과적으로 저는 제가 신뢰 하고 관계가 있는 회사들과만 일하게 되었습니다.

다음은 협찬에 관한 내용입니다...

이벤트 참석자가 100명뿐인 경우 참석자만 보면 잠재적인 후원자에게 그다지 매력적이지 않을 것입니다. 사실 나는 전략을 완전히 바꿀 때까지 좌우를 거부당했다.

참석자 수에 초점을 맞추는 대신 ROI로 대화를 진행했습니다.

원시 전환에 대해 이야기하는 대신 잠재 고객의 평생 가치에 대한 대화에 초점을 맞추고 스폰서가 앞으로 나오기 위해 얼마나 많은 가입이 필요한지 결정하기 위해 봉투 계산의 일부를 수행했습니다.

그런 다음 실제 데이터와 그 수치를 달성하기 위한 전략 과 함께 데이터를 각 회사에 제시했습니다.

다행히도 저는 많은 청중을 보유한 블로그와 청중이 많은 팟캐스트를 운영하고 있어 이러한 청중 을 활용하여 후원자를 유치할 수 있었습니다.

간단히 말해서 이벤트에 참석자가 너무 적으면 창의력을 발휘해야 합니다 .

어쨌든, 저는 제 첫 컨퍼런스에 기회를 주신 다음 회사들에게 감사드립니다!

• Seller Labs – Snag Shout 및 Feedback Genius 뒤에 있는 회사인 Seller Labs는 Amazon에서 더 잘 판매하는 데 도움이 되는 놀라운 소프트웨어를 제공합니다.
• Big Commerce – 완전히 호스팅된 최고의 쇼핑 카트 중 하나입니다.
• Jungle Scout – 최고의 Amazon 제품 조사 도구입니다.
• Fame Bit – You Tube 및 Instagram 인플루언서가 온라인에서 제품을 보증하도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나
• 법률 거래 – 법률 자문을 받을 수 있는 가장 빠르고 쉬운 방법입니다. 변호사와 20분 무료상담 가능!
• HYC Logistics – 아시아에서 상품을 수입하여 아마존 창고로 직접 배송하는 것을 전문으로 하는 운송 및 물류 회사입니다. Pam은 진정으로 연인이고 나는 그녀와 함께 일하는 것을 좋아합니다!

작은 세부 사항…

인생의 모든 것이 그렇듯이 사건의 성패는 종종 작은 세부 사항에 달려 있습니다.

회의에서 항상 나에게 일어나는 한 가지는 항상 바쁜 일정을 놓치는 것입니다! 그래서 이 문제를 해결하기 위해 모든 이름표 뒷면에 회의 일정이 인쇄되어 있는지 확인했습니다. 문제 해결됨!

다른 요구 사항은 참석자를 위해 모든 단일 세션을 녹음하는 것이었습니다. 비용이 많이 들기 때문에 많은 회의에서 이를 수행하지 않습니다!

사실 토니가 녹음에 대한 A/V 인용문을 줬을 때 나는 자리에서 벌떡 일어날 뻔했다. 하지만 모든 세션이 콘텐츠로 가득 차 있었기 때문에 모든 사람들이 모든 세션을 계속해서 보고 싶어 한다는 것을 알았 습니다.

VIPS를 위한 특별 대우

또한 VIP 참석자들에게 매우 특별한 경험을 제공하고 싶었습니다. 결과적으로 모든 VIP는 티켓과 함께 30분 1:1 상담 을 받았으며 각 참석자를 대상으로 설문조사를 실시하고 적절한 멘토와 짝을 이루었습니다 .

예를 들어 참석자가 SEO에 문제가 있는 경우 Spencer Haws 와 이야기하도록 했습니다.

참석자가 판매할 제품을 찾는 데 문제가 있는 경우 Greg Mercer 와 채팅해야 했습니다 .

참석자가 Amazon의 도움이 필요한 경우 Scott Voelker 와 채팅해야 합니다.

결과적으로 모든 VIP 티켓 소지자는 매우 개인화된 경험을 받았고 참석한 모든 연사들과 특별한 접근을 할 수 있었습니다.

전반적인

전반적으로 이 행사는 큰 성공을 거두었으며 참석을 원했지만 티켓을 얻지 못한 분들이 계시 다면 사과 드리고 싶습니다.

블랙프라이데이에 최악의 시기에 시작했음에도 불구하고 우리는 많은 사람들 을 외면할 수밖에 없었던 이벤트 몇 달 전에 모든 티켓을 매진시켰습니다 .

어쨌든 내년에 오고 싶다면 SellersSummit.com으로 이동하여 대기자 명단에 등록하십시오.

처음으로 Sellers Summit을 진행하는 것은 저에게 매우 보람 있는 경험이었으며 내년에 모두 뵙기를 희망합니다!

추신. 이벤트의 멋진 사진을 제공해주신 William Chang Photography의 William Chang에게 특별한 감사를 전하고 싶습니다!