În spatele scenei primei mele conferințe de comerț electronic - Summitul vânzătorilor
Publicat: 2021-08-19Probabil că majoritatea dintre voi nu știți acest lucru, dar am visat întotdeauna să țin un discurs principal la o conferință. De fapt, a fost pe lista mea de găleată de ceva timp.
Dar iată chestia.
În timp ce mi s-a cerut să țin discursuri la conferințe, nimeni nu s-a mai apropiat de mine pentru a susține vreodată un discurs . Nici o singură persoană! Și un chinez nu se poate descurca decât cu atâta neglijare !!!
Oricum m-am săturat să aștept pe cineva să întrebe, așa că am decis să lansez propria conferință în loc :)
Element din lista cupei tăiat !!!
Primul Summit al vânzătorilor a avut loc în perioada 19-21 mai 2016 și sunt mândru să spun că a fost un succes răsunător. (Zvonurile spun că vorbitorul principal a fost uimitor și a arătat grozav :))
Acum particip la 5 sau 6 conferințe în fiecare an, dar nu am apreciat niciodată cu adevărat riscurile, munca grea și greutățile implicate în desfășurarea unui eveniment până când nu l-am încercat eu.
În postarea de astăzi, voi vorbi despre tot ce am trebuit să trec pentru a participa la Sellers Summit și despre micile detalii la care majoritatea oamenilor nu se gândesc niciodată când merg la evenimente.
Cu siguranță nu este pentru finta inimii.
Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes
Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!
Găsirea partenerului potrivit
Mă știu destul de bine și un lucru la care supt cu adevărat este planificarea evenimentelor . Când eu și soția ne planificam nunta, ea mi-a dat sarcini foarte simple pe care am reușit cumva să le înșel.
Cum ar fi trebuit să știu că ea nu mănâncă ouă? Mi-ai spus că este vegetariană! Stai ce? Este vegană? ... Nu este același lucru?
Așadar, prima mea ordine de acțiune a fost să găsesc un partener potrivit care să mă ajute cu evenimentul. Soția mea a ieșit din fugă pentru că nu avea lățimea de bandă, răbdarea sau dorința de a lucra cu mine la o altă afacere :)
Iar Toni Anderson a apărut la momentul potrivit. O ajutam cu afacerea ei de comerț electronic și întâmplător avea 7 ani de experiență în organizarea de conferințe .
De fapt, ea a fost cea care m-a împins în continuare să îmi lansez propria conferință, deși aveam rezerve majore .
Iată chestia.
Întotdeauna mi-am dorit să îmi organizez propriul eveniment, dar numerele nu au funcționat niciodată.
În primul rând, conferințele nu sunt mari factori de bani și atunci când luați în considerare munca implicată în desfășurarea lucrului, pur și simplu nu are sens financiar .
În al doilea rând, trebuie să plasați un pariu de 5 cifre în fața locului înainte de timp, ceea ce reprezintă un risc imens pentru ceva care poate nici nu funcționează.
Dar, în cele din urmă, am decis că oportunitatea de a mă întâlni personal cu toți cititorii, studenții și ascultătorii de podcasturi merită riscul. Și l-am avut pe Toni să se asigure că nu am înșelat lucrurile.
Obiectivele mele pentru Summitul vânzătorilor
Urmez întotdeauna un set strict de reguli ori de câte ori lansez o afacere. La urma urmelor…
- Nu are rost să lansezi o nouă afacere decât dacă poți aborda o problemă într-un mod complet diferit.
- Nu are rost să lansezi o nouă afacere decât dacă te poți diferenția de concurență.
- Nu are rost să lansezi o nouă afacere decât dacă ai o propunere de valoare unică.
Pentru că am fost la atâtea conferințe, știam cam exact cum îmi doresc să se desfășoare evenimentul meu.
Iată câteva dintre principalele mele obiective pentru Summitul vânzătorilor.
M-am concentrat asupra învățării
Un număr mare de conferințe la care am participat în trecut au avut tendința de a fi foarte inspirat și ușor de învățat .
A te inspira acum să acționezi la o conferință este bine. Dar această inspirație dispare repede odată ce evenimentul sa încheiat, ceea ce adesea nu vă lasă nimic substanțial.
Așadar, cu conferința mea, am dorit ca fiecare sesiune să ofere sfaturi practice și practice care să poată fi implementate imediat.
Nu este permis puf!
De fapt, le-am spus tuturor vorbitorilor să meargă ușor pe fundal și să-și concentreze majoritatea discuțiilor asupra strategiilor de afaceri ACTUAL detaliate pe care le foloseau cu propriile afaceri.
Drept urmare, sunt mândru să spun că fiecare sesiune a fost atât de plină de cunoștințe practice încât toată lumea a plecat cu o listă de elemente de acțiune care au dus la realizarea de dolari reali .
De exemplu, iată ce a spus Ryan Gormady despre sesiunea mea de cumpărături Google
Iată un e-mail pe care l-am primit de la Kyle B la sosirea acasă de la conferință.
Hei Steve!
Am fost ocupat! Am primit o mărturie a clienților pe site-ul nostru (complicații - deși folosesc aceeași etichetă de antet și clasă, dimensiunea fontului diferă între antetul pe care l-am adăugat și antetul de mai sus, am încercat să adaug și o imagine lângă el, dar nu reușea să se orienteze într-un mod care să-l facă să arate corect, continua să împingă textul în jos, părea foarte amator.
Lucrez la anunțurile de retargeting de pe Facebook, am configurat și integrat pixelul, în cele din urmă am terminat-o noaptea trecută. Încă trebuie să vă dați seama de feedul de produse și cum să configurați reorientarea dinamică pe partea de Facebook a acestuia.
Am înființat SumoMe și am funcționat. Am colectat un singur e-mail până acum, dar sunt sigur că va apărea când încep să conduc trafic.
Un prieten de-al meu, care este mai priceput decât Photoshop decât mine, va crea o imagine banner pentru a o plasa la / deasupra antetului pentru UVP-urile noastre. Ar trebui să se facă într-o săptămână sau cam așa - atunci trebuie să-mi dau seama cum să-l așez acolo și să-l fac receptiv.
Apreciez cu adevărat timpul pe care l-ați luat pentru a pune acest eveniment laolaltă și mai ales timpul pe care l-ați luat (de ziua voastră - nu mai puțin) pentru a vorbi cu mine 1 la 1. Sper că într-o zi voi putea adăuga valoare afacerii dvs. în la fel ca și al nostru. Dacă aș fi în locul tău, aș vrea să văd oameni care acționează asupra a ceea ce au învățat în timpul petrecut la summit și sper că te fac mândru în această privință
M-am concentrat pe rețea
Unul dintre animalele mele de companie cu multe evenimente este că sunt pur și simplu prea mari . Când un eveniment are un milion de oameni prezenți, ajung de multe ori să stau doar cu cei pe care îi cunosc și să nu încerc în mod activ să întâlnesc oameni noi .
De asemenea, atunci când un eveniment este mare , sesiunile sunt de obicei mult mai răspândite, ceea ce face mult mai puțin probabil ca dvs. să vedeți aceiași oameni din nou și din nou.
Cu conferința mea, am menținut-o în mod deliberat mică (~ 100 de persoane) pentru a încuraja mai multe rețele.
În plus, Toni a adăugat câteva atingeri frumoase pentru a încuraja mai mulți oameni să se cunoască .
De exemplu…
- Toate sesiunile au avut loc în apropiere - Unul dintre motivele pentru care am ales hotelul nostru a fost că ne-au oferit o secțiune privată a clădirii care a fost rezervată special pentru noi.
Drept urmare, fiecare participant a fost în aceeași parte a clădirii pentru întreaga conferință, ceea ce i-a obligat pe toți să vadă aceiași oameni din nou și din nou.
- Toate prânzurile au fost gătite - Rețeaua are întotdeauna o lovitură uriașă atunci când oamenii trebuie să plece singuri pentru a lua masa. Așa că am servit în mod deliberat la prânz în fiecare zi, astfel încât oamenii au fost obligați să mănânce între ei.
- Am avut bar deschis în fiecare seară - Unele dintre cele mai bune conversații și prietenii mele au fost încurajate la bar după ore. Și ceea ce este minunat la puțin alcool este că tinde să te relaxeze. De fapt, am învățat o mulțime de sfaturi utile de afaceri secrete, în timp ce ușor amețit :)
- Am avut un grup Facebook privat - De asemenea, am oferit un grup Facebook privat, unde participanții puteau discuta între ei înainte, în timpul și după eveniment. Deși acest lucru a fost oarecum neintenționat, o mulțime de participanți la conferință au început să devină prieteni cu mult înainte de eveniment, ceea ce i-a făcut pe oameni să se simtă mai confortabil unul cu celălalt odată ce s-au întâlnit personal.
Am găsit boxele potrivite
Pentru că am vrut ca Sellers Summit să se concentreze asupra învățării , am ales în mod intenționat vorbitori care erau specialiști în nișele lor respective .
De exemplu, l-am pus pe Spencer Haws , fondatorul Long Tail Pro, să vorbească despre optimizarea motoarelor de căutare.
L-am pus pe Greg Mercer de la Jungle Scout să vorbească despre cercetarea produselor pe Amazon
L-am pus pe Andrew Youderian de la Ecommerce Fuel să vorbească despre dropshipping.
L-am pus pe Scott Voelker de la The Amazing Seller să vorbească despre lansarea produselor de succes pe Amazon.
Pentru o listă completă , accesați pagina web Sellers Summit
În loc să am o singură persoană care să acopere o gamă largă de subiecte în sesiunile lor, i- am pus să sapă adânc și să concentreze o întreagă discuție pe un singur subiect și să o abordeze în profunzime.
Ceea ce este minunat este că aproape toți vorbitorii au rămas în jurul întregii conferințe și au participat la toate evenimentele sociale.
Drept urmare, participanții au avut acces la cei mai buni experți în comerțul electronic din industrie pe tot parcursul zilei.
Am găsit sponsorii potriviți
Inițial, nu eram 100% sigură că vreau să am sponsori pentru eveniment. La urma urmei, un sponsor rău poate modifica tonul conferinței.
Drept urmare, am lucrat doar cu companii în care am avut încredere și cu care am avut o relație existentă.
Iată chestia despre obținerea sponsorizărilor ...
Când evenimentul dvs. are doar 100 de participanți , nu veți fi foarte atrăgători pentru un potențial sponsor bazat doar pe participare. De fapt, mi sa refuzat stânga și dreapta până când mi-am schimbat complet strategia .
În loc să mă concentrez asupra numărului de participanți, am orientat conversația către rentabilitatea investiției.
În loc să vorbesc despre conversii brute, am concentrat conversația pe valoarea pe viață a unui prospect și am făcut câteva calcule din spatele plicului pentru a determina câte înscrieri ar fi necesare pentru ca un sponsor să iasă înainte.
Apoi am prezentat datele fiecărei companii împreună cu datele reale și strategia mea pentru atingerea acestui număr .
Din fericire, am un blog cu un public larg și un podcast cu un număr mare de ascultători, așa că am putut să folosesc acele audiențe pentru a ajuta la atragerea de sponsori.
Pe scurt, când evenimentul dvs. are atât de puțini participanți, trebuie să fiți creativi .
Oricum, vreau doar să mulțumesc următoarelor companii pentru că au avut o șansă la prima mea conferință!
- Seller Labs - Compania din spatele Snag Shout și Feedback Genius, Seller Labs oferă software incredibil pentru a vă ajuta să vindeți mai bine pe Amazon.
- Comerț mare - Unul dintre cele mai bune coșuri de cumpărături găzduite pe deplin.
- Jungle Scout - Cu ușurință cel mai bun instrument de cercetare a produselor Amazon de acolo.
- Fame Bit - Una dintre cele mai bune modalități de a determina influențatorii You Tube și Instagram să vă susțină produsele online
- Tranzacții cu drept - cel mai rapid și mai simplu mod de a obține consiliere juridică. Puteți vorbi gratuit cu un avocat timp de 20 de minute!
- HYC Logistics - O companie de transport și logistică specializată în a vă ajuta să importați bunurile dvs. din Asia și să le trimiteți direct la depozitul Amazon. Pam este cu adevărat o iubită și îmi place să lucrez cu ea!
Micile detalii ...
La fel ca în toate lucrurile din viață, succesul sau eșecul unui eveniment se reduc adesea la micile detalii.
Un lucru care mi se întâmplă întotdeauna la conferințe este că pierd întotdeauna programul de frickin! Deci, pentru a remedia această problemă, m-am asigurat că programul conferinței a fost tipărit pe spatele fiecărei etichete de nume. Problema rezolvata!
Cealaltă cerință a mea era să înregistrez fiecare sesiune pentru participanți . Multe conferințe nu fac acest lucru pentru că este SCUMP!
De fapt, când Toni mi-a dat citatul A / V pentru înregistrări, aproape că am sărit din loc. Dar, pentru că fiecare sesiune era atât de plină de conținut, știam că toată lumea ar dori să urmărească fiecare sesiune din nou și din nou.
Tratament special pentru VIPS
De asemenea, am vrut să ofer o experiență foarte specială participanților VIP. Drept urmare, toți VIP-urile au primit o consultație de 30 de minute 1 la 1 împreună cu biletul lor și am analizat și asociat în mod specific fiecare participant cu un mentor adecvat .
De exemplu, dacă un participant a avut probleme cu SEO, atunci i-am pus să vorbească cu Spencer Haws .
Dacă un participant avea probleme în găsirea unui produs de vânzare, trebuie să discute cu Greg Mercer .
Dacă un participant a avut nevoie de ajutor Amazon, trebuie să discute cu Scott Voelker .
Drept urmare, toți deținătorii de bilete VIP au primit o experiență foarte personalizată și au avut acces special la toți vorbitorii prezenți.
Per total
Per ansamblu, evenimentul a avut un succes imens și am vrut să-mi cer scuze dacă unii dintre voi au vrut să participe, dar nu au putut obține un bilet.
Chiar dacă ne-am lansat în cel mai rău moment posibil în Black Friday, ne-am vândut toate biletele cu multe luni înainte de eveniment, ceea ce ne-a forțat să îndepărtăm mulți oameni.
Oricum, dacă sunteți interesat să veniți anul viitor, accesați SellersSummit.com și înscrieți-vă la lista de așteptare.
Organizarea Summitului vânzătorilor pentru prima dată a fost o experiență incredibil de plină de satisfacții pentru mine și sper să ne vedem pe toți anul viitor!
PS. Am vrut să mulțumesc special lui William Chang de la William Chang Photography pentru că ne-a oferit fotografii extraordinare ale evenimentului!