เบื้องหลังการประชุมอีคอมเมิร์ซครั้งแรกของฉัน – The Sellers Summit

พวกคุณส่วนใหญ่คงไม่ทราบเรื่องนี้ แต่ ฉันใฝ่ฝันที่จะกล่าวปาฐกถาพิเศษ ในการประชุม อันที่จริงมันอยู่ในรายการฝากข้อมูลของฉันมาระยะหนึ่งแล้ว

แต่นี่คือสิ่งที่

ในขณะที่ฉันเคยถูกขอให้กล่าวปาฐกถาในการประชุมต่างๆ มาก่อน แต่ก็ ไม่เคยมีใครเข้าใกล้ฉันเพื่อกล่าวปาฐกถาพิเศษอีกเลย ไม่ใช่คนเดียว! และหนุ่มจีนก็ทำได้แต่ละเลยมากเท่านั้น!!!

ยังไงก็ตาม ฉันเบื่อที่จะรอใครสักคนมาถาม ฉันเลยตัดสินใจเปิดการประชุมของตัวเองแทน :)

รายการถังที่ขีดฆ่า!!!

งาน Sellers Summit ครั้งแรกที่จัดขึ้นใน วันที่ 19-21 พฤษภาคม 2559 และฉันภูมิใจที่จะบอกว่ามันเป็นความสำเร็จอย่างล้นหลาม (มีข่าวลือว่าพิธีกรก็หล่อและดูดีด้วย :))

ตอนนี้ฉันเข้าร่วมการประชุมประมาณ 5 หรือ 6 ครั้งทุกปี แต่ฉันไม่เคยชื่นชมความเสี่ยง การทำงานหนัก และความยากลำบากที่เกี่ยวข้องกับการจัดงานเลยจริงๆ จนกว่าฉันจะลองด้วยตัวเอง

ในโพสต์ของวันนี้ ฉันจะพูดถึง ทุกสิ่งที่ฉันต้องทำ เพื่อนำเสนองาน Sellers Summit และ รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่คนส่วนใหญ่ไม่เคยนึกถึงเมื่อไปงานอีเวนต์

ไม่ใช่เพื่อหลอกหลอนหัวใจอย่างแน่นอน

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

ค้นหาพันธมิตรที่ใช่

ฉันรู้จักตัวเองดีพอแล้ว และสิ่งหนึ่งที่ ฉันไม่ชอบเลยก็คือการวางแผนงานอีเวน ต์ ตอนที่ผมกับภรรยากำลังวางแผนจัดงานแต่งงาน เธอให้งานง่ายๆ แก่ฉัน ซึ่งฉันก็ทำมันพังได้

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าเธอไม่กินไข่ คุณบอกฉันว่าเธอเป็นมังสวิรัติ! รออะไร? เธอเป็นวีแก้นเหรอ…นั่นก็เหมือนกันไม่ใช่เหรอ

ดังนั้น ลำดับแรกในการดำเนินการของฉันคือการหาคู่หูที่เหมาะสมเพื่อช่วยฉันในงานนี้ ภรรยาของฉันต้องออกจากงาน เพราะเธอไม่มีแบนด์วิดท์ ความอดทน หรือความปรารถนาที่จะร่วมงานกับฉันในธุรกิจอื่น :)

และโทนี่ แอนเดอร์สันก็เข้ามาในเวลาที่เหมาะสม ฉันกำลังช่วยเธอเกี่ยวกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเธอ และเธอก็มี ประสบการณ์ 7 ปีในการจัดการประชุม

อันที่จริง เธอคือคนเดียวที่คอยผลักดันให้ฉันเปิดการประชุมของตัวเอง ถึงแม้ว่าฉันจะมีการจองจำนวน มากก็ตาม

นี่คือสิ่งที่

ฉันอยากจะจัดงานของตัวเองมาตลอด แต่ตัวเลขไม่เคยได้ผล

ประการหนึ่ง การประชุมไม่ใช่ผู้ทำเงินรายใหญ่ และเมื่อคุณคำนึงถึงงานที่เกี่ยวข้องเพื่อดำเนินการสิ่ง นั้น มันก็ไม่สมเหตุสมผลทางการเงิน

ประการที่สอง คุณต้องวางเดิมพัน 5 หลักที่สถานที่ก่อนเวลา ซึ่งเป็น ความเสี่ยงอย่างมาก สำหรับบางสิ่งที่อาจใช้งานไม่ได้

แต่สุดท้ายแล้ว ฉันตัดสินใจว่าโอกาสที่จะได้ พบปะกับผู้อ่าน นักศึกษา และผู้ฟังพอดแคสต์ทุกคนด้วยตัวเอง นั้นคุ้มค่ากับความเสี่ยง และฉันมีโทนี่เพื่อให้แน่ใจว่าฉันไม่ได้ทำผิดพลาด

เป้าหมายของฉันสำหรับการประชุมสุดยอดผู้ขาย

ฉันมักจะปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดทุกครั้งที่ฉันเปิดธุรกิจ หลังจากนั้น…

• การ เปิดธุรกิจใหม่นั้นไม่มีประโยชน์ เว้นแต่คุณจะสามารถจัดการกับปัญหาด้วยวิธีที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
• การ เปิดธุรกิจใหม่ไม่มีประโยชน์ เว้นแต่คุณจะสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้
• การ เปิดธุรกิจใหม่ไม่มีประโยชน์เว้นแต่คุณจะมีคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร

เนื่องจากฉันเคยเข้าร่วมการประชุมหลายครั้ง ฉันค่อนข้างรู้ดีว่าฉันต้องการให้งานของฉันดำเนินไปอย่างไร

นี่คือเป้าหมายหลักบางส่วนของฉันสำหรับการประชุมสุดยอดผู้ขาย

ฉันมุ่งเน้นการเรียนรู้

การประชุมจำนวนมากที่ฉันเคยไปในอดีตมักจะเน้น หนักกับแรงบันดาลใจและแสงสว่างในการเรียนรู้

ตอนนี้การได้รับแรงบันดาลใจให้ดำเนินการในการประชุมเป็นเรื่องที่ดีและดี แต่แรงบันดาลใจนั้นจะหมดไปอย่างรวดเร็ว เมื่องานสิ้นสุดลง ซึ่งมักจะทำให้คุณไม่มีสาระ

ดังนั้นในการประชุมของ ฉัน ฉันต้องการให้ทุกเซสชั่นเสนอคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงและนำไปปฏิบัติได้จริง ซึ่งสามารถนำไปปฏิบัติได้ทันที

ไม่อนุญาตให้ขนปุย!

อันที่จริง ฉันบอกผู้บรรยายทุกคนให้พูดถึง เบื้องหลัง และเน้นการพูดคุยส่วนใหญ่เกี่ยวกับ กลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีรายละเอียดตามจริง ซึ่งพวกเขาใช้กับธุรกิจของตนเอง

เป็นผลให้ฉันภูมิใจที่จะบอกว่าทุกเซสชั่นเดียวเต็มไปด้วยความรู้เชิงปฏิบัติที่ ทุกคนทิ้งไว้พร้อมกับรายการการกระทำที่นำไปสู่การทำเงินจริง

ตัวอย่างเช่น นี่คือสิ่งที่ Ryan Gormady พูดถึงเกี่ยวกับเซสชัน Google Shopping ของฉัน

นี่คืออีเมลที่ฉันได้รับจาก Kyle B เมื่อกลับจากการประชุม

เฮ้ สตีฟ!

ฉันยุ่งมาก! ฉันได้รับข้อความรับรองจากลูกค้าบนไซต์ของเรา (ความยุ่งยาก – แม้ว่าฉันจะใช้แท็กส่วนหัวและคลาสเดียวกัน แต่ขนาดตัวอักษรแตกต่างกันระหว่างส่วนหัวที่ฉันเพิ่มและส่วนหัวด้านบน ฉันยังพยายามเพิ่มรูปภาพข้างๆ แต่ไม่สามารถปรับทิศทางให้ถูกต้องได้ มันดันข้อความลงมาเรื่อยๆ ดูมือสมัครเล่นมาก

ฉันกำลังทำงานกับโฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำบน Facebook ตั้งค่าพิกเซลและรวมเข้าด้วยกัน ในที่สุดก็เสร็จสิ้นเมื่อคืนนี้ ยังคงต้องคิดออกฟีดผลิตภัณฑ์และวิธีตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิกที่ด้าน Facebook ของมัน

ฉันตั้งค่า SumoMe และใช้งานได้ จนถึงตอนนี้เรารวบรวมอีเมลเพียงฉบับเดียว แต่ฉันแน่ใจว่าอีเมลนั้นจะได้รับเมื่อฉันเริ่มมีการจราจรติดขัด

เพื่อนคนหนึ่งของฉันซึ่งเชี่ยวชาญด้าน Photoshop มากกว่าฉัน กำลังจะสร้างภาพแบนเนอร์เพื่อวางไว้ที่/เหนือส่วนหัวสำหรับ UVP ของเรา ควรทำภายในหนึ่งสัปดาห์หรือมากกว่านั้น – จากนั้นฉันต้องหาวิธีวางมันไว้ที่นั่นและทำให้มันตอบสนอง

ฉันให้คุณค่ากับเวลาที่คุณใช้ในการจัดงานนี้และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเวลาที่คุณใช้ (ในวันเกิดของคุณ - ไม่น้อย) เพื่อพูดคุยกับฉัน 1 ต่อ 1 ฉันหวังว่าวันหนึ่งฉันจะสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณใน เช่นเดียวกับที่คุณมีกับเรา ถ้าฉันเป็นเธอ ฉันอยากเห็นคนลงมือทำในสิ่งที่ได้เรียนรู้ระหว่างที่เข้าร่วมการประชุมสุดยอด และฉันหวังว่าฉันจะทำให้คุณภาคภูมิใจในแง่นั้น

ฉันมุ่งเน้นที่เครือข่าย

สัตว์เลี้ยงตัวหนึ่งของฉันขี้โมโหกับเหตุการณ์มากมายคือ มันใหญ่เกินไป เมื่องานมีผู้เข้าร่วมเป็นล้านคน ฉันมักจะจบลงด้วยการออกไปเที่ยวกับคนที่ฉันรู้จักและ ไม่ได้พยายามพบปะผู้คนใหม่ ๆ

นอกจากนี้ เมื่องานมีขนาดใหญ่ เซสชันมักจะกระจายออกไปมากขึ้น ซึ่งทำให้มีโอกาสน้อยที่คุณจะเจอคนเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ด้วยการประชุมของ ฉัน ฉันตั้งใจให้มันเล็ก (ประมาณ 100 คน) เพื่อส่งเสริมการสร้างเครือข่ายมากขึ้น

นอกจากนี้ โทนี่ยังได้เพิ่มสัมผัสดีๆ เพื่อ สนับสนุนให้ผู้คนได้รู้จักกัน มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น…

• การประชุมทั้งหมดจัดขึ้นอย่างใกล้ชิด – เหตุผลหนึ่งที่เราเลือกโรงแรมของเราคือเพราะพวกเขาเสนอส่วนส่วนตัวของอาคารที่สงวนไว้สำหรับเราโดยเฉพาะ

  เป็นผลให้ผู้เข้าร่วมประชุมทุกคนอยู่ในส่วนเดียวกันของอาคารสำหรับการประชุมทั้งหมดซึ่งบังคับให้ทุกคนต้องเจอคนเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก

• อาหารมื้อกลางวันทั้งหมดได้รับการจัดเลี้ยง – การสร้างเครือข่ายมักจะได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อผู้คนต้องออกไปรับประทานอาหารกลางวันด้วยตัวเอง ดังนั้นเราจึงตั้งใจเลี้ยงอาหารกลางวันทุกวันเพื่อให้ผู้คนถูกบังคับให้กินกันเอง
• เรามีบาร์เปิดทุกคืน – บทสนทนาและมิตรภาพที่ดีที่สุดบางส่วนของฉันได้รับการส่งเสริมที่บาร์หลังเวลาทำการ และสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับแอลกอฮอล์เพียงเล็กน้อยคือมันจะทำให้คุณรู้สึกผ่อนคลาย อันที่จริงฉันได้เรียนรู้เคล็ดลับทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์มากมายในขณะที่มึนเมาเล็กน้อย :)
• เรามีกลุ่ม Facebook ส่วนตัว – เรายังเสนอกลุ่ม Facebook ส่วนตัวที่ผู้เข้าร่วมสามารถพูดคุยกันก่อน ระหว่าง และหลังงาน แม้ว่าสิ่งนี้จะค่อนข้างไม่ได้ตั้งใจ แต่ผู้เข้าร่วมประชุมจำนวนมากเริ่มเป็นเพื่อนกันมาก่อนเหตุการณ์ซึ่งทำให้ผู้คนรู้สึกสบายใจซึ่งกันและกันมากขึ้นเมื่อพวกเขาพบกันด้วยตนเอง

ฉันพบผู้พูดที่ใช่

เนื่องจากฉันต้องการให้งาน Sellers Summit มุ่งเน้นไปที่การเรียนรู้ ฉันจึงตั้งใจเลือกวิทยากรที่เป็น ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของตน

ตัวอย่างเช่น ฉันมี Spencer Haws ผู้ก่อตั้ง Long Tail Pro พูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ฉันมี Greg Mercer แห่ง Jungle Scout พูดคุยเกี่ยวกับการวิจัยผลิตภัณฑ์ใน Amazon

ฉันมี Andrew Youderian จาก Ecommerce Fuel พูดคุยเกี่ยวกับ dropshipping

ฉันมี Scott Voelker จาก The Amazing Seller พูดคุยเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จใน Amazon

สำหรับรายการทั้งหมด ตรงไปที่หน้าเว็บ Sellers Summit

แทนที่จะให้คนเดียวครอบคลุมหัวข้อที่หลากหลายในเซสชั่นของพวกเขา ฉันให้พวกเขาเจาะลึกและเน้นการพูดคุยทั้งหมดในหัวข้อเดียวและครอบคลุมในเชิงลึก

สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือ วิทยากรเกือบทั้งหมดติดอยู่ที่การประชุมทั้งหมด และเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคมทั้งหมด

เป็นผลให้ผู้เข้าร่วมประชุม สามารถเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด ในอุตสาหกรรมได้ตลอดทั้งวัน

ฉันพบผู้สนับสนุนที่เหมาะสม

เดิมที ฉันไม่แน่ใจ 100% ว่าอยากมีผู้สนับสนุนงานนี้ อย่างไรก็ตาม สปอนเซอร์ที่ไม่ดี 1 คนสามารถเปลี่ยนน้ำเสียงของการประชุมได้

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงทำงานกับบริษัทที่ฉันไว้วางใจ และมีความสัมพันธ์อยู่แล้วเท่านั้น

นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการได้รับสปอนเซอร์...

เมื่องานของคุณมีผู้เข้าร่วมประชุมเพียง 100 คน คุณจะไม่น่าสนใจมากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์โดยพิจารณาจากการเข้าร่วมเพียงอย่างเดียว อันที่จริง ฉันถูกปฏิเสธไปทางซ้ายและขวา จนกระทั่งฉันเปลี่ยนกลยุทธ์ โดย สิ้นเชิง

แทนที่จะเน้นที่จำนวนผู้เข้าร่วม ฉันนำการสนทนาไปสู่ ​​ROI

แทนที่จะพูดถึงการแปลงข้อมูลดิบ ฉันเน้นการสนทนาที่มูลค่าตลอดอายุของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และทำการคำนวณส่วนหลังเพื่อพิจารณาว่าต้องมีการสมัครเข้าร่วมเป็นจำนวนเท่าใดสำหรับผู้สนับสนุนที่จะออกมาข้างหน้า

จากนั้นฉันก็นำเสนอข้อมูลให้กับแต่ละบริษัทพร้อมกับข้อมูลจริงและ กลยุทธ์ของฉันในการบรรลุตัวเลข นั้น

โชคดีที่ฉันมีบล็อกที่มีผู้ชมจำนวนมากและพอดแคสต์ที่มีผู้ฟังจำนวนมาก ดังนั้นฉันจึงสามารถ ใช้ประโยชน์จากผู้ชมเหล่านั้น เพื่อช่วยดึงดูดผู้สนับสนุน

เรื่องยาวสั้น เมื่อกิจกรรมของคุณมีผู้เข้าร่วมน้อย คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์

อย่างไรก็ตาม ฉันอยากจะขอบคุณบริษัทต่อไปนี้ที่ให้โอกาสในการประชุมครั้งแรกของฉัน!

• Seller Labs – บริษัทที่อยู่เบื้องหลัง Snag Shout และ Feedback Genius นั้น Seller Labs นำเสนอซอฟต์แวร์ที่น่าทึ่งเพื่อช่วยให้คุณขายได้ดีขึ้นใน Amazon
• บิ๊กคอมเมิร์ซ – หนึ่งในตะกร้าสินค้าที่โฮสต์อย่างเต็มที่ที่ดีที่สุด
• Jungle Scout - เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ดีที่สุดได้อย่างง่ายดาย
• Fame Bit – หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้มีอิทธิพลของ You Tube และ Instagram รับรองผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์
• Law Trades – วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการรับคำแนะนำทางกฎหมาย คุยกับทนายฟรี 20 นาที!
• HYC Logistics – บริษัทขนส่งและโลจิสติกส์ที่เชี่ยวชาญในการช่วยคุณนำเข้าสินค้าจากเอเชียและส่งตรงไปยังคลังสินค้าของ Amazon แพมเป็นคนน่ารักและฉันชอบทำงานกับเธอมาก!

รายละเอียดเล็กน้อย…

เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่างในชีวิต ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของเหตุการณ์มักจะลงเอยด้วยรายละเอียดเล็กน้อย

สิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นกับฉันเสมอในการประชุมคือ ฉันมักจะเสียตารางงานที่น่าเบื่อหน่าย! ดังนั้นเพื่อแก้ไขปัญหานี้ ฉันได้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตารางการประชุมถูกพิมพ์ที่ด้านหลังป้ายชื่อทุกอัน แก้ไขปัญหา!

ข้อกำหนดอื่นของฉันคือต้อง บันทึกทุกเซสชั่นสำหรับผู้เข้าร่วมประชุม การประชุมหลายครั้งไม่ทำเช่นนี้เพราะมีราคาแพง!

อันที่จริง ตอนที่โทนี่ให้ใบเสนอราคา A/V สำหรับการบันทึกเสียงนั้น ฉันแทบจะลุกออกจากที่นั่ง แต่เนื่องจากทุกเซสชั่นเต็มไปด้วยเนื้อหา ผมรู้ว่า ทุกคนคงอยากดูทุกเซสชั่นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

การดูแลพิเศษสำหรับ VIPS

ฉันยังต้องการมอบประสบการณ์ที่พิเศษมากให้กับผู้เข้าร่วมวีไอพี ด้วยเหตุนี้ VIP ทุกคนจึงได้รับคำปรึกษาแบบตัวต่อตัว 30 นาที พร้อมตั๋วของพวกเขา และ เราได้ทำการสำรวจและจับคู่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนกับที่ปรึกษาที่เหมาะสม โดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น หากผู้เข้าร่วมมีปัญหากับ SEO เราก็ให้พวกเขาพูดคุยกับ Spencer Haws

หากผู้เข้าร่วมมีปัญหาในการค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขาย พวกเขาต้องพูดคุยกับ Greg Mercer

หากผู้เข้าร่วมต้องการความช่วยเหลือจาก Amazon พวกเขาต้องแชทกับ Scott Voelker

ด้วยเหตุนี้ ผู้ถือตั๋ว VIP ทุกคนจึงได้รับประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว และมีสิทธิ์เข้าถึงวิทยากรทุกคนที่เข้าร่วมเป็นพิเศษ

โดยรวม

โดยรวมแล้ว งานประสบความสำเร็จอย่างมาก และ ฉันอยากจะขอโทษ ถ้าพวกคุณบางคนต้องการเข้าร่วมแต่ไม่สามารถรับตั๋วได้

แม้ว่าเราจะเปิดตัวในช่วงเวลาที่เลวร้ายที่สุดในวัน Black Friday แต่ เราขายตั๋วทั้งหมดของเราได้หมดเมื่อหลายเดือนก่อนงาน ซึ่งบังคับให้เราต้องละทิ้งผู้คนจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม หากคุณสนใจที่จะมาปีหน้า ไปที่ SellersSummit.com และลงชื่อสมัครใช้ในรายการรอ

การจัดงาน Sellers Summit เป็นครั้งแรกถือเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่าอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับฉัน และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในปีหน้า!

ป.ล. ฉันอยากจะขอบคุณเป็นพิเศษกับ William Chang จาก William Chang Photography ที่มอบภาพถ่ายที่น่าประทับใจของงานให้เรา!