Di Balik Layar Konferensi E-niaga Pertama Saya – The Sellers Summit

Sebagian besar dari Anda mungkin tidak mengetahui hal ini, tetapi saya selalu bermimpi untuk memberikan pidato utama di sebuah konferensi. Sebenarnya, itu sudah ada di daftar ember saya untuk beberapa waktu.

Tapi inilah masalahnya.

Sementara saya telah diminta untuk memberikan pidato di konferensi sebelumnya, tidak ada yang pernah mendekati saya untuk memberikan keynote pernah . Bukan satu orang! Dan seorang pria Cina hanya bisa menangani begitu banyak pengabaian!!!

Pokoknya saya bosan menunggu seseorang untuk bertanya, jadi saya memutuskan untuk meluncurkan konferensi saya sendiri :)

Item daftar keranjang dicoret!!!

Sellers Summit pertama diadakan pada 19-21 Mei 2016 dan dengan bangga saya katakan bahwa ini adalah sukses besar. (Rumor mengatakan bahwa pembicara utama juga luar biasa dan tampan :))

Sekarang saya menghadiri mungkin 5 atau 6 konferensi setiap tahun tetapi saya tidak pernah benar-benar menghargai risiko, kerja keras dan kesulitan yang terlibat dalam menjalankan sebuah acara sampai saya mencobanya sendiri.

Dalam posting hari ini, saya akan berbicara tentang semua yang harus saya lalui untuk menghadiri Sellers Summit dan detail kecil yang kebanyakan orang tidak pernah pikirkan ketika pergi ke acara.

Ini jelas bukan untuk tipuan hati.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Menemukan Mitra yang Tepat

Saya tahu diri saya cukup baik dan satu hal yang saya benar-benar payah adalah perencanaan acara . Ketika saya dan istri saya sedang merencanakan pernikahan kami, dia memberi saya tugas-tugas yang sangat sederhana yang entah bagaimana saya berhasil mengacaukannya.

Bagaimana saya bisa tahu bahwa dia tidak makan telur? Anda bilang dia vegetarian! Tunggu apa? Dia seorang vegan?…Bukankah itu sama?

Jadi urutan tindakan pertama saya adalah mencari mitra yang cocok untuk membantu saya dengan acara tersebut. Istri saya keluar dari menjalankan karena dia tidak memiliki bandwidth, kesabaran atau keinginan untuk bekerja dengan saya di bisnis lain :)

Dan Toni Anderson datang pada waktu yang tepat. Saya membantunya dengan bisnis e-niaganya dan kebetulan dia memiliki 7 tahun pengalaman menjalankan konferensi .

Faktanya, dialah yang terus mendorong saya untuk meluncurkan konferensi saya sendiri meskipun saya memiliki reservasi besar .

Inilah masalahnya.

Saya selalu ingin mengadakan acara saya sendiri tetapi jumlahnya tidak pernah berhasil.

Untuk satu hal, konferensi bukanlah penghasil uang besar dan ketika Anda memperhitungkan pekerjaan yang terlibat untuk menjalankannya, itu tidak masuk akal secara finansial .

Kedua, Anda harus memasang taruhan 5 angka di tempat jauh sebelumnya yang merupakan risiko besar untuk sesuatu yang bahkan mungkin tidak berhasil.

Tetapi pada akhirnya, saya memutuskan bahwa kesempatan untuk bertemu dengan semua pembaca, siswa, dan pendengar podcast saya secara langsung sepadan dengan risikonya. Dan saya meminta Toni untuk memastikan bahwa saya tidak mengacaukan segalanya.

Tujuan Saya Untuk Pertemuan Penjual

Saya selalu mengikuti serangkaian aturan ketat setiap kali saya meluncurkan bisnis. Lagipula…

• Tidak ada gunanya meluncurkan usaha bisnis baru kecuali Anda dapat mengatasi masalah dengan cara yang sama sekali berbeda.
• Tidak ada gunanya meluncurkan bisnis baru kecuali Anda dapat membedakan diri Anda dari pesaing.
• Tidak ada gunanya meluncurkan bisnis baru kecuali Anda memiliki proposisi nilai yang unik.

Karena saya telah menghadiri begitu banyak konferensi, saya cukup tahu persis bagaimana saya ingin acara saya dijalankan.

Berikut adalah beberapa tujuan utama saya untuk Sellers Summit.

Saya Fokus Pada Pembelajaran

Sejumlah besar konferensi yang saya ikuti di masa lalu cenderung berat pada inspirasi dan ringan pada pembelajaran .

Sekarang mendapatkan inspirasi untuk mengambil tindakan di sebuah konferensi baik-baik saja dan bagus. Tapi inspirasi itu hilang dengan cepat setelah acara berakhir yang sering kali membuat Anda tidak memiliki substansi apa pun.

Jadi dengan konferensi saya, saya ingin setiap sesi menawarkan saran praktis dan dapat ditindaklanjuti yang dapat segera diterapkan.

Tidak ada bulu yang diizinkan!

Bahkan, saya memberi tahu semua pembicara untuk menjelaskan latar belakang dan memfokuskan sebagian besar pembicaraan mereka pada strategi bisnis terperinci SEBENARNYA yang mereka gunakan dengan bisnis mereka sendiri.

Akibatnya, saya bangga untuk mengatakan bahwa setiap sesi begitu penuh dengan pengetahuan praktis sehingga setiap orang meninggalkan daftar item tindakan yang menghasilkan dolar nyata .

Misalnya, inilah yang dikatakan Ryan Gormady tentang sesi Google Shopping saya

Ini email yang saya terima dari Kyle B setelah pulang dari konferensi.

Hei Steve!

Aku sibuk! Saya mendapat testimoni pelanggan yang dipasang di situs kami (komplikasi – meskipun saya menggunakan tag dan kelas header yang sama, ukuran font berbeda antara header yang saya tambahkan dan header di atas, saya juga mencoba menambahkan gambar di sebelahnya, tetapi tidak bisa mengarahkannya dengan cara yang membuatnya terlihat benar, teks itu terus mendorong ke bawah, terlihat sangat amatir.

Saya sedang mengerjakan iklan penargetan ulang facebook, menyiapkan piksel dan terintegrasi, akhirnya selesai tadi malam. Masih harus mencari tahu feed produk dan cara mengatur retargeting dinamis di sisi facebooknya.

Saya mengatur SumoMe, dan membuatnya berfungsi. Hanya mengumpulkan satu email sejauh ini, tapi saya yakin itu akan diambil ketika saya mulai mengarahkan lalu lintas.

Seorang teman saya, yang lebih mahir dengan photoshop daripada saya, akan membuat gambar banner untuk ditempatkan di/di atas header untuk UVP kami. Harus dilakukan dalam seminggu atau lebih – maka saya harus mencari cara untuk menempatkannya di sana dan membuatnya responsif.

Saya sangat menghargai waktu yang Anda luangkan untuk menyelenggarakan acara ini dan terutama waktu yang Anda luangkan (di hari ulang tahun Anda – tidak kurang) untuk berbicara dengan saya 1 lawan 1. Saya berharap suatu hari nanti saya dapat menambah nilai bisnis Anda di cara yang sama Anda harus kita. Jika saya jadi Anda, saya ingin melihat orang-orang mengambil tindakan atas apa yang telah mereka pelajari selama waktu mereka di puncak, dan saya harap saya membuat Anda bangga dalam hal itu.

Saya Fokus Pada Jaringan

Salah satu hewan peliharaan saya kesal dengan banyak acara adalah bahwa mereka terlalu besar . Ketika sebuah acara dihadiri jutaan orang, saya sering berakhir hanya dengan bergaul dengan orang-orang yang saya kenal dan tidak secara aktif mencoba bertemu orang baru .

Juga ketika sebuah acara besar , sesi biasanya jauh lebih tersebar yang membuatnya jauh lebih kecil kemungkinannya bagi Anda untuk melihat orang yang sama berulang kali.

Dengan konferensi saya, saya sengaja membuatnya kecil (~ 100 orang) untuk mendorong lebih banyak jaringan.

Selain itu, Toni menambahkan beberapa sentuhan yang bagus untuk mendorong lebih banyak orang untuk mengenal satu sama lain .

Sebagai contoh…

• Semua Sesi Diselenggarakan Dalam Jarak Dekat – Salah satu alasan kami memilih hotel kami adalah karena mereka menawari kami bagian pribadi dari bangunan yang disediakan khusus untuk kami.

  Akibatnya, setiap peserta berada di bagian gedung yang sama untuk seluruh konferensi yang memaksa setiap orang untuk melihat orang yang sama berulang kali.

• Semua Makan Siang Dilayani – Jaringan selalu mendapat pukulan besar ketika orang harus pergi sendiri untuk makan siang. Jadi kami sengaja melayani makan siang setiap hari sehingga orang-orang terpaksa makan bersama.
• We Had Open Bar Every Night – Beberapa percakapan dan persahabatan terbaik saya telah dibina di bar setelah jam kerja. Dan apa yang hebat tentang sedikit alkohol adalah hal itu cenderung membuat Anda rileks. Bahkan, saya telah belajar banyak tips rahasia bisnis yang berguna saat sedikit mabuk :)
• Kami Memiliki Grup Facebook Pribadi – Kami juga menawarkan grup Facebook pribadi di mana para peserta dapat mengobrol satu sama lain sebelum, selama, dan setelah acara. Meskipun ini agak tidak disengaja, banyak peserta konferensi mulai menjadi teman jauh sebelum acara yang membuat orang merasa lebih nyaman satu sama lain begitu mereka bertemu secara langsung.

Saya Menemukan Pembicara yang Tepat

Karena saya ingin Sellers Summit fokus pada pembelajaran , saya sengaja memilih pembicara yang ahli di bidangnya masing-masing .

Misalnya, saya memiliki Spencer Haws , pendiri Long Tail Pro, berbicara tentang pengoptimalan mesin telusur.

Saya meminta Greg Mercer dari Jungle Scout berbicara tentang penelitian produk di Amazon

Saya memiliki Andrew Youderian dari Ecommerce Fuel berbicara tentang dropshipping.

Saya meminta Scott Voelker dari The Amazing Seller berbicara tentang peluncuran produk yang sukses di Amazon.

Untuk daftar lengkap , kunjungi halaman web Sellers Summit

Alih-alih meminta satu orang membahas topik yang luas dalam sesi mereka, saya meminta mereka menggali lebih dalam dan memfokuskan seluruh pembicaraan pada satu topik dan membahasnya secara mendalam.

Yang luar biasa adalah hampir semua pembicara tetap hadir di seluruh konferensi dan menghadiri semua acara sosial.

Hasilnya, peserta memiliki akses ke pakar e-niaga terbaik di industri sepanjang hari.

Saya Menemukan Sponsor yang Tepat

Awalnya, saya tidak 100% yakin bahwa saya ingin memiliki sponsor untuk acara tersebut. Lagi pula, 1 sponsor yang buruk dapat mengubah nada konferensi.

Akibatnya, saya hanya bekerja dengan perusahaan yang saya percayai dan memiliki hubungan yang sudah ada.

Inilah hal tentang mendapatkan sponsor…

Ketika acara Anda hanya memiliki 100 peserta , Anda tidak akan menjadi sangat menarik bagi calon sponsor berdasarkan kehadiran saja. Faktanya, saya ditolak ke kiri dan ke kanan sampai saya benar-benar mengubah strategi saya .

Alih-alih berfokus pada jumlah peserta, saya mengarahkan percakapan ke ROI.

Alih-alih berbicara tentang konversi mentah, saya memfokuskan percakapan pada nilai seumur hidup dari sebuah prospek dan melakukan beberapa perhitungan di belakang untuk menentukan berapa banyak pendaftaran yang diperlukan agar sponsor tampil lebih dulu.

Kemudian saya mempresentasikan data tersebut ke masing-masing perusahaan beserta data aktual dan strategi saya untuk mencapai angka tersebut .

Untungnya, saya memiliki blog dengan audiens yang besar dan podcast dengan pendengar yang besar sehingga saya dapat memanfaatkan audiens tersebut untuk membantu menarik sponsor.

Singkat cerita, ketika acara Anda memiliki sedikit peserta, Anda harus kreatif .

Bagaimanapun, saya hanya ingin berterima kasih kepada perusahaan-perusahaan berikut karena telah mengambil kesempatan pada konferensi pertama saya!

• Seller Labs – Perusahaan di balik Snag Shout and Feedback Genius, Seller Labs menawarkan perangkat lunak luar biasa untuk membantu Anda menjual lebih baik di Amazon.
• Big Commerce – Salah satu keranjang belanja terbaik yang dihosting sepenuhnya di luar sana.
• Jungle Scout – Alat penelitian produk Amazon terbaik dengan mudah di luar sana.
• Fame Bit – Salah satu cara terbaik untuk membuat influencer You Tube dan Instagram mendukung produk Anda secara online
• Perdagangan Hukum – Cara tercepat dan termudah untuk mendapatkan nasihat hukum. Anda dapat berbicara dengan pengacara secara gratis selama 20 menit!
• HYC Logistics – Perusahaan pengiriman dan logistik yang berspesialisasi dalam membantu Anda mengimpor barang dari Asia dan mengirimkannya langsung ke gudang Amazon. Pam benar-benar kekasih dan saya suka bekerja dengannya!

Detail Kecil…

Seperti halnya segala sesuatu dalam hidup, keberhasilan atau kegagalan suatu peristiwa sering kali bermuara pada detail-detail kecil.

Satu hal yang selalu terjadi pada saya di konferensi adalah bahwa saya selalu kehilangan jadwal sialan! Jadi untuk memperbaiki masalah ini, saya memastikan bahwa jadwal konferensi dicetak di belakang setiap label nama. Masalah terpecahkan!

Persyaratan saya yang lain adalah agar setiap sesi direkam untuk para peserta . Banyak konferensi tidak melakukan ini karena MAHAL!

Bahkan, ketika Toni memberi saya kutipan A/V untuk rekaman itu, saya hampir melompat dari tempat duduk saya. Tetapi karena setiap sesi penuh dengan konten, saya tahu bahwa setiap orang ingin menonton setiap sesi berulang kali.

Perlakuan Khusus Untuk VIP

Saya juga ingin menawarkan pengalaman yang sangat istimewa bagi para hadirin VIP. Akibatnya, semua VIP menerima konsultasi 1 lawan 1 selama 30 menit bersama dengan tiket mereka dan kami secara khusus mensurvei dan memasangkan setiap peserta dengan mentor yang sesuai .

Misalnya, jika seorang peserta mengalami masalah dengan SEO, maka kami meminta mereka berbicara dengan Spencer Haws .

Jika peserta mengalami masalah dalam menemukan produk untuk dijual, mereka harus mengobrol dengan Greg Mercer .

Jika seorang peserta membutuhkan bantuan Amazon, mereka harus mengobrol dengan Scott Voelker .

Hasilnya, semua pemegang tiket VIP menerima pengalaman yang sangat personal dan memiliki akses khusus ke semua pembicara yang hadir.

Keseluruhan

Secara keseluruhan, acara ini sukses besar dan saya ingin meminta maaf jika beberapa dari Anda ingin hadir tetapi tidak bisa mendapatkan tiket.

Meskipun kami meluncurkan pada waktu yang paling buruk pada Black Friday, kami menjual semua tiket kami beberapa bulan sebelum acara yang memaksa kami untuk menolak banyak orang.

Pokoknya, jika Anda tertarik untuk datang tahun depan, pergi ke SellersSummit.com dan daftar untuk daftar tunggu.

Menjalankan Sellers Summit untuk pertama kalinya adalah pengalaman yang sangat berharga bagi saya dan saya berharap dapat melihat Anda semua tahun depan!

PS. Saya ingin mengucapkan terima kasih khusus kepada William Chang dari William Chang Photography karena telah memberikan kami foto-foto acara yang luar biasa!