我的第一次電子商務會議的幕後花絮 - 賣家峰會

你們中的大多數人可能不知道這一點，但我一直夢想在會議上發表主題演講。 事實上，它在我的遺願清單上已經有一段時間了。

但事情是這樣的。

雖然之前我被要求在會議上發表演講，但從來沒有人找我做主題演講。 一個人都沒有！ 而一個中國人只能承受這麼多的疏忽！！！

無論如何，我厭倦了等待有人問，所以我決定發起我自己的會議:)

遺願清單項目被劃掉！！！

首屆賣家峰會於 2016 年5 月 19 日至 21 日舉行，我很自豪地說它取得了巨大的成功。 （有傳言說主講人也很棒，看起來也很棒:)）

現在我每年可能參加 5 或 6 個會議，但在我自己嘗試之前，我從來沒有真正意識到舉辦活​​動所涉及的風險、辛勤工作和艱辛。

在今天的帖子中，我將談論我在賣家峰會上所經歷的一切以及大多數人在參加活動時從未考慮過的小細節。

這絕對不是裝腔作勢。

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尋找合適的合作夥伴

我非常了解自己，我真正討厭的一件事是活動策劃。 當我和我的妻子計劃我們的婚禮時，她給了我非常簡單的任務，我不知何故設法搞砸了。

我怎麼知道她不吃雞蛋？ 你告訴我她是素食主義者！ 等等……什麼？ 她是素食主義者？……這不是一回事嗎？

所以我的第一個行動是找到一個合適的合作夥伴來幫助我完成這個活動。 我的妻子沒有參加比賽，因為她沒有足夠的帶寬、耐心或渴望與我合作開展另一項業務:)

托尼·安德森（Toni Anderson）來得正是時候。 我正在幫助她開展電子商務業務，而她恰好有7 年舉辦會議的經驗。

事實上，即使我有很大的保留意見，她也是不斷推動我發起自己的會議的人。

事情是這樣的。

我一直想舉辦我自己的活動，但數字從來沒有算出來。

一方面，會議不是賺錢的大本營，當您考慮到運行該事情所涉及的工作時，它根本沒有經濟意義。

其次，您必須提前在場地上押下 5 位數的賭注，這對於可能甚至不起作用的事情來說是一個巨大的風險。

但最終，我決定親自與所有讀者、學生和播客聽眾見面的機會值得冒險。 我讓托尼確保我沒有把事情搞砸。

我的賣家峰會目標

每當我創業時，我總是遵循一套嚴格的規則。 畢竟…

• 除非您能以完全不同的方式解決問題，否則啟動新的商業冒險是沒有意義的。
• 除非您能夠在競爭中脫穎而出，否則開展新業務毫無意義。
• 除非您有獨特的價值主張，否則開展新業務毫無意義。

因為我參加過很多會議，所以我非常清楚我希望我的活動如何舉辦。

以下是我在賣家峰會上的一些主要目標。

我專注於學習

我過去參加的大量會議都傾向於重啟發和輕學習。

現在在會議上受到啟發採取行動是很好的。 但是，一旦活動結束，這種靈感就會很快消失，這通常會讓您一無所獲。

因此，在我的會議上，我希望每場會議都提供可以立即實施的實用且可操作的建議。

不允許有絨毛！

事實上，我告訴所有的演講者要了解背景故事，並將他們的大部分演講集中在他們在自己的業務中使用的實際詳細業務戰略上。

因此，我可以自豪地說，每節課都充滿了實踐知識，以至於每個人都留下了一份行動項目清單，這些項目可以帶來真正的美元。

例如，以下是 Ryan Gormady 對我的 Google 購物會話的評價

這是我從會議回家後從 Kyle B 收到的一封電子郵件。

嘿史蒂夫！

我一直很忙！ 我在我們的網站上放了一個客戶推薦（並發症 - 雖然我使用相同的標題標籤和類，但我添加的標題和上面的標題之間的字體大小不同，我還嘗試在它旁邊添加一張圖片，但無法讓它以一種看起來正確的方式來定位自己，它不斷將文本向下推，看起來非常業餘。

我正在處理 facebook 重定向廣告，設置並集成了像素，終於在昨晚完成了。 仍然需要弄清楚產品提要以及如何在其 Facebook 端設置動態重定向。

我設置了 SumoMe，並讓它發揮作用。 到目前為止只收集了一封電子郵件，但我相信它會在我開始駕駛交通時收到。

我的一個朋友比我更精通photoshop，他將創建一個橫幅圖像，放置在我們UVP的標題處/上方。 應該在一周左右的時間內完成——然後我必須弄清楚如何將它放在那裡並使其響應。

我真的很珍惜你花時間組織這個活動，尤其是你花時間（在你生日那天——不少於）與我一對一交談。我希望有一天我能夠為你的業務增加價值和我們一樣。 如果我是你，我希望看到人們對他們在峰會期間學到的東西採取行動，我希望我在這方面讓你感到自豪

我專注於網絡

我對很多事件的不滿之一是它們實在是太大了。 當一個活動有 100 萬人參加時，我通常最終只是和我認識的人一起出去玩，而不是積極嘗試結識新朋友。

此外，當活動很大時，會話通常會分散得多，這使您不太可能一遍又一遍地看到相同的人。

在我的會議上，我特意保持規模較小（約 100 人）以促進更多的人際交往。

此外，Toni 還添加了一些小妙招，鼓勵更多人認識彼此。

例如…

• 所有會議都在近距離舉行——我們選擇我們酒店的原因之一是因為他們為我們提供了專門為我們保留的建築物的私人部分。

  結果，在整個會議期間，每個與會者都在大樓的同一部分，這迫使每個人一遍又一遍地看到相同的人。

• 所有午餐都提供——當人們不得不自己去吃午飯時，社交總是會受到巨大打擊。 因此，我們特意每天提供午餐，讓人們被迫一起吃飯。
• 我們每晚都有開放的酒吧——我的一些最好的談話和友誼是在下班後在酒吧里培養的。 一點點酒精的好處在於它會讓你放鬆。 事實上，我在有點醉的時候學到了很多有用的商業秘訣:)
• 我們有一個私人 Facebook 群組——我們還提供了一個私人 Facebook 群組，參與者可以在活動之前、期間和之後互相聊天。 雖然這有點無意，但很多與會者在活動開始前就開始成為朋友，這讓人們在見面後彼此感覺更自在。

我找到了合適的揚聲器

因為我希望賣家峰會專注於學習，所以我特意選擇了各自領域內的專家演講者。

例如，我請了 Long Tail Pro 的創始人Spencer Haws談論搜索引擎優化。

我讓 Jungle Scout 的Greg Mercer談論亞馬遜上的產品研究

我讓 Ecommerce Fuel 的Andrew Youderian談論直銷。

我讓 The Amazing Seller 的Scott Voelker談論在亞馬遜上推出成功的產品。

如需完整列表，請前往賣家峰會網頁

我沒有讓一個人在他們的會議中涵蓋廣泛的主題，而是讓他們深入挖掘並將整個演講集中在一個主題上，並對其進行深入討論。

令人讚嘆的是，幾乎所有演講者都在整個會議期間堅持下來並參加了所有社交活動。

因此，與會者全天都可以接觸到業內最優秀的電子商務專家。

我找到了合適的讚助商

最初，我並不能 100% 確定我想要為該活動提供任何讚助商。 畢竟，一個糟糕的讚助商可以改變會議的基調。

因此，我只與我信任並與之有現有關係的公司合作。

這是關於獲得贊助的事情……

當您的活動只有 100 名參加者時，僅憑出席人數，您對潛在讚助商的吸引力不會很大。 事實上，在我完全改變我的策略之前，我一直被左右拒絕。

我沒有關注參加者的數量，而是將談話引向了投資回報率。

我沒有談論原始轉換，而是將談話的重點放在潛在客戶的終身價值上，並進行了一些背後的計算，以確定贊助商需要多少註冊才能領先。

然後我將數據連同實際數據和我實現該數字的策略一起提交給每家公司。

幸運的是，我有一個擁有大量觀眾的博客和一個擁有大量聽眾的播客，因此我能夠利用這些觀眾來幫助吸引贊助商。

長話短說，當您的活動參加者如此之少時，您必鬚髮揮創意。

無論如何，我只想感謝以下公司在我的第一次會議上有機會！

• Seller Labs – Snag Shout 和 Feedback Genius 背後的公司，Seller Labs 提供了令人難以置信的軟件，可幫助您在亞馬遜上更好地銷售。
• Big Commerce – 最好的完全託管的購物車之一。
• Jungle Scout – 最好的亞馬遜產品研究工具。
• Fame Bit – 讓 You Tube 和 Instagram 影響者在線認可您的產品的最佳方式之一
• 法律交易– 獲得法律建議的最快和最簡單的方法。 您可以免費與律師交談20分鐘！
• HYC Logistics – 一家運輸和物流公司，專門幫助您從亞洲進口貨物並將其直接發送到亞馬遜的倉庫。 帕姆真的是個甜心，我喜歡和她一起工作！

小細節…

與生活中的一切一樣，一個事件的成敗往往歸結為小細節。

在會議上總是發生在我身上的一件事是我總是忘記他媽的日程安排！ 因此，為了解決這個問題，我確保將會議日程表印在每個名牌的背面。 問題解決了！

我的另一個要求是為與會者記錄每一個會話。 許多會議不這樣做，因為它很貴！

事實上，當托尼給我錄音的 A/V 報價時，我差點從座位上跳起來。 但是因為每節課的內容都非常豐富，我知道每個人都想一遍又一遍地觀看每節課。

VIP 特殊待遇

我還想為 VIP 與會者提供非常特別的體驗。 因此，所有 VIP 都收到了 30 分鐘的一對一諮詢以及他們的票，我們專門調查了每位與會者並將其與合適的導師配對。

例如，如果與會者在 SEO 方面遇到問題，我們會讓他們與Spencer Haws交談。

如果與會者在尋找要銷售的產品時遇到問題，他們可以與Greg Mercer交談。

如果與會者需要亞馬遜的幫助，他們可以與Scott Voelker交談。

因此，所有 VIP 門票持有者都獲得了非常個性化的體驗，並有機會接觸到所有出席的演講者。

總體

總的來說，這次活動取得了巨大的成功，如果你們中的一些人想參加但無法買到票，我想道歉。

儘管我們在黑色星期五最糟糕的時間推出，但我們在活動開始前幾個月就賣光了所有門票，這迫使我們拒絕了很多人。

無論如何，如果您對明年感興趣，請訪問 SellersSummit.com 並註冊候補名單。

第一次舉辦賣家峰會對我來說是一次非常有意義的經歷，我希望明年能見到大家！

附註。 我要特別感謝 William Chang Photography 的 William Chang 為我們提供了精彩的活動照片！