我的第一次电子商务会议的幕后花絮 - 卖家峰会

你们中的大多数人可能不知道这一点，但我一直梦想在会议上发表主题演讲。 事实上，它在我的遗愿清单上已经有一段时间了。

但事情是这样的。

虽然之前我被要求在会议上发表演讲，但从来没有人找我做主题演讲。 一个人都没有！ 而一个中国人只能承受这么多的疏忽！！！

无论如何，我厌倦了等待有人问，所以我决定发起我自己的会议:)

遗愿清单项目被划掉！！！

首届卖家峰会于 2016 年5 月 19 日至 21 日举行，我很自豪地说它取得了巨大的成功。 （有传言说主讲人也很棒，看起来也很棒:)）

现在我每年可能参加 5 或 6 个会议，但在我自己尝试之前，我从来没有真正意识到举办活动所涉及的风险、辛勤工作和艰辛。

在今天的帖子中，我将谈论我在卖家峰会上所经历的一切以及大多数人在参加活动时从未考虑过的小细节。

这绝对不是装腔作势。

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寻找合适的合作伙伴

我非常了解自己，我真正讨厌的一件事是活动策划。 当我和我的妻子计划我们的婚礼时，她给了我非常简单的任务，我不知何故设法搞砸了。

我怎么知道她不吃鸡蛋？ 你告诉我她是素食主义者！ 等等……什么？ 她是素食主义者？……这不是一回事吗？

所以我的第一个行动是找到一个合适的合作伙伴来帮助我完成这个活动。 我的妻子没有参加比赛，因为她没有足够的带宽、耐心或渴望与我合作开展另一项业务:)

托尼·安德森（Toni Anderson）来得正是时候。 我正在帮助她开展电子商务业务，而她恰好有7 年举办会议的经验。

事实上，即使我有很大的保留意见，她也是不断推动我发起自己的会议的人。

事情是这样的。

我一直想举办我自己的活动，但数字从来没有算出来。

一方面，会议不是赚钱的大本营，当您考虑到运行该事情所涉及的工作时，它根本没有经济意义。

其次，您必须提前在场地上押下 5 位数的赌注，这对于可能甚至不起作用的事情来说是一个巨大的风险。

但最终，我决定亲自与所有读者、学生和播客听众见面的机会值得冒险。 我让托尼确保我没有把事情搞砸。

我的卖家峰会目标

每当我创业时，我总是遵循一套严格的规则。 毕竟…

• 除非你能以完全不同的方式解决问题，否则启动新的商业冒险是没有意义的。
• 除非您能够在竞争中脱颖而出，否则开展新业务毫无意义。
• 除非您有独特的价值主张，否则开展新业务毫无意义。

因为我参加过很多会议，所以我非常清楚我希望我的活动如何举办。

以下是我在卖家峰会上的一些主要目标。

我专注于学习

我过去参加的大量会议都倾向于重启发和轻学习。

现在在会议上受到启发采取行动是很好的。 但是，一旦活动结束，这种灵感就会很快消失，这通常会让您一无所获。

因此，在我的会议上，我希望每场会议都提供可以立即实施的实用且可操作的建议。

不允许有绒毛！

事实上，我告诉所有的演讲者要了解背景故事，并将他们的大部分演讲集中在他们在自己的业务中使用的实际详细业务战略上。

因此，我很自豪地说，每节课都充满了实践知识，每个人都留下了一份行动项目清单，这些项目可以带来真正的美元。

例如，以下是 Ryan Gormady 对我的 Google 购物会话的评价

这是我从会议回家后从 Kyle B 收到的一封电子邮件。

嘿史蒂夫！

我一直很忙！ 我在我们的网站上发布了一个客户推荐（并发症 - 尽管我使用相同的标题标签和类，但我添加的标题和上面的标题之间的字体大小不同，我还尝试在它旁边添加一张图片，但无法让它以一种看起来正确的方式来定位自己，它不断将文本向下推，看起来非常业余。

我正在处理 facebook 重定向广告，设置并集成了像素，终于在昨晚完成了。 仍然需要弄清楚产品提要以及如何在其 Facebook 端设置动态重定向。

我设置了 SumoMe，并让它发挥作用。 到目前为止只收集了一封电子邮件，但我相信它会在我开始驾驶交通时收到。

我的一个朋友比我更精通 photoshop，他将创建一个横幅图像，放置在我们 UVP 的标题处/上方。 应该在一周左右完成——然后我必须弄清楚如何将它放在那里并使其响应。

我真的很珍惜你花时间组织这个活动，尤其是你花时间（在你生日那天——不少于）与我一对一交谈。我希望有一天我能够为你的业务增加价值和我们一样。 如果我是你，我希望看到人们对他们在峰会期间学到的东西采取行动，我希望我在这方面让你感到自豪

我专注于网络

我对很多事件的不满之一是它们实在是太大了。 当一个活动有 100 万人参加时，我通常最终只是和我认识的人一起出去玩，而不是积极尝试结识新朋友。

此外，当活动很大时，会话通常会分散得多，这使您不太可能一遍又一遍地看到相同的人。

在我的会议上，我特意保持规模较小（约 100 人）以促进更多的人际交往。

此外，Toni 还添加了一些小妙招，鼓励更多人认识彼此。

例如……

• 所有会议都在近距离举行——我们选择我们酒店的原因之一是因为他们为我们提供了专门为我们保留的建筑物的私人部分。

  结果，在整个会议期间，每个与会者都在大楼的同一部分，这迫使每个人一遍又一遍地看到相同的人。

• 所有午餐都提供——当人们不得不自己去吃午饭时，社交总是会受到巨大打击。 因此，我们特意每天提供午餐，让人们被迫一起吃饭。
• 我们每晚都有开放的酒吧——我的一些最好的谈话和友谊是在下班后在酒吧里培养的。 一点点酒精的好处在于它会让你放松。 事实上，我在有点醉的时候学到了很多有用的商业秘诀:)
• 我们有一个私人 Facebook 群组——我们还提供了一个私人 Facebook 群组，参与者可以在活动之前、期间和之后互相聊天。 虽然这有点无意，但很多与会者在活动开始前就开始成为朋友，这让人们在见面后彼此感觉更自在。

我找到了合适的扬声器

因为我希望卖家峰会专注于学习，所以我特意选择了各自领域内的专家演讲者。

例如，我请了 Long Tail Pro 的创始人Spencer Haws谈论搜索引擎优化。

我让 Jungle Scout 的Greg Mercer谈论亚马逊上的产品研究

我让 Ecommerce Fuel 的Andrew Youderian谈论直销。

我让 The Amazing Seller 的Scott Voelker谈论在亚马逊上推出成功的产品。

如需完整列表，请前往卖家峰会网页

我没有让一个人在他们的会议中涵盖广泛的主题，而是让他们深入挖掘并将整个演讲集中在一个主题上，并对其进行深入讨论。

令人赞叹的是，几乎所有演讲者都在整个会议期间坚持下来并参加了所有社交活动。

因此，与会者全天都可以接触到业内最优秀的电子商务专家。

我找到了合适的赞助商

最初，我并不能 100% 确定我想要为该活动提供任何赞助商。 毕竟，一个糟糕的赞助商可以改变会议的基调。

因此，我只与我信任并与之有现有关系的公司合作。

这是关于获得赞助的事情……

当您的活动只有 100 名参加者时，仅凭出席人数，您对潜在赞助商的吸引力不会很大。 事实上，在我完全改变我的策略之前，我一直被左右拒绝。

我没有关注参加者的数量，而是将谈话引向了投资回报率。

我没有谈论原始转换，而是将谈话重点放在潜在客户的终身价值上，并进行了一些背后的计算，以确定赞助商需要多少注册才能领先。

然后我将数据连同实际数据和我实现该数字的策略一起提交给每家公司。

幸运的是，我有一个拥有大量观众的博客和一个拥有大量听众的播客，因此我能够利用这些观众来帮助吸引赞助商。

长话短说，当您的活动参加者如此之少时，您必须发挥创意。

无论如何，我只想感谢以下公司在我的第一次会议上有机会！

• Seller Labs – Snag Shout 和 Feedback Genius 背后的公司，Seller Labs 提供了令人难以置信的软件，可帮助您在亚马逊上更好地销售。
• Big Commerce – 最好的完全托管的购物车之一。
• Jungle Scout – 最好的亚马逊产品研究工具。
• Fame Bit – 让 You Tube 和 Instagram 影响者在线认可您的产品的最佳方式之一
• 法律交易– 获得法律建议的最快和最简单的方法。 您可以免费与律师交谈20分钟！
• HYC Logistics – 一家运输和物流公司，专门帮助您从亚洲进口货物并将其直接发送到亚马逊的仓库。 帕姆真的是个甜心，我喜欢和她一起工作！

小细节…

与生活中的一切一样，一个事件的成败往往归结为小细节。

在会议上总是发生在我身上的一件事是我总是忘记他妈的日程安排！ 因此，为了解决这个问题，我确保将会议日程表印在每个名牌的背面。 问题解决了！

我的另一个要求是为与会者记录每一个会话。 许多会议不这样做，因为它很贵！

事实上，当托尼给我录音的 A/V 报价时，我差点从座位上跳起来。 但是因为每节课的内容都非常丰富，我知道每个人都想一遍又一遍地观看每节课。

VIP 特殊待遇

我还想为 VIP 与会者提供非常特别的体验。 因此，所有 VIP 都收到了 30 分钟的一对一咨询以及他们的票，我们专门调查了每位与会者并将其与合适的导师配对。

例如，如果与会者在 SEO 方面遇到问题，我们会让他们与Spencer Haws交谈。

如果与会者在寻找要销售的产品时遇到问题，他们可以与Greg Mercer交谈。

如果与会者需要亚马逊的帮助，他们可以与Scott Voelker交谈。

因此，所有 VIP 门票持有者都获得了非常个性化的体验，并有机会接触到所有出席的演讲者。

整体

总的来说，这次活动取得了巨大的成功，如果你们中的一些人想参加但无法买到票，我想道歉。

尽管我们在黑色星期五最糟糕的时间推出，但我们在活动开始前几个月就卖光了所有门票，这迫使我们拒绝了很多人。

无论如何，如果您对明年感兴趣，请访问 SellersSummit.com 并注册候补名单。

第一次举办卖家峰会对我来说是一次非常有意义的经历，我希望明年能见到大家！

附注。 我要特别感谢 William Chang Photography 的 William Chang 为我们提供了精彩的活动照片！