私の最初のeコマース会議の舞台裏–セラーズサミット
公開: 2021-08-19ご存じない方も多いと思いますが、私はいつも会議で基調講演をすることを夢見ていました。 実際、それはかなり長い間私のバケットリストに載っています。
しかし、ここにあります。
私は以前に会議でスピーチをするように頼まれましたが、基調講演をするために誰も私に近づいたことはありません。 一人じゃない！ そして、中国人の男はそんなに多くの怠慢を扱うことができるだけです!!!
とにかく私は誰かが尋ねるのを待つのにうんざりしていたので、代わりに私自身の会議を始めることにしました:)
バケットリストアイテムが削除されました!!!
初めてのセラーズサミットが2016年5月19〜21日に開催され、大成功を収めたことを誇りに思います。 （基調講演者も素晴らしく、見栄えも良かったという噂があります:)）
今では毎年5、6回の会議に参加していますが、自分で試してみるまで、イベントの運営に伴うリスク、ハードワーク、苦労を本当に理解したことはありません。
今日の投稿では、セラーズサミットに参加するために私が経験しなければならなかったすべてのことと、ほとんどの人がイベントに行くときに決して考えない小さな詳細について話します。
それは間違いなく心のフェイントのためではありません。
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適切なパートナーを見つける
私は自分自身をかなりよく知っています、そして私が本当に嫌いなことの1つはイベント計画です。 妻と私が結婚式を計画していたとき、彼女は私に非常に簡単な仕事をしてくれました。
彼女が卵を食べていないことをどうやって知ったのですか？ 彼女は菜食主義者だとあなたは私に言った！ 待って…なに？ 彼女はビーガンですか？…それは同じことではありませんか？
ですから、私の最初の行動は、イベントを手伝ってくれる適切なパートナーを見つけることでした。 私の妻は、帯域幅、忍耐力、または別のビジネスで私と一緒に仕事をしたいという願望がなかったため、実行できませんでした:)
そして、トニー・アンダーソンはちょうどいいタイミングでやって来ました。 私は彼女のeコマースビジネスを手伝っていましたが、彼女はたまたま会議の運営に7年の経験がありました。
実際、私が大きな予約をしていても、彼女は私に自分の会議を立ち上げるように促し続けた人でした。
つまりね。
私はいつも自分のイベントを開催したいと思っていましたが、数字はうまくいきませんでした。
一つには、会議は大金を稼ぐものではなく、物事を実行するために必要な作業を考慮に入れると、それは単に経済的に意味がありません。
第二に、事前に会場に5桁の賭けをする必要があります。これは、うまくいかない可能性があるものの大きなリスクです。
しかし、最終的には、読者、学生、ポッドキャストのリスナー全員に直接会う機会はリスクに見合う価値があると判断しました。 そして、私は物事を台無しにしないことを確認するためにトニを持っていました。
売り手サミットの私の目標
私はビジネスを始めるときはいつも厳格な規則に従います。 結局…
- まったく別の方法で問題に取り組むことができなければ、新しいビジネスベンチャーを立ち上げる意味はありません。
- 競合他社との差別化が取れない限り、新規事業を立ち上げる意味はありません。
- 独自のバリュープロポジションがなければ、新しいビジネスを立ち上げる意味はありません。
たくさんの会議に行ったことがあるので、自分のイベントをどのように実行したいかをほぼ正確に知っていました。
セラーズサミットの主な目標は次のとおりです。
私は学習に焦点を合わせました
私が過去に行ったことのある多くの会議は、インスピレーションに重きを置き、学習に軽視する傾向がありました。
今、会議で行動を起こすようにインスピレーションを得ることは、すべてうまくいっています。 しかし、イベントが終了すると、そのインスピレーションはすぐに失われ、多くの場合、実質的なものがなくなります。
そのため、私の会議では、すべてのセッションで、すぐに実装できる実用的で実用的なアドバイスを提供したいと思いました。
毛羽立ちは許されません！
実際、私はすべての講演者に、裏話に光を当て、彼らが自分のビジネスで使用している実際の詳細なビジネス戦略に焦点を当てるように言いました。
その結果、すべてのセッションが実践的な知識でいっぱいになり、誰もが実際のドルを稼ぐことにつながったアクションアイテムのリストを残したことを誇りに思います。
たとえば、ライアン・ゴルマディが私のGoogleショッピングセッションについて言わなければならなかったことは次のとおりです。
これは、会議から帰宅したときにカイルBから受け取ったメールです。
ねえスティーブ！
忙しかったです！ 私たちのサイトにお客様の声を載せてもらいました（問題–同じヘッダータグとクラスを使用していますが、追加したヘッダーと上のヘッダーでフォントサイズが異なります。また、その横に画像を追加してみました。しかし、それが正しく見えるようにそれ自体を方向付けることができず、テキストを押し下げ続け、非常にアマチュアに見えました。
私はFacebookのリターゲティング広告に取り組んでおり、ピクセルを設定して統合し、ついに昨夜終了しました。 それでも、製品フィードと、そのFacebook側で動的リターゲティングを設定する方法を理解する必要があります。
SumoMeをセットアップして、それを機能させました。 これまでに収集したメールは1つだけですが、トラフィックを増やし始めると確実に受信されます。
私よりもフォトショップに精通している私の友人が、UVPのヘッダーの上/上に配置するバナー画像を作成します。 1週間ほどで完了する必要があります。それから、そこに配置して応答性を高める方法を理解する必要があります。
私はあなたがこのイベントをまとめるのにかかった時間、特にあなたが私と1対1で話すのにかかった時間（あなたの誕生日に–それ以上）を本当に大切にしています。あなたが私たちに持っているのと同じように。 もし私があなたなら、サミットで学んだことを人々が行動に移してくれることを望んでいます。その点であなたに誇りを持ってもらいたいと思います。
私はネットワーキングに焦点を合わせました
多くのイベントを抱えている私のペットのおしっこの1つは、それらが単に大きすぎるということです。 イベントに100万人が参加すると、知り合いとぶらぶらして、積極的に新しい人に会おうとしないことがよくあります。
また、イベントが大きい場合、セッションは通常はるかに分散されているため、同じ人に何度も会う可能性ははるかに低くなります。
私の会議では、より多くのネットワーキングを促進するために、意図的にそれを小さく（約100人）しました。
さらに、Toniは、より多くの人々がお互いを知るようになるように、いくつかの素晴らしいタッチを追加しました。
例えば…
- すべてのセッションが近接して開催されました–私たちがホテルを選んだ理由の1つは、私たちのために特別に予約された建物のプライベートセクションを提供してくれたからです。
その結果、すべての出席者は会議全体を通して建物の同じ場所にいて、全員が同じ人に何度も会うことを余儀なくされました。
- すべての昼食は仕出し料理でした–人々が昼食を食べるために一人で出かけなければならないとき、ネットワーキングは常に大きな打撃を受けます。 それで、私たちは毎日意図的に昼食を用意して、人々がお互いに食事をすることを余儀なくされました。
- 私たちは毎晩オープンバーを持っていました–私の最高の会話と友情のいくつかは、営業時間後にバーで育まれました。 そして、少量のアルコールの素晴らしいところは、それがあなたを緩める傾向があるということです。 実際、私は少し酩酊しながら、多くの秘密の有用なビジネスのヒントを学びました:)
- プライベートFacebookグループがありました–イベント前、イベント中、イベント後に参加者が互いにチャットできるプライベートFacebookグループも提供しました。 これはやや意図的ではありませんでしたが、多くの会議参加者はイベントのかなり前に友達になり始め、人々が直接会うとお互いにもっと快適に感じるようになりました。
適切なスピーカーを見つけました
セラーズサミットで学習に集中したかったので、それぞれのニッチ内のスペシャリストであるスピーカーを意図的に選択しました。
たとえば、Long TailProの創設者であるSpencerHawsに、検索エンジン最適化について話してもらいました。
ジャングルスカウトのグレッグマーサーにAmazonでの商品調査について話してもらいました
Eコマースフューエルのアンドリューユードリアンにドロップシッピングについて話してもらいました。
アメージングセラーのスコット・フォルカーに、Amazonで成功した製品を発売することについて話してもらいました。
完全なリストについては、セラーズサミットのWebページにアクセスしてください。
一人でセッションの幅広いトピックをカバーする代わりに、私は彼らに深く掘り下げて、話全体を単一のトピックに集中させ、それを深くカバーしてもらいました。
素晴らしいのは、ほとんどすべての講演者が会議全体に立ち往生し、すべての社交イベントに参加したことです。
その結果、参加者は1日を通して業界で最高のeコマースの専門家にアクセスできました。
適切なスポンサーを見つけました
もともと、私はイベントのスポンサーが欲しいと100％確信していませんでした。 結局のところ、1人の悪いスポンサーが会議のトーンを変える可能性があります。
その結果、私は信頼でき、既存の関係を持っている会社とのみ仕事をしました。
これがスポンサーシップの取得に関することです…
イベントの参加者が100人しかない場合、参加者だけに基づいて潜在的なスポンサーにとってあまり魅力的ではありません。 実際、戦略を完全に変えるまで、私は左右に否定されていました。
参加者の数に焦点を合わせる代わりに、私は会話をROIに向けました。
生のコンバージョンについて話す代わりに、見込み客の生涯価値に焦点を当てて会話を行い、エンベロープ計算の裏側で、スポンサーが先に出るために必要なサインアップの数を決定しました。
次に、実際のデータとその数を達成するための戦略とともに、データを各企業に提示しました。
幸いなことに、私は大勢の聴衆がいるブログと大勢の聴衆がいるポッドキャストを持っているので、それらの聴衆を活用してスポンサーを引き付けることができました。
簡単に言えば、イベントの参加者が非常に少ない場合は、創造性を発揮する必要があります。
とにかく、最初の会議にチャンスを与えてくれた以下の企業に感謝したいです！
- セラーラボ– SnagShoutとFeedbackGeniusの背後にある会社であるセラーラボは、Amazonでの売り上げを伸ばすのに役立つ素晴らしいソフトウェアを提供しています。
- Big Commerce –完全にホストされた最高のショッピングカートの1つ。
- ジャングルスカウト–簡単に最高のAmazon製品調査ツールです。
- Fame Bit – YouTubeとInstagramのインフルエンサーにあなたの製品をオンラインで支持させるための最良の方法の1つ
- 法律取引–法律上のアドバイスを得る最も速くて簡単な方法。 あなたは20分間無料で弁護士と話すことができます！
- HYC Logistics –アジアから商品を輸入し、Amazonの倉庫に直接送ることを専門とする配送およびロジスティクス会社。 パムは本当に恋人で、私は彼女と一緒に働くのが大好きです！
ちょっとした詳細…
人生のすべてと同様に、イベントの成功または失敗は、多くの場合、細部に帰着します。
会議でいつも私に起こることの1つは、私がいつもフリックスケジュールを失うことです！ そこで、この問題を解決するために、すべての名札の裏に会議のスケジュールが印刷されていることを確認しました。 問題が解決しました！
私の他の要件は、出席者のためにすべてのセッションを記録することでした。 費用がかかるため、多くの会議ではこれを行いません。
実際、ToniがレコーディングのA / V見積もりをくれたとき、私はほとんど席から飛び出しました。 しかし、すべてのセッションがコンテンツでいっぱいだったので、誰もがすべてのセッションを何度も何度も見たいと思うだろうと私は知っていました。
VIPSの特別扱い
また、VIP参加者に特別な体験を提供したいと思いました。 その結果、すべてのVIPは、チケットと一緒に30分間の1対1の相談を受け、各参加者を具体的に調査して、適切なメンターとペアにしました。
たとえば、参加者がSEOに問題を抱えている場合は、 SpencerHawsと話してもらいました。
出席者が販売する製品を見つける問題を抱えていた場合、彼らはグレッグ・マーサーとチャットしました。
出席者がAmazonの助けを必要とした場合、彼らはScottVoelkerとチャットする必要がありました。
その結果、すべてのVIPチケット所有者は非常にパーソナライズされた体験を受け取り、出席したすべてのスピーカーに特別にアクセスできました。
全体
全体として、このイベントは大成功でした。参加したいのにチケットを入手できなかった方がいらっしゃいましたら、お詫び申し上げます。
ブラックフライデーの最悪の時期に発売したものの、イベントの何ヶ月も前にチケットがすべて売り切れてしまい、多くの人を遠ざけてしまいました。
とにかく、来年に来ることに興味があるなら、SellersSummit.comに行き、順番待ちリストにサインアップしてください。
セラーズサミットを初めて開催することは、私にとって非常にやりがいのある経験でした。来年もお会いできることを楽しみにしています。
PS。 イベントの素晴らしい写真を提供してくれたWilliamChangPhotographyのWilliamChangに特に感謝します！