Vertriebs-Follow-up-Strategien, die Ihren Umsatz ankurbeln

Was ist Verkaufsnachverfolgung?

Im Kern ist die Verkaufsnachverfolgung der Prozess des Aufbaus von Vertrauen und Beziehung zu Ihren Verkaufsleitern durch konsistente Kommunikation.

Dies beinhaltet die Nachverfolgung per E-Mail, LinkedIn-Nachricht oder sogar ein persönliches Treffen, um auf dem Laufenden zu bleiben und Verkaufskonversionen zu fördern.

Das Schöne an der Verkaufsnachverfolgung ist: Es wird in allen Phasen des Verkaufstrichters verwendet. Von der Lead-Generierung bis hin zur Kundenbindung und Upselling.

Dieses Konzept bildet den Kern unseres Leistungsversprechens hier bei LaGrowthMachine.

Wir glauben, dass die Verkaufsnachverfolgung einer der Schlüsselfaktoren für den Verkaufserfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens ist.

Egal, ob Sie im B2B-Vertrieb oder im B2C-Vertrieb tätig sind, mit LaGrowthMachine können Sie alle Arten von Multichannel-Sequenzen (LinkedIn + Twitter + LinkedIn) im Voraus erstellen und sie in den verschiedenen Phasen Ihres Lead-Management-Prozesses planen.

Das Erstellen von Sequenzen wie dieser, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, kann zeitaufwändig sein, wenn Sie dies manuell tun. Mit unserem Verkaufsautomatisierungstool sparen Sie Stunden an Zeit und Ärger.

Die Vertriebsnachverfolgung kann eine Schlüsselkomponente Ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen sein, wird jedoch häufig vernachlässigt.

Jeder von uns ist schon einmal einer Nachverfolgung unterzogen worden, aber warum brauchen Unternehmen sie eigentlich?

Was sind die Vorteile der Verkaufsnachverfolgung?

Einige Unternehmen zögern vielleicht, Zeit und Ressourcen in die Vertriebsnachverfolgung zu investieren, aber es gibt echte Anwendungsfälle, die die Vorteile dieser Strategie demonstrieren.

Zum einen kann es Ihnen helfen, Vertrauen und eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen.

Indem Sie sie konsequent über verschiedene Kanäle erreichen, können Sie ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen pflegen und Verkaufskonversionen fördern.

Die Nachverfolgung Ihrer Leads und/oder Kunden hat auch viele andere Vorteile, darunter:

• Stärkung Ihrer Markenidentität und Positionierung im Markt.
• Generieren von mehr Leads , Conversions und Verkaufschancen .
• Verbesserung der Kundenbindung und Verringerung der Abwanderung.
• Geben Sie wertvolles Feedback zu Ihren Produkt- oder Dienstleistungsangeboten.

Einfach ausgedrückt: Verkaufsnachverfolgung kann Ihnen dabei helfen, in vielen verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens bessere Ergebnisse zu erzielen. Doch wie geht man eigentlich vor, um eine erfolgreiche Follow-up-Strategie zu entwickeln?

Erfolgreiche Vertriebs-Follow-up-Techniken

Es gibt kein Patentrezept für die Nachverfolgung von Kunden, da unterschiedliche Unternehmen und Branchen unterschiedliche Anforderungen haben.

Es gibt jedoch einige wichtige Schritte und Best Practices, die Sie befolgen können, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen effektiv sind.

Tauchen wir ein!

1. Denken Sie für Ihr Follow-up an Multichannel:

In erster Linie möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Verkaufsnachverfolgungsbemühungen auf mehreren Kanälen erfolgen. Dies bedeutet, eine Kombination verschiedener Kommunikationskanäle zu verwenden, einschließlich E-Mail, soziale Medien, Telefonanrufe usw.

Dies wird Ihnen helfen, Ihre Leads auf den von ihnen bevorzugten Plattformen und auf eine Weise zu erreichen, die bei ihnen am besten ankommt – was der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen und Beziehungen ist.

Wie wir bereits erwähnt haben, glänzt LaGrowthMachine hier! Mit unserem Tool können Sie nicht nur Multichannel-Sequenzen erstellen und planen und Ihre Leads nachverfolgen, sondern Sie können dies alles an einem Ort tun!

Mit unserer neuesten Posteingangsfunktion können Sie alle Ihre Nachrichten direkt in der App verfolgen, egal ob sie aus E-Mail oder LinkedIn stammen.

Und mit unseren integrierten Analyse- und Tracking-Funktionen können Sie die Effektivität Ihrer Follow-up-Strategien einfach messen und entsprechend optimieren.

2. Automatisieren Sie Ihre Verkaufsnachverfolgung:

Natürlich können Sie kein effektives Follow-up erreichen, wenn Sie Stunden damit verbringen, Ihre Outreach-Bemühungen manuell zu erstellen und zu planen.

Aus diesem Grund sollten Sie in ein Vertriebsautomatisierungstool wie LaGrowthMachine investieren, das all dies und mehr für Sie tun kann und wird.

Durch die Automatisierung Ihrer Vertriebsnachverfolgung sparen Sie Zeit und Geld, verbessern Ihre Ergebnisse und können sich auf andere übergeordnete Aufgaben konzentrieren.

3. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Verkaufsnachverfolgung auf Qualität statt Quantität:

Bei Ihrem Streben nach Optimierung der Verkaufsnachverfolgung ist es wichtig, daran zu denken, dass Qualität immer Vorrang vor Quantität hat.

Das bedeutet, sich auf die Entwicklung hochgradig personalisierter und relevanter Nachrichten für jeden einzelnen Lead zu konzentrieren, anstatt allgemeine Massen-E-Mails zu versenden.

Mit LaGrowthMachine können Sie Ihre Lead-Listen einfach segmentieren und personalisieren, um gezielte Inhalte zu erstellen und Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Die Konzentration auf Qualität bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht skalieren! Sie können unsere fortschrittlichen Segmentierungs- und Automatisierungsfunktionen verwenden, um hochgradig zielgerichtete Kampagnen zu erstellen, die Tausende von Leads gleichzeitig erreichen.

4. Kontinuierlich messen und optimieren:

Schließlich ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Verkaufsnachverfolgung ein kontinuierlicher Prozess ist.

Indem Sie Ihre Bemühungen kontinuierlich messen und optimieren, können Sie sicherstellen, dass sie immer effektiv sind und die bestmöglichen Ergebnisse liefern.

Sie tun dies, indem Sie Ihre KPIs ständig im Auge behalten, wie zum Beispiel:

• Konversionsraten der Verkäufe
• Lead-Engagement-Raten
• E-Mail-Öffnungs- und Klickraten
• usw.

Indem Sie diese Metriken verfolgen und analysieren, können Sie Bereiche identifizieren, in denen Sie gute Arbeit leisten und wo Sie Anpassungen oder Verbesserungen vornehmen müssen – und Ihre Bemühungen auf dem richtigen Weg halten.

Das Gespräch am laufen halten

Letztendlich ist die Vertriebsnachverfolgung ein Schlüsselelement jeder erfolgreichen Geschäftsstrategie – stellen Sie also sicher, dass Sie es richtig machen!

Indem Sie potenzielle und aktuelle Kunden kontaktieren, zeigen Sie, dass Ihnen Ihre Beziehung zu ihnen am Herzen liegt und Sie weiterhin gemeinsam Geschäfte machen möchten.

Die Verkaufsnachverfolgung kann jedoch schwierig sein – es kostet Zeit und Mühe, den Überblick über all Ihre Leads und Kontakte zu behalten.

Aus diesem Grund müssen Sie in Dinge wie ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine investieren.

Mit unseren leistungsstarken Funktionen und Tools können Sie Ihre Verkaufsnachverfolgungsbemühungen einfach automatisieren, den Überblick über alle Ihre Leads behalten und bessere Ergebnisse erzielen.

Warum also warten? Beginnen Sie noch heute mit der Optimierung Ihrer Vertriebsnachverfolgung!