4 einfache Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten

Die Idee , Ihr Unternehmen zu verkaufen, kann sich berauschend anfühlen und sogar ein Gefühl der erwarteten Freiheit auslösen! Vielleicht freuen Sie sich auf ein neues Geschäft, ein weniger stressiges Leben, mehr Zeit mit der Familie oder ganz allgemein auf den Ruhestand. Unabhängig vom Grund müssen wir sicherstellen, dass Sie den höchsten Preis und das beste „Angebot“ erzielen, das Sie möglicherweise erzielen können.

Der Verkaufsprozess Ihres Unternehmens sollte idealerweise lange vor dem geplanten Verkauf beginnen. Beginnen Sie damit, organisierte Finanzunterlagen zu führen, und arbeiten Sie bei Bedarf mit einem Wirtschaftsprüfer zusammen. Achten Sie darauf, Geräte nach Bedarf zu reparieren und zu aktualisieren und Verträge und Lizenzen auf dem neuesten Stand zu halten. Konzentrieren Sie sich auch weiterhin auf die Einstellung talentierter Mitarbeiter und arbeiten Sie mit einem erfahrenen Geschäftsmakler zusammen, der Sie beim Verkauf unterstützt.

Der Verkauf eines Unternehmens kann überwältigend erscheinen, und viele Geschäftsinhaber schießen sich oft selbst ins Knie, bevor sie überhaupt anfangen. Sie warten, bis sie verkaufen müssen, bevor sie überlegen, wonach ein Käufer suchen könnte, und das könnte auf lange Sicht sowohl Zeit als auch Geld kosten.

Glücklicherweise gibt es Schritte, die Sie jetzt unternehmen können, die nicht nur beim Verkauf Ihres Unternehmens in der Zukunft helfen, sondern Ihr Unternehmen in der Zwischenzeit auch wachsen lassen. Unabhängig davon, ob Sie den Verkauf im nächsten Jahr oder in vielen Jahren planen, sind die folgenden Schritte entscheidend, um Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten.

Schritte zur Vorbereitung Ihres Unternehmens auf den Verkauf

1. Organisieren Sie Ihre Finanzen

Während viele Faktoren in den Verkauf eines Unternehmens einfließen, haben potenzielle Käufer normalerweise ein Ziel vor Augen, wenn sie ein Unternehmen in Betracht ziehen, und das ist, Geld zu verdienen. Daher sind organisierte Finanzunterlagen eines der ersten Dinge, die ein Käufer um eine Überprüfung bitten wird. Es ist sehr üblich, dass potenzielle Käufer Finanzunterlagen von mindestens drei Jahren anfordern, einschließlich Gewinn- und Verlustrechnungen und Steuererklärungen. Sie sollten auch darauf vorbereitet sein, Industriestandards und Zukunftsprognosen bereitzustellen. Dadurch kann der Käufer das Potenzial für den zukünftigen Erfolg des Unternehmens erkennen.

In den Jahren vor dem Verkauf Ihres Unternehmens stehen weitere finanzielle Entscheidungen an, die Sie berücksichtigen müssen. Erledigen Sie Ihre Steuern rechtzeitig und vermeiden Sie die Beantragung von Verlängerungen. Sie sollten auch alle persönlichen Ausgaben entfernen, die Ihrem Unternehmen nicht leicht zuzuordnen sind. Während Sie möglicherweise mit einer höheren Steuerrechnung enden, werden Sie am Ende sicherlich auch mit einem höheren Kaufpreis rechnen. Käufer möchten ein gut geführtes Unternehmen erwerben und zahlen dafür oft eine Prämie. Wenn Sie noch nicht mit einem CPA zusammenarbeiten, ist dies möglicherweise ein guter Zeitpunkt, um damit zu beginnen. Finanzberichte, die von einem CPA bereitgestellt werden, geben potenziellen Käufern Vertrauen und einen klaren und präzisen Überblick darüber, wie sich das Unternehmen aus finanzieller Sicht entwickelt.

2. Laden aufräumen

Bevor Sie Ihr Geschäft zum Verkauf anbieten, räumen Sie den Laden auf, sowohl im wörtlichen als auch im übertragenen Sinne. Wenn potenzielle Käufer erwägen, Ihr Unternehmen zu kaufen, möchten sie sich vorstellen, wie die Zukunft des Unternehmens aussehen wird, und nicht eine Wäscheliste mit Dingen, die am ersten Tag erledigt werden müssen. Beginnen Sie, indem Sie alle losen Enden zusammenbinden. Reparieren oder aktualisieren Sie defekte Geräte und stellen Sie sicher, dass die Arbeitsfahrzeuge sauber und funktionstüchtig sind. Räumen Sie auch Ihre Werkstatt- und Büroräume auf. Auch ein frischer Anstrich und neue Möbel überzeugen potenzielle Käufer. Wenn das Geschäft sauber und organisiert ist, vermittelt es den Käufern den Eindruck, dass es gut geführt wird.

Konzentrieren Sie sich als nächstes auf die Dinge, die nicht offensichtlich sind, wenn ein Käufer durch die Tür geht, aber sicherlich während der Due Diligence auftauchen werden. Einige Eigentümer warten mit der Lösung dieser Probleme, wenn sie vom Käufer angesprochen werden, aber dies kann sich auf die Zahlungsbereitschaft des Käufers auswirken. Es kann auch Warnsignale darüber geben, was nicht offengelegt wird. Stellen Sie sicher, dass alle Verträge mit Kunden und Lieferanten unterzeichnet und auf dem neuesten Stand sind. Halten Sie auch aktuelle Kopien aller Lizenzen und Zertifizierungen bereit. Käufer ziehen es vor, Verträge mit Kunden und Lieferanten abzuschließen, um den Geschäftsübergang reibungsloser zu gestalten. Am Ende ist es besser, sich um diese Probleme zu kümmern, bevor ein Käufer nach ihnen fragt, da sie zu einem Verhandlungsfaktor für den Gesamtverkaufspreis des Unternehmens werden könnten.

3. Fokus auf hochqualifizierte Mitarbeiter

Wenn Sie den Verkauf Ihres Unternehmens planen, verlieren Sie die Einstellung, Schulung und Bindung der besten Mitarbeiter nicht aus den Augen. Während eine Handvoll potenzieller Käufer möglicherweise von Anfang an die Rolle der Einstellung eines neuen Mitarbeiterteams übernehmen möchten, legen die meisten (99,9 %) einen viel höheren Wert darauf, hochqualifizierte, geschulte Mitarbeiter zu haben, die das Unternehmen bereits kennen. Bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten, besetzen Sie alle vakanten Stellen mit erfahrenem Personal. Wenn Ihr Unternehmen ein Familienunternehmen ist und Ihre Familienmitglieder planen, zu gehen, wenn Sie es tun, ist jetzt möglicherweise der richtige Zeitpunkt, um ihre Positionen auf Mitarbeiter zu übertragen, die beabsichtigen, noch lange nach dem Besitzerwechsel zu bleiben.

Geschäftsinhaber sind oft so tief mit ihrem Unternehmen verbunden, dass sie sich in jedes Detail des Geschäfts einmischen, von den täglichen Aufgaben bis hin zur langfristigen Planung. Dies ist wahrscheinlich ein großer Teil des Grundes, warum sie ihr erfolgreiches Unternehmen ausbauen konnten. Für potenzielle Käufer könnte ein Eigentümer, der in alle Aspekte des Geschäfts involviert ist, jedoch als rote Fahne angesehen werden. Käufer wollen sicher sein, dass das Geschäft auch nach dem Verkauf weiter floriert. Wenn Sie sich auf den Verkauf des Unternehmens vorbereiten, ziehen Sie den Prozess in Betracht, sich von Schlüsselpositionen zu entfernen. Wenn Sie aktiv an der Entwicklung von Kundenbeziehungen beteiligt waren, sollten Sie damit beginnen, diese wichtigen Beziehungen auch an einen Schlüsselmitarbeiter zu übertragen. Diese Schritte ermöglichen es Käufern, sich das Unternehmen vorzustellen, wenn Sie nicht mehr dort sind.

4. Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Business Broker zusammen

Als erfolgreicher Geschäftsinhaber verstehen Sie den Wert der Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Fachmann, und der Verkauf eines Unternehmens sollte nicht anders sein. Eine der größten Sorgen, die Eigentümer bei der Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs haben, ist die Bestimmung der richtigen Bewertung für das Unternehmen , und das ist verständlich. Bewerten Sie das Geschäft zu hoch, und Sie könnten potenzielle Käufer abschrecken, aber bepreisen Sie es zu niedrig, und Sie könnten potenzielle Gewinne auf dem Tisch liegen lassen. Um sicherzustellen, dass Sie die richtige Bewertung für Ihr Unternehmen haben, die sowohl Sie als auch Ihr Käufer für fair halten, ist es am besten, mit einem erfahrenen Unternehmensmakler zusammenzuarbeiten .

Der richtige Geschäftsmakler ermittelt nicht nur den richtigen Wert für Ihr Unternehmen, sondern arbeitet während des gesamten Prozesses in Ihrem besten Interesse. Sie werden nicht nur aus einem riesigen Netzwerk potenzieller Käufer schöpfen, sondern sie auch überprüfen. Bevor Sie sich jemals mit einem Käufer treffen, überprüft Ihr Makler die Finanzierung , führt eine Hintergrundprüfung durch und stellt sicher, dass seine Erfahrungen den Stellenanforderungen entsprechen. Der Geschäftsmakler wird da sein, um sicherzustellen, dass der Prozess reibungslos abläuft und das Geschäft abgeschlossen wird. Dieser zeitintensive Prozess wird von Ihrem Geschäftsmakler durchgeführt, während Sie sich weiterhin auf das konzentrieren, was Sie am besten können – das Wachstum Ihres Unternehmens.

Bei der Suche nach einem Geschäftsmakler gibt es immer gute und schlechte Firmen. Eines der wichtigsten Dinge, die es zu berücksichtigen gilt, sind Referenzen und Bewertungen. Ein erstklassiger Geschäftsmakler wird sofort zahlreiche Referenzen zur Verfügung haben, um eine gute Empfehlung auszusprechen, also fragen Sie auf jeden Fall nach mindestens drei Referenzen. Werfen Sie auch einen Blick auf Google- und Yelp-Rezensionen, um Ihre Entscheidung zu bestätigen. Achten Sie außerdem auf eventuelle Vorauszahlungen. Einige Makler erheben im Voraus Gebühren, andere nicht. Die Gebühren variieren von Bundesstaat zu Bundesstaat, stellen Sie jedoch sicher, dass alle Vorauszahlungen auf die endgültige Provision des Maklers angerechnet werden.

Bevor Sie sich jemals mit einem Käufer treffen, überprüft Ihr Makler die Finanzierung, führt eine Hintergrundprüfung durch und stellt sicher, dass seine Erfahrungen den Stellenanforderungen entsprechen.

Vorbereitung Ihres Unternehmens auf den Verkauf

Idealerweise beginnt der Prozess zur Vorbereitung Ihres Unternehmensverkaufs lange vor dem geplanten Verkauf Ihres Unternehmens. Die Verwaltung organisierter Finanzdokumente von Anfang an wird Ihnen jetzt zugute kommen, wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen, und später Ihrem Käufer, wenn er den Kauf Ihres Unternehmens in Betracht zieht. Vergessen Sie nicht, Ihre Ausrüstung und Fahrzeuge zu reparieren und zu aktualisieren, und bleiben Sie auch über Lizenzen und Verträge auf dem Laufenden. Egal, ob Sie jetzt oder in vielen Jahren verkaufen möchten, verlieren Sie die Einstellung und Ausbildung hochqualifizierter Mitarbeiter nicht aus den Augen. Reduzieren Sie außerdem Ihre Rollen als Eigentümer und übertragen Sie wichtige Beziehungen auf einen wichtigen Mitarbeiter oder Manager. Um schließlich einen reibungslosen Verkaufsprozess und die beste Bewertung für Ihr Unternehmen zu gewährleisten, arbeiten Sie mit einem erfahrenen Unternehmensmakler zusammen. Diese Schritte ermöglichen es Ihnen, Ihr Geschäft weiter auszubauen, während Sie sich einem Verkauf nähern.

AUTOR BIO

Scot Cockroft ist ein Serienunternehmer und Geschäftsmakler, der Geschäftsinhabern hilft, ihr volles Potenzial beim Verkauf ihres Unternehmens auszuschöpfen. Er ist begeistert von diesem Prozess, da er bis heute vier seiner eigenen Unternehmen gegründet und verkauft und Hunderten von anderen Unternehmen geholfen hat, dasselbe zu tun. Als Präsident von Sigma Mergers & Acquisitions LLC steckt Scot Tag für Tag in den Gräben und ist immer auf der Suche nach dem nächsten Unternehmen zum Kaufen, Wachsen und natürlich Verkaufen!