İlk E-Ticaret Konferansımın Perde Arkası – Satıcılar Zirvesi

Çoğunuz muhtemelen bunu bilmiyorsunuz ama ben hep bir konferansta açılış konuşması yapmayı hayal etmişimdir . Aslında, bir süredir kova listemdeydi.

Ama olay şu.

Daha önce konferanslarda konuşma yapmam istendiyse de , şimdiye kadar kimse bana bir açılış konuşması yapmak için yaklaşmadı . Tek bir kişi değil! Ve Çinli bir adam ancak bu kadar ihmali kaldırabilir!!!

Her neyse, birinin sormasını beklemekten bıktım ve bunun yerine kendi konferansımı başlatmaya karar verdim :)

Kova listesi öğesinin üzeri çizilmiş!!!

İlk Satıcılar Zirvesi 19-21 Mayıs 2016'da yapıldı ve bunun çok büyük bir başarı olduğunu söylemekten gurur duyuyorum. (Açılış konuşmacısının harika ve harika göründüğüne dair söylentiler var :))

Şimdi her yıl belki 5 ya da 6 konferansa katılıyorum ama bir etkinliği yürütmenin risklerini, sıkı çalışmasını ve zorluklarını kendim deneyene kadar gerçekten takdir etmedim.

Bugünün gönderisinde, Satıcılar Zirvesi'ne katılmak için yapmam gereken her şeyden ve etkinliklere giderken çoğu insanın asla düşünmediği küçük ayrıntılardan bahsedeceğim.

Kesinlikle kalp yanılgısı için değil.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Doğru Ortağı Bulma

Kendimi oldukça iyi tanıyorum ve gerçekten berbat olduğum şeylerden biri de etkinlik planlaması . Eşim ve ben düğünümüzü planlarken bana çok basit görevler verdi ve ben bir şekilde batırmayı başardım.

Yumurta yemediğini nereden bilecektim? Bana onun vejeteryan olduğunu söylemiştin! Bir dakika ne? O bir vegan mı?…Aynı şey değil mi?

Bu yüzden ilk adım, etkinlikte bana yardımcı olacak uygun bir ortak bulmaktı. Karım, bant genişliğine, sabrına ya da benimle başka bir işte çalışma arzusuna sahip olmadığı için kaçıyordu :)

Ve Toni Anderson tam zamanında geldi. Ona e-ticaret işinde yardım ediyordum ve o 7 yıllık konferanslar yönetme tecrübesine sahipti .

Aslında, büyük çekincelerim olmasına rağmen beni kendi konferansımı başlatmam için zorlayan oydu.

Sorun şu.

Her zaman kendi etkinliğimi koymak istemişimdir ama sayılar hiçbir zaman işe yaramadı.

Birincisi, konferanslar büyük para kazandırıcılar değildir ve bu şeyi yürütmek için ilgili işi hesaba kattığınızda, finansal bir anlam ifade etmez .

İkincisi, mekana çok önceden 5 rakamlı bir bahis koymalısınız ki bu, çalışmayabilecek bir şey için büyük bir risktir .

Ama nihayetinde, tüm okuyucularımla, öğrencilerimle ve podcast dinleyicileriyle şahsen tanışma fırsatının riske değer olduğuna karar verdim. Ve Toni'yi de işleri batırmadığımdan emin olmam gerekiyordu.

Satıcılar Zirvesi için Hedeflerim

Bir iş kurduğumda her zaman katı kurallar dizisine uyarım. Nihayet…

• Bir sorunu tamamen farklı bir şekilde çözemedikçe yeni bir iş girişimi başlatmanın bir anlamı yoktur .
• Kendinizi rekabette farklılaştırmadığınız sürece yeni bir iş kurmanın bir anlamı yoktur .
• Benzersiz bir değer teklifiniz olmadıkça yeni bir iş kurmanın bir anlamı yoktur .

Pek çok konferansa katıldığım için etkinliğimin nasıl yürütülmesini istediğimi hemen hemen biliyordum.

Satıcılar Zirvesi için ana hedeflerimden bazıları şunlardı.

Öğrenmeye Odaklandım

Geçmişte katıldığım çok sayıda konferans ilham kaynağı ve öğrenmeye ışık tutma eğilimindeydi.

Şimdi bir konferansta harekete geçmek için ilham almak iyi ve güzel. Ancak bu ilham , olay sona erdiğinde çabucak tükenir ve bu da genellikle size hiçbir şey bırakmaz.

Bu yüzden konferansımla birlikte her bir oturumun hemen uygulanabilecek pratik ve eyleme geçirilebilir tavsiyeler sunmasını istedim.

Kabartmaya izin verilmez!

Aslında, tüm konuşmacılara arka plana ışık tutmalarını ve konuşmalarının çoğunu kendi işlerinde kullandıkları GERÇEK ayrıntılı iş stratejilerine odaklamalarını söyledim.

Sonuç olarak, her bir oturumun pratik bilgilerle o kadar dolu olduğunu söylemekten gurur duyuyorum ki, herkes gerçek doların kazanılmasına yol açan bir eylem listesiyle ayrıldı .

Örneğin, Ryan Gormady'nin Google Alışveriş oturumum hakkında söyledikleri:

İşte konferanstan eve dönerken Kyle B'den aldığım bir e-posta.

Hey Steve!

Meşguldüm! Sitemize bir müşteri referansı koydum (komplikasyonlar - aynı başlık etiketini ve sınıfı kullanmama rağmen, eklediğim başlık ile yukarıdaki başlık arasında yazı tipi boyutu farklı, yanına bir resim eklemeyi de denedim, ama doğru görünmesini sağlayacak şekilde kendisini yönlendirmesini sağlayamadı, metni aşağı itmeye devam etti, çok amatör görünüyordu.

Facebook yeniden hedefleme reklamları üzerinde çalışıyorum, pikseli kurdum ve entegre ettim, sonunda dün gece bitirdim. Hala ürün beslemesini ve bunun facebook tarafında dinamik yeniden hedeflemeyi nasıl kuracağınızı bulmanız gerekiyor.

SumoMe'yi kurdum ve çalışmasını sağladım. Şimdiye kadar yalnızca bir e-posta topladım, ancak trafiği artırmaya başladığımda toplayacağına eminim.

Photoshop'ta benden daha yetkin bir arkadaşım, UVP'lerimiz için başlığın üstüne / üstüne yerleştirmek için bir banner resmi oluşturacak. Bir hafta içinde yapılmalı - o zaman onu oraya nasıl yerleştireceğimi ve duyarlı hale getireceğimi bulmam gerekiyor.

Bu etkinliği bir araya getirmek için harcadığınız zamana ve özellikle benimle 1'e 1 konuşmak için ayırdığınız zamana (doğum gününüzde – daha az değil) gerçekten değer veriyorum. Umarım bir gün işinize değer katabilirim. aynı şekilde bizimkine de sahipsin. Yerinizde olsam, zirvede geçirdikleri süre boyunca öğrendiklerini hayata geçirenleri görmek isterdim ve umarım bu konuda sizi gururlandırıyorumdur.

Ağa Odaklandım

Pek çok olaya sahip evcil hayvanlarımdan biri, onların çok büyük olmalarıdır . Bir etkinliğe bir milyon kişi katılıyorsa, genellikle yeni insanlarla tanışmaya çalışmadan tanıdığım kişilerle takılırım .

Ayrıca bir etkinlik büyük olduğunda , oturumlar genellikle çok daha fazla yayılır ve bu da aynı insanları tekrar tekrar görmenizi çok daha az olası kılar.

Konferansımla, daha fazla ağ oluşturmayı teşvik etmek için bilerek küçük (~100 kişi) tuttum.

Ayrıca Toni , daha fazla insanı birbirini tanımaya teşvik etmek için bazı hoş dokunuşlar ekledi.

Örneğin…

• Tüm Oturumlar Yakın Mesafede Gerçekleştirildi - Otelimizi seçmemizin nedenlerinden biri, binanın bize özel olarak ayrılmış özel bir bölümünü bize sunmalarıydı.

  Sonuç olarak, tüm konferans boyunca her katılımcı binanın aynı bölümündeydi ve bu da herkesi aynı insanları tekrar tekrar görmeye zorladı.

• Tüm Öğle Yemekleri Hazırlandı - İnsanlar öğle yemeği yemek için kendi başlarına gitmek zorunda kaldıklarında, ağ oluşturma her zaman büyük bir darbe alır. Bu yüzden her gün öğle yemeğini bilerek yiyecektik, böylece insanlar birbirleriyle yemek yemeye zorlandılar.
• Her Gece Açık Barımız Vardı - En iyi sohbetlerimden ve arkadaşlıklarımdan bazıları, saatler sonra barda teşvik edildi. Ve biraz alkolün harika yanı, sizi gevşetme eğiliminde olmasıdır. Aslında, biraz sarhoşken birçok gizli yararlı iş ipucu öğrendim :)
• Özel Bir Facebook Grubumuz Vardı – Katılımcıların etkinlik öncesinde, sırasında ve sonrasında birbirleriyle sohbet edebilecekleri özel bir Facebook grubu da sunduk. Bu biraz kasıtsız olsa da, birçok konferans katılımcısı etkinlikten çok önce arkadaş olmaya başladı ve bu da insanların yüz yüze tanıştıklarında birbirleriyle daha rahat hissetmelerini sağladı.

Doğru Konuşmacıları Buldum

Satıcılar Zirvesi'nin öğrenmeye odaklanmasını istediğim için, bilerek kendi alanlarında uzman olan konuşmacıları seçtim.

Örneğin, Long Tail Pro'nun kurucusu Spencer Haws'a arama motoru optimizasyonu hakkında konuşturdum.

Jungle Scout'tan Greg Mercer , Amazon'da ürün araştırması hakkında konuştu

E-Ticaret Yakıtından Andrew Youderian , dropshipping hakkında konuştu .

The Amazing Seller'dan Scott Voelker'a Amazon'da başarılı ürünlerin piyasaya sürülmesi hakkında konuşmasını sağladım .

Tam liste için Satıcılar Zirvesi web sayfasına gidin

Bir kişinin oturumlarında geniş bir konu yelpazesini ele alması yerine, derine inmelerini ve tüm konuşmayı tek bir konuya odaklamalarını ve derinlemesine ele almalarını sağladım.

Harika olan şey, neredeyse tüm konuşmacıların tüm konferans boyunca takılıp kalması ve tüm sosyal etkinliklere katılması.

Sonuç olarak, katılımcılar gün boyunca sektördeki en iyi e-ticaret uzmanlarına erişim sağladılar .

Doğru Sponsorları Buldum

Başlangıçta, etkinlik için herhangi bir sponsora sahip olmak istediğimden %100 emin değildim. Sonuçta 1 kötü sponsor, konferansın havasını değiştirebilir.

Sonuç olarak, sadece güvendiğim ve mevcut bir ilişkimin olduğu şirketlerle çalıştım .

İşte sponsorluk alma meselesi…

Etkinliğiniz yalnızca 100 katılımcıya sahip olduğunda, yalnızca katılım temelinde potansiyel bir sponsor için çok çekici olmayacaksınız. Aslında, stratejimi tamamen değiştirene kadar sağda solda reddediliyordum.

Katılımcı sayısına odaklanmak yerine konuşmayı yatırım getirisine yönlendirdim.

Ham dönüşümler hakkında konuşmak yerine, konuşmayı bir potansiyel müşterinin yaşam boyu değerine odakladım ve bir sponsorun öne çıkması için kaç kayıt gerektiğini belirlemek için zarf hesaplamalarının bazılarını yaptım.

Daha sonra verileri her şirkete gerçek verilerle ve bu sayıya ulaşma stratejimle birlikte sundum .

Neyse ki, büyük bir kitleye sahip bir blogum ve büyük bir dinleyici kitlesine sahip bir podcast'im var, bu yüzden sponsorları çekmeye yardımcı olmak için bu izleyicilerden yararlanabildim.

Uzun lafın kısası, etkinliğiniz çok az katılımcıya sahipken yaratıcı olmanız gerekir .

Her neyse, aşağıdaki şirketlere ilk konferansımda bir şans verdikleri için teşekkür etmek istiyorum!

• Seller Labs – Snag Shout ve Feedback Genius'un arkasındaki şirket olan Seller Labs, Amazon'da daha iyi satış yapmanıza yardımcı olacak inanılmaz yazılımlar sunuyor.
• Büyük Ticaret - Oradaki en iyi tam olarak barındırılan alışveriş sepetlerinden biri.
• Jungle Scout – Kolayca oradaki en iyi Amazon ürün araştırma aracı.
• Şöhret Biti – You Tube ve Instagram etkileyicilerinin ürünlerinizi çevrimiçi olarak onaylamasını sağlamanın en iyi yollarından biri
• Hukuk Ticareti – Hukuki tavsiye almanın en hızlı ve en kolay yolu. Bir avukatla 20 dakika ücretsiz konuşabilirsiniz!
• HYC Logistics – Mallarınızı Asya'dan ithal etmenize ve doğrudan Amazon'un deposuna göndermenize yardımcı olmak konusunda uzmanlaşmış bir nakliye ve lojistik şirketi. Pam gerçekten çok tatlı biri ve onunla çalışmayı seviyorum!

Küçük Detaylar…

Hayattaki her şeyde olduğu gibi, bir olayın başarısı veya başarısızlığı genellikle küçük ayrıntılara iner.

Konferanslarda her zaman başıma gelen bir şey, her zaman lanet olası programı kaybetmemdir! Bu sorunu çözmek için konferans programının her isim etiketinin arkasına yazdırıldığından emin oldum. Sorun çözüldü!

Diğer şartım, katılımcılar için her bir oturumun kaydedilmesiydi . Pahalı olduğu için birçok konferans bunu yapmaz!

Aslında, Toni bana kayıtlar için A/V alıntısını verdiğinde neredeyse oturduğum yerden fırlayacaktım. Ancak her seans çok içerikle dolu olduğu için herkesin her seansı tekrar tekrar izlemek isteyeceğini biliyordum .

VIPS için Özel Tedavi

Ayrıca VIP katılımcılar için çok özel bir deneyim sunmak istedim. Sonuç olarak, tüm VIP'ler biletleriyle birlikte 30 dakikalık 1'e 1 danışmanlık aldı ve her katılımcıyı özel olarak araştırdık ve uygun bir danışmanla eşleştirdik .

Örneğin, bir katılımcı SEO ile ilgili sorunlar yaşıyorsa, o zaman Spencer Haws ile konuşmasını sağladık .

Bir katılımcı satacak bir ürün bulmakta sorun yaşıyorsa, Greg Mercer ile sohbet etmesi gerekiyordu.

Bir katılımcının Amazon yardımına ihtiyacı varsa, Scott Voelker ile sohbet etmesi gerekiyordu.

Sonuç olarak, tüm VIP bilet sahipleri çok kişiselleştirilmiş bir deneyim yaşadılar ve katılan tüm konuşmacılara özel erişim sağladılar.

Etraflı

Genel olarak, etkinlik büyük bir başarıydı ve bazılarınız katılmak isteyip de bilet alamamışsa özür dilemek istedim.

Kara Cuma'da olabilecek en kötü zamanda başlamamıza rağmen, birçok insanı geri çevirmek zorunda kaldığımız etkinlikten aylar önce tüm biletlerimizi sattık .

Her neyse, gelecek yıl gelmekle ilgileniyorsanız, SellersSummit.com'a gidin ve bekleme listesine kaydolun.

Satıcılar Zirvesini ilk kez yürütmek benim için inanılmaz derecede tatmin edici bir deneyimdi ve gelecek yıl hepinizi görmeyi umuyorum!

not. Etkinliğin harika fotoğraflarını bize sağladığı için William Chang Photography'den William Chang'a özel bir teşekkür etmek istedim!