За кулисами моей первой конференции по электронной торговле - Саммит продавцов

Большинство из вас, вероятно, этого не знают, но я всегда мечтал выступить с программной речью на конференции. Фактически, это было в моем списке желаний довольно долгое время.

Но вот в чем дело.

Хотя меня и раньше просили выступать с речами на конференциях, никто никогда не подходил ко мне, чтобы выступить с основным докладом . Ни одного человека! А китайский парень может выдержать только такое пренебрежение !!!

В любом случае, я устал ждать, пока кто-нибудь спросит, поэтому решил вместо этого организовать свою собственную конференцию :)

Пункт списка вычеркнут !!!

Первый в истории саммит продавцов прошел 19-21 мая 2016 года, и я с гордостью могу сказать, что он имел оглушительный успех. (Ходят слухи, что основной докладчик был потрясающим и красивым тоже :))

Сейчас я посещаю около 5 или 6 конференций каждый год, но я никогда по-настоящему не ценил риски, тяжелую работу и трудности, связанные с проведением мероприятия, пока не попробовал это сам.

В сегодняшнем посте я расскажу обо всем, через что мне пришлось пройти, чтобы выступить на Саммите Продавцов, и о мелких деталях, о которых большинство людей никогда не думает, отправляясь на мероприятия.

Это определенно не для ловкости сердца.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Поиск подходящего партнера

Я знаю себя довольно хорошо, и одна вещь, в которой я действительно отстой, - это планирование мероприятий . Когда мы с женой планировали нашу свадьбу, она давала мне очень простые задания, которые мне как-то удалось испортить.

Откуда мне было знать, что она не ест яйца? Вы сказали мне, что она вегетарианка! Чего ждать? Она веганка? .. Разве это не одно и то же?

Итак, первым делом я должен был найти подходящего партнера, который помог бы мне с мероприятием. Моя жена не участвовала в работе, потому что у нее не было пропускной способности, терпения или желания работать со мной в другом бизнесе :)

И Тони Андерсон пришла как раз вовремя. Я помогал ей в ее бизнесе электронной коммерции, и у нее был семилетний опыт проведения конференций .

Фактически, она была той, кто продолжал подталкивать меня к открытию моей собственной конференции, несмотря на то, что у меня были серьезные оговорки .

Вот в чем дело.

Я всегда хотел провести свое собственное мероприятие, но цифры никогда не удавались.

Во-первых, конференции не приносят больших денег, и когда вы учитываете объем работы, связанный с их управлением, это просто не имеет финансового смысла .

Во-вторых, вы должны сделать 5-значную ставку на место проведения заранее, что является огромным риском для чего-то, что может даже не сработать.

Но в конце концов я решил, что возможность лично встретиться со всеми моими читателями, студентами и слушателями подкастов стоит риска. И у меня была Тони, чтобы убедиться, что я не облажался.

Мои цели для саммита продавцов

Я всегда следую строгому набору правил, когда открываю бизнес. После всего…

• Нет смысла начинать новое предприятие, если вы не можете решить проблему совершенно по-другому.
• Нет смысла начинать новый бизнес, если вы не сможете выделиться среди конкурентов.
• Нет смысла открывать новый бизнес, если у вас нет уникального ценностного предложения.

Поскольку я был на очень многих конференциях, я почти точно знал, как должно проводиться мое мероприятие.

Вот некоторые из моих основных целей на Саммите Продавцов.

Я сосредоточился на обучении

Большое количество конференций, на которых я был в прошлом, как правило, были тяжелыми для вдохновения и света для обучения .

Теперь вдохновиться на действия на конференции - это хорошо. Но это вдохновение быстро улетучивается, когда событие заканчивается, что часто не оставляет вам ничего существенного.

Поэтому на своей конференции я хотел , чтобы на каждой сессии предлагались практические и действенные советы, которые можно было бы немедленно применить.

Пух не допускается!

Фактически, я посоветовал всем выступающим осветить предысторию и сосредоточить большую часть своих выступлений на ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫХ подробных бизнес-стратегиях, которые они использовали в своем собственном бизнесе.

В результате я с гордостью могу сказать, что каждая сессия была настолько полна практических знаний, что каждый ушел со списком действий, которые привели к заработку реальных долларов .

Например, вот что Райан Гормади сказал о моем сеансе Google Покупок.

Вот письмо, которое я получил от Кайла Би, вернувшись домой с конференции.

Привет, Стив!

Я был занят! У меня есть отзыв клиента, размещенный на нашем сайте (сложности - хотя я использую тот же тег заголовка и класс, размер шрифта в добавленном заголовке отличается от заголовка выше, я также попытался добавить изображение рядом с ним, но не мог заставить его сориентироваться так, чтобы он выглядел правильно, он продолжал выталкивать текст вниз, выглядел очень любительски.

Я работаю над ретаргетингом рекламы в facebook, настроил и интегрировал пиксель, наконец-то закончил это прошлой ночью. Еще предстоит разобраться в товарном фиде и в том, как настроить динамический ретаргетинг на его стороне facebook.

Я установил SumoMe, и все заработало. На данный момент собрано только одно электронное письмо, но я уверен, что оно заберет, когда я начну привлекать трафик.

Мой друг, который более опытен в фотошопе, чем я, собирается создать изображение баннера, которое будет размещено над / над заголовком для наших UVP. Должно быть сделано через неделю или около того - тогда мне нужно придумать, как разместить его там и сделать так, чтобы он реагировал.

Я действительно ценю время, которое вы потратили на организацию этого мероприятия, и особенно время, которое вы потратили (в свой день рождения - не меньше), чтобы поговорить со мной один на один. Я надеюсь, что однажды я смогу повысить ценность вашего бизнеса в так же, как и у нас. На вашем месте я бы хотел, чтобы люди действовали в соответствии с тем, что они узнали во время саммита, и я надеюсь, что вы гордитесь этим.

Я сосредоточился на сети

Одна из моих любимых неприятностей с большим количеством событий - то, что они просто слишком велики . Когда мероприятие посещает миллион человек, я часто просто тусуюсь с теми, кого я знаю, и не пытаюсь активно познакомиться с новыми людьми .

Кроме того, когда мероприятие является большим , сеансы обычно намного более разбросаны, что значительно снижает вероятность того, что вы будете видеть одних и тех же людей снова и снова.

В своей конференции я намеренно оставил ее небольшой (~ 100 человек), чтобы способствовать развитию сетей.

Вдобавок Тони добавил несколько приятных штрихов, чтобы побудить больше людей познакомиться друг с другом .

Например…

• Все сеансы проводились в непосредственной близости. Одна из причин, по которой мы выбрали наш отель, заключалась в том, что они предложили нам отдельную часть здания, которая была зарезервирована специально для нас.

  В результате все участники на протяжении всей конференции находились в одной и той же части здания, что заставляло всех видеть одних и тех же людей снова и снова.

• Все обеды были обслужены - Сети всегда сильно страдают, когда людям приходится уходить самостоятельно, чтобы пообедать. Поэтому мы специально готовили обеды каждый божий день, чтобы люди были вынуждены есть друг с другом.
• У нас был открытый бар каждую ночь - некоторые из моих лучших разговоров и дружбы развивались в баре в нерабочее время. И что хорошего в небольшом количестве алкоголя, так это то, что он расслабляет вас. На самом деле, я узнал много секретных полезных советов по ведению бизнеса, будучи немного пьяным :)
• У нас была частная группа в Facebook - мы также предложили частную группу в Facebook, где участники могли общаться друг с другом до, во время и после мероприятия. Хотя это было несколько непреднамеренно, многие участники конференции начали подружиться задолго до мероприятия, что заставило людей чувствовать себя более комфортно друг с другом после личной встречи.

Я нашел нужных спикеров

Поскольку я хотел, чтобы саммит продавцов был сосредоточен на обучении , я специально выбрал спикеров, которые были специалистами в своих нишах .

Например, я попросил Спенсера Хоуза , основателя Long Tail Pro, рассказать о поисковой оптимизации.

Я попросил Грега Мерсера из Jungle Scout рассказать об исследованиях продуктов на Amazon.

Я попросил Эндрю Юдериана из Ecommerce Fuel рассказать о дропшиппинге.

Я попросил Скотта Фолкера из The Amazing Seller рассказать о запуске успешных продуктов на Amazon.

Чтобы увидеть полный список , перейдите на веб-страницу саммита продавцов.

Вместо того, чтобы попросить одного человека охватить широкий спектр тем на своих сессиях, я попросил их углубиться и сосредоточить весь доклад на одной теме и подробно осветить ее.

Что удивительно, так это то, что почти все спикеры оставались на всей конференции и посещали все светские мероприятия.

В результате участники имели доступ к лучшим специалистам в области электронной коммерции в течение всего дня.

Я нашел подходящих спонсоров

Изначально я не был на 100% уверен, что хочу иметь спонсоров для этого мероприятия. В конце концов, один плохой спонсор может изменить тон конференции.

В результате я работал только с компаниями, которым доверял и с которыми у меня уже сложились отношения.

Вот что нужно знать о спонсорстве ...

Когда ваше мероприятие насчитывает всего 100 участников , вы не будете очень привлекательными для потенциального спонсора, основываясь только на посещаемости. Фактически, мне отказывали направо и налево, пока я полностью не изменил свою стратегию .

Вместо того, чтобы сосредоточиться на количестве посетителей, я направил разговор на рентабельность инвестиций.

Вместо того, чтобы говорить о необработанных конверсиях, я сосредоточил разговор на жизненной ценности потенциального клиента и провел некоторые подсчеты, чтобы определить, сколько регистраций потребуется, чтобы спонсор вышел вперед.

Затем я представил данные каждой компании вместе с фактическими данными и своей стратегией достижения этого числа .

К счастью, у меня есть блог с большой аудиторией и подкаст с большой аудиторией, поэтому я смог использовать эту аудиторию для привлечения спонсоров.

Короче говоря, когда на вашем мероприятии так мало посетителей, вам нужно проявить творческий подход .

В любом случае, я просто хочу поблагодарить следующие компании за шанс на мою первую конференцию!

• Seller Labs - компания, стоящая за Snag Shout и Feedback Genius, Seller Labs предлагает невероятное программное обеспечение, которое поможет вам лучше продавать на Amazon.
• Big Commerce - одна из лучших полностью обслуживаемых тележек для покупок.
• Jungle Scout - лучший инструмент для исследования продуктов Amazon.
• Бит славы - один из лучших способов заставить влиятельных лиц You Tube и Instagram одобрить ваши продукты в Интернете.
• Юридические сделки - самый быстрый и простой способ получить юридическую консультацию. Вы можете бесплатно поговорить с юристом за 20 минут!
• HYC Logistics - транспортно-логистическая компания, которая специализируется на том, чтобы помочь вам импортировать ваши товары из Азии и отправить их прямо на склад Amazon. Пэм действительно милая, и мне нравится с ней работать!

Маленькие детали…

Как и все в жизни, успех или провал мероприятия часто сводится к мелочам.

На конференциях со мной всегда случается то, что я всегда теряю долбанный график! Поэтому, чтобы решить эту проблему, я позаботился о том, чтобы расписание конференции было напечатано на обратной стороне каждой бирки с именем. Задача решена!

Другим моим требованием было записывать каждую сессию для участников . Многие конференции этого не делают, потому что это ДОРОГО!

Фактически, когда Тони дал мне оценку аудио / видео для записей, я чуть не вскочил со своего места. Но поскольку каждая сессия была наполнена содержанием, я знал, что каждый захочет смотреть каждую сессию снова и снова.

Специальное лечение для ВИПС

Я также хотел предложить особые впечатления для VIP-участников. В результате все VIP-участники получили 30-минутную консультацию один на один вместе со своим билетом, и мы специально опросили и сопоставили каждого участника с подходящим наставником .

Например, если у участника возникли проблемы с поисковой оптимизацией, мы попросили его поговорить со Спенсером Хоузом .

Если у участника возникли проблемы с поиском продукта для продажи, он должен был поговорить с Грегом Мерсером .

Если участнику требовалась помощь Amazon, он должен был поговорить со Скоттом Фолькером .

В результате все обладатели VIP-билетов получили очень индивидуальный опыт и особый доступ ко всем присутствующим выступающим.

Общий

В целом мероприятие имело огромный успех, и я хотел извиниться, если некоторые из вас хотели присутствовать, но не смогли получить билет.

Несмотря на то, что мы стартовали в самое неподходящее время в Черную пятницу, мы распродали все наши билеты за много месяцев до мероприятия, что вынудило нас отвернуть множество людей.

В любом случае, если вы хотите приехать в следующем году, зайдите на SellersSummit.com и подпишитесь на лист ожидания.

Проведение Саммита Продавцов в первый раз было для меня невероятно полезным опытом, и я надеюсь увидеть всех вас в следующем году!

PS. Я хотел бы выразить особую благодарность Уильяму Чангу из William Chang Photography за предоставленные нам потрясающие фотографии с мероприятия!